2024业务员个人工作计划版（30篇）

业务员个人工作计划优秀版（通用30篇）

业务员个人工作计划优秀版篇1

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、

机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头,

家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了

本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专

业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵

守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉,公业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼

业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户

安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用

达万元以上（每件万元），做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交

办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业

务的进展状况。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参

加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，

加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达

40万元以上代理费（每月不低于lo万元代理费）。在大力开拓市场的同

时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，

及时报告该等客户交办业务的进展状况。

第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良

好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，

对规模较大的企'也贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条

件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经

理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。万元以

上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的

各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展

状况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状

况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的

地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到

最全面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人

员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的

学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识

用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻

领导的压力。

以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领

导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正

确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一

个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。

相信自我会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

业务员个人工作计划优秀版篇2

俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成

果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对

XX年的做出了新的工作计划。

XX年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结

回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主

管的我对于XX年的销售主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员

们一起行动。XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%,预

计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30

万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销

商增到70家。

一、工作方向

1、对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，

确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协

调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2、解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市

场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，

时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应

的促销补贴政策。

3、销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终

端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，

浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和

价格上寻找相应的切入点。

二、目标市场

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安

庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立

特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊

区域可视情况而定，是否增派销售人员。

三、重点促销产品

鸡汁和果汁在XX年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在

市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，

辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品

的增量效果。

四、销售队伍人力资源管理

1、人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人

兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2、人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格

化，流通人员将巾场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求

信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，

为销售做好全方位的工作。

3、关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费

者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实

际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过

分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略

眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，

打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

业务员个人工作计划优秀版篇3

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的

人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的

人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,

我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放

在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合

双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业

务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比

方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有

半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应

该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，

给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝

不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排（仅供参考））

1、早会培训学习（8：008：40）我们建议每个公司都举行早会培训|,

把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的

早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师,

大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过

长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推法。

2、设计跟进设:409：00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可

以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计

师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟

通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：009：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一

般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好

时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电

话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，

客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户

的习惯。

4、到小区展开行动（9：3017：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要

根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话

可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，

就可以晚回去

5、回公司打电话（17：0018：00）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，

在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析；！

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习

惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定

位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将

客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己

的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进

行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我冶公司正值开张期间，

部门得计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利

用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员

充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和

了，解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客

户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。

2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎

来一个小小得高峰期，在对业务有了，一定了，解熟悉得情况下，我会努

力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经

理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度得十一中秋双节，巾场会给后三年带来一个良好得开

端，。并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户就可以

逐步渗入进来了，，为色底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会

伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、

客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得

根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调

节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

5、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化

局面，不断调整经营思路得工作，学习对于业务人员来说至关重要，因

为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我

会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销

知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容，知己知彼，方

能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

6、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意

识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点二、落到实处。我将尽

我最大得能力减轻领导得压力。以上，是我对20xx年得一些设想，可

能还很不成熟，希望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公

司领导、部门领导得正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、

认真负责得去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争

取更多得单，完善厂房部门得工作。相信自己会完成新得任务，能迎接

新得挑战。

业务员个人_L作计划优秀版篇4

在接下来的时间里，我部门将以提高客户满意度为宗旨，以维护公

司利益为目标，着力提高保险理赔质量与效率，提升公司的社会美誉度,

树立公司品牌，展示我们公司的服务优势，力争通过服务促进效益，为

把我公司建成为一流现代保险企业做出应有的贡献。

国家经济在持续发展中，面对日益严峻的市场竞争，我们要牢牢地

把握市场的主动权，加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度，面对

新的一年，我已做出了初步的规划：

一是全面贯彻总公司积极均衡、整合转型、创新超越的总体工作方

针，积极落实总公司《关于实施员工职业素质提升工程的指导意见》，

构建学学习创新型企业，搭建优秀的人力资源支持平台，加大人才培养

力度，建立人才培养机制，全面提升员工职业素质。

二是转变思想观念，积极适应市场竞争的需要，继续加强竞争意识

和危机意识教育，引入激励机制，巩固原有险种的市场份额，积极开拓

新业务、新保源。

三是加强与政府和有关部门的沟通，提高政府领导对保险在经济社

会发展中重要作用的认识，积极取得政府和有关部门的支持，优化保险

发展环境。

四是进一步强化服务意识，努力提高服务水平，改善外部展业环境。

建立客服人员日常培训体制，努力提高服务技能和服务水平。同时加大

理赔查勘力度，努力挤干理赔水份。

五是加强团队建设，营造事业留人、感情留人、待遇留人的发展环

境，激发员工对公司的认同感和归属感，保持队伍的高度稳定。进一步

搞活用人机制，坚持打破身份界限，不拘一格用人才，确保人尽其才，

才尽其用。

六是加强与各代理单位的沟通，使之尽快发展起来，达成双赢。

七是加强对农村网点的指导，尽快提高产能，积极联系党委、政府,

建设其他乡（镇）网点，并维护好，建一个，出成效一个。

同时进一步加大保险先进村建设力度，并顺利验收，让广大农民群

众更多地得到优质保险保障，感受到党和政府的关怀。

八是继续抓紧抓好安全教育、法制教育、党风廉政建设工作不放松,

加强管理，杜绝各类经济、治安、刑事案件的发展，降低管理风险，确

保后方稳定。

巍巍乌蒙山，堂堂五百强。我不争第一，何言国寿人?这就是XX人

的豪言壮志，正是这样敢争第一的精神，让国寿在激烈的市场竞争中不

断发展壮大，不断自我超越。

我们坚信，在新的一年里，在县委、政府和上级公司的正确领导下,

在各职能部门的密切配合和支持下，我们将继续发扬吃苦耐劳、勇于拼

搏的精神，勇攀高峰，与全县各族人民一起，为我国的经济建设添砖加

瓦，共建社会主义小康社会八

业务员个人工作计划优秀版篇5

1、剖析拆饰公司

凭据北京拆饰止业客户疑息将拆饰公司分为下中高档三类公司，以

产物做为拍门砖，重面成长中高级拆饰公司！

2、筹办好材料战咕片

正在曾经对目的公司开端理解的底子上，停止上门访问，找到闭键

背责人比方资料部司理，洽商互助的能够性!关于没法互助的拆饰公司，

重要粗力放正在设想师身上！

3、对曾经有的设想师名单，停止地毯式的'德律风、短疑、qq、战

微疑等访问，肯定故意句与我们互助的设想师！

4、关于设想师停止不同化剖析：本性，喜好，设想战接单才能等,

挑选有才能的设想师，再凭据差别的特色，有针对性的与其打仗，尽快

的树立起互助闭系！

5、经过曾经其他品类的建材营业员引见他们熟悉战熟习的设想，，

6、将设想师停止分类：

(1)重视返面；

(2)重视设想后果；

(3)以上二者统筹的！

7、正在互助中，与设想师深刻相同，实时报备客户疑息，幸免由

于一些客观缘由而照成损害设想师推单的主动性。

8、劣化单面结算机造，延长返面申报的时光，敏捷、实时的将返

面结算到位，如许能够包管那些重视返面的设想师，正在今后照样重面

保举我们的产物。

9、关于重视设想后果的设想师，正在上门访问和前期相同进程中，

重而放正在我们产物的文明，设想理念、作风等，确保他们正在保举产

物时劣先斟酌我们！

10、针对此刻的小区理解北京小区的托付状况，针对重面的中下端

小区，想法联络版主，经过带礼物访问等，争夺构造团购。

11、与全部店面相同好，正在批发中收现中下端小区，和对应的首

领人物，那一面正在小区团购中特别很是紧张（正在效劳好前几户业主

以后，关于成长该小区前期团购举止特别很是有赞助）O

12、拆饰公司有本身的小区开辟团队，能够正在跑家拆的时刻，逆

带理解拆饰。

业务员个人工作计划优秀版篇6

⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了

解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况

等。

⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字

资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯

通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝

行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是:

①各公司0.let以下、0.10.2ct>0.20.3ct、0.5ct>let钻石珠宝的市

场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折

促销活动。④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公

司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的

规划”。以以往我在周六福和ID0的工作经历，再加上现有的“市场调

查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”

的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的

产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打

折促销活动仕匕如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他

们有吸引力。）

⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后（时间最好是一周之

后开始），就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，最好以拿货为主。当

我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线

的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展

我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，

谈定一家，长期合作，签订合同。

⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人

员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为

在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售

的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤

人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石

的日常维护和保养。

业务员个人工作计划优秀版篇7

当前由于我的工作经验不足，尚处于学习阶段，不能独立处理一个

定单的全套流程，即从定单前期工作到后续的出货收款等事项。为了更

好的互相配合工作，提高工作效率。对于20xx年的工作现有以下分配

计划：

一、主要工作

1.负责接定单及定单前的所有沟通工作。包括新样品的索要工作,

新产品的推荐，问题产品的售后服务；产品报价：等等。

2.负责与所有定单及客户有关的一切帐目问题。包括定期收取货

款；每月定期与财务核对帐目；每月定期与客人沟通核对帐目等。

3.熟悉自己手上定单的一切状况。每月所发定单总量；主要客人每

月所接定单总量；实际完成定单量与计划完成定单量的差距等。

4.定期上交相关报表。包括每月销售报表；客户信息反馈意见处理

表；每月工作报告及下月工作计划（每月月末上交）；客户报表（包括

老客人每月的维护情况和新客人的开发进程及中间出现的问题）

5.协助助理完成日常的与定单有关的一切工作。

6.跟踪业务员下放的定单。包括制作生产通知单，发货清单，定单

首件确认，交货期确认，包装细节（内外盒，印字，标签，麦头）的确

认与制作；定单跟进过程中的特殊状况，比如某个产品出现严重的工艺

问题不能按时出货等；并将这些工作及时与业务员沟通以方便互相了解

定单当前的进度。

7.处理样品的备案及跟进邮寄事项。当客人索要样品后业务员会填

写申领单递交上去，在递交之前或者之后必须登记入“样品申领情况表”

备案，之后根据样品用处的不同及时向生产部门索要回样并寄给客人。

（一般常规型号的样品回样不得超过3个工作做，特殊产品如新产品，

重要客索要的样品不得超过一周，参展样可以是废品只要保证外观美

观，交样不得超过10个工作日）。样品的寄送是获取定单的前提，一定

得把这个环节抓好。

8.特殊定单的后续工作处理。这里我们指的特殊定单是指直接自己

安排出口的'定单。平时的跟进工作除了包括1中所述，还包括托书，

报关资料的制作，提单的确认及到期收回核销单的工作。

二、定期工作计划

1.每天下班前更新定单总表。

2.每周周一上交定单盘点清单并于当日结束工作前完成收回和核

对工作。有问题的定单需要第一时间获取信息并及时通知客人。

3.每月中旬和月底凭“产品包装合格通知单”和“发货清单”到仓

库开“出库单”并交给轶络员黄林策由其统一递交给财务。

4.每周一与业务员沟通出具一份本周可发定羊，注意跟进的定单，

己经拿到进仓单的定单的清单。

5.每周六与业务员沟通，本周已经完成的定单情况。

基于以上的分配，在实际的工作中如遇困难，可以互相沟通以提高

工作效率，更好的为公司的客户服务，以提高我个人的销售业绩。

业务员个人工作计划优秀版篇8

现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生

产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合

理地施用复合肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用复合复合肥,

是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用复合肥的

阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要

1、年度销售目标增加1000万元;（20xx年12月一一20_年12月）

2、扩增经销商网点100个；

3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象，打造行业领

军地位。

1.公司及品牌简介

1.1公司简介

河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽一商丘，是一家引进

国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研，技术开发，生产贸易为

一体的高科技肥料企业，公司依托河南省土肥站，河南农业大学组成肥

料高产攻关组，直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打

造的“金亿丰”、“豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系，齐全的检测

手段，良好的企业信誉使主耍产品覆盖中原，辐射全国，深受广大客户

的欢迎，为社会主义新农村建设做出了重大贡献。

1.2经营理念

思路决定出路，成功在于行动选择大于努力。河南省亿丰肥业有限

公司秉承“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真

诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技引领潮流、用创新推动肥

料行业的整体进步。

二.市场分析

2.1国内环境分析

目前我国复合肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整

合和重组将成为重中之重。20_-20_年，国内粮食连续5年稳产高产，

我国复合肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及20_年前的复合肥需

求还将有小幅增长，按粮食自给率98国测算，20xx年复合肥需求约5100

万吨，20年约5300万吨。

2.2农民消费行为分析

据了解，目前，我国复合肥年产3500万吨（养分量）以上，位居

世界第一。然而，大量低水平、小规模复合肥生产企业的存在，影响到

了我国复合肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国复合肥

整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发

生，农民对复合肥质量总体满意率不高。

2.3SW0T分析(优势、劣势、机会、威胁)

作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大

的发展潜力。但由于公司正处于发展阶段，也面临着许多挑战。

2.3.1优势(strengths)

先进的管理、一流的人才、

销售网点已达700余个

采用国内先进生产技术

河南省土肥站，河南农大组成肥料高产攻关组保证质量

2.3.2劣势(weaknesses)

建立初期企业的知名度不高，品牌在全国范围内缺乏号召力和知名

度。

新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。

缺乏相关运作经验，可能会走弯路。

2.3.3机会(opportunities)

借用络电视台最权成、最官方的媒体影响力.引导客户选择。

抢占行业制高点，展示企业品牌形象

站在巨人肩膀上，快速提高企业知名度和曝光度。

2.3.4威胁(threats)

复合肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。

市场上成熟产品增多，竞争者大都类似，企业必须用品牌树立在人

们心目中的形象。

2.3.5应对策略

利用CNTV全球化、多语种、多终端的公共服务平台，将企业展示

在公众面前。申请央视网战略合作伙伴，利用CCTVLOGO引导客户在同

类产品中的选择方向。

三.营销战略

短期目标：利用络电视台的权威影响力，全国范围内吸引经销商。

长期目标：经销商遍布全国、让“金亿丰”品牌深入人心，让农民

上街寻找“金亿丰”复合肥。

总方针：在考虑价格因素的同时,更注重农民的潜意识品牌选择，

品牌就是质量的保证，品牌就是增收的保证。

3.2品牌策略

品牌就是在消费者心中刻下烙印。一个品牌的本质，是营销者许诺

向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的

是“高效、优质、合理”的品牌内涵。

高效：复合肥本身具有快速见效的特点，是有机肥无法比拟的。

优质：由于本公司引进国内外先进技术、有河南省土肥站、河南农

业大学的技术研究组成高效攻关组，所以质量都有保障。

合理：人规模批量采购、生产，降低复合肥料生产成本，产品更有

价格优势，符合物美价廉原则，使“金亿丰”品牌更有竞争力。

品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之

以恒的坚守，才能为公司创造重大的价值和影响力。

3.3产品策略

保证产品质量，开发研制新型产品。

一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因适它有好的产品。无论

经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企

业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。

公司在经营时要切实做好产品生产，严把质量关，做到“宁缺毋滥”。

3.4定价策略

为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在

经营目标的制约下制定合理的价格。复合肥市场几乎是一个完全竞争的

市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标

是以竞争为导向的方式定价目标，依据市场产品的平均价格来制定本公

司产品的价格。借势络电视台最官方、最权威的性质在客户心中留下“高

品质、低价格”的印象，

3.5分销策略

一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的

时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点；能帮助企业

在激烈的竞争中取得主力地位。

现阶段生产型企业众多，如何能让全国的经销商千里赶赴中原，寻

找“河南亿丰肥业有限公司”，并与之合作？“金亿丰”品牌影响力是

经销商们认同的唯一表现形式。“金亿丰”是谁不重要，关键是和谁在

一起。“金亿丰”若能成功申请央视网战略合作伙伴，代表的是公司的

实力，借势上升，是与中国国家副部级事业单位一一中央电视台站在了

一起。

3.6促销策略

首先，促销是用来提高用户对自己产品的认识与了解，提高自己产

品的知名度、美誉度和用户的忠诚度。复合肥的消费者是农民，但长久

以来，我国农民普遍受教育文化程度偏低，知识又相对贫乏，辨别真假

能力差，央视CCTVLOGO的标志绝对是农民的首选目标，他们坚信，中

央电视台品牌的力量。所以前期生产存留的复合肥可以作为促销存货，

切忌轻易降价。不可否认降价在短时间内的确能促进销售，但同时降价

是把双刃剑，一定要慎重使用。降价使企业的经济效益受到影响，这还

放在一边，更主要的在于，这样做往往会让消费者产生不信任感，他们

有这样的疑惑：别的厂家没怎么降价，这个厂家老是在降价，是不是产

品质量不如以前的好了？产品不断降价的过程往往也是企业自贬声誉

和形象的过程。可以保持原有价格，提高附加值，包括：提供农业专家

指导、赠送礼品等方式，要结合公司具体情况。

3.7经销商

由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个

合适的经销商对本公司来说至关重要。

经销商在该地区市场要有备良好的设施、完善的配套功能和深厚的

市场根基，而且要具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明

确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，最重要的是在该地区要深受

广大农民喜爱。

3.8方式及手段

总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。

四、结束语

复合肥在农、业生产中起着积极的作用：

1.增加作物产量。

2.提高土壤肥力

3.发挥良种潜力。

4、发展绿色资源。

所以本企业将以“坚持追求为农民增收，奉献三农的思想理念”，

为农民提供优质高效的复合肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建

设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

五、感悟

随着生产销售的不断增加，企业生产能力加大所造成的压力会空前

巨大，做好资金流控制,资金是一个企业发展的命脉，可以适当考虑招

商引资，然后管理方面也会增加负担，合理分配人员，高效、速度做好

应对措施，最后，就是售后服务，企业耍成为一个百年企业，耍成为让

农民回头率最高的企业，售后无疑是一个非常有挑战性的工作，切实做

好服务工作，服务是企业发展的基石。

最后，预祝河南省亿丰肥业有限公司在接下来的发展过程中一帆风

顺。

业务员个人工作计划优秀版篇9

作为一名销售业务员，业绩始终是第一位的，可是业绩不是说来就

来的，而且业绩也不是等来的，一定要主动地出击才行，不然那就真的

是在混吃等死，这不符合我的目标和追求。在这上半年里，我的业绩相

比之前已经有了不少的提升，但还是没达到令人满意的程度，这主要还

是因为我没有提前做好准备，而且和客户的交流比较少，所以在这下半

年里，我首先就要改变的是自己的态度，我一定要提前先把客户的资料

先了解，知晓他们的喜好，这样才能顺利地展开自己的工作，然后就是

让自己的态度变得更好点，时刻要保持着耐心和热情。

除了调整好自己的态度外，还得把自己的业务知识弄好，要是我自

己都不熟悉自己的要推荐的产品，那我还怎么让别人来买呢？所以，把

要推荐的产品弄熟悉是很重要的，正所谓“知己知彼，百战不殆”。除

此之外，我也得让自己不停地学习起来，因为在现在的这个社会里啊，

竞争是在是太激烈了，大家都在努力地提升自己，要是固步自封的话，

那很快就会被社会所淘汰。我要去看一些教我们如何与人沟通的书籍，

再看一些心理学、行为学的书籍，这样能让我在以后与人打交道时不显

得太被动。

下半年，我一定耍让自己的业绩再提升个百分之二十以上，这样才

算符合自己的要求，同时这也是领导对我下达的一个任务。这个任务并

不算难，因为我的确还有着不小的进步空间，所以我得给自己的施加一

点压力才行，毕竟有了玉力才有动力嘛，我要争取能突破这个指标。当

我达到了目标后，我也不会松懈的，我会继续保持着一股冲劲，争取能

获得更多的业绩，让自己感到骄傲，让领导感到满意。

下半年就要来了，我可真是有点小期待啊，不知道我在这下半年里,

会取得什么样的业绩呢?就算业绩不好看，我也会一直让自己进步的！

业务员个人工作计划优秀版篇10

销售部为了树立品牌形象，建设规模的、高质量的营销团队，开拓

市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开

拓并巩固营销渠道，发展客户，创造营销奇迹特制定以下营销方案。

第一部分销售部战略定位

一、市场的范围

以北京市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金

等投资产品和保守的理财咨询服务。

二、客户服务方式

1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的

问题；客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全

面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务

种类和服务产品；为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求，及时反

馈业务部门，促进完善客户服务内容。

2、亲情服务主耍包括：法定节日或特殊节日营业机构管理人员通

过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动；客

户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表

示祝贺。这类服务三种客户的区别也不大，只是一般客户通常不进行客

户及家人的特殊问候。

3、咨询服务主要包括：根据客户需求选择性的将各类研究

咨询张贴或转发客户；定期提供客户持仓个股分析报告；及时向客

户提供高质量的资讯产品和信息，并根据客户需要为其度身定制资产配

置方案；定期将研究机构的投资策略报告发送给客户；通过网络服务平

台，对客户提供一对一咨询服务;客户专用电子信箱服务，为客户提供

个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等；通过短信

提供咨询建议；提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务;现场客户和非现

场客户定期沟通。这类服务三种客户的区别就比较大，一般客户只提供

基本的咨询服务，接受公共的咨询，而重要客户和核心客户一般都有一

一对应的客户经理服务，核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。

4、增值服务主要包括：根据其需耍提供各类研究报告，包括内部

研究成果和外购报告；以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资

者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功

能。提供及时、全面、-的财经资讯，短信营销信息和客户服务平台作

为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金

变动、中签通知服务;根据客户需求，编撰投资分析报告，如果客户资

产量达到相当规模，可艰据其需要提供全方位私户理财计划。这类服务

三种客户的区别就更大了，一般客户基本不享受增值服务，重要客户享

受及时的服务，核心客户则享受全面及时的服务。

第二部分团队的组建和管理

一、团队的组建

1.通过与其他证券公司优秀客户经理接触，了解营销员在原来券商

的情况，引进有经验的证券营销员。

2.联系部分高校，建立校企实习培训基地，能够充分的挖掘有潜质

的营销员。

3.团队的建设

团队的管理与执行

制定一个有利于团队发展的工作目标是团队合作精神完成最终目

标的必要条件。要尽快树立起营销员的业务信心，由于营销员换了一个

新的工作网点，网点业务还不够熟悉，需要区域经理和他们一起营销、

一起开户这样不但让营销掌握业务技巧，而且也增强了他们开展业务的

信心。

无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一

个共同的工作目标，制度制定的内容包括：日常考勤制度、会议制度、

各种台帐制度和激励制度，而且是可以执行的。

1考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与驻点

考勤。

2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习。内容是

周例会、月例会、公司例会。

3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容胜作计划、工作

日记和其他与销售工作相关的台帐。

4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分,

正激励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅

游

三、团队文化建设

态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它

决定团队效力是否1+12。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同

的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在

表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行

情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团

队，以争取取得良好的业绩。其实这集体活动的开展并不是很难，在每

次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不数分的耍求，或者一次大家出去

欢唱。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习

公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队

才能取得好的业绩，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作

技能的保证，实通的需要。

四、个人与团队共同进步

不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不可否认

加薪或者升职胜作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员提供个人的

发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工

作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是

一个让-再次燃烧的方法。假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应

给他激励的考核。在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并

给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队

工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。

业务员个人工作计划优秀版篇11

金地区阳光新境园一行赵春

回首20xx年5个月的历程，辛苦着快乐，很荣幸在公司度过一年

的时光，从员工到经理，我特别感谢这一年来对我耳提面命的王光泽总

监，还有公司其它领导，更要感谢这一年默默支持我的六位业务精英，

正是因为他们的支持才让我20xx年更加充实。

5个月共完成业绩209251元，月均4。1万，12个买卖单，4个租

单，1个二级市场单，日金地区5个月总业绩13。2%,占龙坂片区5个

月总业绩1。24%,情况很不乐观，我深感抱歉。

20xx年年度目标是142万（1、2月份6万/月；3月份10万;4、5、6

月15万/月；7、8、9月10万/月；10、11、12月15万/月），具体从人

员管理、业绩管理、日常工作管理三个方面着手。

一、人员管理

通过各渠道招揽人才，保持10-12个人的团队，新老搭配、男女

搭配比例适当，每月培训1到2次，奖罚分明，培养高级置业顾问2名，

为区域培养储备经理1名，自己竞升为高级分行经理;培养3到4个开

单能手，采用精英政策，让其成为每个月的业绩增长点，形成业务员间

的良性竞争环境;

二、业绩管理

1、以三级市场二手房为主，主打金地梅陇镇、阳光新境园、世纪

春城三个楼盘，多认识业主，以签边单来控制业主，且每个月对业务员

进行盘源考核；

2、培养1到2个商铺豪宅专家，做为月度或季度的业绩增长点；

3、二级市场每个楼盘必须亲自带领业务员去看；

4、对月度、季度、年度业绩优秀的员工进行奖励；

三、日常工作管理

1、配合部门秘书完成公司各项任务；

2、每个入职人员必须有网络端口；

3、每天下班前检查客源、ID等基础工作数据；

4、坚持每天开早会并由秘书监督；

5、控制佣金打折比例；

6、严格把关合同，注意风险控制，正确处理投诉；

7、及时解读国家攻策、公司发文，及时发喜报；

市场分析：

20xx年龙华坂田的二手房地产市场必将火爆

龙华的地理优势决定了价值取向，今年6月地铁4号线开通必将迎

来楼市的小高潮，投资客会更多关注二线拓展区，年初银行信贷宽松（北

京部分银行又出现七折利率），福田、罗湖等区没有新盘出现，而今年

龙华大概有五个新楼盘开盘且价格不菲，高价的一手房必将带动二手房

的成交，金地上塘道、水榭春天、金域华府、新华城将陆续出证，这些

一手单价超过2万的物业入市其二手价会更高，今年龙华会陆续出现商

业地产，又将成为投资者的'青眯，第三季度市场可能会有所下调，但

不会影响整个市场的火爆！

20xx年是我发展的一年，我满怀信心和激情去开拓！

业务员个人工作计划优秀版篇12

1：每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在客户。

2：一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改

正下次不好再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有

可能不会丢失这个客户，

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问

题上你和客户是一致的，

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与

同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户

一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。耍

先做人再做生意，让客户坚信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是十分重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。

拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探

讨，才能不断增长业务技能。

业务员个人_L作计划优秀版篇13

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，

部门得计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利

用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员

充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和

了，解镇区工业厂房情况：通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系

客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。

2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎

来一个小小得高峰期，在对业务有了，一定了，解熟悉得情况下，我会

努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两

经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度得“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良

好得开端，。并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户

就可以逐步渗入进来了，，为年底得厂房市场大战做好充分得准备。此

时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、

客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得

根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调

节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

5、制订学习计一划。做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化

局面，不断调整经营思路得工作，学习对于业务人员来说至关重要，因

为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我

会适时得根据需要调整找得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销

知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容，知己知彼，力

能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

6、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意

识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我

最大得能力减轻领导得压力。以上，是我对XX年年得一些设想，可能

还很不成熟，希望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公司

领导、部门领导得正确引导和帮助。展望XX年年，我会更加努力、认

真负责得去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争取

更多得单，完善厂房部门得工作。相信自己会完成新得任务，能迎接新

得挑战。

业务员个人工作计划优秀版篇14

转眼间七月到来了，在七月到来之际，可以制定七月工作计戈ij,以

便使自己在七月能够有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专

业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵

守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的

客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。做

诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户

保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访

等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有

业务作的客户群体。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的

各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的

进展情况。

3、全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中

有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议,

力争为客户公司的知识产权保护做到最全面：

二、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人

员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的

学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队苣识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻

领导的压力。

以上，是我的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火

车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮

助。

业务员个人工作计划优秀版篇15

销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打

30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上

午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人

多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决

策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性

的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并

为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重耍未办理

事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、

备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配

合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程

商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解

决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程

商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果°中标后主动要求深化

设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安

装图及管线图）。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备

货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现

场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周

转率。

二、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售

任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关

人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计•划、绩效执行、绩效评估进行全程的关

注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客

户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场，分额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为

客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需

要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达

到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当

成自己的好朋友，j△到忠想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信

不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中

各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顽，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本

人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，

所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙

龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，

送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼

此的感情，更好的交流，

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知

识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不

断提高自己的能力。

业务员个人工作计划优秀版篇16

一、团购营销的主要目的：

1、通过开发团购业务。影响团购客户的消费圈。通过核心榜样的

力量来树立企业产品的中高端形象。带动产品品牌的提升和扩大品牌影

响力。从而拉动销售。

2、通过对会员的精细化管理。发展团购业务人员。统计好人脉信

息。引领其工作思路。作好利润分配。让会员即是消费者。也是业务员。

从而拉动销售。

3、通过对团购资料的’整理和分析。科学合理的实现团购渠道布局。

从而建立其可持续发展的团购渠道。制定销售计划和任务。建立奖惩机

制。刺激拉动团购销售，让公司就团购渠道获取高额利润。

二、完善团购组织建设：

完善团购部组织建设有利于巾场推广的专业性。销售政策和价格体

系统一性。及各项管理的系统性。而团购组织的建设的关键是人的组成。

建设及职责分工。

1、人员建设。

对团购组织进行补充与完善。确保人力到位。并对到位人员进行协

会文化。企业文化。品牌文化。产品文化。营销理念。客户类型分析

商务礼仪。价格体系的全方位培训。

2、人员组成及职能划分。

团购部经理：胡大虹

工作职责：组织。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。

具体负责团购部人事管理。招聘人员。培训人员。作团购部人员信息分

析。客户类型分析。销售数据分析。并作好团购渠道布局。并制定销售

计划分配销售任务。制定工资体系。提成体系。建立奖惩机制。和与其

它部门衔接等工作。

团购部副经理：唐丽

工作职责：配合经理组织。协调团购部全面工作。对团购部工作全

面负责。具体负责对团购业务人员的信息收集。建立团购人员档案。客

户类型分析建档。销售数据统计。团购业务人员的全方位管理。下发销

售任务。监管销售完成情况。落实奖惩机制。并作好对团购人员考勤。

评比。沟通等工作。

团购业务人员：

由在职团购人员。协会会员。明团购。暗团购四部分人员组成。由

在职人员牵头下设4个组。即1。市场开发组（市场调查。收集业务数

据。发展VIP客户建立客户档案。开拓挤占市场），2。大客户公关组（对

重点单位或个人公关。沟通。组织品鉴会。赠送礼品）。3o服务跟进组

（产品配送。收款。售后服务。电话销售。短信问候。销售数据统计）

4。人员发展组（发展会员为团购人。发展兼职明团购。发展“官商”

暗团购。统计整理相关档案。并做好沟通工作。定期下发销售任务。检

查完成情况）

三、团购部具体工作步骤。

1、收集编制团购人员信息表。（20xxo3oXX日前完成）

2、整理团购人人脉资源信息。（20xxo30XX日前完成）

3、制定团购部工作宗旨。流程。（20xxo3oXX日前完成）

4、制定团购部工作计划。规章制度。（20xxo3oXX日前完成）

5、锁定目标群体划分工作区域。（20xxo3o18口前完成）

6、招聘在职团购工作人员并划分工作范围。（20xxo3o18日前

完成）

7、制定销售宣传手册。（20xxo3o24日前完成）

8、统一销售政策。价格体系。（20xxo3o24日前完成）

9、月全盘工作试运行。（20xxo4。XX日前完成）

10、下季度工作计划。销售计划。销售份额分配。（20xxo4oXX

日前完成）

11、季度全盘工作试运行。（20xxo7。XX日前完成）

12、建立电子商务平台。（20xxo7oXX日前完成）

13、下季度工作计划。销售计划。销售份额分配。（20xxo70XX

日前完成）

14、全盘工作正常运行。正规秩序。为销售旺季作准备。（20xxo

7oXX日至年终）

15、培训销售人员不定时。不间歇。以需求为准。

本工作计划不尽之处及时补充。灵活操作。以实现公司最大利益化

为目的。

团购部

20xx年3月1日

业务员个人工作计划优秀版篇17

转眼间又要进入新的一年20_年了，新的一年是一个充满挑战、机

遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。我要努力工作和认真学

习，在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大

的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，要随着变化不断的调整自己的

工作方式。作为公司一名业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的

同时全力开展业务工作，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方,

有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的保护做到面。

二、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人

员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的

学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识

用心主动地把工作做到点上、落到实处，我将尽我的潜力减轻领导

的压力。以上，是我对20_年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望

领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的

正确引导和帮忙。展望20—年，我会更加努力、认真负责的去对待每一

个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。

相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。

新的一年，我有着新的期盼，相信自我必须能够在20_年取得更大

的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头

小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在

今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在20_年必须走

的更远！

业务员个人工作计划优秀版篇18

转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一

路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑却感动，真的是无限感

慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划：

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、年度总现金回款x万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以x为中心的重点区域市场的运作的基

础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200

万的目标，相差甚远。

主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于x,但由于x

市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了

我的初衷。其次看好了x市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太

差，又放弃了。直至后来选择了“x副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影

响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6

个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。

俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合

度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在x已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做

到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把

寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于x年11月份决定以金

乡为核心运作x市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为

明年的运作奠定了基础，

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，x我个人无论是在业务拓展、

组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之

处。

1、心态的自我调整能力增强了；