B2B行业采购行为分析报告

HK8292)•慧聪网（HK8292）成立于1992年，经过18年发展，已经成为国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。•2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。目前，慧聪网注册用户超过1000万，买家资源达到900万，覆盖行业超过70余个，员工3000名，是国内最有影响力的B2B电子商务公司。慧聪网的产品和服务搜索排名慧聪网的产品和服务十大评选行业专属服务《B2B行业采购行为分析报告》•及时了解到买家的采购习惯、采购要求及市场定位，这对于供应商而言意义非凡，是其制定合适推广计划的重要参考•帮助企业分析当前行业、市场所面对的机遇和挑战，发现市场机会•通过对买家的需求与采购行为进行的分析，让供应商能够及时了解到不同市场不同的采购习惯和需求特性，从而制定有效采购采购用户采购分析概念和定义热门产品概念和定义热门产品研究方法•慧聪网客户数据库分析•慧聪网客户数据库分析•慧聪邓白氏研究院相关成果•了解相关行业主要情况•销售和市场等方面数据行业买家访谈•政府数据与信息•相关的经济数据•行业公开信息•行业专家公开发表的观点采购分析报告组成体系行业介绍报告正文买家访谈1、行业发展环境2、行业交易规模3、行业买方市场分析4、行业买家采购行为分析5、慧聪网相关行业买家采购次数6、慧聪网相关行业买家用户访问行为数据《报告样例》•从供应商产品聚类角度分析，紧固件、刀具、五金工具、五金配件、卫浴洁具、轴承、冲压件类产品已形成一定聚类规模；门窗五金、锁具、磨具、弹簧、传动件类产品，已开•从供应商经营类别分析，以中、小型生产型企业占比最高；贸易型企以区域代理经销为五金行业产品聚类统计产品类别所占比例对应买家类别紧固件（密封件）家具厂，机械厂，贸易公司，五金超市钢结构公司刀具机械厂，车床厂，贸易公司，五金超市五金工具建筑公司，机械厂，钢结构公司，贸易公司，五金超市五金配件模具厂，建筑公司，贸易公司，机械厂家具厂，箱包厂五金超市装饰公司卫浴建筑公司，装饰公司，五金超市贸易公司项目工程、新建酒店房地产公司轴承4%机械设备厂，炼钢厂，贸易公司机械厂冲压件4%电子厂，模具厂，机械厂，贸易公司五金超市模具4%电子厂，玩具厂，塑料厂，IT公司，贸易公司建筑公司，装饰公司，五金超市贸易公司门窗厂锁具门窗厂，家具厂建筑公司，贸易公司，五金超市项目工程、新建酒店装饰公司房地产公司磨具机械厂，经销商弹簧机械厂，沙发厂传动件机械厂，运输设备厂船厂汽车厂2009年，慧聪网五金行业买家分布区域分析，广东、江浙、江苏三地占总买家量60%；区域特点明显：深圳、广州两地以贸易类买家为主，另外还包括一些工厂在其它地区，采购与销售部门设在当地的终端企业；浙江省外贸买家数量较多；上海国外企业驻中国采购办设立较多；山东、河北主要集中在开发区，以生产企业为主。从买家采购类别趋势分析，五金工具、五金配件、冲压件、紧固件、刀具等通用类五金产品为网上买家采购热门产品；门窗五金、卫浴五金、磨具、轴承类等专门五金产品有一定数量行业买家在持续进行采购。买家三大类别生产型企业——占比达70%，其主要以中小生产企业为主；区域性广深、江浙地区；生产型企业采购品种较多，有长期采购需求；外贸、经销商——分布较广，大中型城市均有分布；大型经销商跨区域性采购量较大，中、小型经销商一般只在本地及周边进行采购；对产品要求达到出口标准，采购周期不固定；工程商——主要以装修、建筑工程为主，买家采购产品以建筑、装饰、门窗五金为主买家性质采购量采购产品采购方式房地产公司根据项目工程计划采购装饰五金、卫浴五金大规模行招标，小规模自行采购机械设备制造企业少量采购五金零件机械设备更换采购的、轴承齿轮等小五金件和冲压件装饰工程公司根据项目工程计划采购装饰五金卫浴五金水暖五金大规模招标，小规模自行采购业长期采购门窗五金（合页、拉手、窗撑等）家具生产企业长期采购家具五金（紧固件、铰链、导轨、滑轨、五金超市(长期采购五金工具、电动工具、气动工具、门窗五金等五金工具、五金配件、及五金工具、五金配件、及冲压件为五金行业最热门卫浴五金类产品采购趋势采购类别所占比例五金工具五金配件冲压件模具锁具磨具传动件月有两次明显增幅，其与五金行业发展趋势，下半年行业回暖有水暖五金水暖五金传动件锁具模具冲压件水暖五金水暖五金传动件锁具模具冲压件卫浴轴承五金工具五金配件紧固件从获得买有询盘供应商产品分析，询盘量最高产品，仍以紧固件、刀具、五金工具、五金配件等热门产品为主。轴承冲压件轴承冲压件模具 传动件水暖五金从成交产品分析：主要成交产品为紧固件、刀具、五金工具、五金配件等热成交区域分析从成交区域分析：广东、浙江成交占比较大，而北京成交占比明显。广东、浙江、北京、上海四大区域的客户网络意识较强，买家活跃度较高；买家与供应商达成长期合作的五大要素：1、产品价格：买家在选择供应商时，一般会选择比较合理的价格，而不是最低的；2、交货速度：外贸类买家对交货速度要求较高，部分外贸公司会要求货送到港口；2、产品质量：对非标五金件采购买家，一般对产品尺寸、规格有特殊要求；3、品牌影响力：对于采购五金工具类产品的买家，会对品牌有部分要求；4、售后服务公司名称：郑州路基工程机械配件有限公司所属行业：经销商公司主营：挖掘机配件、装载机配件、破碎锤配件，以挖掘机底盘件和易损件为主采购负责人：索立说到金融危机我们公司也受到了一点经济危机的影响