社会实践总结汇编15篇

社会实践总结[汇编15篇]

社会实践总结1

新学期伊始，对同学们的暑期社会实践活动进行总结对优秀的暑期社会实践报告做出表彰，向全班展示大家暑期社会实践的成果，鼓励同学们积极参加从事暑期社会实践，理论联系实际，提高自己的实践能力与团队协作能力。

暑假期间，班上很多同学进行了家教，打工，校外实习工厂等社会实践，还有的去了企业实习，大家最深刻的感受是做任何事，要首先摆正心态，积极认真面对，不应心高气傲，眼高手低，要不断的提升自身素质，会上大家还分享了大学两年对自己的意义，同学们团结一致，决心要继续努力学习，为今后的发展打下坚实的基础

有很多同学选择到工厂实习，他们最大的收获是学到了书本上学不到的专业知识，也体会到了作为工人的艰辛以及学好理论知识的重要性，对当代大学生的使命感和责任感有了更深刻的认识和理解。

打工的好处还表现其他几个方面：第一，在打工的过程中我们可以更真实地了解社会，理解社会；第二，在打工中我们能够很客观地认识自己，达到自我教育的目的。第三，在打工中学会适应社会的变化，为我们了解社会提供各种素材。这一切的实践都是为了让我们真正地了解自己、合理的看待世界。只有合理的.看待世界才能更好地在这世界上生存、才会热情地被世界接纳。

在正确看待大学生社会实践的问题上，大家总结误区：

（1）打工就是为了赚钱。作为大学生应该懂得打工不仅是为了取得经济方面的独立，更重要的是获得心理上的自立。

（2）打工一定要专业对口。当今社会需要的是复合型人才，在拥有一技之长的同时还要对其他方面的知识有所涉略，不能单打一。

（3）打工不如实习。其实，打工带来的收获远比实习多。实习单位并不是教育机构，不会对其进行针对性的培养。比较之下，打工的适用面更广一些，认识也更为客观。作为天之骄子，在打工的过程中要敢于克服困难、百折不挠；培养吃苦耐劳的精神，付出的越多收获的越多。在打工的过程中也要尝试一些其它类型的社会活动，学会“双赢”。除此之外，大学生参加社会实践要注意人身安全，学会保护自己。要懂得利用法律武器，维护自己的合法权益。在打工的过程中要签订相关的协议，谨防上当受骗。

其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。热情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。工作中，大家还总结出在要主动出击，当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。

暑假实践是一份宝贵的财富，更是一种人生历练的脚印。要想创造属于自己的天空，自己的世界，必须脚踏实地地走好每一步，每一个驿站和每一次飞跃。大家进入大三后，更加注重学习专业知识，同时积极的做好求职前期准备，因为机会是留给有准备的人！

社会实践总结2

今年暑假过后，我进入了大三。为了为以后的实习打下基础，我决定参加一些时间活动来丰富自己。应该说，我很幸运能进入世界500强之一的移动公司参加实践活动。

中国移动是一位值得尊敬的移动信息专家。中国移动的核心价值观是中国移动的核心价值观，反映了中国移动的独特特点，解释了中国移动的信仰；“创造无限通信世界，成为信息社会支柱”是中国移动的企业使命，反映了中国移动追求卓越，努力成为行业先锋的强烈使命感；“成为优秀品质的创造者”是中国移动的愿景。中国移动始终坚持以客户为导向，坚持“从心开始沟通”的企业精神。多年来，业务发展迅速，用户从无到有，从少到多，更体现了公司奉行诚信经营、以客户为导向的经营原则。

从移动公司暑期实践活动的消息到活动的注册，经过紧张的面试，大约半个月，我绝望，希望在移动公司暑期实践活动中，本着“不成功”的心态，终于有幸被移动公司录取，成为暑期实践活动的一员，分配到营销部门的渠道部分。所谓渠道，就是连接生产和销售之间的纽带，是移动公司的重要组成部分。李主任告诉我们，渠道是整个营销部分最具竞争力的`地方，因为它涉及到渠道所有者和公司的利益。

共有24名大学生和我一起被分配到渠道。7月15日，他们参加了移动公司精心准备的培训，让我们对中国移动公司的企业文化和销售服务礼仪知识有了初步的了解。下午，他们安排公司领导重点介绍移动公司的新业务，如移动增值业务。

移动公司在增值业务方面一直做得很好，这次培训让我亲眼目睹了中国移动强大的技术支持。无线（移动）增值业务是基于移动通信网络的。除语音外，这些数据服务包括短信、彩信、彩铃、ivr、wap、kjava/brew、pda等。让我们多了解一些专业知识，为以后的战斗演练打下基础。公司还让我们自由分成四组，起队名，想口号，让我们这些刚见面的伙伴很快建立起友好的关系。

我们来自不同的地方，所以公司也把我们安排到附近的不同的销售经理那里，和经理一起去他们管辖的地区学习。我们每个人都分配了自己的工作号码，方便帮助有需要的客户通过网上营业厅做生意，我们用工作号码做的业务已经成为记录我们工作量的标准。我和另外两个学生被分配到这个地区，离我家很近，方便了我的工作。

一开始，我们的主要工作是去移动指定的营销点，帮助渠道老板推广新业务。生意不好做，有人认为移动公司的补贴太低，所以很多人退出了。在这种情况下，我更有勇气坚持下去。如果我半途而废，一切都会归零。一个人不可能知道一切。重要的是他应该学会学习。

我一直相信一个人的能力是可以培养的，只要他愿意学习，就能学好。也许今天我什么都不懂，什么都不懂，但我希望通过这次实践活动，我能学到宝贵的经验，这是我在学校学不到的。我相信这次实践将是我生命中难忘的一课！我们将从这个实践中学到很多东西，但我们需要总结自己，发现问题并解决它们。盲目地依靠别人的教学是学不到的。我认为这是我们现在大学生的另一种能力，对吧？

社会实践总结3

今年暑假，参加了台州学院生命科学学院暑期社会实践团队。在这次社会实践中，我们来到了生命科学学院的教学基地——袁波小学。这是农民工子弟学校，教学设备差，师资力量弱。我们的教学地点是六年级的教室，里面还贴着一些毕业的东西。教室里仅有的两个电风扇在无力地转动，吱吱作响，热得让人接受不了，但是老师和学生们会一丝不苟地完成每一节课。学生中午回家吃饭休息。老师们每天都在附近的沙县吃小吃。午休的时候就趴在桌子上睡觉，每次醒来胳膊都会疼。但是我们这辈子一点都不觉得辛苦，因为我们觉得自己做的事情有意义，值得。

作为一个非师范生，有时候觉得走在三尺讲台上是自己的梦想。然而现在，它不再只是一个梦。我正在利用暑假的练习时间来实现这个梦想。现在我就站在这个梦开始的地方。

在开始教学的前一天，我们负责给学生家长打电话通知上课时间，大部分家长都支持我们的行为。记得有个大姐在电话里不停的对我说谢谢，让我很纳闷怎么办。我还听同队的人说，我打电话的时候，有个学生说他上学三四天了，但是他过去没看见我们。我听了心里很激动，想着一定要做好教学工作，希望能和同学们愉快的相处，希望他们能喜欢我们，希望他们能认真的记住每一个知识点。

上课的时候

第一天虽然8点开始上课，但是为了适应学校环境，不耽误上课时间，我们6点50就从学校开始上课，坐公交车到我们上课的地方也就7点，但是外面已经有学生了。我们的提前到来，可以说是由于知识的热情。他们在努力获取知识，我们在努力传授知识。我们真诚地希望他们能从我们的教学中学到东西。到了教室，我扮演了自己的教学领导角色，担任了教学主任。当我们一起玩传递包裹的游戏时，人们会自我介绍。当我们玩游戏时，他们非常合作。我们可以看到小学生脸上的笑容，感受到他们的活力。但是轮到他们自我介绍的时候，他们还是比较自我的，可能是因为陌生的面孔或者内心的不自信。比赛结束后，我们让每个人简单地自我介绍和相互了解。

正式上课的时候，除了老师，我们都坐在后面听课。听着同学们念英语单词，他们是那么的整齐响亮，恍惚中仿佛回到了童年，突然有了亲切感和亲切感。这些学生英语基础很差。如果他们课后不巩固我们教的东西，他们很快就会忘记。当我们看到这种情况时，我们都很焦虑。因为我们不仅希望学生积累更多的知识，也希望他们的努力得到回报。为了解决这个问题，每天早上读书的时候，我们会让老师复习以前学过的单词，预习一些当天要学的单词。在科学课上，学生可以通过我们的讲解看到科学的神奇，也可以通过自己的动手实践了解科学的奥秘。这样，老师和学生上的'每一节课都很有趣，很有意义。

...了英语和科学，我们还提供许多素质拓展课程。这些班级的老师给学生带来了许多新事物。绘画课上，学生跟着老师画天空，心里设计神舟十一号，脑子里画美丽的校园。通过画笔和图片，我们可以看到孩子心中最真实的渴望。学校的教学设施落后，学生们在画纸上画出了自己理想中的学校，有一个大操场，一座高大的教学楼，绿草如茵...在武术课上，学生和老师一起练习太极，每一个动作都做得很好，对传承我们民族的传统文化起到了相当大的作用。摄影课上，老师让学生了解一些基础知识，用自己的知识对照片进行分析(这些分析出来的照片很多都是课前老师拍的)，让学生亲身感受拍摄技巧。还有其他有趣的课，让学生学到在学校学不到的东西，对外界的东西有更深的了解，开阔眼界。

家访正在进行

我们这次的做法不仅仅是教课程，还包括每天下课和父母的孩子一起回家。走在路上，我们会有一个简单的了解，询问他们的日常生活。在我到达学生之家之前，我无法想象他们的家是什么样子的。到的时候真的很震惊。一家三口甚至四口住在一个小房间里，集卧室、厨房、客厅功能于一体。我一走进去，就像走进了一艘大轮船。一股热气包裹着我，即使在炎热的夏天，我也能感觉到外面的温度比房间里的温度低。

尽管条件如此艰苦，孩子和父母都保持着一颗快乐的心。他们不受恶劣环境的影响。他们相信，虽然生活中还会有一些不如意，但上帝是公平的，因为他会让其他美好的事情发生在你身上。

我参加的第一个面试者是何小芳。和父母谈及这里的工作生活时，孩子的父亲说:在这里做瓦工工资没有老家高，但是这里每天都有工作，心里有个落的地方。我工作有点累，但是我孩子他妈妈的工作更轻松，他更能照顾家人。人要懂得知足。现在生活挺自由的，他们的伙食比以前好多了。现在国家政策好，工资没拖欠，及时发了出去，两个孩子也很聪明，成绩各方面都很优秀，还是觉得生活挺幸福的。

看到家人乐观的态度真的很开心。父母也很开明。他们不强迫孩子按照自己的想法成长。相反，他们更聪明。

每天坚持家访，了解学生家庭情况，关心学生成长。希望我们的微薄之力能帮到他们。

站在梦开始的地方，我在想。

刚开始我们都是孩子，到最后我们都渴望成为天使。我们，年长的孩子和年幼的孩子，将一起度过快乐的一周。我无法想象我会有多不情愿，但我永远不会忘记。在这种实践中，我们不仅要停留在表面的形式上，还要从实际出发，一直传递这种爱，鼓励更多的人参与教学，呼吁大家关心社会上的这些弱势群体，让孩子健康快乐地成长。

社会实践总结4

暑假前本打算去重庆打工的，但因为种种原因，打工计划失败，只能回家，原以为这个暑假会荒废的，一直郁闷的不行。

在家坚持了十天。但炎炎夏日，烈日当头，这样的环境再次激起了我要在暑假参加社会实践的决心，我要看看我是否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存；同时也想通过亲身体验让自己进一步了解社会，让自己在实践中增长知识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性；更为重要的是检验一下自己所学的东西是否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，想通过社会实践找出自己的不足和差距所在。

7月23号下午，我走进了这家超市，正好遇到熟人，所以我就让他找点事让我做做，她说：“今天刚来了货，你就帮着点货上货吧。”这几天下来，我学到了不少知识和做人的道理，比如：有条纹码的商品就不要贴标签；因数量不足而新添得陈货只要到结账的地方扫描一下就好了，新货需要输入条纹码才能打出价格标签。在这次实践中，我也进一步了解了“样品”这个词语。在校学习过程中“样品”是被检验的商品。它代表着这次进货过程中这种商品的数量，便于以后查帐需要，也反映企业工作人员严谨态度。在服务态度方面，顾客至上是宗旨。在我们服务过程中，遇到顾客随便拆封还把物品坠落在地的情况，我们应走上前去捡起物品，做好包装，不与顾客争吵，只能轻言提醒。在人际关系方面，员工之间要保持和睦的关系，每个人分管一个销售领域其中不定期的上货，贴标签之类的事就必须有人帮忙才可以，否则只身力量很薄弱，工作量很大，难以完成。如果别的员工肯伸出援助之手，这便是小菜一碟。而且在这整日无聊的站立销售中又多了几分人情味：一是身为站店的员工，只有这个时候才可以有借口坐下来“歇歇”，二是可以和同事们小声说说话，解解闷，疏散了几分无聊。在超市站店这种工作薪水不高，但却需要每天7小时的忠于职守，每逢家里有事，为了超市正常运转，员工就会私下调班。其实每个人站七个小时都累了，但是谁不会遇到特殊情况呢？现在帮别人，不等于在帮未来某一天也陷入这种困境的自己吗？所以我觉得人要互相理解，互相支持，互相照顾！

同时，在实践过程中，我还发现了这家超市的不足之处，我想在此做几点建议：一，标牌发黄陈旧，站在顾客的角度，我觉得陈旧的东西激发不起我购物的欲望；二，该超市没有降价商品，就算货架上的东西堆放的'时间很长了，也不会做一些降价处理.后来经我了解，此类商品可以退回，我觉得这也是收回成本很好的方法。但我在想，如果降价处理的话，可以把价钱定在进价以上一点，一方面可以收回成本，另外还可以多一点收益。当然，如果贵超市不在乎这一点收益的话，那就另当别论。而且，在某种意义上，退回厂商这种方法也减少了客流量，如果又降价促销商品的话，就会有一些不定期光顾的客户。这抓住了消费者的求宜心理，从而带动消费。站在一个消费者的角度，我觉得消费者的宗旨是价不在高，质量要好。三，借鉴有些其他超市成功经营的例子，超市应该设立一个大的方便的办理会员卡的平台。我就得会员卡是带动消费，圈住老顾客，吸引新顾客的大好“手段”。会员可以享受积分商品和特殊降价商品，还可以用积分换去物品，还可以大大调动消费者的消费积极性。几十天的实践，我感觉自己长大不少，终于认识到校园其实很小的，虽然它占地面积大，但它仅仅是社会的一小部分，仅仅是一个引导人的机构。在学校，我们学的是理论，讲的是道德文化，而走出校门，步入社会，我们学的便是素质和能力，讲的便是气质和内涵，但两者还是相通的，为的都是顺利进入激烈的社会竞争，求的是出内拔萃。“千里之行，始于足下”，这近二十天短暂而充实实践，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用。在以后的学习中，更知道要注重培养能力，为将来打好坚实的基础，有实力才是硬道理。

社会实践回来，我都呆在家里，或许是经历一些事了吧，心不再像刚回家时那么急躁，多了一份平静，因而有更多的时间去品味生活，发现平时所不能发现的东西。回到家，平时也没有什么重活要我做，我知道，那是爸妈不忍心，心疼我。我也只是做些洗碗，洗衣服，做饭之类的轻松活，过的也是轻轻松松。很奇怪，这次暑假和爸妈相处的很愉快，要是以前，都会和爸妈闹别扭，静下来思考了一下，我觉得有几方面的原因：一是做这些活时不像以前那么拖沓，不情不愿的，变被动为主动了；二是态度端正了，明白了父母的辛劳，懂得体贴父母了。其实父母对我们要求也不高，他们就是想让我们明白他们，懂他们，不要求我们能帮多少忙，只要求我们力所能及就好，有颗心他们就很开心了。这么简单，我们凭什么做不到呢？我希望所有孩子都能静下心来想一想父母，想一想他们的辛劳，他们为我们所付出的，我们今后又如何报答他们，做一个孝顺的儿子或女儿。这次暑假让我受益良多，我会记住它以及那些体味的真理，带

着他们走好我今后的路。

社会实践总结5

终于结束了近半年的实践生活，内心真是百感交集，回想这段时间，我从一开始怀着紧张恐惧的心情到_医院实践，一直到参加许多活动，熟悉温馨的医院环境与职场文化，并调适自己主动去接触人群，不仅是病人，甚至是与其他工作人员建立了良好的关系，这都是在学校学习不到的，但却是最宝贵的经验与成长。在实践中最特别的，就是带「精神科团体」。以前我对精神科病人的认知是可怕的、具有攻击性的，但是一连带了七次的团体后，我渐渐改变对他们的看法。仔细从团体活动中发现，这一群精神科病人其实是很可爱的，_医院的医护社工团队藉着活动的设计，激发出他们的潜能。一开始虽然有点错愕要接触到精神科病患，但是现在我却很高兴我可以比其他选一般科实践的同学还要有更不同的收获。

除了精神科之外，在暑假，因为每天都要到医院实践，所以接触的东西变广了，也开始学习接个案。我从见习其他社工员接案的过程中，学习到如何向病人自我介绍，如何用心倾听病人的需要，也了解到一个病人是需要医院里各种专业的相互合作，才能给予病人的支持与帮助。

在_医院里，我看到了许多生老病死，也看到了许多癌症末期的病人不断的在与病魔缠斗，很多病人乐观的心情以及积极想要活下去的那股意志力令我动容，医院志工们对于病人的亲切服务也让我印象深刻。虽然很多人都觉得医院是一个哀伤、难过的'地方，但是_医院透过一些活动，例如爱心义卖会，让整个医院变的温馨有活力起来，让许多的病人及家属在这个医院看到向上的生命希望。

在实践之后，我再回去阅读课本，我发现自己比以前还没实践时更能体会书上所要表达的意思，我想这就是实践的功用吧!让我们了解理论与实务的差别，也让我们从实务中学习如何去连接理论。

总而言之，在这半年中，我从一个完全不懂医务社工的学生，直到变成一个可以独立面对病人与家属以及了解如何连结其他资源的「半个实务工」，心中确实有点成就感。

感谢_医院给我实践的机会，也感谢佳纯实践督导在工作忙碌之时，还要带领实践生，教导我们正确的方向;也很高兴与其他实践生，在紧凑的实践生活中不但互相学习，并且还成为无话不谈的好朋友。虽然实践时间持续较久，难免觉得疲累，但这段时间却给了我无比大的收获，除实务工作上的学习外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参与都让我获益良多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时光。

社会实践总结6

社会实践名称：对__市图书市场的全面了解

小组成员：__

指导教师：__

实践时间：__年2月8日、9日

实践地点：__市新华书店

时间天数：2

实践目的：了解__图书销售情况和市民购书情况

实践内容：

1、与销售部主任进行了交流，了解到:__年图书销售情况不如去年，不过，其中文学方面，特别是青春文学销量提高，这类书中畅销书较多而且16~28岁读者购买这类书较多。专业技术一类的书大多面向鞍钢，医学方面销量较平稳多为老年人保健之用。教辅类销量依然最高。

2、到各个楼层了解情况、

三楼：这层楼多是专业书籍，购书读者较少且多为老年和专业人士，养生类比较畅销，如《黄帝内经》、《求医不如求己》；还有一类专业考试教材（医学，信息技术等），宠物和汽车护理技术书籍也较畅销

二楼：购书者多为学生、儿童，大部分有家长陪同，语言、教辅类购买者很多;儿童区有很多科普教育，校园文学类图书（杨红樱系列、小布老虎丛书等）；幼儿区还有很多动手制作、启蒙教育图书。这层客流量较大

一楼；最显眼的就是国学类，包含历史、古典名著、诗词、通俗小说等，此类书籍销量增大有力地说明__市民文化水平的提高。此外还有畅销书专架、畅销作者专架、美容、生活、旅游等几大类，次曾购书者各年龄段都有，是流量最大的楼层。（这里面好像也有收获）

收获和体会：本次社会实践，我们小组对__市图书市场有了全面的了解，对书店条件的更新、读者需求等有了切身的.体会。看到那么多书，我发现知识确实是无穷的，深感惭愧。另外，在与同组的同学合作时，我明白了团队精神的重要，我们生活在社会这个大家庭里，与朋友间的互助相当重要，脱离集体很难成功。我也在集体活动中体会到快乐和满足。

社会实践总结7

唯物主义讲“实践是检验真理的唯一标准”。在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样。实践就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。

我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法我在4月18日走进了__电器。在__电器，我接受跟为有用的销售知识，而每天的实践操作，又增加了我的实战能力。使我迈出了成功的第一步。

我觉得在__电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了__电器全体员工这种：“我是__电器忠实的一员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商”的精神。在此，我感谢给我这次实践机会和指导的经

一、实践总结

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实践中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

二、实践的目的

人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

本次实践的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实战能力和综合素质，希望能帮助自己以后能更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。

一般说来，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识与业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂实践。实际体会销售人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实践在帮助在大学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备、从而缩短从校园走向社会的心理适应期，有助于更好的适应社会与工作。

三、实践的内容

1、实践单位的简介

__电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后迅速崛起的跨区域电器连锁公司，依托__百货连锁经营高端电器，现在已开业近百家，是家电商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，被评为“中国消费电子最具影响力零售商”。__电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择”。

__电器的员工是一个团结的集体，__电器每天早晨例行早会结束时的口号就是他们团结的体现。这句“我是__电器忠实的一员，我有信心做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖信任__，让我们为美好的明天一起努力加油吧!”的口号，不仅十__电器的员工喊出来他们也每天正为实现这一目标而努力加油的精神深深的打动了我。我为我能在这里实践而感到无比的骄傲与自豪。

2、具体的.实践内容

在__电器我进行了为期十天的营业员工作实践，在这个全新的行业，我感到自己在电器知识和电器行业规则方面学到了很多东西。

工作的第一天，正式的业务员都穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。

__电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、三楼主营it电子产品。__为什么要这样的布局呢?后我发现二楼的卖场，空间够大可以比方体积大的电器类。而且手机等是普遍的个人用品，放在底层容易吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。

我在__电器的厨具专卖品牌是贵族的店开始了为期十天的实践生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相关的知识。我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的，是在佛山普田公司的一种产品。吸油烟机现在分为中式的和欧氏设计风格的，炉盘有单双之分。我大概了解一下我即将销售的产品虽然我对此类产品不是非常的了解但是通过此次的实践我有了比较充分的了解。在这十天的实践期间我和营业员姐姐学习了如何开据商品的票据，我突然觉得开据商品票据的时候很麻烦，是原始的发票很麻烦，如果是其他产品那还要更麻烦开局与之相应的差价单和参加活动的单据而且有些单据和证件还要顾客去复印很麻烦。虽然和麻烦但是也让我从中体会到了一种作为劳动者的光荣和那种忙碌生活的快乐。同时也体会到了人生的价值。

可以说我在此次的实践中学到了很多的知识同时也让我懂得了很多的道理让我觉得每个人在社会中只要努力的去做一件事就会从中得到一份喜悦同时也让自己融入到了社会这个大家庭中，体现了自己的人生价值。为我以后的人生道路做好了初级阶段的准备，也让我有信心我的未来会因为此次的实践而做的铺垫变得更加的美好。

社会实践总结8

刚来到学校不久，就从师兄师姐的口中了解到我们的专业有一项必修的课程，那就是社会实践，所以从大一开始，我就对社会实践活动满怀憧憬，也希望可以通过这次机会开拓自己的视野，学习更多书本上无法学习的知识。根据人才培养计划要求，我们的社会实践是第五个学期，所以在这个学期开学伊始，班委们就紧锣密鼓的对这次实践活动进行筹划，最后通过全班决定我们的社会实践地点__市。虽然没能出省，但我对这次的社会实践还是充满了期待。

_月23日早晨，我们班的同学怀着兴奋的心情，浩浩荡荡的乘坐大巴奔向了，这毕竟是2年来我们班第一次集体外出，难免有几分兴奋，因为离较近，3个小时我们就到了。之前我是没有去过，这座新的城市让我充满了好奇。我们到第一站不是银滩，也不是老街，而是到森林公园游玩。森林公园在__市区西南方，好似一条青龙横卧在海边上，因为这座山岭的形状好像窿冠，所以取名为。听导游介绍，在历史中担当过重要角色，北部湾的人民与帝国主义进行对抗时，就成了天然的屏障，帮助抵御侵略。

全岭蜿蜒绵长，树木清脆蓊郁，一眼望去满是绿色，让人心旷神怡。在繁华的市区旁还能保有这样的绿园，是值得让人欣喜的，在周末闲暇时光，到公园里走上一圈，呼吸些新鲜空气，听听悦耳的鸟鸣，既能让身心愉悦，又能强身健体，实属人生一大快事啊！

在兜了一圈后我们去到了山脚下的海边，这里的沙滩面积不大，海水清澈见底，巨大的礁石群错落嶙峋，有很多石头因为受到海浪的侵蚀，壁基裸露，现出突兀参差的`怪石奇观。很多同学因为看到了大海抑制不住内心的激动心情，早已迫不及待脱掉鞋子，奔入大海的怀抱。在海滩边上有许多新人来到这里拍摄婚纱照，对此让我们感到很新鲜很好奇，在这水天相接的自然美景前记录下相爱的美好瞬间，着一定是非常幸福的，而我们也没有打扰到他们，悄悄的在旁边观看，也默默的在心底里祝福他们。

从回到宾馆已经是下午四点多了，经过一上午的舟车劳顿，我打算稍作休息，待到傍晚十分采才去欣赏银滩的夕阳美景。午觉醒来已是六点多，邀上我的伙伴们，换上美丽的长裙，一起向银滩出发。这次实践活动最值得让我们兴奋的是我们所住的宾馆就在银滩的附近，只需步行十来分钟就可以到达银滩。

一到银滩，大家都迫不及待的向海水奔去，这里的海面比要大得多，但与深圳的大梅沙相比有小一点，但这一点也不影响我对银滩的热爱，海水温柔的拍打着我的双腿，一丝丝的清凉从底涌上心头，在那一刻，我充分的感受到大海的温柔与宁静，也使得我的心情更平缓。银滩的沙子很细很细，呈微褐色，在这些沙子里含有很多的石英砂，在夕阳的照射下，反射出燿燿的银光，让人感受到了一种亲近和柔和，当蔚蓝的海水裹挟着白色的波涛徐徐涌上沙滩，银白色的沙滩便一寸一寸的后退，浪花在我们的脚下追逐，这里的海风清新，这里的海浪温柔，号称"天下第一滩"的银滩真是一个美丽迷人的地方。第二天一大早我们便在港口乘轮船出海了，这不是想象中的那种巨型游轮，由于出海的人很多，船上很挤，只记得海风很大把我们吹得东倒西歪，其余的什么表演给我的印象都不是特别的深刻。当我们置身于那一眼望不到边际的大海之中，我才真正知道自己是有多么渺小。而这一次，我也真正感受到了大海的广阔和浩瀚，看到了大海的壮美风光。

我们的最后一站是老街，给我的第一印象就是这条街真的很有年代感，沿街全部都是中西合璧的骑楼式建筑，随然老旧，但仍可看出当年的繁华模样，街道两边摆满了琳琅满目的特色工艺品以及特色风味小吃，因为快要到返程时间了，我们只是匆匆的逛了一下，但直到现在我都还在回味着那里的小吃和那具有独特风格的建筑。

虽然两天一夜的之行非常的短暂，但是能够和同学们一起去感受了自然风光，一起在银滩嬉戏，一起逛老街，这些美好的回忆将会一直留存在我的心中，而也正是这次实践让我开拓了视野，感受到了风土人情，丰富了我的知识。在以后的生活中，我要努力创造更多的机会出去走走，看看外面的世界。

社会实践总结9

本次的寒假社会实践，对于一个还在校园的大学生来说，成果丰富，通过_产品来推动了创新经济的发展，实践结束后，我有了以下几点总结：

一、天时，地利，人和

对于一个成功企业来说，天时，地利，人和这三点必不可少，这也是对于企业管理者的最低要求，一个企业要是想得到发展，必须要利用好一切的优势，确定的经济区位和有一批最适宜企业发展的消费群体。这次寒假社会实践我事先对市场进行了调研，从而获得了不少市场信息，这为我确定销售地点提供了很好的前提。

二、价格歧视政策

由于此次实践的内容是新奇产品，本无为市场根本就没有其他地点售卖，因此我根据《西方经济学》原理，制定了价格歧视政策。木质拼图模型成本也很高，如果价格过高或者过低，势必影响销售额。因此准确的市场定位尤为重要，商之都地带属于无为商业最集中地区，因此各种消费人群皆有，土豪者甚多。因此我将产品价格定在_元每个（小板），价格属于大多数消费者都可以接受的价格。

对于一些乐于讨价还价的顾客，通通采取多买多惠的政策，单件拒绝还价，这一政策也获得了不少优点，没有一个顾客会回头说自己买贵了！另外中间还有个春节，节后一些回头客前来购买时，价格不变，获得回头客的一致好评，并因此带来更多的顾客光临。

三、展销一体化

这次实践我采用展销一体化销售模式，对于一种创新产品的销售，大多数消费者都不太熟悉产品的具体应用价值，展销一体化的.销售模式必定会有意想不到的结果，我在销售地点摆一张展台，将拼装好的一些产品进行展览，同时在展台旁边我还置一个工作台，进行现场的拼装表演，果然，这种销售模式吸引了一大群人的驻足观看，我们的产品也获得了大家一致的好评，销售额当然有了很大的提高。

当然这次实践也有很多值得注意的地方，这些地方值得在今后的实践中引以为训。一是此次实践的实践虽说是为期一个月，但是真正的销售时间仅有短短的_天，并且每天的销售时间仅有3个小时左右。除了这_天，剩下的时间几乎是市场调研和中途进货耽误的时间，这中间耽误的时间是一项极大的损失。二是迎合消费者口味，第一次进货，拼图品种很多，但是销售一段时间后发现，一些市场畅销的品种我没进几个，那些市场不太好销售的我却进了不少，这一点也着实影响销售业绩。

通过这一次的寒假社会实践，我充分体会到了管理的艺术，利用管理学的知识，发掘新的商业经济。但是在这其中也暴露了我不少管理方面问题，对于市场没有做好及时的预测导致停售甚至滞售。只能说对于管理这门科学，我们还有很多需要学习。运用管理学知识，通过创新行业带动创新经济的发展。

社会实践总结10

时间过去，我感觉自己也到了一个关键时期了，毕业总感觉遥遥无期，但是如今也快到了那一步了，这次暑假虽然短短两个月，从思索到下定决心，找了一份自己从来没有去做过的工作，但是这也在竭力的激励着我，可以说是我前进的动力，落实一些好的东西，跟四周的同事相处的很好，关键我明白获得回报不易，由于这次去造的是一家工厂，每天的工作非常的忙，每天都停不下来的样子，但是我也非常的充实，希望能够进一步的去打磨自己，这样的感觉是非常到位的，也是非常好的，虽然暑假过去了告一段的工作，但是回到家之后想了想，自己的确是缺少这方面的磨砺，映象深入是我差点没能坚持。

这次在这边工作，我感觉自己进步了许多，换了一个环境，但是主要还是积累吧，也要去跟别人打交道，社交力量是一方面，更重要的是自己坚持这份工作，更加的重要，也是把重点投入日常工作，有时分会感觉缺少一些严瑾的调整，所以自己要好好的去维系，这样一个状态，这才是最难的一面，如今我想了想，自己也坚持过来了，真的非常的美妙，真的很不简单，这也是我需要有的一个过程，自己养好精神，才能够有精力去体验这样的方式，去积累这方面学问，把过去一些没有做过的事情，把这些遗憾做得更加到位，我会慢慢地去成长自己。

当然，将来我也会慢慢的去强化自己的学习经验，持续发挥好这样的状态，两个月的时间下来，我更加让自己填充了许多，更像是一种乐趣，相信这会让我保持好非常重要的一个心态，怀着谨慎的心情去做好，像这样的时间时机，我希望将来还会有时机去体验，做一名有社会经验的高校生，这或许是最适宜的方式，持续下去的`话，是维系也是充实自己，有和别人不一样的阅历，临时非常到位的，也是更加让自己有信念的一些阅历，是由于这次的时机让我感觉自己在一些事情上面变得更加的细心，也丰富了我的社会阅历，持续下去的话，也能够保持好好一个精神面貌，我非常感谢这短短两个月的阅历，让我变得更加的稳重与成熟，体会到了不一样的东西，将来我也会连续做好的。

社会实践总结11

刚来到学校不久，就从师兄师姐的口中了解到我们的专业有一项必修的课程，那就是社会实践，所以从大一开始，我就对社会实践活动满怀憧憬，也希望可以通过这次机会开拓自己的视野，学习更多书本上无法学习的知识。根据人才培养计划要求，我们的社会实践是第五个学期，所以在这个学期开学伊始，班委们就紧锣密鼓的对这次实践活动进行筹划，最后通过全班决定我们的社会实践地点_市。虽然没能出省，但我对这次的社会实践还是充满了期待。

全岭蜿蜒绵长，树木清脆蓊郁，一眼望去满是绿色，让人心旷神怡。在繁华的市区旁还能保有这样的绿园，是值得让人欣喜的，在周末闲暇时光，到公园里走上一圈，呼吸些新鲜空气，听听悦耳的鸟鸣，既能让身心愉悦，又能强身健体，实属人生一大快事啊!

在_兜了一圈后我们去到了山脚下的海边，这里的沙滩面积不大，海水清澈见底，巨大的礁石群错落嶙峋，有很多石头因为受到海浪的侵蚀，壁基裸露，现出突兀参差的怪石奇观。很多同学因为看到了大海抑制不住内心的激动心情，早已迫不及待脱掉鞋子，奔入大海的怀抱。在海滩边上有许多新人来到这里拍摄婚纱照，对此让我们感到很新鲜很好奇，在这水天相接的自然美景前记录下相爱的美好瞬间，着一定是非常幸福的，而我们也没有打扰到他们，悄悄的在旁边观看，也默默的在心底里祝福他们。

从_回到宾馆已经是下午四点多了，经过一上午的舟车劳顿，我打算稍作休息，待到傍晚十分采才去欣赏银滩的夕阳美景。午觉醒来已是六点多，邀上我的伙伴们，换上美丽的长裙，一起向银滩出发。这次实践活动最值得让我们兴奋的是我们所住的宾馆就在银滩的附近，只需步行十来分钟就可以到达银滩。

一到银滩，大家都迫不及待的向海水奔去，这里的海面比_的要大得多，但与深圳的大梅沙相比有小一点，但这一点也不影响我对银滩的热爱，海水温柔的拍打着我的`双腿，一丝丝的清凉从底涌上心头，在那一刻，我充分的感受到大海的温柔与宁静，也使得我的心情更平缓。银滩的沙子很细很细，呈微褐色，在这些沙子里含有很多的石英砂，在夕阳的照射下，反射出燿燿的银光，让人感受到了一种亲近和柔和，当蔚蓝的海水裹挟着白色的波涛徐徐涌上沙滩，银白色的沙滩便一寸一寸的后退，浪花在我们的脚下追逐，这里的海风清新，这里的海浪温柔，号称"天下第一滩"的银滩真是一个美丽迷人的地方。第二天一大早我们便在港口乘轮船出海了，这不是想象中的那种巨型游轮，由于出海的人很多，船上很挤，只记得海风很大把我们吹得东倒西歪，其余的什么表演给我的印象都不是特别的深刻。当我们置身于那一眼望不到边际的大海之中，我才真正知道自己是有多么渺小。而这一次，我也真正感受到了大海的广阔和浩瀚，看到了大海的壮美风光。

我们的最后一站是_老街，给我的第一印象就是这条街真的很有年代感，沿街全部都是中西合璧的骑楼式建筑，随然老旧，但仍可看出当年的繁华模样，街道两边摆满了琳琅满目的_特色工艺品以及特色风味小吃，因为快要到返程时间了，我们只是匆匆的逛了一下，但直到现在我都还在回味着那里的小吃和那具有独特风格的建筑。

虽然两天一夜的_之行非常的短暂，但是能够和同学们一起去感受了_的自然风光，一起在银滩嬉戏，一起逛_老街，这些美好的回忆将会一直留存在我的心中，而也正是这次实践让我开拓了视野，感受到了_的风土人情，丰富了我的知识。在以后的生活中，我要努力创造更多的机会出去走走，看看外面的世界。

社会实践总结12

近年来，安丘市新安街道卫生院紧密结合深化医药卫生体制改革和创先争优活动，积极倡导以人为本，以病人为中心，以人民群众满意为出发点和落脚点，着力提升医疗服务水平，持续改进医疗质量，大力弘扬高尚医德，加强行业作风建设，进一步解决医疗卫生服务和行业作风中存在的突出问题，保障人民群众健康权益，推进医改顺利进行，促进社会和谐。

该院以“两学一做”活动统领全局，以“服务好、质量好、医德好，群众满意”为目标，以科室人员高素质、服务高质量、管理高效率为主线，强化教育培训，实施各类主题实践活动，促进全院的文明素质、服务能力和作风建设水平再提高、再跨越，为实现该院全年工作任务与目标提供有力保障。“三好一满意”既是对卫生行业自身的工作要求，也是对每一位医疗卫生工作者的基本要求，又是本次活动开展需要达到的目标。

一是改进服务态度，改善群众看病就医的感受，优化服务流程，方便群众看病就医；实行公开透明服务，保障群众看病就医的'知情权；加强医患沟通构建和谐医患关系；

二是认真抓好医疗质量安全各项制度落实，增强医疗质量安全责任意识；严格规范诊疗服务行为，推进合理治疗、合理用药、合理检查；大力推进临床路径，促进医疗质量科学管理；加强医疗技术和设备临床应用管理保证医疗质量安全和患者权益；

三是加大医德医风教育力度；加强制度建设，健全完善医德制度规范；坚决查处医药购销和医疗服务中的不正之风严肃行业纪律。改进作风，依法行医，真情服务，廉洁自律，务实高效，认真兑现社会服务承诺，为社会、为患者提供优质、高效、便捷的服务；

四是落实便民利民措施，认真做好患者满意度调查，全面开展民主评议医德医风让社会满意，实现各部门、各科室形象有新改善，患者感受有新变化，社会、患者满意度有较大幅度提高。

五是努力做到服务态度良好，积极倡导服务文明用语，坚决杜绝服务禁语，杜绝生、冷、硬、顶、推现象。医务工作者要切实增强人文关怀意识，大力倡导人性化服务，处处体现人文关怀，努力提供温情的服务，提高服务技巧和效用；

六是实行公开透明服务，保障群众看病就医知情权。定期向社会公开医药费用信息，努力提高收费公开透明度，使群众看病就医明白消费；

七是加强医患沟通，构建和谐医患关系。充分尊重和维护患者的知情权、选择权，对患者和家属关心的诊断、治疗、用药等问题要耐心地解释说明，多与病人进行一些感情沟通，多给病人一些关爱，体恤患者的痛苦，同情患者的困难，尊重患者的想法，打消患者的顾虑，努力让患者获得身心的健康，真正做到尊重病人、关爱病人，为患者提供温馨、细心、爱心、耐心的服务。

社会实践总结13

今年暑假，我在一家快递公司找到兼职工作，负责派送快件。因为快过年了，快件比往常多，我的到来帮这家快递公司缓解了小量的工作压力。一方面帮助了别人，一方面锻炼了自己，并且还拿到了一点报酬，所以这次的兼职工作是比较圆满而有益的。

首先介绍一下这家快递公司，公司的名字叫圆通快递公司，总公司在上海，是20__年创建的，经过公司每一位成员的努力，五年时间里圆通公司就发展成为国内一流的快递公司。公司的运送网络遍布全中国，相比邮局，快递公司的优点在于送件价格便宜，速度快。

快递公司总的工作流程如下：

首先由业务员上门收取将要寄出的快件和费用，然后交到公司，然后按快件派送的目的地将快件分类，运往机场以最近的航班送到目的城市，如果快件是送往本城市的，便直接由快递员送去，如果是大型城市，就交到目的地附近的分公司然后再由那里的业务员派送，例如武汉分三镇，汉阳、汉口、武昌就都开有圆通的分公司。离快件派送地点近的分公司收到快件后，再分发给业务员，送件上门，每一个业务员都有自己派送的范围，所以快递公司由上至下的管理井井有条，效率十分之快。

再来介绍业务员的工作，一般的业务员主要负责取件和送件，而我因为初到公司，对于取件的费用不太熟悉，并且还涉及到业务员有他的固定客户这一问题，所以我只需要送件。取件和送件都是上门服务的，每个快递员一般都随身带个便携秤，普通文件或信件的费用以照目的地距离而定，这都靠业务员对业务的熟悉程度来把握，比如客户要送一份文件到铁岭，业务员马上就要靠经验推断运送到铁岭需要多少邮寄费，如果碰到的是有一定重量的快件，这里就要靠业务员携带的小秤了，结合派送目的地的距离和快件重量来定收取的费用。

仅仅是送件，工作相对来说会难度小一点，我需要把快件送到收件人手上，或者经由别人转交，然后把快件上贴的一张回执让收件的人签字，并把回执带回公司，做为我已经把件送到的凭证。但是刚开始做时也是困难重重的。我负责派送的范围是汉阳区汉阳大道其中的一小截，从地图上看，这一小截也不过弹丸中的弹丸那么小的地界，而且我家住在汉阳，平时上学坐车总会路经这一段，本以为对这一段地方比较了解，谁知在工作的第一天我的乐观态度就被冷峻的事实驳回。汉阳大道上纵横交错了许多大大小小的街道，有一些我之前都去过或者听说过，还有一些地方，我连名字都觉得陌生，第一次送件看到那些陌生的地名我的头就要爆开了，在作业本上的题目做不出来，还可以根据已经具备的知识给推算出来，可是送快递碰到不知道的地方，还真是毫无头绪。不过在那些老快递员们的帮助，和自己的琢磨下，我也摸到了好多门道。比如汉阳大道是东西坐落的，而那些门牌号码的分布也有学问，至东向西门牌号码逐渐增大，汉阳大道以北的号码是双号，以南的号码是单号，了解了这些基本常识对于送件是很有帮助的。还有一些经验却是在碰壁之后才能长到脑袋里，比如汉阳大道以北的房屋建筑没有南边多，这样就造成了门牌号遍布的不均匀，比如有一次件的目的地是汉阳大道南边607号，当时我已经找到了汉阳大道马路北边的608号，按常理，607号是应该在马路正对面的，谁知我到马路对面去后发现大道以南对应608号的号码已经是623号了，这样我只好往东走半站路才找到了607号。这都是一些最基本的'送件常识，那些走街串巷的辛苦，都时刻磨练着我。而送件工作最磨练人的地方，是为人的责任感。这项工作虽然不完全等同于邮局的快递员，是为私人快递公司工作，在工作性质上却异曲同工。记得第一天我推着自行车，驮着满满一麻袋的包裹和文件走了近5公里的路，并且还要一家一家的寻找，那时我曾有个放弃的闪念，但是转念再想，这些