毕业答辩基于4P理论研究ZARA快时尚品牌在国内的研究策略李丹

基于4P理论研究ZARA快时尚品牌在国内的研究策略目录CONTENTS论文绪论研究成果展示ZARA营销策略概况论文总结01030204论文的绪论01论绪论1.我国拥有庞大的服装市场2.许多国际快时尚品牌（以ZARA为代表）在国内占据有利地位3.国内快时尚品牌竞争力较弱1.基于4P理论下ZARA快时尚品牌在中国快时尚品牌市场中具有代表性2.分析ZARA快时尚品牌在4P理论的视角下的营销策略并对它在国内营销当中的不足点提出一些建议3.ZARA快时尚品牌的在中国的营销策略给国内本土快时尚品牌的启示研究的背景研究的意义ZARA营销策略概况02运用4P营销理论1234产品策略价格策略渠道策略促销策略1.产品定位2.产品设计1.线下门店的选择与布局2.线上网络营销渠道1.尾数定价策略2.差异化策略1.广告促销2.折扣促销研究成果展示03在中国发展的不足及改进建议一、不足之处（一）抄袭问题 （二）质量问题 （三）售后和服务问题二、改进建议（一）加强品牌创新设计 （二）注重商品的品质 （三）以顾客为导向，改善服务模式 给予中国本土快时尚品牌的启示（一）量力而行，不盲目扩张 （二）加强供应链管理，提升品牌更新速度

（三）制造产品稀缺感 （四）均衡线上线下发展，携手壮大成长

论文总结04研究结论

文章运用4P理论对ZARA的营销策略进行了分析，总结出ZARA运用4P理论在国内市场的一个营销模式和运营方法。让国内的一些本土快时尚品牌对国际快时尚服装品牌的营销策略有了一个较为熟悉的认知。由于了解了ZARA的营销策略，文章针对ZARA在中国发展的模式提出了一些建设性的意见。更为重要的是探求了它在中国的营销策略对国内本土的快时尚服装品牌的启示。最后期望中国本土快时尚服装品牌能够根据所处的经济环境，结合企业的实际情况，找到一条适合企业未来发展的道路。研究不足和研究展望不足之处：1.由于自身能力和学习经验的不足，并没有做到更深层次的去研究ZARA这个快时尚品牌在中国所有的营销策略，仅用了4P理论对其进行了浅层次的研究分析。2.因为疫情的影响，ZARA在中国所实施的营销策略肯定也是在变化的，本人仅通过了对前人的文献收集和时间不长的市场调研就对其进行了分析，所收集到的所有资料都肯定具有局限性。3.因为是面向国内市场的研究，但本人在市场调研当中没有能做到到处走访，而仅局限性于云南省，其他地方的调研只能靠文献的收集和询问不同省份的同学对他们当地ZARA的想法。研究展望：1.希望未来能够通过不断的学习，提升自己的知识水平，这样如果再次研究ZARA这个企业时，能够更加全面的进行分析。2.在进行市场调研时，希望尽可能的实地进行走访调研，这样能更加直观的感受到企业的营销模式，也更加具有代表性。本论文是在我的导师米锐老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。她严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。米锐老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向米锐老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。我还要感谢论文修改过程中帮助过我的同学们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至论文的顺利完成。在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!最