总监个人述职报告7篇

第第页总监个人述职报告7篇总监个人述职报告篇1我叫，今年月被调任为公司财务总监一职。在我担负财务总监这三个月以来，在公司领导的关怀和全体财务工的帮忙、支持下，我勤奋努力，思想上乐观要求进步，工作上奋勉努力，作风上务实创新，宽容待人、宽厚用人，各方面的本领都有了不同程度的提高，较好地完成了领导交给我的各项工作任务。一、20xx年工作回顾（一）加强学习，提高素养自担负财务总监以来，我始终自发坚持把政整治论学习放在首位。我深感不学习就要落后，不学习就赶不上时代潮流，不学习就不能创先争优。因此，我坚持和全体干部成员一起学习公司订立的财管理规定，会计核算暂行方法，预算管理暂行方法等各项规章制度，娴熟掌握会计核算的各个环节，认真学习新企业会计制度，研讨新问题，努力提高自身独立解决各种问题的本领。（二）履行职责，强化服务工作中，作为财务总监，我首先垂范，树立竞争意识、责任意识，认真履行岗位职责，不绝提高工作本领和服务质量。一是加强财务管理制度建设，提高财务信息质量依据我公司原订立的各类财务管理内掌控度的实际执行情况，为进一步规范财务工作、提高会计信息的质量，对原定财务管理制度体系进行了完善，包含：财务组织机构和岗位职责、财务核算制度，采购管理制度、内部掌掌控度、发票管理制度、欠费管理制度。通过对财务人员的职责分工，对我公司的各类报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而渐渐提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析供应了可靠、有用的信息。平常通过开展的沟通会的形式，解决前期工作中显现的问题，布置后期的紧要工作，渐渐规范各项财务行为，使财务工作的.各个环节按确定的财务规定、程序有效地运行和掌控。二是加强预算核算管理，提高财务工作执行力20xx年，在上级主管部门的大力引导下，采取四项措施，强化财务预算支出管理，提高了财务工作的执行力。一是一是加强预算执行工作的组织领导，明确工作职责，建章立制，把预算管理工作切实抓好，确保完成全年支出任务；二是准确编报用款计划。加快了项目工作进度，全面完成项目基建预算。在部门预算编制的基础上，定时完成了20xx年公司采购实施计划草案编报工作，全面完成了20xx年度预算编报工作，认真做好了集中支出账户用款计划编报工作，将基本支出和项目支出按月、季度的用款计划合理调配，力求实现均衡预算，均衡支出；三是完善预算执行动态监控机制。将上级主管部门的“支出掌控预警提示”有效地利用到日常财务工作中，做到时时监控、提示。定期开展预算执行情况分析，查找存在的问题，认真剖析原因，提出解决方案，对影响预算执行进度的潜在问题有预见性和应对措施；四是加强财务支出管理。严格履行财务支出审批程序，依照本公司拟定的《公司财务支出管理方法》对每月发生的人员工资和日常公用开支以外支出项目均严格执行事前审批手续，且支出票据统一要有经手人、审核人、主管财务人三人签字后方可报销。及时清理应付未付款项，按月或按季结算各项支出，当期费用在当期结算。需要履行公司采购程序的支出项目，早做准备，定时支出款项，确保公司采购的顺利实施。三是运用财务管理软件，做好会计辅佑襄助核算工作坚固结实做好网络版财务管理软件会计辅佑襄助核算业务仿真演练和推广应用工作。组织财务人员认真学习会计辅佑襄助核算业务操作流程，娴熟业务操作方法；结合实际拟定我公司会计辅佑襄助核算业务项目，充分利用计算机资源和网络版财务管理软件，及时进行凭证录入、记账、报表数据生成上报工作，认真地进行季度预算执行分析，关注日常公用支出增减更改原因，强化财务分析效果，努力提高预算管理水平，优化了核算流程。通过使用会计辅佑襄助核算模块，坚持“优先保证”原则，优先布置了人员基本支出和保运转的日常公用开支，严格压缩接待费、会议费、车辆费用支出，力争提高资金使用效益，实现了科学管理，提高效益，减少行政运行本钱、推选定额管理的目的。四是加强日常的财务管理，严格掌控本钱费用依据公司年初下达的经济责任指标，我们在分解收入指标的同时，下达了我公司本钱费用计划。随着我公司新业务的不绝推陈出新，业务规模不绝扩大，无形中加添了财务的工作量，应收帐款、费用及各项开支不绝增大，对财务工作提出了更高的要求。我部门加强了日常管理，紧要措施有：1.严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督。加强了日常公用经费管理，压缩三项经费，落实减排节能工作。坚决杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必需的损失，为我公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与市场部人员紧密搭配，乐观有效的回收资金。2.各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，大额报销实行提前早通知，报销金额与票据符合。提倡大家明白一个道理，集体的利益高于一切，集体与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过集体的成长来体现的。从而加强员工主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。3.严格执行我公司本钱定额管理方法，每季通报，加强了考核，杜绝一切不合理的开支，有效掌控了支出。五是加强经济责任审计工作，实现“阳光”财务建设乐观依照公司年度审计计划布置，组织专人全面完成财务审计自查任务，及时上报财务审计自查报告。并就审计的问题和建议认真地进行剖析，找出存在问题原因，及时地进行整改，并将整改落实情况上报市公司财务科。成立特地的“小金库”清理自查领导小组，坚固结实做好“小金库”自查自纠及“回头看”工作。依据公司年初订立的政务公开实施方案，实现“阳光”财务建设，对财务管理的重点问题和干部关怀的紧要事项依照省公司财务公开方法中明确的财务公开程序、范围、时限要求，通过会议转达、公司内网站发布等多种形式适时进行公开，提高财务工作的透亮度和做事效益，实现财务管理和民主决策、民主管理、民主监督相结合，切实加强对财务项工作的督促和引导。六是加强固定资产管理，认真做好固定资产清理工作加强日常管理是做好固定资产管理工作的基础。健全了固定资产管理帐簿、凭证、报表，认真执行固定资产购进、出售、调入、调出、报废、等手续，切实加强固定资产日常管理。对公司符合条件的资产均纳入固定资产进行管理，正确运用网络版财务管理软件中的固定资产管理系统进行业务核算，定期报送固定资产报表。优化公司资产配置，提高国有资产使用效益。年度内凡是符合固定资产管理范围的新增资产，当月一律按其购置发票或资产调拨单登记固定资产账簿进行管理使用。二、工作中存在的不足回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不但能在工作时埋下头去忘我地工作，受苦耐劳，富有团队合作精神，具有确定的组织、协调和交际本领，且面对困难从不气馁，能够冷静、决断和全面的去处理，有着猛烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了确定成绩，但同时，我也清醒地认得到自身的不足，个人方面紧要是：思想解放程度还不足，学习上还不足，业务上缺少创新。财政部门方面紧要是：一是随着公司做大、做强，各项管理制度有待完善。二是风险掌控力度欠缺。三是公司内部各职能部门衔接不紧密，人员整体素养有待提高。四是外部银行、税务关系有待进一步改善。三、20xx年工作计划（一）个人方面：在今后的工作中，我会努力加强相关知识的学习，并在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检审核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节省时间，如何提高效率，提高工作业绩，总结经验，从而在百尺杆头更进一步，更好地开展今后的工作。（二）财务部门工作方面：一是当好领导的参谋，确保完成各项指标。重点围绕盘活资产，减少资金占用率，提高企业资产周转速度。二是开展会计从业人员的培训活动，提高公司会计从业人员的业务水平。三是做好风险防范管理，在确保安全前提下，实现公司利益最大化。四是加强与银行、税务机关的沟通，建立良好的银企、税企关系，最大限度地争取银行及税务支持。总之，在这三个月以来。我和财务部全体成员一起努力，做了一些工作，也取得了确定成绩，但我深知，自身的履职情况，还有不尽如人意的地方。在今后的工作中，我将着力加以改进，更加严格要求，严格纪律，同时，也恳请各位领导和职工多提出批判看法。今后我将连续努力与公司职工一道，创造更优异的成绩。总监个人述职报告篇2尊敬的各位领导、同事：你们好！我作为财大鼎兴的一名财务主管，多年以来来在公司的领导和各部门的支持下，经过财务部全体员工的努力，我们财务人员严于律己，严格管理，在财务基础工作上，综合预算的管理，参加经营决策，发挥本职服务，加强财务的检查及组织业务学习沟通等方面做了很多领导确定的工作，完成了既定的目标，实现了预期效果。履行职务情况：作为财务总监的工作内容是组织公司财务管理人员认真执行国家财经法律法规，组织做好日常财务的核算和财务的监督工作，定时完成上级下达的各项财务指标和工作任务。我的工作职责是：1、贯彻执行国家财经政策和会计制度，完成上级予以交办的各项任务。2、组织员工做好会计核算和监督工作，并建立健全收入稽核制度。3、形成健全固定资产管理制度，并组织资产的清查工作。管好货币资金和其他流动资产，检查资金的管理，确保资金的安全，负责税务的检查和各种审计协调工作。4、对于月报、季报、年报的真实合法性负责。作为财务总监我是这样开展工作的：新年之始，正值财务决算期间，组织员工认真总结去年的财务工作，并为明年订下了财务工作设想。对于各类会计档案，进行了严格的分类归档。督促财务人员完成了去年的第四季度的五金汇缴任务。认真办理了银行往来询证函。作决算报表前，对财务专用电脑进行了全面的维护、管理和升级，对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份，确保工作电脑万无一失。5、在经营活动方面产生的业务接待等相关费用，进行了严格的把关。下面就完成公司财务部部置工作及自动汇报工作情况如下：1、依照要求每月书面向公司财务部汇报了本单位财务工作情况。2、对于本单位的重点问题都及时书面或电话向公司财务部汇报。3、按要求及时完成了公司财务部部置的`各项工作。4、协调工作情况方面，我认为基本做到了这点：1，我认真遵守劳动纪律，工作出勤率为100%。2，认真参加本单位的经济合同签订、定额工资调配、工资制度改革等，并提出了一些加强管理等方面的建议，取得了良好的效果。3，在平常工作中，自动与单位相关部门协调工作，促进了财务工作及各项管理工作的正常开展。以上就是本人一年多来在财务总监上所获得的一点成绩和经验，也是自身主观努力的结果，也是和与我一起工作的同志们共同搭配支持的结果。在这里我对多年来始终重用和支持我工作的公司领导和职工表示由衷的感谢，感谢公司领导对我工作的高度信任，才让我有了发挥才能的工作平台，使我能为盈众的发展和繁华做出一点贡献。总监个人述职报告篇3现将本人一年来工作、学习情况做总结如下：一、岗位职责的履行情况履行中的不足我在xx项目担负安全总监兼任xx项目副经理的工作。我的职责是负责项目工程的现场全面管理工作，对现场施工进度、质量、安全、文明施工负责，全面协调我施工方与监理、业主单位等的工作联系，负责按施工组织方案的实在实施，协调解决现场施工中实际问题。对我来说既可以说是机遇，也可以说是挑战。由于以前我没专业搞过施工进度管理，对工序衔接也不足全面了解，但我本着“自身干的不但是自身的一份工作而是自身的一份事业”这样一个工作信念，自始自终保持着高度的工作热诚，在卢经理、梁书记的悉心教导与张总工的大力支持帮忙下、与我们xx项目团队全部同事共同学习、携手摸索与实践，基本熟识了工作，完成了角色变动，明确了工作的程序、方向，提高了工作本领，在实在的工作中有了一个清楚的工作思路，基本能够顺利的开展工作，终于圆满地完本钱职工作任务。虽然在本岗位工作中做出了确定成绩，但同时也发现了自身的一大堆问题。一是大局观意识还不足强，觉得自身在很多方面有些跟不上，管不过管不了管不下来，管起来吃力，综合协调、统筹布置存在确定的问题；二是脾气急噪，胸襟不大气，缺乏领导艺术，对同事特别是我们的栋号长要求多、批判多，关怀、建议、称赞的少，对今年新来的实习生培训帮忙少；三是项目后期管理粗放，随便性强，存在资源挥霍，离公司精细化标准化管理差较距大；四是项目团队文化建设要更上台阶，依据公司目前跨越式发展的局势，要把其他做得好的项目部的激情、朝气、干劲和同甘共苦的精神融入到后续的项目中去，我们还更要推陈出新，需要有很多的工作要做。二、施工中协调、沟通及搭配工作1、施工管理员是项目工程最基层的管理者，既是指挥员又是战斗在一线领导者，是公司和项目领导的意志、看法体现，也是基层问题的反馈者，因此应当树立起良好的自身形象，在工作中要成为同事的模范，在感情上要成为同事信任伙伴。总结xx项目的情况，我觉得我在这方面的情况还是有待改进。隐匿工程是我们严把质量关的掌控重点，重视过程掌控就应对隐匿工程全程参加检查与掌控，对一些质量通病的掌控要有预见性，xx项目栋号管理人员和生产技术管理方面应当进一步的加强。2、关怀同事，关怀工人，同事之间要相互帮忙，团结全都，相互信任。对待工人要友善，要象对待自身的亲人、兄弟姐妹一样。工人是第一战线的劳动者。经他们的双手劳动才有我们的利润和酬劳，我们对他们态度要友善，对他们从事的职业要尊敬，工程进度的快慢、质量的好坏与他们分不开的，因此在现场的管理中要注意方式，与工人的沟通尤其要以鼓舞为主，有效的沟通对安全质量的提高是密不行分的。3、在每次的工程例会上，针对施工班组搭配存在的问题，我尽量使每个同志至少占主导地位一次，发表自身的看法，相互沟通，以加添其经验，培养每个同志都能独当一面，解决处理各种问题，同时使每个管理人员的业务技术水平有所提高。总结xx项目我们的交班会虽坚持开展进行，但成效较低，在交班会上布置转达的某些工作，基本上相像一阵寒风吹过，听来刺耳却过了就忘，个别参会人员连笔记本都不带，带了笔记本也是不带笔装腔作势，只是发挥自身的超强记忆力，会上提出问题多，对解决问题方面考虑得少，认为只要自身把问题提出来自身相像就尽到责任了，没有做到自动去工作，只习惯于被动的做事。三、各项工作完成情况1、工程生产及进度管理：项目依据项目管理方案实行栋号制管理，1、2、3、4、5四个栋号分别责任管理，从基础开始各栋号工作乐观干劲十足，让我们感觉xx项目跟贵大项目栋号管理有明显的区别，让我们对xx项目管理制度信心十足，各栋号管理人员责任心可以打满分，虽然还是存在很多的不足，但乐观自动工作的态度弥补了很多的过程缺陷，我们从孔桩施工到基础再到主体的完工基本还是按进度计划实施的。通过大家的努力我们在后进场先完工的进度优势下在3月份还荣获了xx校区建设第一个安全评比第一名，第一个在项目部悬挂xx校区建设的首面安全流动红旗，让参建xx花溪校区建设的各家单位羡慕不已，尤其是1、4楼的安全文明施工管理为我们获奖付出了大量的精力，这种勇争第一的精神是值得称赞的。从孔桩、基础施工开始在吸取贵大项目的施工经验上，我们抓工期从头开始，因此我们xx项目工程能定时交付使用，和我们前期的工期从基础抓起的理念是分不开的，这种进度布置策划我们在今后的项目建设中确定要连续保持。可是在各栋号主体工程连续完成，进入装饰装修工程中大家对工程进度有所松懈，尤其是在6、7月份资金和天气原因，更是无法保证进度定期完成，同时栋号对班组的工序管理基本处于失控状态，特别是在后期的收尾阶段，我们施工现场的管理最为混乱，虽然有料子供应不到位及其他施工单位的进场施工等特殊情况的外在因素，但我们还是未能对那时候的情形做到有效的掌控，在以后的项目建设中我们应提前防备加强改进必需做到对各个施工阶段的工期失控防备措施，和不行预见性的各种情况的应急处理，才略保证工期完成的准确性。2、项目安全、文明施工及设备管理xx项目部依照建筑公司《建筑工程安全文明施工设施标准》开展各项布置工作，进行了办公区、生活区、施工区规划布置。施工中将安全管理作为日常管理的重点，将确保作业员工的生命安全作为工作的第一要务。外脚手架、塔吊、井架、模板支撑和临边防护是安全管理的重点，为此项目部要求对施工中的每道工序必需安全技术交底、新进场的工人必需做三级安全教育、按项目管理制每周做安全检查每日做现场安全巡察、加强建筑物临边洞口的安全防护工作。对发现的问题，及时要求整改，杜绝安全隐患。同时对现场的机械设备实行了专人管理，设备进场时必需按要求进行检查，验收合格后进行签字备案，施工中定期进行设备的维护和修理、保养和检查。今年整个施工期间未发生安全事故真正实现了项目安全零赔偿，保证了广阔员工的生命安全，实现了项目的预期安全目标。值得庆祝的是，经过xx项目全体员工的努力在工期紧任务重施工条件艰苦的情况下我们在3月份的xx校区建设安全文明施工评比中还荣获第一名，得到整个xx校区建设的第一面流动红旗，第一本荣誉证书，及第一笔安全嘉奖，面对这么多的第一我们是欣喜的，我们是自负的，但我们不应自负，由于这诸多第一对我们是鼓舞是鞭策，可是在后来的评比中，我们为何不能再夺第一？所谓“谦能胜、骄必败”是别人进步了还是我们退步了？我们应反思，应好好总结。其实说到安全文明施工管理，我们大家自身心里都会有很多的想法，和不同的概念。我们项目就是一个团队，确定要思想统一，认得到位，围绕项目的安全文明施工策划目标规划实施，才略实现项目的安全文明施工预期效果，有新想法，新理念是好事，但确定得多和安质部多和我们的项目总工及项目领导多沟通沟通要达成共识，大家有了名确的实施目标并按目标实施，才略创造出我们项目的安全文明施工特色。总监个人述职报告篇4尊敬的领导：本人有幸担负公司财务部经理，深知自我肩负的职责重点，财务部门是企业的核心部门，它的工作贯穿企业经营管理的各个环节。所以，本人自入职以来也一向严格要求自我，依照国家的法律法规以及总公司的财务制度来执行，以高度的职责心和乐观心对待本职工作，现就本人今年以来的学习和工作情景向各位领导做出汇报：一、重视廉洁自律，做事公道，树立廉洁奉公的领导形象一年来我严格要求自我，认真学习反腐倡廉一系列文件和政策规定，在思想上构筑拒腐防变的长城。在工作中，我严格贯彻落实廉政建设职责制，严格执行领导干部廉洁自律有关规定，自发理解警示教育，开展批判与自我批判。在办事为人上，坚持为人正派，做事公道，对人不对事，注意把握自我的主角定位，维护团结。二、认真负责，干好本职，为公司的发展贡献自我的气力1、帮忙领导部署布置年度财务工作要点依据公司的总体要求，结合公司现实，参考上年财务管理工作经验，帮忙部门领导确定了“强化内部掌控，规范程序管理，狠抓制度落实”的工作主题，全面推动财务预算管理，加强资金管理，会计制度建设，加强债务管理等方应对我部门的今年的财务工作进行了重点部署，提高了公司整体财务管理水平，加强了会计专业为企业发展服务的本领。2、完善财务制度，进一步深化各项会计工作依据本企业实际，我们重新梳理并修编了财务规章制度。乐观领导部门建立合理的预算分解体系，将上级公司指标依照业务主管部门分解，并与绩效考核指标挂钩，细化预算上报流程。这一体系建立后，有助于以预算标准化体系为客观依据克服预算管理中的人为干扰因素，确保了预算上报的准确性、合理性，发挥了预算在经营管理中的资源配置作用。3、开展经济分析活动重视对经济活动的分析（综合分析结合专项分析、定量与定性结合等方法），加强了经济分析的参考性，加强了猜测分析对管理的支持作用，为公司经营决策供应可靠的数据支持和管理提议。4、开展内控体系建设，防范经营风险（1）加强内控宣贯培训，乐观引导内控办公室组织开展的两次内控培训活动。重视测试队伍建设，将内控办公室队伍建设共分为三个阶段，渐渐强大测试队伍。加强监督检查，组织部门开展了关于“了解流程资料掌握程度”的两期访谈测试和测试人员内控自测工作的活动，经过监督检查活动测试结果较好。重视风险管理，聘请注册税务师对经济业务事项进行预审，提出了存在的问题及整改提议。（2）我一向用“认真、认真、严谨”的工作作风要求部门员工正确核算、定时结算及时报送财务报表和纳税申报表等工作。加强财务基础自查工作，目前已经全部整改完毕。依照公司的要求建立了以银行为依托，二卡合一燃气收费系统上线工作制度（目前第一阶段收费系统上线阶段工作已基本完成）。经过这一制度促进实现资金全过程、全方位的体内封闭循环，有效防范了资金风险，加强了资金集中管理，强化了财务信息化建设，进一步夯实了基础数据。（3）率领部门同志们先后完成了公司法人、董事更改登记工作，落实了股权预算汇总表及预算编制说明的编报工作，核对了股权系统中公司各项执照、法人信息、系统管理员信息、股东简介。领导部门员工完成了完成了企业所得税汇算清缴工作和《关于房产税、土地使用税税源调查表》的填制及报送工作。发动员工乐观参加总公司组织的各项业务培训活动（初始化建账、业务技能考核、会计知识竞赛），强化财务人员素养提升，加强了团队学习创新本领。三、不足之处纵观一年来的工作，自我在很多方面还存在诸多问题和不足，紧要是：工作开拓创新的力度不足；工作方法不足细致，有时焦躁情绪较重。应对工作压力和显现的问题，还不能做到冷静思考，从容应对；在工作中，沟通协调本领还不足，调动发挥各方面的作用不足，事必躬亲的多，各层次的作用未完全发挥。总之，在今后的工作中，我将不绝总结与反省，不绝完善自我并充实能量，提高自身素养与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同提高，与公司共同成长。此致敬礼！述职人：xxx20xx年x月x日总监个人述职报告篇5本人xx年x月进入公司，大专学历，始终从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。xx年x月，公司任命我为公司的营销总监，在公司领导的关怀和支持以及同志们的帮忙下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立xx市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了确定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导确实定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导予以修正。一、工作汇总1、自我学习、发展、塑造本人高校毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自身在学习产品知识、行业情况熟识、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探究，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节省了资源，提高了效率，管理水平大大提升。经过几年的学习与磨练后，我更加熟识了产品知识及其行业情况。xx年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管xx。管理的省份有：xx、xx、xx、xx、xx。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不绝提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，加添了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。xx年x月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，变化了西南市场长期业绩不好的情形。而且在此期间，帮忙企业开发6x4和8x4重型自卸车，并在xx年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。加添了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。xx年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，加添了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6x2、6x4、8x4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，渐渐拓展国内市场份额。作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必需在思想上与公司保持高度的全都。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，听从公司领导，才略排出一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不绝加以运用和实践，实事求是，坚固结实工作。做好自身分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自身的思想跟得上公司的发展。2、重视团队的气力"独木不成林"这是我工作以来始终信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我始终在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能实现的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也特别重视我们的团队建设，我们团队网络也渐渐发展起来。人心齐，泰山移。我信任随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、重视执行力为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我始终在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息供应以及分销商管理等工作订立了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的全部同事。在他们的理解、支持、搭配下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备特地的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力搭配下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有实现预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司订立的计划指标，使公司的业务快速增长。二、存在的缺点和不足经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不足严格，袒护姑息部下员工；二是我们销售激励机制有待于完善与加强；三是销售及售后服务工作需要提高，员工素养需进一步加强；四是自身的模范作用还不足，今后工作中都要注意；五是在如何调动员工的乐观性与创造性，自身还需加强学习和磨练；六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。三、形势分析与今后的设想（一）、形式的分析：现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有由于价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入xx等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞速的今日，我们将来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将供应特地技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最终的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低本钱、加添收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向加添效益的方面倾斜。从而，我们将在本钱降低、快速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，而且在加强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发本领、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售将来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不绝完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推动新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不绝提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。（二）、今后的设想1、建立一支具有凝集力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不绝完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来实现我们在加添资金实力、加强技术实力、销售链条拓展等方式的营销。2、提高销售业绩，扩张市场销售网络引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，取得更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场大力推广主导型号xx、xx、xx自卸车车型，销售布局上建立xx市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认得、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。4、做好客户优质服务。销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信任。以上是我多年以来工作内容述职体现，如有欠妥之处还望指正，敬请领导审议。总监个人述职报告篇6尊敬的领导、各位同事:本人自xxxx年xx月xx日有幸入职xxxx高尔夫俱乐部，任销售总监一职直至xx月xxxx日，紧要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。于xx月xxxx日起依据俱乐部的发展与管理需求，接受俱乐部运作部管理的全面工作，紧要负责运作部整体服务提升，加强队伍建设巩固队伍稳定，完善不健全的部门机制。在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的搭配，现我向各位领导及同事做如下述职：一、建全完善的管理体系1）为了促进销售员的乐观性和竞争力，而且规范整个部门人员行为和保密制度，依据工作中的实际操作管理需求，行之有效的订立并完善了销售部各项管理制度，如：《预定流程及制度》《销售员绩效考核管理制度》及《销售岗位制度》等。在主持销售工作期间，部门人员团结全都，相互学习，提升销售技能，渐渐提高了季度整体的营业收入，打球客人提升xxxx%。直接营业收入提升xxxx%。2）运作部以规范的服务为主导，以为客人供应高品质的优良服务为基准，重点规范各岗位工作流程、服务标准及工作职责。如：新订立了《卫生清洁标准》《球童场合规范服务标准及惩罚条例》等，强化个人责任感，全面落实部门管理工作，提升工作标准，坚持工作跟着制度走，采取制度管束人的原则。在整个运行中加强督导力度有了明显的提高。二、抓组织建设，激励内部活力在完善部门制度的基础上以及执行过程中，发现人员责任感不强，工作精神状态不饱满，为了工作得到有效的规范管理，一方面认真落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工作态度；另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原则。加强管理层的`协调合作，上下级相互沟通统一树立主人翁的思想，个人履行职责义务时，都有发表看法的权利。要求擅长发现问题，并提升解决问题的本领，明确目的使每个人找到目标。三、抓优质服务，树俱乐部形象我们的目的是让客人得到最满意的服务，特别是部门一线岗位球童部，球童是俱乐部对外宣传的窗口之一，他们的服务和行为直接关系着俱乐部形象与声誉。为提升整体服务质量，不占用上班时间，反复加强培训学习，帮忙提升服务技能、提升个人综合素养，加强工作巡场检查督导力度，让服务人员养成认真对待工作态度，努力做好本职工作，表现出个人的服务水平。四、务实工作，虚心做人俗话说的好：“做事先做人”，本人一向以勤奋做事，虚心做人的原则待人办事。在工作中以身作则带好头，严格要求自身，无论大小事情都必需过问或者亲历亲为。工作遇到重点问题向上级及时请示汇报，多倾听下属看法，采用公正、公平、公开的原则，坚持对事不对人的做法。运作部目前只完成了近期的目标，离规范工作标准和品质目标还有很大的差距，实在表现在：1、管理人员工作内容没有量化、没有计划性、管理标准不高；2、整体队伍素养还比较孱弱，尤其是创新本领不足；3、督导、协调事务职能没有充分发挥；4、整体服务质量还需提升，理论与实践相结合不能游刃有余的运用；今年是xxxx俱乐部发展的紧要一年，作为公司的骨干成员，自身有责任，也有信心，不绝加强学习，提高自身管理水平，围绕俱乐部发展目标，求真务实，乐观工作，全力支持搭配公司紧要领导的工作。在新的一年里力求创新，保证有信心带出一个合格出色的队伍。以上是本人述职内容，请领导同事，予以批判指正。感谢!此致敬礼!述职人：xxxxxx20xx年xx月xxxx日总监个人述职报告篇7尊敬的领导：一年来，在公司班子的大力支持下，我率领广阔财务人员紧紧围绕年度财务工作思路，不绝夯实财务基础工作，规范财务业务流程，创新财务管理方法，改革财务管理体制，着力强化平稳、受控运行，为全面完成公司的各项目标做出了应有的贡献。现进行述职报告如下。一、圆满完成了审计署现场审计工作在