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文档简介

地产客服人员电话回访操作规范一、电话回访的流程充分准备—寒暄致意—自我介绍—说明意图——确认事项—礼貌结束二、电话回访的要点语速放慢，语调温和；与客户明确回访信息（客户姓名、楼宇号、回访日期、确认回访事项）引导客户确认维修内容注意回访时间不要过长，避开客户休息时间；结束时必须有礼貌用语；做好回访记录三、回访话术1、客服人员：“您好！我是XX地产客服人员，请问您是XX项目X楼XX室的业主XX先生（女士）吗？”A不是：再次确认后，向客户致歉结束通话；B、是（转2）2、客服人员：“感谢您接听电话，今天是×年×月×日，如果您现在方便的话，我们想做一下客户回访，可以吗?”A不可以(如果客户认为不便，致歉后询问方便的时间再联系)→对不起，再打扰您一下，请问您什么时候方便，我再给您打过去呢？（记录时间，再次拨打），非常感谢您对我们工作的支持！祝您生活愉快（遇周末、节假日说祝候语：祝周末愉快！或祝××节日快乐）！再见！）B可以（转3）3、客服人员：您于×年×月×日报修（投诉）的××部位我们已于×月×日安排人员进行了维修处理，据我们施工人员检查反馈，××部位已经可以正常使用/已经修缮完毕(根据投诉内容进行询问)现在跟您进行确认回访一下。A.是的，已进行维修（满意）→礼貌结束非常感谢您对我们工作的支持！欢迎您随时拔打我们的客服电话××，祝您生活愉快（遇周末、节假日说祝候语：祝周末愉快！或祝××节日快乐）！再见！）B.已进行维修（不满意）(转4)4、客服人员：“请问您是对那个方面不满意？”（引导客户首先确认维修的事实再向客户询问并详细记录不满意原因a维修效果待观察；b维修效果不满意；c服务态度不满意，，根据客户反应的情况灵活做出回答和判断，必要时，安排维修人员上门重新查勘维修效果）非常感谢您对我们工作的支持！欢迎您随时拔打我们的客服电话××，祝您生活愉快（遇周末、节假日说祝候语：祝周末愉快！或祝××节日快乐）！再见！）客服电话回访流程寒暄致意，自我介绍寒暄致意，自我介绍确认客户身份确认客户身份不是判断不是判断是是向客户致歉礼貌结束说明意图向客户致歉礼貌结束说明意图并确认回访时间不方便判断 不方便判断方便方便致歉后询问方便的时间再联系礼貌结束致歉后询问方便的时间再联系礼貌结束（记录时间，再次拨打）确认回访内容(时间、投诉内容、投诉结果)已经维修，非常满意维修效果不满意礼貌结束询问不满意的具体原因，并进行记录向客户致歉礼貌结束a没有维修好；b维修效果待观察；已经维修，非常满意维修效果不满意礼貌

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