2022年人才培养方案突显办学特点

2022年人材培养方案突显办学特点

进入新的世纪，―师范大学为适应全面实施学分制教学管理模式

改革的需要，对人材培养方案进行了全面修订，并在随后的六年间不

断地加以完善。一年，为进一步深化教学改革，优化人材培养过程，

提高人材培养质量，学校印发了《—制订—师范大学全日制普通本

科人材培养方案（——年版）的指导性意见》，明确要求各学院对人材

培养方案进行新一轮全面修订工作，经过全面修订，形成为了新的人

材培养方案。该方案坚持了以教育部《—加强高等学校本科教学工作

的若干意见》和《—深化本科教学改革全面提高教学质量的若干意

见》的精神，遵循现代教育教学基本规律；该方案坚持以学生全面发

展为中心，以突出师范性专业对基础教育课程改革的适应性、强化非

师范性专业的应用性和实践性为重点，做到了—与专业教育有机结

合、理论与实践有机结合、学习与研究有机结合、课内与课外有机结

合；该方案打破传统的单一规格的人材培养模式，强调分类指导、分

级设计、分流培养，构建由—、教师教育、专业教育和集中实践教

学环节等四大必修课程模块及相应系列选修课程组成的新的课程体系,

优化课程内容和调整教学周数及课程总学分学时数；该方案强化学科

基础与专业基础，加大学生学习的自主选择权，培养和造就人格健全、

基础扎实、具有较强创新意识和实践能力、适应专业特点和社会需要

的基础型、应用型、复合型等多种类型专门人材。

新的人材培养方案充分体现了学校办学定位，注重拓宽专业、加

强基础，有利于人文素质和科学素质的提高，有利于创新精神和实践

能力的培养，具有五个方面突出的特点：一建立学生自主学习机制。

学校通过实施弹性课程计划、弹性学制、选课制、导师制、辅修制与

双学位制以及学籍管理、学生管理模式改革，同时在汉语言文学类、

生物类专业试点进行大类培养制度等，初步形成为了学生在导师指导

下自主选择修读的课程和辅修与双学位培养模式专业、自主选择授课

教师、自主选择上课时间和自主安排学习进程等“四个自主”的学习机

制。二优化教学计划课程结构。学校以“面向—世纪教学内容和课程

体系”为基础，从人材知识结构的系统性和完整性出发，将本科专业教

学计划课程整合优化为—课、学科专业课、教师教育课、实践教学

课四大功能模块。每一个模块又根据人材培养规格的具体要求设置必

修课平台和由不同方向的课程系列构成的选修课平台。课程模块、课

程平台与课程系列交构成为了模块化、多样化、立体交_、具

有内在逻辑联系的完整课程体系。三加强人文一科学素质融合。学校

以国家大学生文化素质教育基地为平台，加强人文教育与科学教育，

规定所有非艺术类专业学生必须选修2学分的艺术类课程，人文一社

科类专业学生必须选修4学分的理工类课程，理工、经济学、管理学

类专业学生必修选修4学分的人文一社科类课程；鼓励学生按规定跨

学院、跨专业、跨年级选课程，所得学分计入选修课学分。四突出实

践教学环节改革。学校突出学生创新精神和实践能力的培养，规定各

专业列入教学计划的实践教学环节累计学分（学时），人文一社科类

专业普通不少于总学分（学时）的__%,理工类专业普通不少于总学

分（学时）的—%,并保证实践教学环节四年不断线；同时设立创新

学分，鼓励学生积极参预课外学术科技创新活动。五创新教师教育课

程方案。在建设地方综合性大学的道路上，学校秉承教师教育的传统

和优势，不断深化教师教育改革。在一年新一轮人材培养模式的框

架

下，教师教育专业化进一步得到加强，师范性专业打破传统“老三门”

的课程结构，全面实施了基于“4+0”模式上由教育理论、教学技能、

教育实践三大必修课程系列和若干选修课系列组成的新教师教育类课

程方案。

为了使人材培养方案落到实处，—师范大学加强了对培养方案执

行情况的检查和监督，制定了培养方案调整申报和审批制度、新学期

开课呈报和调课换课停课申请审批制度，有力地推动了人材的培养。

“90后”大学生已逐步替代“80后”成为当今大学校园的新主流，

“90后”大学生受社会环境、学校教育和家庭环境等各种因素影响，他

们与“80后”大学生相比有自身的鲜明特点，一方面他们民主观念、法

制观念、—意识增强，注重个人生活品质，思路开阔，接受新事物快,

情感丰富，自我选择性强，有个性、有主见、更务实；但另一方面90

后大学生对手机、网络等现代化用品依赖性较大，具有较强的叛逆心

理，爱张扬个性，重感性轻理性，容易浮现迷惘，意志力相对相对较

弱，反抗挫折能力较差，缺乏吃苦耐劳的精神，功利主义思想较重，

—观念和奉献意识相对淡薄。因此对“90后”大学生的人才培养必须要

因材施教，需要针对不同的教育群体采取差别化的教育方式，目前高

校对“90后”大学生的人材培养突显出如下三个方面的特点：

(1)、*0后”大学生的个性发展，人材培养内容与时俱进

“90后”大学生们，思想活跃，想法新颖，喜欢标新立异，表现自

我，与“80后”大学生相比有着明显的特点，因此高校对于“90后”大学

生的人材培养理念和方案也在不断调整和创新。不少学校根据“90后”

大学生的生活习惯和行为特征，不断调整培养观念，创新

培养方案，这些培养方案在内容上他们乐于接受，在方式上贴近他们

的生活，能更好地引导他们的成长。比如不少学校开辟网络阵地，以

群、博客、飞信等的形式作为与“90后”交流和教育的主要方法和手段,

开创更多的“90后”乐意接受的教育渠道；在教学管理中注重“90后”

大学生的自我意识和自我管理，一些高校通过选拨比较优秀的同学担

任辅导员助理等学生干部，参预学校的教学管理和人材培养，一方

面他们是学生中的一员，了解学生的心理和需求，便于架起学生和学

校之间沟通的桥梁，另一方面让学生参预教学管理培养了他们自我管

理意识，提高了学生的综合素质。

(2)、—“90后”大学生的就业难题，人材培养与就业择业紧紧

相连随着“90后”大学生就业难问题的逐渐突显，各高校都开始高度重

视高校毕业生的择业和就业，在人材培养中设置了大学生职业指导方

面的课程。通过这些课程为在校“90后”大学生将来的就业和职业发展

提供指导和匡助。当前高校“90后”大学生人材培养更注重培养学生的

就业能能力，注重在人材培养中培养学生的实践能力，不少学校在学

生刚入学生就应开展了就业形势教育，结合学生不同专业分析专业就

业的优缺点和就业走向，引导学生科学合理的进行职业生涯规划，有

些学校利用“90后”大学生崇尚成功人士的心理特点，邀请了一些社会

成功人士或者知名校友等进校园，讲述自己成功的经历，引导他们在

成长的道路上少走弯路，为他们以后就业和成功奠定基础。

(3)、—“90后”大学生的心理健康，人材培养方案更加全面。

“90后”大学生因受社会、家庭和学校的影响，大都自我意识强，

以自我为中心，遇到挫折心理承受能力较差。因此目前高校在对“90

后“大学生的人材培养中，培养内容更加全面，注重了解和掌握学生的

心理状况，有些学校有专职的心理咨询老师和心理健康咨询室，对学

生心理方面的问题及时进行疏导和教育，匡助学生克服思想矛盾和心

理障碍，减轻学生心理压力。同时，一些高校在培养方案中更加注重

培养“90后”大学生的—观念和奉献精神，通过一些课外活动和实习等

方式，使“90后”大学生更加适应未来的社会需求。

特色办学总结：强化特色办学突显教

学成果

特色办学总结：强化特色办学

突显教学成果

一、紧跟时代步伐，突出信息技术特色

自—年开始，学校千方百计筹措资金，先后投入—余万元，购

置了较为先进的信息技术设备，并强化了信息技术在学科教学中的应

用。目前，教师都能自制，都能熟练使用、乐于使用多媒体进行课堂

教学。教师运用现代教育技术的能力、信息技术与学科教学整合的能

力、网络教研能力得到了提高，教师逐步向现代化、信息化、科研型

转化。

二、加强—备课，突出教师专业成长特色

建立了科学的—备课制度、规定了完整的—备课体系、完善了

__备课操作流程、形成为了—备课管理评价模式、优化了—研讨质

量提高的方法，洼中的—备课活动形成为了和谐、务实的研究氛围,

每一个人都能各尽所能，畅所欲言，毫无保留，特殊是新教师能主动

问、主

动学，得到了快速成长，在相应学科迅速脱颖而出，并在学科教学中

发挥了骨干作用。—备课提升了所有教师的专业素质，缩短了教师教

学水平的差异。

三、创新完善讲学稿，突出教学合一特色

讲学稿的实施正在形成以学生自学为主线，充分体现课前、课

中、课后的发展和联系的教学模式和适合校情的互动式课堂教学模

式。优化了教学过程，实现了教学合一，把思维空间留给学生，把自

学方法教给学生，把学习的主动权还给学生，培养了学生的创新精神

和实践能力。

四、强化特色办学，突显教学成果

几年来，有—人次先后在国家、省、市、县举行的评优课获奖。

有一人获省骨干教师，市名师、学科带头人、教学能手、教学标兵等

称号。有—人被评为县级骨干教师。承办的国家、省、市、县级课题

有一个结题，一个立项研究。学校教学质量不断提高，连续三年教

学成绩获同类学校第一位，一年中考成绩进入全市规模学校前_

强。连续七年获教体局“中考成绩优胜单位”和“工作实绩突出单位”。

特色办学总结：强化特色办学突显教学成果

一、紧跟时代步伐，突出信息技术特色

自—年开始，学校千方百计筹措资金，先后投入—余万元，购

置了较为先进的信息技术设备，并强化了信息技术在学科教学中的应

用。目前，教师都能自制课件，都能熟练使用、乐于使用多媒体进行

课堂教学。教师运用现代教育技术的能力、信息技术与学科教学整合

的能力、网络教研能力得到了提高，教师逐步向现代化、信息化、科

研型转化。

二、加强—备课，突出教师专业成长特色

建立了科学的—备课制度、规定了完整的—备课体系、完善了

—备课操作流程、形成为了—备课管理评价模式、优化了—研讨质

量提高的方法，洼中的—备课活动形成为了和谐、务实的研究氛围,

每一个人都能各尽所能，畅所欲言，毫无保留，特殊是新教师能主动

问、主动学，得到了快速成长，在相应学科迅速脱颖而出，并在学科

教学中发挥了骨干作用。—备课提升了所有教师的专业素质，缩短了

教师教学水平的差异。

三、创新完善讲学稿，突出教学合一特色

讲学稿的实施正在形成以学生自学为主线，充分体现课前、课

中、课后的发展和联系的教学模式和适合校情的互动式课堂教学模

式。优化了教学过程，实现了教学合一，把思维空间留给学生，把自

学方法教给学生，把学习的主动权还给学生，培养了学生的创新精神

和实践能力。

四、强化特色办学，突显教学成果

几年来，有—人次先后在国家、省、市、县举行的评优课获奖。

有一人获省骨干教师，市名师、学科带头人、教学能手、教学标兵等

称号。有—人被评为县级骨干教师。承办的国家、省、市、县级课题

有一个结题，一个立项研究。学校教学质量不断提高，连续三年教

学成绩获同类学校第一位，一年中考成绩进入全市规模学校前一

强。连续七年获教体局“中考成绩优胜单位”和“工作实绩突出单位”。

人材培养方案

一、专业名称

文秘专业

二、教育类型及学历层次

高职高专，大学专科。

三、招生对象：

招收普通高中毕业生。

四、学制

基本修业年限为一年。

五、人材需求与培养目标分析

（一）人材需求分析

社会需求是文秘人材培养目标的依据为了确保秘书专业人材培养

目标符合社—需，首先，要通过各种途径对人材需求市场进行广泛的

调研。在调研的基础上，通过成立的专业建设指导委员会认真讨论，

确定秘书高等职业人材培养目标：以中小企业、商务公司就业为导

向，将商务技能作为专业特色及专业方向，强化培养学生的商务技

能，以适应就业市场需要。随着我国市场经济的不断发展，极大小小

的公司不断涌现，秘书逐渐成为炙手可热的职位。以往只负责抄誉写

写，往往给人“花瓶”印象的秘书，如今其工作已被划分到行政管理范

畴，主要是匡助经理分担日常事务，职责涉及文档信息管理、会议和

约会的安排、一些商务往来函电的起草处理以及内部和外部的沟通等

各方面，已经成为一个公司、单位不可或者缺的职位。其需求在招聘

排行榜上的位置不断前移。目前，我国秘书从业人员约—万人。秘书

逐渐成为一种地位日益提高的职业。根据原人事部人材市场公共信息

网发布的近几年全国部份人材市场供求情况数据进行分析，可以看

出：不管是招聘数量的排名，还是求职数量的排名，文秘职位的招聘

都呈现出上升的趋势，而且，文秘专业的供求比较稳定，在以后相当

长的一段时间里，文秘仍将是个热门职业。

（二）职业岗位分析

文秘岗位主要涉及以下几个方面的工作。

2022年人材培养方案调研方案

san___iaseniortechnicalschool

机电技术应用专业示范校建设

机电技术应用专业人材培养方案调研方案

为深化机电技术专业的教学改革，完善数控专业人材培养方案，

我院机电技术应用专业教研组将在专业建设指导委员会的指导下对省

内外模具行业二十余家国有、_、三资、个体等企业进行调研。

—＞调研目的

结合新形势下社会—发展的实际，立足中职学校及中职学生实

际，为了更好地、更科学地调整专业教学，拓宽就业渠道、从中职计

算机专业学生的实际出发，进行有针对性的工作。调研的最终目的是

根据调研总结的结论进一步明确专业定位、专业内涵及对应的职业岗

位群、与学生培养方向有关的职业资格证书，并提出建议，指导专业

的课程改革，重点是调整现有计算机专业的核心技能课程，为后续工

作奠定坚实基础，最终形成本专业的人材培养方案。

二、调研任务

了解数控加工的从业情况；了解企业及毕业生对数控加工的知识

结构、能力结构、课程体系以及实践教学环节设置等方面的意见；听

取各类用人单位对数控技术应用人材培养的建议。

三、调研对象

长江—实业有限公司、宜昌南玻显示器件有限公司、巨腾国际大

智资讯配件(苏州)有限公司、巨宝精密加工()有限公司、金

―印务有限公司、宜昌经纬纺机有限公司、宜昌南玻显示器件有限

公司等地方和省内、外知企业。

四、调研方式

本次调研采用企事业调研表式、个别面谈式和学生调研表式。

L调研表式

问卷是高质高效地采集实用信息的最有效方法，也是调研时应当

首先或者主要采用的方法。通过调研表式的回馈信息了解企业对计算

机及应用专业对人材需求方向、需开专业设课程等方面的需求。

2.个别面谈式

事先预约好企业的相关人员面谈，告诉对方此次谈话的意图，并

给一定时间让对方做准备。调研人员事先准备好谈话提纲，力争利用

简短的时间最大程度地了解到需要的信息。

五、调研人员

七、调研内容

行业企业用工调研；行业企业对学校学生的技能要求；跟踪专业

毕业生的就业情况及就业分析；从事专业必备的文化要求和必备的专

业及心理素质要求同职业教育现状的关系。

—高级技工学校

saniaseniortechnicalschool

机电技术应用专业示范校建设

六、调研时间

一年—月—至—日。

机电技术应用专业—•年—月—日

2

第二篇：一版人材培养方案修订调研方案—版人材培养方案修

订调研方案

一、调研提纲（供参考）

⑴本专业相关行业的发展趋势、人材需求（对人材的需求情况及

知识、能力、素质要求）与专业发展方向；

⑵相同类型兄弟院校的人材培养改革趋势（情况）；⑶

本专业定位与特色；⑷本专业人材培

养目标与规格（知识、能力、素质）；⑸课程体系设置、

实践教学及相应的学时学分分配；

（6）本专业现行人材培养方案的基本情况及存在的问题；

（7）本专业人材培养模式、教学___管理及人材培养方案执行的

机制保障。

二、调研形式。各系（部、中心）结合各自专业特点制定详细的

调研方案，认真进行与企业沟通调研。

三、完成调研报告。—月30前完成调研工作，形成每一个专业

（群）本科人材培养方案调研报告，并于一年—日—日前报教务处

教学研究科。

调研报告应包括以下六个方面内容（供参考）：

⑴调研工作—与开展情况；⑵社会对本专

业人材的需求情况与知识、能力、素质要求；⑶相同类型

兄弟院校的人材培养改革趋势（情况）;⑷本专业现行人

材培养方案的基本情况及存在的问题；⑸对本专业本轮人

材培养方案修订的意见和建议；⑹对全校公共课程、

通识课程设置与建设的意见和建议；

（7）对学校人材培养方案修订总体设计的意见与建议。

四、各系在开展人材培养方案修订调研的同时，还应按照学校及

各系“—五”发展规划，进行专业建设其他方面内容（如学科专业设置、

专业资源平台建设、专业建设管理制度等）的调研论证。

五、请各系依照“稳定发展规模、优化专业结构、注重内涵建设、

重视基础专业、提升传统专业、做强优势专业、扶植新兴专业、突

出应用技术''总体思路，结合调研情况，从市场需求、人材培养质量、

师资队伍建设、教学改革、健全制度等方面理清各个专业建设的基

本思路，认真—制定适合本系和各个专业的人材培养方案。

六、学校在—月份举行—版本科人材培养方案修订前期调研及

专业建设计划制定情况汇报及研讨会，具体时间另行通知。拟在年底

前，将各系的调研报告及专业建设计划分别汇编成册，供校领导及各

系和相关职能部门决策参考。

七、调研报告参考内容

（一）社会经济发展对本专业人材的需求状况及趋势，毕业生就

业后的发展情况，行业、产业和用人单位对专业人材在知识、能力和

素质等方面的诉求。

（二）同类型院校相同专业在人材培养模式、教学内容与课程体

系、教学方法与手段、教学管理等方面的优势与特色，改革和创新的

做法与经验。

（三）本专业在全面推进应用型人材培养时，实验教学和集中性

实践教学等方面存在的艰难及改革设想与措施。

（四）现行―一年版人材培养方案的运行现状、存在的问题及解决

措施与建议。特殊要明确当前课程设置及教学内容哪些方面是合理

的，哪些方面亟需调整或者淘汰，以便为人材培养方案的制定提供依

据。

（五）调研（研讨）的主要收获与体味、思量与建议。

第三篇：人材培养方案人材培养方案

一、专业名称

文秘专业

二、教育类型及学历层次

高职高专，大学专科。

三、招生对象：

招收普通高中毕业生。

四、学制

基本修业年限为一年。

五、人材需求与培养目标分析

（一）人材需求分析

社会需求是文秘人材培养目标的依据为了确保秘书专业人材培养

目标符合社—需，首先，要通过各种途径对人材需求市场进行广泛的

调研。在调研的基础上，通过成立的专业建设指导委员会认真讨论，

确定秘书高等职业人材培养目标：以中小企业、商务公司就业为导

向，将商务技能作为专业特色及专业方向，强化培养学生的商务技

能，以适应就业市场需要。随着我国市场经济的不断发展，极大小小

的公司不断涌现，秘书逐渐成为炙手可热的职位。以往只负责抄誉写

写，往往给人“花瓶”印象的秘书，如今其工作已被划分到行政管理范

畴，主要是匡助经理分担日常事务，职责涉及文档信息管理、会议和

约会的安排、一些商务往来函电的起草处理以及内部和外部的沟通等

各方面，已经成为一个公司、单位不可或者缺的职位。其需求在招聘

排行榜上的位置不断前移。目前，我国秘书从业人员约—万人。秘书

逐渐成为一种地位日益提高的职业。根据原人事部人材市场公共信息

网发布的近几年全国部份人材市场供求情况数据进行分析，可以看

出：不管是招聘数量的排名，还是求职数量的排名，文秘职位的招聘

都呈现出上升的趋势，而且，文秘专业的供求比较稳定，在以后相当

长的一段时间里，文秘仍将是个热门职业。

（二）职业岗位分析

文秘岗位主要涉及以下几个方面的工作。一是行政事务岗。行政

事务文秘人员的工作任务包括行政事务管理、办公室文书档案管理、

办公服务工作、办公环境维护、办公设备操作、办公财务管理、文印

工作等。二是客户服务岗。客户服务文秘人员主要从事办公电话接

听、拨打，前台迎送客人，接待来访宾客，企业客户来访接待方案设

计和实施，处理企业客户投诉等工作。三是文字秘书岗。文字秘书人

员需要根据上级布置的工作任务写作公务文书、事务文书、经济文书

写作、广告文案等，文书写作几乎是所有文秘人员必须掌握的一项技

能，但综合办事能力在实际工作中更重要，单纯从事文字写作的秘书

不多。四是品牌宣传岗。品牌宣传秘书人员的工作任务是公司年度品

牌宣传方案与预算的制订，新产品上市活动的策划，各项重大活动的

策划，参预行销辅助品的设计，内外部新闻稿的撰写发布。五是公关

秘书岗。公关秘书人员需要负责企业内部活动策划、—、宣传、主

持，企业外事的联系，工作会议和大型会议策划、筹备、_、操作，

采集反馈行业、市场信息，商务谈判等。六是经理助理岗。经理助理

的主要工作包括经理的日程安排及来访客人的接待、负责撰写经理所

需的各类文稿、完成与经理日常工作相关的其他行政工作、配合经理

处理外部公共关系等，这一岗位要求综合职业能力强、素质高，属于

高级文秘人员。

第四篇：人材培养方案中等职业学校市场营销专业技能型人材培

养教学方

案

一、市场营销专业技能型人材培养的指导思想

根据企业和劳动力市场对市场营销人材的需求，以服务经济建设

为宗旨，坚持“以就业为导向”、“以能力为本位”的教育理念，建立多

样性与选择性相统一的教学机制，通过综合、具体的职业实践活动,

匡助学习者积累实际工作经验，突出职业教育特色，全面提高学生

的职业道德、全面素质和综合职业能力。随着市场经济的不断发展,

市场营销逐渐成为企业运营趋势和潮流，根据我国市场营销发展的

客观要求及劳动力市场的特点，考虑我国经济领域各行业发展水平,

以及不同地区经济、技术、社会以及职业教育的发展水平和区域特

点，着力提高学生的操作技能和综合职业能力。本专业人材培养应

体现以下原则：

1.根据市场需求，明确人材培养定位

中等职业学校市场营销专业以具有明确的职业岗位能力为培养目

标，以市场营销领域的分析、人材市场的分析为前提，以生源分析和

办学条件分析为基点，以用人单位对毕业生的满意度和学生的可持续

发展为重要检验标准，按照“适应与超前”相结合的原则，培养各行业

和各企业有关市场营销岗位需要的、能胜任相关职业岗位群工作的、

技能型应用性中初级专门人材。

2.以全面素质为基础，提高学生综合职业能力

技能型人材的培养，应加大行业分析、职业分析、职业岗位能力

分析的力度，构建以技术应用能力或者面向工作过程能力为支撑的专

业培养方案，加强实践性教学环节，以提高综合职业能力为着眼点,

以致力于人格的完善为目标，使受教育者具有高尚的职业道德、严

明的职业纪律、宽广的职业知识和熟练的职业技能，成为企业生产

服务第一线迫切需要的、具备较高职业素质的“现代人”和“职业人

3.以社会和企业需求为基本依据，坚持以就业为导向的指导思想

将满足社会和企业的岗位需求作为课程开辟的出发点，提高中等

职业教育的针对性和适应性，探索和建立根据社会和企业用人“订单”

进行教育的机制，根据社会和企业用人需求，调整专业方向，确定

培养规模，开辟、设计产学结合、突出实践能力培养的课程方案。职

业学校应密切与相关行业、企业的联系，在确

定市场需求、人材规格、知识技能结构、课程设置、教学内容和

学习成果评估方面发挥企业的主导作用。

4.适应行业技术发展，体现教学内容的先进性和开放性

市场营销专业应广泛—行业新知识、新技术、新方法的发展动

向，通过校企合作等形式，及时更新课程设置和教学内容，克服专业

教学存在的内容陈旧、更新缓慢、片面强调学科体系完整、不能适应

行业发展需要的弊端，实现专业教学基础性与先进性的统一。在课程

中还应融入如何去学习专业知识、寻觅获取专业相关信息的途径与方

法等思维训练及方法训练的内容，在学习与掌握职业知识过程中强化

学习方法与创新意识，培养现代社会从业人员所必须具有的方法能力

与社会能力，使学生通过学习能适应时代发展的需要。

5.以学生为主体，体现教学—的科学性和灵便性

充分考虑学生的认知水平和已有知识、技能、经验和兴趣，为每

一个学生提供劳动力市场需要和有职业发展前景的模块化的学习资

源。力求在学习内容、教学—、教学评价等方面给教师和学生提供选

择和创新的空间，构建开放式的课程体系，适应学生个性化发展的需

要。采用“大专业、小专门化”的课程教学模式，用本专业职业能力结

构中通用部份构筑能力平台，用灵便的模块化课程结构和学分制管理

制度满足学生就业的不同需要，增强学生的就业竞争力。

二、培养目标与就业范围

专业名称：市场营销

职业岗位。营销员、推销员、业务员等。

修业年限：三年

招生对象：初中毕业生或者具有同等学历者

办学层次：中等职业技术教育

培养目标：培养我国经济发展和行业变化的需要，有理想、有道

德、有文化、有纪律、热爱—祖国和—事业，具有良好的职业道德

和行业规范，掌握必需的文化基础知识，具有相应的综合职业能力的

中初级市场营销人员。本专业培养技能型人材，应特殊突出以下专业

基本能力的培养：

(1)具有较强的语言与文字表达、人际沟通和协调能力，掌

握一定的心理学知识，具有现代营销人员的精神温和质。

(2)了解市场营销的基本原理，熟悉市场营销的各种方法和策

略。

(3)具有对营销市场进行调查研究、获取经济信息的能力，掌握

主要的调研方法。

(4)具有分析研究营销市场特征，策划、运用营销策略和方法的

能力。

(5)掌握一定的推销技巧，熟悉业态分布和管理规律，具有业务

开辟和产品销售的能力。

(6)具有较强的计算机应用能力，能使用计算机进行营销业务方

面的管理。

(7)具有一定的理财意识和财务基本知识，能进行初步的成本和

盈亏核算。就业范围与机会：本专业毕业生可在各种工商企业中从事

产品销售、促销、推销、导购、理货等工作，也可以在企业中担任业

务洽谈、市场调研、营销策划、信息管理等工作。

三、核心教学与训练课程及教学要求(见附表1-1,2)

根据企业用人具体要求和校内外教学与训练条件，可对上述核心

课程与实训项目进行必要的选择与组合，可对其内容的深度和广度做

适当调整。

四、教学安排建议

L组建专业教学指导委员会，把握教学工作总体方向

各职业学校应以企业为依托，礼聘营销方面的专家、职业教育方

面的专家组建专业教学指导委员会。教学指导委员会应根据产业发展

和市场需求，通过调查、分析、研讨和咨询等活动，制订本专业领域

具体的培养计划及教学方案，对教育教学过程进行指导、监督和评

估，并对毕业生的就业提供必要的指导。

2.建立具有鲜明特色的课程和教材体系

教育部将按照中等职业教育教材的管理原则，—开辟和编写技能

型人材培养培训教材。各地和职业学校可根据具体情况开辟地方和校

本教材，丰富教材形态，建立具有明显职业教育特色的课程和教材体

系。要打破传统的按照学科体系编写教材的模式，开辟和推广与推销

技术密切联系的综合性和案例性课程和教材。在综合性和案例性课程

和教材的开辟中，既可将原有若干科目教学内容按照职业活动的特点

和要求进行整合，形成综合性的课程，也可以彻底打破学科体系，按

照实际的工作任务、工作过程和工作情境—课程，形成环绕工作需求

的新型教学项目。

3.优化教学过程，采用先进的教学模式

技能型人材的培养培训采用国际上先进的“行为导向”模式。各

职业学校要努力创造能发挥学生主动性的学习环境和学习条件，努力

实现个性化教学。学生应有机会在一定程度上根据需要选定具体学习

目标，选择学习进度、学习资源和学习方法，并评价自己的学习成

果。要努力为学生提供体验完整工作过程的学习机会，经历“确定任

务一制定工作计划一实施计划一进行质量控制与检测一评估反馈”整

个工作过程，增强学生适应企业的实际工作环境和解决综合问题的能

力。

4.实行学历教育与资格认证相结合，建立科学的教学评估体系

技能型人材的培养培训采用学历教育与资格认证相结合。加强学

历教育与资格认证的结合，使学生在取得学历证书的同时获得相应的

资格认证。要建立相应的机制，把学生获得的相关资格认证转换成相

应的学分。在学历教育的课程结构、教学内容和教学进度安排等方

面，都要为学生获得资格认证提供方便。在学历教育考核中，要建立

对学生综合能力进行科学和持续性评估的机制，让用人单位、学生和

学生家长共同参预学习评价。要将终结性评估与形成性评估结合起

来，注重学生综合职业能力的培养。

5.加强师资队伍建设，转变教师角色

技能型人材培养中采用专职教师与兼职教师相结合。现有专职教

师要定期到企业学习和实习，地方和学校要为教师的企业实践创造必

要的条件。要特殊注意礼聘企业的有丰富实践经验的专业技术人员到

职业学校担任兼职教师。鼓励有条件的企业通过举办职业学校专业教

师培训班、接收教师实践锻炼、提供技术资料等途径，不断更新教师

的专业知识，提高教师的专业技能。在教学过程中，教师要适应新的

教学模式的要求，转变工作角色，努力成为学习过程的策划者、—动

员者和咨询者。

附：

1.参考性教学安排（见附表2-1,2）

注：

①限选课模块。可开设商务礼仪、公共关系、企业经营与管理、

经济法律法规知识、电子商务基础、网络营销、国际贸易实务、会展

实务、房地产营销实务、汽车营销实务、就业指导等。在表中的课程

名称和具体上课学期的时间都留有余地，各地也可以根据具体情况设

置专业选修方向，但限选课必须修得不少于20学分。

②任选课模块。可开设基础会计、统计基础知识、财税金融基础

知识、经济地理、广告实务、顾客信用管理、商务代理与分销管理

等，在表中的课程名称和具体上课学期的时间都留有余地，各地也可

以根据具体情况开设其他选修课程，但修得约16学分。

③综合实践课。包括见习（社会调查）、毕业实习、军训、劳动

等。

2.教学学时统计表（见附表3）

第五篇：人材培养方案人材培养方案

为了建立和完善公司人材培养机制，通过制定有效的人