策划拓展经理岗位职责3篇

策划拓展经理岗位职责3篇

策划拓展经理岗位职责1

拓展部经理岗位职责

【篇1：拓展部职能及岗位职责】

拓展部职能及岗位职责

拓展部部门职责

直接上级：总经理

部门性质：市场专卖店终端加盟客户开发、拓展机构

管理权限：市场开拓计划制订、实施的权限，承担执行公司

规章制度、管理规程及工作指令的义务。管理职能：负责授权管

辖地区市场专卖店终端加盟客户开发、拓展工作，对所签订的市

场专卖店终端加盟

客户信誉负责

主要职责：

1.负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度,

开发与拓展空白授权管辖地区市场专卖店

终端加盟客户；

2.负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订

所管辖地区市场开发拓展的年度、季度、月

度计划，并实现目标、计划;

3.负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与

合理运用；4.负责拓展营销政策方案的制订，呈报总经理审批;

5.负责开发与拓展空白市场收集、分析信息，编写市场调研

报告，同时对市场进行前瞻性预测；6.负责部门人员的管理，制

定拓展人员编制计划，并予以检查控制；7.负责市场开发与拓展

具体方法的收集、分析、培训、教导；8.负责空白市场维护与管

理，适时回访意向加盟客户和潜在加盟客户；

9.负责所管辖地区市场专卖店终端拓展加盟客户的评估、验

资、加盟客户要求的确认，以及签订合同完

成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；

10.负责所管辖地区所有加盟意向客户资料的收集、整理，并

建立档案；1L负责建立所管辖地区相同行业品牌专卖店商圈分

布平面图，并存档；人员配置：

部门经理1名、拓展主管若干名、拓展专员若干名部门组织

架构分布与职务直观图：

拓展部岗位职责拓展总监岗位说明书

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关

系：三、任职资格：

拓展主管岗位说明书

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关

系：拓展专员岗位说明书

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关

系：

三、任职资格：四、工作场所：

【篇2：拓展经理工作职责】

拓展经理工作职责

1.宣传和推广公司的各项政策，方案和产品文化及品牌特

色。

2.遵守公司的规章制度和各项管理条理，严于律己，以身

作则。

3.维护公司形象和利益。

4.对市场拓展工作直接实施负责，制定年度总体计划目

标。

5.分解所属区域目标，制定详细的各阶段，各区域的拓展

工作计划，目标。

6.根据目标工作计划，制定更细致予以实施。

7.协助公司宣传，推广营销政策，代理商管理制度，合同

执行，产品推广政策的贯彻并予以执行实施。

8.激励，团结市场人员共同完成市场拓展，销售及回款任

务。

9.及时处理或反馈市场拓展各种问题与投诉，建立客户档

案及处理问题方法与措施。

10.努力拓展，发展与代理商良好的客情关系，创造双赢合

作局面。

11.及时处理和反馈市场拓展过程中所出现的问题，做到公

平公正，有理有据。

12.妥善安排区域具体日常工作，严格管理，规范运作，增

强市场拓展计划性，条理性。

13.按规定时间及时向公司汇报工作情况以及回传各种市

场拓展报表，总结，计划等信息，有力地再次回馈市场。15.积

极配合公司，做好市场拓展工作，协助竞争品牌调查，了解市场

动态，总结可行性市场分析报告，做出合理性应变及调整市场拓

展战略计划。

16.控制成本费用预算。

17.对部门的管理组织，实施方案负责。18.对公司及所

承担的工作全面负责。2006年2月

【篇3：市场拓展经理岗位职责】

市场拓展经理岗位职责

1.对目标市场进行研究与选择，组织制定公司市场拓展战略

规划和年度工作计划

2.跟踪同行业技术、市场等各方面的信息及其变化情况

3.及时收集市场信息，了解同行业动态竞争对手状况，对各

种信息进行整理、分析。

4.组织部门全体员工全面完成公司下达的市场拓展目标与任

务

5.协调公司机关各部门、各单位，通力协作，做好客户服务

的各项工作

6.编制年度市场拓展费用预算，上报领导审批

7.负责制定本部门员工培训工作的总体计划，并监督实施8.

负责本部门人员的招聘与选拔

9.负责本部门各项工作的开展及人员调配工作，管理本部门

所属员工把全年任务分解、细化给下属，监控、考核任务完成进

度与结果。10.主持每周的部门工作例会，听取下属汇报，解决

难题，布置工作

拓展策划岗位职责

地产拓展经理岗位职责

海外拓展经理岗位职责

市场拓展经理岗位职责

服装拓展经理岗位职责

策划拓展经理岗位职责2

岗位说明书系列

编号：FS-ZD-04017

运营拓展经理岗位职责

OperationalDevelopmentManagerPosition

ResponsibilityTemplate

说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有

章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

1.为数据增值业务领域的业务创新提供建议并被采纳为实际

运营项目。

2.面向运营商，充分整合技术、应用和内容等资源，结合自

主产品和服务.，提供综合运营解决方案并推动实施。

3.参与建设与完善企业内部知识库。

请输入您的公司名字

FonshionDesignCo.,Ltd

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策划拓展经理岗位职责3

拓展经理岗位职责

【篇1：拓展部职能及岗位职责2】

拓展部职能及岗位职责拓展部部门职责

岗位使命：药店终端拓展开发和合作加盟（注：托管和参股）

的客户开发。

管理权限：市场拓展计划制订、实施的权限，承担执行公司

规章制度、管理规程及工作指令的义务。管理职能：负责授权管

辖地区市场药店终端拓展和合作加盟客户的开发、拓展工作，对

所签订的终端药店

及加盟客户信誉负责。

主要职责：

1.负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度,

开发与拓展空白授权管辖地区市场药店终

端和合作加盟客户；

2.负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订

部门市场开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、计划；

3.负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与

合理运用；4.负责拓展方案的制订，呈报副总经理审批；

5.负责开发与拓展空白市场收集、分析信息，编写市场调研

报告，同时对市场进行前瞻性预测；6.负责部门人员的管理，制

定拓展人员编制计划，并予以检查控制；7.负责市场开发与拓展

具体方法的收集、分析、培训、教导；8.负责空白市场跟踪与管

理，定期进行回访；

9.负责药店终端拓展和合作加盟客户的评估、验资、合作加

盟客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门

衔接服务工作；

10.负责所有店面合同维护、分租、租金收付工作；11.负责

建立区域内品牌连锁货店商圈分布图，并存档；人员配置：

部门经理1名、拓展主管1名、拓展员1名部门组织架构直

观图：董事长

副总经理

拓展部岗位职责拓展经理岗位说明书

二、工作内容2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权

限）3、工作关系：

拓展主管岗位说明书

一、基本资料

二、工作内容

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关

系：三、任职资格：

拓展专员岗位说明书

一、基本资料

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关

【篇2：业务拓展经理岗位职责】

职责一：业务拓展经理岗位职责

1.制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和

渠道策略运作，保证执行效果；

2.领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目

标市场拓展；

3.对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销

方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系；4.负责

和监督营销活动的策划和实施。

职责二：业务拓展经理岗位职责

L发现新的市场机会，形成可进行市场运作的模式。（1）根据

公司策略发展新的市场空间（海外市场）。

⑵根据市场需求或创造市场需求拓展新的业务增长点。（3）通过

市场引导、合作商谈等形成可运作的模式。2.组织安排沟通交流

活动。

⑴影响交流、会议议题等以达到目标。（2）协调相关资源使活动

高效开展。3.跟踪拓展项目实施。

4.客户及合作伙伴关系建立及维护。

（1）与客户及合作伙伴建立相互信赖、双赢的合作关系。（2）保持

良好的互动和信息交互。

⑶能与对方单位的基层及中层工作、管理人员良好沟通。5.展会

等市场推广活动支持。

⑴展会等市场推广活动策划及资料支持。（2）现场支持及活动后

续跟进。

职责三：业务拓展经理岗位职责1、在销售总部领导下，和

各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起

到表率作用。

2、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批。拟订年度销

售计划，分解目标，报批并督导实施；拟订年度预算，分解、报批

并督导实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络

3、负责销售人员的招募、选择、培训、调配；关注所辖人员

的思想动态，及时沟通解决；根据网络发展规划合理进行人员配

备。

4、进行销售业绩的考察评估。组织建立、健全客户档案。并

且健全销售渠道与客户管理。

5、对销售情况作出及时汇总、汇报并提出合理建议。汇总市

场信息，提报产品改善或产品开发建议；并且参与重大销售的谈

判和签定合同。

6、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；向直接下

级授权，并布置工作。定期听取直接下级述职，并对其作出工作

评定；受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；7、

负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；8、财务管理、

防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

职责四：业务拓展经理岗位职责

1.负责制定公司的年度投资与发展计划，负责公司本部及下

属公司的投资及撤资的策划、运作及管理，拟定公司投资管理制

度；

2.选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合

作项目前期考察、论证，负责起草投资项目意向书，协议书，经

济合同等有关文件；

3.负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判；配合

计划财务部做好融资工作；

4.定期对公司各经营单位的经营活动进行分析，负责公司本

部及下属公司的经营业绩考核与管理工作，并对经营过程中的重

大问题及时跟踪分析调研，出具解决方案；

5.收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、

趋势等，为公司的决策提供信息支持；

6.对公司的经营管理进行战略符合性分析，对未来经营方向

及战略调整做出合理建议；

7.跟踪研究国际、国内资本市场，为公司上市做必要的准备；

8.负责公司综合统计工作，按时完成上级和政府有关部门报

表的填报；9.协同行政部做好事业发展部门员工招聘工作，协

同行政部制定事业发展部年度专业培训计划，并协助行政部实施

培训计划。

10.按照公司财务制度，协同财务部做好部门与财务流程优化

和改进，确保财务流程的规范性和严谨性。11.协同营销部做好

活动安排。

12.主持制订、修订业务拓展展部主要工作程序和规章制度，

经批准后施行。

13.组织业务各部员工的培训。

14.依据财务制度制定，预算或审核分配事业各部费用，审批

各部的各项费用。

15.制定或审核各部活动方案；并对各项政策的执行及效果进

行跟踪与纠偏。

16.参与重大合同谈判把控和签订。

17.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。

【篇3：拓展经理职责和要求】

1.服装品牌拓展经理（区域经理）：负责服装品牌在全省区的

营运管理，含批发门店管理、加盟客户管理、品牌维护管

理、市场拓展管理等。

2.对区域门店的运营管理，拓展开发新的供应商。以及对加

盟商的订货，销售分析，促销方案制定，员工培训，应收

货款和新款的补充等。

3.•熟悉服装品牌连锁专卖的市场开拓和渠道管理。・熟

悉各地服装市场与终端市场运作，能独立与代理商、加盟商进行

合作洽谈，有

良好的客户服务意识及管理能力。・有店铺选址、洽谈、合

同签订与跟进能力。•熟悉连锁代理和加盟流程，特别是在成熟

品牌服装公司有相关的工作经验。有代理和加盟客户资源者优先。

•熟悉加盟店、自营店与专柜的经营模式和市场运作流程。•具

备优秀的品牌销售、策划与谈判沟通能力。•有良好的营销团队

组织、管理与市场拓展能力，能吃苦耐劳，工作热情主动且性格

开朗，能适应出差

4、具备优秀的加盟商评估、选择与管理能力；很强的渠道拓

展和维护，品牌营销能力；具备一定的财务基础知识。

5、敏锐的市场洞察力，熟悉女装品牌终端体系运作，能快速

提供有效提升业绩方案。6、优秀的沟通、谈判能力，团队建设

管理能力；有良好的自我激励能力，关注客户需求，有强烈的结

果导向。

岗位职责：

1、完成市场年度销售目标。

2、市场拓展与管理，增强加盟商的品牌忠诚度。

3、指导二级加盟商的货品规划，推动二级终端网络档案的建

立和健全工作，推行分销管理软件系统的应用。

4、负责组织加盟商参加订货会，优化区域市场内货品结构。

6、负责订单定金的收取及货款的催收，道具、广告费用的返

还。7、指导并监督二级业务主管在加盟商新店开业或整改的过

程中的全程跟进、指导。

一、市场调查与分析：了解各地市场情况以及行业动态、竞

争品牌情况，掌握最新潮流提交营销部。二、市场拓展：通过各

种形式（如招商会、外出拜访、电话洽谈等）发展省级、市级代理

商及单个店铺（柜）的加盟商。协助代理商开发二级经销网络，

合理规划终端网点布局，致力将产品销售网络更完善、合理。

拓展经理（主任）的工作职责

1、直接向销售部经理报告并接受其领导；2、拓展经理（主

任）的具体工作职责如下：

?必须全力配合销售经理开展市场拓展工作，如期完成本负责区域

分配的市场拓展工作；

?在接受市场营销部分配的任务和区域内二次分配任务后，必须拟

定一份全年拓展工作计划，交销售经理审核，并上

报营销总监，作为工作考核依据;

?必须按公司要求努力开拓目标市场，协调好各商业单位的关系，

管理好所开拓区域的市场价格，监督所辖区域内的货物流向，并

负责所开拓区域的经销商（加盟商）服务工作；

?每月25日做出“当月工作总结及下月工作计划”，交销售部经

理审核，并上报营销总监，并作为工作考核；？严格执行公司加

盟及经销方案，审查客户的信用额度，评估其经营实力，对符合

公司经销或加盟条件的客户，及时

上报销售部经理审批，并呈营销总监核准，并随时做好辅导

客户加盟经销的准备；

?必须严格执行公司的营销方案，坚持现款现货的原则，对收到的

汇款、银行承兑，要认真检查，去当地银行辨别真伪，10万元

以上的汇票要求向开出行查询，确保货款安全；

?对加盟客户的来款汇票，必须当天交予部门财务，并在复印件上

签名确认收讫日期。并做好分类登记，详细记录，如：投款日期、

汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月

等；

?必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对帐目，确保与经销商、

加盟客户的经济帐目准确；

?及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况；

?定期向销售部经理提交销售报告，参与销售项目讨论会议；

?负责本开拓区域的专柜、专卖店的设置、申请报批、宣传资料的

需求计划制定、分发登记及使用跟踪等；

?协助加盟客户的终端网点开业工作，包括客户及其店员的培训、

产品陈列、促销指导、店铺装修、进货指导等一系列

工作；

英文名称：clanline中文名称：况珈儿

设计理念：突出女性的优雅、含蓄、优美、帅气、女人味道的

元素，简易中见活泼、自然动感中展现青春与美丽，中性帅气中

带有嬉皮和不羁，让个性释放出来，引领时尚张扬青春。

品牌的风格：演绎欧式风情，时尚休闲、浪漫优雅的都市风

格。青春靓丽，时尚个性，独到品位的风格

品牌定位：目标群体：20——35岁追求时尚、独立、自由的

都市女性；

着装场合：休闲、聚会、购物、工作、酒巴

价格定位：全国统一零售价

春季：198元—478元夏季：98元——438元秋季：118

元----648元冬季：228元----2980元品类组合：

服装类：t恤、衬衫、背心、外套、毛衫、裤子、裙子、风衣、

皮衣、棉褛、羽绒服等。

服饰类：围巾、丝巾、手袋、皮带、饰品等。

加盟条件：

1.必须为当地繁华商业路段首层独立店铺或一流百货。

2.专卖店营业面积要求40平方米以上。专柜40平方米以

上。3.具备在一定时间内开设两家店或以上的能力。4.有实

力有信用，有多年品牌操作经验。如何加盟？需要交加盟费和保

证金吗？加盟费，保证金是多少？

开业前总投资一般是多少？需要多少流动资金？

要求店铺的面积最小是多少平方米？店面装修要求，资金大

概需要多少？

退换货制度如何，有没有打折店？配货方式如何？

我始终觉得我并不算开在商场里好的典范，而且刚开业的成

功，绝对是得到众多人的理解与支持，总部支持自不必提，但开

业初期，我真的得到商场总经理的理解和大力支持，我想，如果

不是他，我在商场的起步肯定也很艰辛。我想说的不是所有的人

都会遇到一个好的、力排他议的总经理，我的这个特别的际遇里

的特殊的“开业成功”并不能代表什么，也不能代表一个普遍的

现象，也只能算是一个特例了。也实在谈不上谈谈经验什么的，

一切都是边做边学。

现将我的一些经验告诉大家，望大家指教！

◎为什么选择在商场里开店

我们选择在商场里开店，不是什么商场都可以的，我们选择

商场要考虑这样几个因素：一般选择当地一流的商场，商场主要

定位是做品牌产品的比较好。因为这些产品的消费者的经济水平

较高，购买力也较强，所以书店开在这样的地方有良好的市场潜

力。开在这样的商场一般来说：

1）商场位置一般地段比较好，人气比较旺。

2）商场的整体购物环境比较好，利于提高书店的档次。一个

书店，店内装修固然很有档次，但处于一个周边环境并不怎样的

位置，显然也会影响书店的档次。

3）看中商场的整体消费群体，这也是有别于超市的一个重要

原因，一般逛商场的都具有一定的品牌消费意识，有相当的购买

能力，作为席殊书屋也是品牌书店，容易获得顾客的认同。当然

如果超市加做品牌产品的商场更好，不过书店一定要在商场占有

一席之地。4）商场每月提取营业额的扣点作为商场的租金，相当

与房租月分摊，资金压力减少。

5）商场活动比较多，书店可以借助商场的一些活动借势提升

业绩和名气。

6）商场统一收银，不存在收银上的漏洞。总之，与开在临街

门面比较：开在商场最大的好处就是房租月分摊，资金压力大大

减少。最大的劣势是商场统一收银，如果结款不及时使得资金周

转不但比较死板生硬，不灵活，而且影响资金到位使用。

◎进商场谈判的几个关键问题

和商场谈判时最重要的一个策略是要强调书店行业的特性，

一是强调图书由于是定价的，且利润空间有限的；二是书店形象

对整个商场的品位提升和带来大量人气所起的作用，尤其是我们

的席殊好书俱乐部会员制，对稳定人气有很大的作用。这也是商

场找你在他那儿开书店的大体用意。这样也是商场区别与超市的

一个完全不同的策略：商场希望书店提升品牌形象，而超市因是

追求品种齐全而希望书店进驻。

和商