2024年年度销售工作计划模版（二篇）

第5页共5页2024年年度销售工作计划模版1.薪酬调整将依据当地薪酬标准、个人业绩以及所覆盖市场的状况，经与公司协商后进行。2.选择经销商的原则应以合作态度为重：合适的合作伙伴并不单纯以规模大小为考量，而是在具备基本条件的基础上，更看重对方对我方品牌的真正态度，即是否理解和接受我们公司的整体战略、企业理念、文化和品牌建设。还需评估其是否将主要资源和精力投入我方品牌的运营，以及配合度。基本条件主要包括：a、具备一定的经济实力，保持财务稳定；b、拥有专业的销售团队，保持一定的素质和稳定性；c、拥有独立的销售网络和稳定的市场布局；d、决策者具备健全的人格特质。3.渠道终端建设：在不设立省级代理商的营销政策下，全省各区域主要以设立一家经销商为原则。在关键市场，如____、____等，若经销商实力或网络有限，经协商可寻找多家分销商，以扩大终端网点。终端网点建设初期，以有影响力的酒店、饭店、大卖场为主，根据市场情况确定合理的布点数量。布点完成后，再向烟酒专卖店、中小商超扩展。在重点区域市场深入耕耘，对小饭店、居民区的小店进行适当覆盖。4.广告宣传：广告宣传应简洁有效，整合所有资源，以最小投入获得最大宣传效果。以“____红酒”的市场定位和目标市场为宣传切入点，针对目标消费者进行精准投放，避免资源浪费。强调“____红酒”是____精心酿制的酒，是餐桌上的调养酒，倡导科学、健康、自然、时尚的消费理念。结合____地区的特性，如枸杞的益处和“____红酒”的不上火特性进行宣传。在市场导入期，通过适当电视媒体和适当时段进行广告推广。报纸宣传初期以硬性广告为主，强调“____红”的创新性，随着市场推进，逐步推出介绍____酒文化等软性广告，并可举办互动活动提高报纸宣传效果。5.考虑到电视和报刊广告的成本，应适度进行短期投放。对“____红酒”的宣传应侧重于酒店、大卖场等人流量大的销售终端。在终端宣传上，通过创新的陈列设计吸引顾客注意，同时利用POP、小册子、形象展示牌、大型喷绘灯箱等多种方式提高“注目率”。6.日常管理：省级主管的日常管理主要包括业务拓展和管理工作，指导业务员与经销商合作，提升“____红酒”在____市场的知名度和销量。强化业务员的管理，作为表率，需要组织学习，提升团队的个人素质和业务能力，形成团结、亲和、互助、上进的团队氛围。扮演公司与经销商之间的沟通桥梁，业务员应保持与经销商的频繁沟通，具备创新思维，及时发现和解决问题，无法解决的应及时上报公司，确保问题得到妥善处理。2024年年度销售工作计划模版（二）一、市场策略：建议公司需对上海市场采取独特策略，设立独立运作模式，采用底薪加提成的薪酬制度，将其视为公司的长期投资市场。重庆地区新药推广经验有限，地区管理能力不足，但工作勤奋。然而，由于经济能力较弱，可能影响业务代表的工资和费用，从而打击团队积极性。该地区以往存在窜货现象，需密切关注货物流向。市场要求确保拥有指定数量的终端，并对现有市场进行初步调研，随后进行招商。同时，需密切关注货物流向。下半年销售目标与实际回款如下：重庆：销售目标37,200盒，实际回款30,000盒，公司垫底7,200盒黑龙江：未提供具体信息辽宁：有丰富的OTC管理经验，但市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，需考虑转向农村市场。销售目标36,000盒，实际回款28,800盒，公司垫底7,200盒河北：能力强但动力不足，需开发指定地区河南：需开发指定地区中的特定地区湖北：要求下半年继续召开会议，推进农村市场湖南：协助招商广东：需开发指定地区中的特定地区，市场大，扣率低，进店费用高，需提供必要支持和让利广西：要求开发OTC市场浙江：市场大，扣率低，进店费用高，需提供必要支持和让利江苏：市场大，扣率低，进店费用高，需提供必要支持和让利安徽：未提供具体信息福建：报纸招聘江西：报纸招聘山东：确定唯一总代理，实行总负责制度，提供市场协助划分四川：未提供具体信息贵州：未提供具体信息云南：协助招聘陕西：报纸招聘未提供具体信息的地区：未提供信息二、营销计划：根据当前市场状况，应确立以地区经理为主导，以网络拓展为基础的全局策略，继续将市场定位在OTC和农村市场，强化市场网络构建的要求，确保点面结合的工作模式。三、市场支持：1.为保护市场，扩大垫底范围，需加强商业管理，年底销售回款目标为____万盒，市场垫底需达到____万盒。2.在____月底前，所有代表需进行招商和招聘工作，招聘需在当地进行，费用控制在____，公司将以货物形式提供支持。对不配合的地区经理将取消资格。对招商成功的地区给予奖励，新开发地区一次性销售____件以上，奖励____件。四、管理建议：公司需建立规范的管理体系，避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确所有销售活动都是为了公司发展，树立管理者的威信，明确当前是市场开发阶段，而非追求短期利润，促使业务员全身心投入。指定以OTC和会议推广销售的网络组建模式，并适时调整，而非放任自流。要求公司做好以下工作：1.目标明确：所有销售活动服务于公司，所有员工都是公司资源，销售活动为公司发展服务。无论销售何种产品，都属于公司资源，充分利用现有网络和人员，进行整体运营和管理。2.分工明确：将营销中心迁至成都，负责全部销售工作，乐山仅负责特殊合同审批和后勤保障。合同管理、合同审查、货款催收、商业档案收集及管理、发货确认等事务均需在成都进行，确保信息直接反馈，避免混乱。3.具体要求：成都负责：全面销售工作，乐山信息直接转交成都处理，避免信息处理延误，增强业务员对公司的信任度。乐山负责：提供每日销售信息，严格管理发货、回款信息，重