销售员试用期工作总结

销售员试用期工作总结

第1篇：销售员试用期工作总结

销售员试用期工作总结（精选多篇）

工作转正申请书

尊敬的领导：

自20xx年10月29日被公司招聘成为网络销售以来，已有一个

半月，在这段工作的时间里，我仔细学习，勤勉工作，严格以一个网

络销售员工的标准来要求自己，履行一个网络销售员工的职责，在思

想上、行为上都已基本符合一个正式员工的标准。

在此，我向公司领导郑重地提出转正申请。

这段工作时间中，我始终把加强销售技巧学习，提高自己的工作

认识放在最重要的位置。日常生活里我常使用**的软件，有了心得体

会便记下来，并有

意识地把心得体会转化为自己的建议。每次组织活动，我都乐观

参加，大胆发言，就是为了在集体氛围中锻炼自己，可以说，近4个

月来我的思想认识有了质的提高，思想理论得到了充实。总之，通过

近4个月的不断学习，努力工作，我觉得自己基本符合一个正式员工

的标准，希望领导能批准我的转正申请，使我真正地成为一名员工。

如能得到领导的批准，我将更加严格地要求自己，决不辜负领导和同

事给予我的殷切希望；如不能得到批准，我一定仔细查找自己的不足,

努力改正缺点，提高自己，以争取早日成为正式员工。

此致

敬礼！

一个电子元器件销售员试用期总结

销售心得：

一、建立自信、正确的态度和理念：

lo对自身、公司和产品要有自信，让客户在与你沟通的时候也

同样被你感

染，使客户对你的产品或服务充满信心；

2o自信的基础：a）：对公司产品、公司状况的了解；

b）：对行业产品，质量，价格，应用，进展趋势。。。的了解；

c）：对客户的使用，客户公司的规模，财务状况，性质。。。的了

解；

二、寻找目标客户：

lo通过互联网直接搜索公司名或域名或〃关键字的方法；

关键字有如：电话号码，传真号码，客户产品名称等信息。。。

2o通过黄页：尽快缩短定货周期，根据客户要求和方便的物流

运输通道及时发货，切实根据买卖合同条

款履行职责，但同时需就就评估本公司的生产能力，以求平衡；

b）：要求客户做好开始验收工作，并确认客户是否收到，使客户

正确使用产品。。。

c）：对客户在使用过程中发出的求助信号及时回应，并妥善解决。

d）：做到防患于未然，不要等客户提出问题或纠纷出现才解决。

e）：密切监测客户在需求数量，型号，规格等方面的变化，提前

做好应变措施，防止客户流失成

〃倒戈〃。销售前的春承，不如销售后的周到服务，这是制造永

久客户的不二法门。要从客户的

角度考虑其产品使用中的一切问题，切记撒手不管，通过增进与

客户的关系和全面合作，实现彼

此双赢。

3：对中间商或贸商时特别注意销售方式方法；

九、补充几点与客户接触要点

1、称呼得体，记住客户的姓名、职称、电话，做到只要拿起电

话就可以叫出客户的名字。如果实在记不，则可以录入电脑，利用来

电显示时先在电脑中确认客户名字，这招效果不错；

2、利用赞美、不要批评客户，如：您这房子专修的好漂亮，好

宽敞等。赞

美要发自肺腑，瞄准时机，不要信口开河，胡吹乱捧，切记虚情

假意，无端夸大。

3、把握分寸，否定客户要有技巧。不能语气太坚决；

4、不要讲太多的专业术语。如：ocl,我们最好能说成〃电感量〃。

否则客户以为你在示或

无法沟通；

5、避开谈到客户的隐私、少提质疑的问题、回避不雅之谈、尊

重客户的信仰。。。如：遇到回族的客户，你当然不能谈到猪肉是炒

方不断的沟通和沟通，这一问题已得到了解决，工作总结《销售员阶

段工作总结》。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,

这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不

畅都会存在工作方向上大小不全都，久而久之双方会在思路和工作目

标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严

重性，我们正在乐观着手这方面的工作，力求目标全都、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营

销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请

示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负

面影响，这样营销部工作就

会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下

一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的

会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议

内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我

们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对

性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会乐观与开

发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事,

太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理,

这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后

我们会通过加强内部管理、

完善管理制度和思想上多沟通，了解真实想法来避开不利于双方

合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希

望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后

祝双方合作愉快、项目圆满成功。

水泥销售员工作总结

***x水泥有限公司在市委、市政府的亲切关怀下，在董事会及

上级有关部门的正确领导，全厂职工同心同德、团结全都、制造性的

开展工作，在一线的生产取得了丰硕成果的同时，克服人员少、时间

紧、任务重等困难，奋勇拼搏，顺利实现了二线的安装调试：本年度

累计生产熟料55.3万吨，实现销售收人783L5万元，各项工作都取

得不错的业绩，水泥销售员工作总结。

根据工作需要,*"X水泥公司于5月初对水泥班子进行了调整，

班子上任后，深感压力和责任的重大，在业务不

熟、工作头绪较多的情况下，不断地深化群众、深化现场、仔细

听取职工的意见和建议，不苟一格的学习业务知识。根据目前工作实

际，仔细地开展了一系列工作，即内抓管理、外抓协调、产品抓质量、

销售抓市场、建设抓二线、生产抓成本、管理抓制度、群众抓热难,

并以最快的速度理顺了处室、车间的工作关系，明确了班子成员及各

处室的分工和职责范围，坚持了严、细、实的科学管理，对于〃跑、

冒、滴、漏〃现象实行了及时有效的遏制，并建立了行之有效的防范

措施，如制订建立了〃财、物管理规定〃和〃关于原材料、水泥熟料进

出厂的管理规定〃等，现将具体情况如下：

一、加强政治思想学习，精神文明建设有所提高。首先，我们

继续学习贯彻江总书记〃三个代表〃的重要思想，对广大党员、干部开

展保持***员先进性教育，先进性的要求与我们的实际工作结合起来,

不断推动我们的各项活动。切实加强党组织建设，提高职工的政治、

思想素质。

二、提高职工队伍素质，加强职工队伍建设。

职工队伍素质的高低直接关系到社会效益和经济效益，公司支部

从加强学习、提高职工文化素质和业务技能入手，开办了职业道德讲

座和法制讲座和法制教育讲座培训班，通过业务知识的学习和实际运

用，职工思想素质和业务素质有了很大的提高，服务意识、主人责任

感得到了增强。针对职工业务素质低的现状，实行走出去，请进来的

方式，聘请高校老师为职工培训。提高了职工的业务技能水平。

三、顺利完成二线建设

二线的安装建设是XX的重点工程也是形象工程，该项工程的良

好建设将在全市范围内起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深

感责任的重大，就二线建设提出了〃抓质量、抢进度、保安全、战酷

暑〃口号，确保二线建设如期完工。为此，实行了以下几点措施：

一是倒排工期，进行量化考核，要求施工单位将每天、每周的计

划和工程进展情况报于甲方，由我们会同相关人员综合考核。二是给

施工方签订工期合同书，根据倒排工期。三是专门成立了二线建设工

作组，工作组每周定期、不定期的召开两次以上的进展调度会，并且

每天早晨8：00在施工现场组织安装、土建、监理以及公司有关处室

主要负责人对前一天的工程进展情况、当天的工作计划以及现场需要

解决的问题进行现场调度、检查、安排。四是为保证设备进厂不影响

安装时间，我们专门抽调人员到厂方进行验货、催货。由于实行了以

上各种有效措施，二线建设在10月30日顺利点火成功，工作总结《水

泥销售员工作总结》。

四、生产管理得到进一步跳高

为进一步的理顺生产，降低成本，对领导班子及各处室、车间的

职责进行了明确的界定，理顺工作关系，规范工作秩序，集中精力抓

好成本，实行了以

下几点具体措施：

一是对原、燃材料进行了〃比价采购〃，如煤、铁矿石、砂岩，在

原来的基础上都有了很大的降价，其中煤连续两次降价，平均每月节

约60万元。二是严格生产过程中的管理，对于一切影响生产和质量

的重大故事，一律实行一事一分析，对责任单位和责任人不放过，三

是对销售环节加强管理，针对销售人员的〃散〃、〃乱〃现象，公司实行

了每周定时、不定时的销售调度会，听取销售人员对销售进展情况的

汇报和销售意见，了解销售动态，实行了切实有效的措施：如公司领

导亲自带队对客户进行回访，要求销售队伍进行人员优化组合，分片

外出跑市场协调客户。在

六、七月份，市场非常低潮的情况下，我们避开了因销售不畅而

造成积停产压现象。四是为进一步抓好成本控制，我们将对煤耗、电

耗进一步实行措施，对全厂的成本控制正在讨论制定〃劳动定额〃，将

工人的收入与成品、质量、产量、安全、成本等

进行分析，最终将以制度规范约束提高，抓好成本的制度。

五、仔细解决职工关怀的热难问题

目前职工反映较强烈的问题为住房、食堂、澡堂、生活用水、交

通以及管理中的〃跑、冒、滴、漏〃现象等，为此公司及时解决，实行

了一系列有效措施：

一是在职工队伍中下发了〃征求职工意见和建议”书，针对大家反

映的问题逐一讨论落实，及时给予答复;对于大家反映的热、难问题，

进行重点解决，先后对食堂进行了多次改造，并对质量、价格进行了

规范。二是整顿职工宿舍，安排专人管理，就室内供电进行了整改，

并安装了风扇、纱窗。三是就用水问题，先后在厂内打了四眼临时水

井，在现有条件允许的情况下安装了太阳能。四是对于产品出入进行

了多次现场突查，制定了相关的制度，如〃采物管理规定〃、〃关于原

材料、水泥熟料进出厂的管理规定”等。由于实行了以上措施，领导

班子

的工作逐步得到了职工的理解和支持，在全厂范围内形成了干部、

员工人心思干、团结向上的氛围。

建立、健全各项规章制度。

新班子调整后深感水泥企业的规章制度的缺乏，

靠得是制度规范人，用政策激励人，因此，我们将建章立制作为

企业管理的核心构成，先后制定了〃会议制度〃、〃领导班子职责划分〃、

〃相关处室职责划分〃、〃劳动纪律管理规定〃、〃质量管理规定〃和〃技术

创新管理规定〃等规范。

狠抓安全不放松：

一是强化了职工的安全意识，把安全工作当作各项工作的重中之

重来抓，查违章、找隐患，把安全管理制度化、法律化，广泛开展安

全教育，使职工的思想上高度重视;二是建立了安全建立健全了干部

值班制度，干部轮流值班，负责当天的查岗，夜晚的巡视。三四是生

产检修实行了了工作票制度，并要求检修工作必须有措施、有规范有

审批、有

监督落实。通过全体职工的共同努力，实现了安全生产的长治久

安，本年度

尽管***x年度在生产、经营管理各个方面取得了不错的成绩，

但我们无法回避企业面临的问题和不足主要表现在：

一是经营管理水平有待于进一步提高：由于受到各种主、客观

条件的制约，XX水泥公司在经营管理上，有待于进一步提高，各种管

理制度有待于进一步完善，企业内部定岗定员有待于进一步完善，各

种经济分析不规范，在分析的深度和细化程度不全面。

二是企业的经营管理有待于进一步规范：在经营管理方面，公司

制体制还不健全，企业的经营管理还存在不足，在合同管理，原材料

的采购，产品的销售的环节，还存在漏洞，公司的各种管理制度还有

待于进一步完善。依法经营的理念还没有完全建立，公司的各种证件

还不具备。

三是市场占有率有待于进一步扩

展：虽然开拓了南方水泥市场，但开发力度不够，特别是本地市

场的开发，销售激励机制还有待于完善提高；

面对公司当前存在的问题和不足，我们公司全体员工将团结全都,

奋勇拼搏，实行措施，完善当前经营管理中的漏洞，不断开拓市场，

争取在下一年度取得更好的业绩，为此，我们在20xx年，将主要做

好如下工作：

一是进一步完善内部承包制度，全面执行倒逼成本工资考核办法,

将企业利润同个人收入有机结合起来，提高内部挖潜、全员节约的能

力。建立原燃料的技术标准，货比三家，优化进货渠道，签定购销合

同，实行计划管理和招邀标制度。提高产、质量，减少跑、冒、滴、

漏。加强财务管理，精打细算，实行倒推成本管理。。

二是定期开展经济分析活动，及时分析公司面临的形式和问题，

发现公司存在的问题和不足，提出措施，改进工作方法，为公司的决

策提供依据。

三是不断开拓外部市场，提高市场占有率，加大对周边市场的

开发力度，重点围绕南水北调工程、高速公路建设工地、经济开发区

建设等项目，充实完善榴园本地销售网络。

四是严格各项费用开支和成本控制，优化进货渠道，制定物资储

备定额，保证合理库存，适时调整营销策略，细分市场，建立收入与

经营指标挂钩的制度，确保完成全年销售收入和利润任务。

五是进一步更新观念，创新制度，提高公司管理水平和竞争力,

建立〃管理+提效〃的进展战略，增强企业凝聚力和抗风险能力。

销售员年中工作总结

一.走访门店及其情况

二.心得体会

如何做好软终端，加强硬终端

做好软终端

软终端，是指同药店经理、柜长、营业员等人的人际关系沟通,

销售员年中工作总结。也是做好硬终端的前提。

人际关系要到位，拜访、慰问是重点。拜访、慰问的好处在于:

顺利地实施铺货和回款；有利于陈列位置和宣传位置；营业员和柜长

会成为企业的业余推销员，促进产品销售；可以有效预防产品的断货

和脱销情况的发生；便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手情况,

做到知己知彼，时刻掌握主动权。

在同药店的人际关系的沟通中，应注意一下几点：

L在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面

貌，体现良好的精神面貌；

2.在拜访中主动帮药店解决一些问题。如：提货、扫灰等；

3.注意维持老客户，开拓新客户。只有这样才能保证销售业绩的

稳步增长;

4.有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他

的重视，也能有效地节约销售成本。

终端营业员，在患者看来扮演着大

夫角色，这就决定了营业员掌握着一定的药品推荐权，也就要求

营业员掌握一定的产品知识。终端市场，就是销售的渠道的最末端。

终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上启下就是上联厂家、批发

商；所谓启下就是下联消费者。如今，医药终端争夺战愈演愈烈，掌

握了终端也就掌握了市场主权。然而，决胜终端，最关键的还是扎扎

实实的〃精耕细作，软硬兼施〃。

一种品牌在同类产品中的地位，是通过市场占有率来体现的，而

占有率又首先表现在终端的存在程度，即铺货率。如何提高客观合理

的铺货率，硬终端的建设与拓展十分关键。

加强硬终端

一、自控药店的开发与拓展

终端的布点应根据当地人口密度、消费水平、消费结构、地理位

置选择、布点。网点的选择还应根据产品的自身特点而定，在同一辖

区内不能盲目追求经销点的密集，而忽视选择性。要选择

营连锁性质或老字号有一定影响力的药店或医药公司，店面干净、

宽敞、服务质量好、交通方便的网点。通过调查药店或医药公司的资

信、经营状况以及在同行业中的信誉选择网点，工作总结《销售员年

中工作总结》。在居民社区相对集中的区域，应选择社区药店以充实

网点的合理性。

二、自控药店的分类

自控终端的多少是市场工作是否做得深化、细致的具体体现。根

据其规模分为a、b、c三级

***：为当地有名的大药店、连锁药店；

b级：规模相对较小，但生意好的药店，一般为商场、超市药品

专柜，人口流动大的区域的药店；

c级：生活区郊区便民小药店、小诊所、的便民药店等。

等级不同其价格体系、促销政策都不同

***：价格空间大，结算方式灵活，

是促销首选之地；

b级：价格空间相对较小，结算方式灵活，是促销次选之地；

c级：价格相对没有优势，结算方式为现款现货。

三、客户档案的建立与管理

客户档案的公司最重要的市场资源，也是降低市场网络风险的重

要保证，包括最终产品的用户、终端零售商、区域批发商三类。

客户档案内容：

药店的详细地址、电话号码；

药店的性质：国有、集体、个体、股份合作以及其他形式；

药店的主要负责人，主要目标营业员、作诊医生的姓名、喜好、

联络方法等；

药店的首批进货时间、付款方式以及资信程度;

药店的经营规模、营业面积、经营品种、连锁经营情况以及与本

企业有关的同类产品的各种情况；

观察记录店内能否开展促销活动，那一种促销活动最为适宜；

了解记录店内有何促销品，何种促销用品效果最好，店经理与营

业员对终端促销用品有什么建议。

档案管理

根据等级分为a、b、c三类

根据销售方式专柜aa

经销ab^bb>cb

代销ac>bc^cc

每开发一个新客户提交一份客户档案，定期整理，定期对终端分

销能力进行评估，定期沟通工作阅历和客户销售情况，以便公司做出

正确的营销方案和销售策略。

四、药品的陈列与展示

药品的陈列也就是商品化的工作，也就是在市场上，把工厂制造

出来的〃产品〃转化为具有魅力的〃商品〃让消费者容易看到，容易挑选,

容易拿取，并在吸引消费者注意之后，促使其购买。

药品的陈列要具有展示性和生动

化。充分利用既有陈列空间，发挥它的最大效用和魅力，争取人

流多的位置。一般而言，看到产品的越多，产品被购买的机率就越大。

第2篇：销售员试用期工作总结

销售员试用期工作总结

本人于**年*月*日正式加入公司，在这之前XX是我前公司的客

户之一。时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正,

回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严

格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过

半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大

的改变，现将半年来的工作情况总结如下：

在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的

工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容

主要这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，

XX部在全国各地都遍布着渠道销售经理,每月几十号兄弟姐妹的报销

收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性,

报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面

我也有丰富的工作阅历，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自

己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关

部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

2、及时了解XXXXX情况，为领导决策提供依据。作为XXXXX企业，

土地交付是重中之重。由于XXX的拆迁和我公司开发进度有密切关联,

为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一,

利用一切有利资源，实行有效措施，到XX、XX拆迁办等单位，乐观

和有关人员沟通、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题

反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了XXXXXX及拆迁工作的

进展，并在此基础上进一步安排交付工作。

3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟

商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励,

此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根

据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单

邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带

的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统,

因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不全都的情况,

对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理

商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表,

后交相关人员核对，最终报批。

5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表

提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，

严禁超预算报销。

6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。根据预算审批

制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、

调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份根据审批权限完

成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做

好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严

格根据程序核定使用标准；

回顾一年来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但我

也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还

不强。今后，我一定仔细克服缺点，发扬成绩。由于感到自己身上的

担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所

以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向

同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。乐观提高

自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，

努力提高工作效率和工作质量。

第3篇：销售员试用期转正工作总结

销售员试用期转正工作总结

我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报，请批评指

正。

一.公司培训阶段。

L从3月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训，通过培

训了解了智光的企业文化和

公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等，更好的明确个人

使命感和责任感，同时也增强了团队意识。

2.对公司产品进行了全面的认识了解，以及行业知识，竞争对手

的产品特点。知己知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必须程

度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方。

3.通过培训也暴露了自己的好多不足之处，产品知识不能及时的

理解掌握，演讲能力和技巧也需提高。

二,市场开拓阶段。

L从5月8日进入市场以来，根据领导的安排对河南北部地区市

场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了

拜访，对市场状况进行了一个详细的了解，并发掘出了几家意向性的

客户。

2.经了解，在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设计院

图纸所选，厂家比较分散，中压保护这块，有南瑞，江苏斯菲尔，南

京因泰莱，上海安可瑞电气，紫光测控等;在低压仪表这块大部分选

用比较低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求，电网

系统的保护装置大部分来源于电力公司的入围企业。

3.通过前期的市场开发，也取得一定的成绩，跟天津利海科技以

达成了年销售50万的销售协议，安阳电力设备厂的中国建材集团安

阳轻工机械厂新型装备制造基地配电自动监控系统正在洽谈，天津天

开康迪对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，河北梅花

味精的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。

三后期工作计划

经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市

场的拜访了解，对以后的工作计划如下，以代理商为主和成套厂家以

及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作伙伴，只有合

作伙伴看到美妙的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产

品O

在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商,

掌握市场的主动权。

同时自身也要加强业务知识和产品的学习，以便能流利的对产品

进行介绍，提升自身的业务素质，力争能达到在一般情况下不用技术

支持配合也可以自己搞定。

第4篇：房地产销售员试用期工作总结

工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、

总评价、总分析、总讨论，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的

阅历。下面是整理的关于房地产销售员试用期工作总结，希望能够帮

到大家。

房地产销售员试用期工作总结

20xx年即将结束，我进入xx公司销售部工作也将近半年。在销

售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。

这些工作主要包括：

1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握

客户的心理动态，找出客户最关怀的问题。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，

了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的阅历，以

便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修

改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣

传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣

传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能

力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领

导，让领导及时了解销售现场的动态。

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报

告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对

手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领

导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和

工作程序，工作方法。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通

过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知

道，自己阅历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新

的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断

增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,

为公司多做贡献。

房地产销售员试用期工作总结

白驹过隙，转眼我在xx公司已经工作快半年了，自20xx年x月

x日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于

学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一

大挑战。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年

来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标

奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的

面貌来迎接新年的到来时;也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努

力。

自公司成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会

时加入这个团队，跟大家一起慢慢成长。自20xx年以来，公司的队

伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队

建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在逐渐明确化。

年度主要工作事项及成果梳理回顾这半年来的工作，我在公司领

导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，较

好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上

有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作事项总

结如下：

1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，及时更新销售数

据，定时上报有关销售报表。

2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月

报等。

3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。

4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。

以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。

5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定

时间内取得结果。

6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场

销售程序顺利进行。

未达目标的工作分析上述工作事项，在刚接手工作的时候，由于

业务不熟练，工作中出现过一些细漏，给领导和其他同事造成了一些

不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下，加

强自己的业务操作能力，逐渐能独立完成工作，到现在已可以做到根

据公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职工作。但是还是有一

些做的不太到位的地方，在这五个月期间，我在工作中还有一些不足

之处有待改进：

首先，做事还是不够细心，导致工作中犯了一些本不该出现的失

误，这一点在之后的工作中我一定会尽量避开。

其次，在与开发商接洽时，要注意沟通方式，尽量做到双赢。

再次，在工作中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的工作时，尽

量做到有条有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述

的不足之处，完善自己在工作中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游

刃有余。

20xx年工作改进措施

针对20xx年度工作中的不足，根据本职工作的性质，现对自己

提出以下改进措施，希望在新的一年里，能在本职工作上有更大的突

破，为公司的长远进展尽一份绵薄之力。

1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理，在20xx年里，我

一定要进一步改进工作方式，遇到工作不急躁，确保从自己手里出的

每一个表格都完美无缺。

2、注重自己的工作方式，整合人际关系。在执行现场制度的时

候，公私分明，责任到人。

3、加强自己在办公自动化方面的操作能力，提高工作效率。

4、进一步改进工作方式，避开重复性工作。

工作感悟近半年的工作经历，已经开始改变当初学生时代的我,

生活习惯、思维方式等各方面都有所改变，期间我个人也是收获颇丰,

工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量。在销售

一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的工作没有完成，就会导致后续的

工作无法进行。

房地产销售员试用期工作总结

到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公

司正式员工。我于20xx年x月x日成为公司的试用员工，根据公司

的需要，目前在公司传担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的

工作。虽然到xx公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天

开始，我就把自己融入到这个团队中来了。

本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈,

具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;

责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作,

关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共

处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企

业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：

一、试用期期间工作

在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我

以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距；

但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公

司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工

作中，我一直严格要求自己，仔细及时做好领导布置的每一项任务；

专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己,

希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难

免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历

也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失

误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和

帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

1、业务方面的工作

在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚

恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是

主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况，并

汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了

详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮

助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行

了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。

通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热

点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定

栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。

随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已

经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作

公司的深化工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京

的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要

把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的

品牌栏目。根据国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平

台打造坚实的基础。

经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能

够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具

体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不

足之处，我在处理问题的阅历方面还有待提高，团队协作能力也需要

进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

2、管理主要工作

我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。

⑴流程制定：完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程

的制定。

(2)年度计划：参加传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开

始，具体分为这几块：背景描述、传媒xx年目标、现状分析、实施

策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各

项目的运作目的，对年度计划进行修改。从国盾公司的规划和传媒的

规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。XX年各项目的实施目标。

(3)部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的

会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会

议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候,

能提高自己的总结概括能力，对自己的工作任务、内容等也有较深的

认识。

(4)日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总,

在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时

整理发现的问题和学习的内容。

(5)预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。

(6)每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

⑺值日检查：完成每天的值日检查。

二、对规划的理解

从公司的战略定位，战略目标来讲，从事电子政务建设以获取法

人与自然人相关信息;通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相

关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务

包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程,

政务信息在网络上发布，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。

所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。

公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标达到

世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小

的代价满足最大的需求。公共信息平台可以节约很多资源，节省人力,

物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足最大的需求。我们

所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行

信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为

了达到愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商

业价值。

公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心

态，有明确的目标感和使命感，尽自己最大的努力等等。我认为一个

有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一

起解决。自己的努力是必须的，但只有团结全都,才有成功的可能性。

我们是要把公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就

是传媒公司的核心竞争力。我们生产创意，然后通过创意去整合媒体、

广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可

见，策划好的创意，再对好的创意进行完美的包装。传媒的主要业务

流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实

现，我们在中间起到调节作用。

虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确，并且

有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传

统媒体，积累运作阅历，同时积累运作资金，再进展成新媒体并进行

专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为国盾公司的总战略方针

服务。

三、自己的不足之处和需要改进的地方

几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取

得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1、思想上个人主义较强，随意性较大；

2、有时候办事不够干练。

房地产销售员试用期工作总结

作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在

想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工

作的实施。

这些工作主要包括：

1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握

客户的心理动态，找出客户最关怀的问题。

XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进。

XX村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

XXX花园ii-9Jv-3,iv-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，

了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的阅历，以

便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，XX花

城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修

改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣

传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣

传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份

的〃房展会〃，〃xx园国庆看房专线车〃，xx节期间的〃投资贸易洽谈会〃

的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能

力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送

给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，

每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报

告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对

手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领

导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和

工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通

过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知

道，自己阅历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新

的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工

作计划，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平

提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

我是一名XXXX公司陕西商洛分公司嘉园国际城的置业顾问王娟。

于20XX年3月1日成为贵公司的试用员工,到今天已经有2个月。在

这段时间里,我主要的工作是销售，通过锻炼，我熟悉了销售的整个操

作流程。在工作中，我一直严格要求自己,仔细及时做好领导布置的每

一项任务，同时主动为领导分忧;销售方面不懂的问题我会虚心向同事

学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为xxxx做出更大

的贡献。

在这段时间里，我自认能够完全胜任工作。根据公司的规章制度,

现试用期已满申请转为正式员工。

初入xxxx,我对工作没有阅历从而出现一些小差小错需要领导指

正，领导都于以细心的给予了指点。这些经历也让我不断成熟,在处理

各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此,我要特地感谢

xxxx的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢大家对我工作中出现

的失误给与提醒和指正。

xxxx公司团结向上的企业文化氛围,使我在较短的时间内适应了

这里的工作环境,同时让我很快与同事们成为了很好的工作伙伴。经

过这2个月历练,我现在已经能够独立处理本职工作，当然我还有很多

不足的地方,特别是处理问题方面的阅历还有待提高。在团队协作能

力方面也需要进一步增强，更要不断继续学习以提高自己销售业务的

能力。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界等方

面得到了提升，同时还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进

步与提高，同时不断得激励我在工作中前进与完善。使我明白了企业

的美妙明天是要靠大家的努力去制造，相信在全体员工的共同努力下,

企业的明天会更加美妙、更加辉煌。

房地产销售员试用期工作总结

xxxx自1998年成立起，在20xx年，公司变更为“上海xxxx房产

咨询股份有限公司〃。公司起步时，业务重点在上海的浦东新区，随

后顺利扩展到整个上海市，从20xx年起逐步在上海以外地区开展业

务。xxxx企业曾荣誉连续六年获得上海房地产服务最高奖〃金桥

奖〃;cihaf〃中国房地产优秀中介代理机构〃的称号;连续四年蝉联中国

房地产策划代理综合实力topl0;20xx年中国杰出雇主。员工与企业文

化xxxx的进展历史，以及中国房地产服务行业的进展历史都证明，

员工队伍的进展是企业进展的根本，团队的能力是影响行业竞争格局

的主要因素。

20xx年起，借助在代理行业积累的丰富项目阅历和客户关系，

xxxx开始涉足商业物业运营。这项新业务以存量房地产为核心，符合

中国房地产行业进展的长期趋势，也是公司分化一手房市场风险、实

现稳健进展的必要。

目前，公司已经在这个领域奠定了良好的进展基础。20XX年起，

公司决定单立咨询业务，寻求这个领域的长远进展。

xxxx提倡这样的企业文化：乐观、尊重、坦诚、分享乐观：xxxx

相信，困难、挫折、局限，甚至冲突都只是变得更好的开始。今天的

XXXX不仅凭借高水准的专业服务在业界赢得了良好的口碑，在建筑规

划、市场调研、广告企划、前期策划、房产销售、售后服务等诸多领

域也形成自己特有的风格。

我很喜欢这份工作，虽然我以前也参加过销售工作，但是在XXXX

的这2个月来我学到了很多、同时也感悟了很多;看到XXXX的迅速进

展,我深深地感到骄傲和自豪。也更加迫切的希望以一名XXXX正式员

工的身份在这里工作去实现自己的奋斗目标，以体现自己的人生价值,

并和XXXX一起成长。

在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向

其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的自信心和责任心，一定

能够为公司的进展尽自己的一份微薄之力。我更深信今天我以公司而

自豪，明天公司以我而骄傲。

在此，我提出转正申请,恳请各位领导给我继续锻炼自己、实现

理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为

XXXX制造价值，和XXXX一起展望美妙的未来！

即使我的申请一时还不能得到领导的批准，我也会继续努力仔细

工作，为自己能早日成为XXXX的一员而不懈努力。谢谢！

第5篇：公司销售员试用期工作总结

试用期的工作虽然比较简单，但也是证明自己工作能力的重要环

节，在工作的时候也能收获到不少工作相关的知识，要记得好好利用

啊。下面由给大家带来公司销售员试用期工作总结范文，一起来看看

吧！

公司销售员试用期工作总结范文（一）

一转眼，三个月的试用期就过去了，销售业绩方面虽然不太乐观,

但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的。

在试用期间，让我高兴让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有

被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。

生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进

入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在XX的代

理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是

有一定的了解，对XX也是有一些了解。我是X月X号正式到公司报

到上班，刚到公司的第一周，我学习很多关于公司概况及互联网行业

概况的知识。

在X月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实,

主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要

将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计

报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事常

常会传授些阅历给我，并且会带我一起去拜访会员客户，常常会有意

识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找

客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都

能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工

作起到了至关重要的作用。

期间，每天早上的第一项工作就是打开weare,查看邮件，然后

翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情处

理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续

费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给

自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访

工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不

一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在

xx购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样

会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比

如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的

工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。

应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让

我到xx总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，

也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努

力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理

论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识,

同时也积累了不少和客户沟通的实践阅历，为自己更好地开展下一步

工作奠定了基矗

我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。

只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再

苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。

眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将

被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的

一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。

像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠

缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个

行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。

我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于

销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我

必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自

我，讨论产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最

主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分

析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握,

才能在自己的销售生涯走地更好、更远。

〃空悲切，白了少年头〃，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点

东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛

的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽

培，并且能够快速地与公司健康成长！

公司销售员试用期工作总结范文（二）

时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月

的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努

力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了

状态。

来到案场以后首先是熟悉日常工作流程，从一知半解到现在对销

售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当

然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大,

要学的却是无比的多，销售知识永远是学无止境的。也正因为如此,

我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前做其他销售员有的人为了

比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐

的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。

刚开始进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和

销售流程还没有完全掌握，偶尔会犯下一些失误。虽然在主管和同事

的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方做不够好，我自己还

是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭

笞，同事的提点。

个人的进展离不开公司的进展，而热爱则是做好每件工作所必不

可缺的。所以，在以后工作中，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤

奋工作，严于律己，仔细钻研，努力学习，用使命般的激情面对客户，

用仔细严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润!

公司销售员试用期工作总结范文（三）

本人于20xx年x月x日正式加入公司，在这之前xx是我前公司

的客户之一。时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转

正，回顾这x月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,

严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通

过x月来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较

大的改变，现将x月来的工作情况总结如下：

在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的

工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容

主要这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，

XX部在全国各地都遍布着渠道销售经理,每月几十号兄弟姐妹的报销

收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性,

报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面

我也有丰富的工作阅历，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自

己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关

部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

2、及时了解xxx情况，为领导决策提供依据。作为xxx企业，±

地交付是重中之重。由于XXX的拆迁和我公司开发进度有密切关联,

为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一,

利用一切有利资源，实行有效措施，到XX、XX拆迁办等单位，乐观

和有关人员沟通、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题

反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了XXX及拆迁工作的进

展，并在此基础上进一步安排交付工作。

3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟

商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励,

此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根

据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单

邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带

的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统,

因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不全都的情况,

对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理

商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表,

后交相关人员核对，最终报批。

5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表

提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用,

严禁超预算报销。

6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。根据预算审批

制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、

调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份根据审批权限完

成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做

好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严

格根据程序核定使用标准；

回顾x月来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但我

也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还

不强。今后，我一定仔细克服缺点，发扬成绩。由于感到自己身上的

担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所

以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向

同事学习，这样下来感觉自己x月来还是有了一定的进步。乐观提高

自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，

努力提高工作效率和工作质量。

公司销售员试用期工作总结范文（四）

时光飞逝，不知不觉我在公司工作已满1月了。回想面试的那一

天，X总的诚恳和蔼都还历历在目。从我进公司的第一天起，XX的亲

切，同事们的热情都让我这个刚毕业的初入社会的年轻人感到温暖。

随后的工作中，我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实仔细的工作

态度，值得一提的是X总做事的仔细谨慎，让我更加的警惕自己，把

工作做好做细。每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体

方向和宗旨却都相同。所以，很快的我就适应了这里的工作规则，尽

量配合大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都乐观改正，避

开再犯。所以，很快的我就融入XXX这个大家庭，并仔细做好自己的

本职工作。我觉得很喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平

台，和公司共同进展，做出自己最大的贡献。

对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的

一员，我都将以饱满的热情，仔细的态度，诚恳的为人乐观的工作融

入其中。这是作为一个员工基本的原则，团队精神是每个公司都提倡

的美德。我认为，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各

个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效

率会大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无益处。

因为现在的工作是我刚刚开始接触的，在产品知识和应用上的知

识还要和前辈们多多学习，在接下来的实践工作中，我将不断改进、

努力做到最好。我主要的职责是销售渠道。通过一个多月的学习和工

作实践，我觉得做销售渠道是一项很锻炼人的工作。因为只要你多做

一天的工作，你就会不断发现更好的渠道，永远没有最好，这样很有

挑战性。可以不断的提高自己的业务水平。在自己进步的同时，使得

公司的利润和成交机率得到提高，可以说是两全其美的事情。

至于跟同事和老总的沟通方面，目前为止还没有出现任何问题。

我想只要我用心努力的去理解，沟