【合集】大学生实践报告

【合集】大学生实践报告高校生实践报告篇1

转瞬间，又是一年暑假，高校生活已经匆忙过了一年了，时间的短暂让我不得不想想以后的就业取向。对抱负的追求让我我带着期望再一次进入社会，与社会的人群接触。感受不一样的颜色人生。

炎炎夏日烈日当头。正是由于有这样的环境，正激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有力量依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经受过才会有那种超乎平常的感觉。让自己的每一个假期过的都与众不同。其实学校要求我们参与社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,因此我才让我打算在每一个假期都要真真正正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。

当我再一次踏入这家店的时候，有一种温馨的感觉，或许它给别人的感觉很小。但是在这家店里却总有学不完的道理。这家店是刚刚起步的，我很庆幸在这样的一家店里打工，它可以教会我，假如在将来的某一天我也经营一家类似的店我怎样去更好的经营管理，怎样把握住工作中的一些小细节，从前厅到后厨的预备工作都怎样去做的更好，就像我的导师常常说的一句话，假如你真的想熬炼那么小的公司单位学到的东西更多，而我恰恰选择的就是这样的一家有着无限进展空间的《巴食可》餐厅!

在这里，我学到的是怎样更好的与客人沟通，怎样更好的为客人服务，虽然这家店和我所学的专业不全都，但是餐饮业是我爱好爱好的所在，我为爱好所进展也是一个不错的追求。从老板到店员，我深深的感受到，一个好老板比一个好工作更重要，或许这只是我的观点，每个人的追求不一样，势必观点也不同，但是我的职场生涯就是想找寻一个这样的好领导。从细节告知我们生活当中的道理，从言谈举止到进入500强企业的魅力风格。他给我带来的更多的感悟!在这家店里我看到了从稚幼到成熟，看到了它的壮大!

在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中“上级欺压、责怪下级”是不行避开的。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人批判你或是你听取他人的看法时，肯定要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被批判是很难过的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批判。由于批判是在告知我不足的所在。也只有这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多伴侣。对待伴侣，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不论做是事情，都必需有主动性和乐观性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关怀别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢快，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，一个多月的假期生活，我收获还是蛮大的。想一想寒假在这里留下的回忆，我很期盼这次的`离别会给我一个怎样的心情。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧。现今人才市场上高校生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的聘请条件中，几乎都有工作阅历。所以，高校生不仅仅要有理论学问，工作阅历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简洁，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作阅历。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

我越来越清晰明白高校生除了学习书本学问，还需要参与社会实践。而且学院组织的一些讲座也是特别有必要听听的。由于许多的高校生都糊涂得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。高校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题力量。通过参与一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。由于学问要转化成真正的力量要依靠实践的阅历和熬炼。

高校生实践报告篇2

作为一名医学专业的同学，预备毕业的最终一个暑期我无疑的进入一家医院进行实践。下面我来说一下我在这家医院的实践状况：

首先我被支配到的是妇科，有了去过内外科的阅历，许多事情相对来说做起来得心应手，但也有许多不佳的地方。例如：妇科都是些体质瘦弱的妇女，静脉很细，对于静脉输液技术尚未有丰富阅历的我，的确需要改善。

其次我又来到了产科，第一周跟的是顾老师，每天的工作就是关心婴儿洗澡和注射疫苗。虽然劳碌，此刻回想其实是一件很有意思的事情。还记得抱起第一个婴儿时的情景，生怕有所闪失的我，把婴儿横抱得紧紧的，老师告知我，应当一只手抱住头部，另外一只手再抱住臀部。洗澡，消毒脐带，关心婴儿穿衣服，对于喜爱孩子的我来说的确是一项好玩的工作。接着是为婴儿注射疫苗，看着婴儿熟睡的样子，真的不忍心扎进去针，在一旁的父母更是心疼，但这也是为了孩子能有健康的身体。第2周，跟着管理西面病房的赵老师，或许我有些小题大作，但的确很欣慰在这一周的'静脉输液没有一次失误让我兴奋了很久。

经过1个月的妇产科门诊实践，让我初步了解妇科问诊的内容以及技巧，通过自学了解了妇科常见疾病以及相应的治疗药物。观看了门诊手术。对于这门学科有了形象，直观的熟悉。

在实践期间，敬重师长，服务态度不错，遵守各项规章制度。

因性别准时间等因素，未能进一步学习及观摩手术，实乃憾事。感谢老师们的关爱和教育，同学定当努力，不负医生之名。

高校生实践报告篇3

为响应社会号召和社会需求，今年暑假我怀着兴奋而又感动的心情来到xxx省xx市xx的一家工厂进行为期46天的社会实践。此次实践的目的很明确，一是走出课堂使自己所学的学问用到实践中去；二是熬炼自己，为父母分忧，挣点生活费。我学的是数控技术，数控技术应用重在实践，而东南沿海城市数控技术应用许多，因此我于7月8日打点行李来到广东省东莞市一家五金塑胶厂做一名暑假实践生——临时工，该工厂是一家分工厂，主要生产以塑胶为原料的各种牙箱为主，以生产加工各种牙箱模具为辅，其主要产品有C—2901﹑C—2130﹑C—2117A﹑C—2117B﹑C—2160A﹑C—2160B﹑C—2106﹑C—2118﹑C—2107F—R﹑W—2400﹑W—2500﹑W—20xx﹑W—3000﹑F—3004﹑P—2141等以及加工相对应的各种模具，其总公司在香港九龙，最大的分公司在深圳龙岗区，英文简称为SeikokenProductsFactory，SheungWailVillage，Weng，Kong

Heung，WangKong、Town，LungKongZone，Shenzhen，China、总公司和最大的分工厂也在以生产加工各种牙箱以及相对应各种模具。另外还从事数控技术应用的讨论和生产工作。该工厂的主要生产设备有：

一、手动冲压机，由福建闽中机械厂生产的，一共150台，主要用于啤轴、换轴；

二、手摇机，共20台，主要用于检验产品和装发条用；

三、单相电阻起动异步电动机，共25台，主要用于冲肩、切发条、踏牢、压紧等；

四、单、双孔钻台机，共25台，和电动机配套使用；

五、一般车床，精密车床，铣床，磨床，钻床，这也是该厂生产的顶梁柱，主要用于生产加工各种模具。

在实践期间我做过的主要产品有C—2160B﹑C—2117B﹑C—2130﹑W—803KC等，这些产品的加工工艺和工序流程分别是：C—2130的.工序流程是：切发条→压平针→退火→装发条→装输出轮→装配→压紧→检验→包装入库；W—

803KC的工序流程是：切发条→压平针→退火→弯勾→弯头→装离合轮→装输出轮→装配→压紧→摇条→检验→加油→装线轮→打车轮→检验→包装入库；C—2160B的工序流程是：切发条→压平→退火→装发条→装输出轮→装配→压紧→检验→焊脚柱，焊尾部→检验→包装入库；C—2117B的工序流程是：切发条→压平→退火→装发条→装输出轮→装1轮→装配→压紧→检验→包装入库。

此外我还用精密车床车了C—2118﹑C—2117B﹑C—2160B的模具。做完这些产品虽然很累但收获却很大，不仅使我体验到收获成果的喜悦而且也使我了解到当前我国数控技术方面的进展和不足。从工厂的资料库了解到：数控技术是制造业实现自动化、柔性化、集成化生产的基础；数控技术的应用是提高制造业的产品质量和劳动生产率必不行少的重要手段；数控机床是国防工业现代化的重要战略装配，是关系到国家战略地位和体现国家综合国力水平的重要标志。其实，21世纪机械制造业的竞争，也就是数控技术的竞争。加入世贸组织后，中国正在逐步变成“世界制造业的中心”。为了增加竞争力，中国制造业开头广泛使用先进的数控技术。但是，劳动力市场消失数控技术应用型人才的严峻紧缺，其详细表现为：机床开动率较低，在全国范围内只有10、9％；数控机床应用性人才少，全国范围内只有18、26％；最突出的是数控技术应用人才学力较低，本科以上学历只有1、1％，本科学历仅占8、9%，专科学历占31、4％；地区差异较明显（详见附表）。

因此，为改善当前现状，教育部、劳动和社会保障部、国防科工委、信息产业部、交通部和卫生部联合发出关于实施“职业院校制造业和现代服务业技能型紧缺人才培训工程”的通知，并提出几项详细建议：

1、建议由教育部组织职业院校数控技术专业教学指导委员会，准时对数控人才需求和培育现状进行调研，并对职业院校的数控技术专业的改革提出指导性看法；

2、组织制定适合不同类型数控技术人才培育需要的教学指导方案、实训基地建设标准、考核评估标准等指导性文件，为职业院校的改革供应依据；

高校生实践报告篇4

在惊喜与迷惘中，一学期的高校生生活静静滑过，半年的高校生活让我对社会实践布满无限热忱和憧憬。于是，在结束上学期的全部课程之后，我开头奔跑于商业街的各种大大小小的店面，想给我的社会实践找一个牢靠的落脚点。时值寒假，春节将至，各大商场，卖场都在筹备促销活动，于是促销员便成为我的首选。

带着各种证件及一颗感动的心情，在商业街的小道上穿行，最终通过重重面试，应聘上了中国网通青岛路分店的促销员，当时的感觉妙不行言，毫不夸张的说，我当时想四年后高校毕业，应聘上高薪工作的感觉也就如此了吧！

中学时期，虽然参与过社会实践，但那犹如中国的应试教育，呆板，枯燥，无味，只能在老师的带领下寻规蹈矩，丝毫没有自由发挥可言，走进高校才有了自己的畅想和创意，才能真正去熬炼自己，挖掘自己，从而提高自己！

在这次为期只有两周的社会实践中，我深刻体会到这一点，虽然时间不长，却让我对自己有了全新的熟悉，对社会有了肯定了解。

首先我看到了自身存在的问题：

1、对自己的工作没有专业学问

当然，这次学问一名临时促销员，没有专业学问还可以原谅，但是假如作为网通员工，对顾客的疑问作不出专业回答，那明显不是看法小事，可能就得做好被炒的预备了，为了能更好的接纳这份工作，全心全意的投入到这份工作中，我参与了临时促销员的培训，了解了一些基本学问。

2、没有工作技巧

工作要谈阅历，但更要谈技巧，"做一份工作，可以没有工作阅历但不能没有工作技巧"，这是推销量排行榜，上榜的一位推销员说的，在这里引用一下，我觉得很有道理，在我工作时，这一点明显体现出来，同样是促销，专业促销员就懂得了解消费者的心态去工作，针对消费者的不同身份，不同年龄，不同职业去介绍不同款的`产品，从而提高销售量。

3、恒心和毅力

假如工作是消遣活动，能够不停地变化，那么工作的人都在享受生活，但是工作究竟是工作，每天重复做着同一件事情，慢慢也失去了热忱，作为一名临促，每天要站柜台将近12小时，渐渐地有些厌烦，将工作坚持究竟，恒心和毅力便变的犹为重要，我从一开头的期盼上班变成了期盼下班，从一开头的主动热忱变成了应付了事，不管怎样，在自己不断加油和坚持下，最终完成了我的实践活动。

一次经受便是一份财宝，一种体验边有一种感受，XX年的钟声敲响，新一学期又紧接而来，我将走上新的征程，通过这次实践，我对自己以后的生活有了新的规划，这次实践活动增加了我的社会责任感，团结合作精神，让我了解了社会，同时熬炼了自己，信任在以后的生活，学习和工作中，它将是我的一份教本指引我驶向胜利！

高校生实践报告篇5

邮政储蓄银行简介

邮政储蓄银行自1986年恢复开办以来，截止20xx年已建成掩盖全国城乡网点面最广、交易额最多的个人金融服务网络，拥有储蓄营业网点3.6万个。经过28年的进展中国邮政储蓄银行已形成了以本外币储蓄存款为主体的负债业务;以国内、国际汇兑、转帐业务、银行卡业务、代理保险及证券业务、代收代付、代理承销发行、兑付政府债券、代销开放式基金、供应个人存款证明服务及保管箱服务等多种形式的中间业务;以及以债券投资、大额协议存款、银团贷款、小额信贷等为主渠道的资产业务。20xx年至20xx年中国邮政储蓄银行对公存款和对公结算业务在全国36家分行全面铺开，信用卡胜利发行。

实践的主要工作内容

来到邮政储蓄银行，我开头学习了银行的会计业务。会计部门的核算主要分为三个步骤，记账、复核与出纳。主要是票据业务，包括转账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，假如电子核鉴系统通过的话就可以办理相应的业务，但是有时候，由于印泥的质量问题，或者是敲章的时候方法不对，使得印鉴在机器中不能核验通过，这时候就要借助手工的方法。手工的方法是要先找出单位在银行开户时预留的印鉴卡，然后把支票上的印章折掉一部分，把剩余的部分与印鉴卡上的核对，这里面最关键的一点是不能自己说通过就行了，要得到业务经理的许可，也就是说要让业务经理也核对一遍;再看大小写金额是否全都，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能再记整。对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对账后)。负责记账的会计每天早上的工作就是对昨天的账务进行核对，如打印工前预备，科目日结单，日总账表，对昨日发生的全部业务的记账凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才开头一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，依据交换轧差单编制特种转账借、贷方凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖收妥抵用章，交予复核员录入计算机交换系统。在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的全部相关凭证，对账;打印流水轧差，检查今日的账务的借贷方是否平衡。最终，轧账。这些打印的凭证由特地的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进行稽核。这样一天的会计工作也就告一段落了。

实践心得与收获

通过这次的实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对学校里所学学问的巩固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实践的业务多集中于比较简洁的业务，但是，这关心我更深层次地理解银行业务与银行会计的的流程，核算程序供应了极大的关心，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特殊是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于高校本科生，就是由于他们的动手力量要比本科生强。从这次实践中，我体会到，假如将我们在学校所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个同学具备较强的处理基本实务的力量与比较系统的专业学问，这才是我学习与实践的真正目的。不仅如此，在往后的工作中，我们还要做到以下几个方面。

首先，我觉得我们应当转变思想观念，摆正学习与工作的态度。对于处于校内学习中的我们来说，实际生活中详细的实际工作离我们好像还比较遥远，我们只能通过书本学习和把握业务学问和技能，这样理论与实际严峻的脱节。许多实际工作中会遇到的问题与业务学问和技能，并不是书本上都能提到的。再者，还处于同学状态的我们还不能很好的处理一个同学与银行职员角色的转变，银行是一个服务性行业，需要银行的职员主动乐观热忱的为客户供应详细的客户。初出茅庐的我们还不能很好的完成这种转变，在工作上没有职员主动发觉问题的敏锐性和主动服务的意识，处于比较被动的意识，而且相当部分的人对银行的工作有着或多或少的误会，这都需要在实践工作区了解和改进。

其次,在工作岗位上,我们必需要有剧烈的责任感,要对自己的`岗位负责,要对自己办理的业务负责。在一天的工作之前，要进行班前检查。对营业网点的平安检查无误后，同时登记《营业场所每日平安检查记录簿》。营业网点大门的钥匙和110布控撤防都必需实行双人分管，当日当班人员提前至少半个小时到达营业场所。值班的工作人员在进入大门之前，首先检查门、窗、锁具有无特别状况，无误后，打开大门，开启照明电源。查看防盗报警装置无特别后进行撤防;观看营业大厅内有无担心全迹象。平安员开启监控设备时，要查看电视监控主机是否正常，各摄像位置是否正确;镜头监控画面是否清楚;存储时间是否完整。检查完毕后，同时登记《营业场所每日平安检查记录簿》。打开营业联动门，检查各消防器材和外置电器线路是否正常。在一切都正常后，进行网点及柜员签到，打开终端，输入XX,然后输入密码进行网点日启，日启完成后退出，再由柜员输入XX,输入规律终端号后,经A级柜员授权，进行网点签到和柜员签到。之后进行柜员尾箱移交清点，现金和重空调拨、重要物品交接工作，再依据实际业务需要，由指定柜员将各类工前报表下载打印，将现金、重要空白凭证和印章按指定位置放置，调整印章日期到当前营业日，检查设备(点钞机和打印机等)运行是否正常，在这一系列的工作才能开头预备营业。假如没有完成当天应当完成的工作,那职员必需得加班，假如是不当心弄错了钱款，而又无法追回的话,那也必需由经办人负责赔偿。一天的营业之后，也要进行细致仔细的整理工作，账务核对工作等，开启网点的平安措施后才能结束一天的工作。这些繁复又很细节性的工作是每天银行工作的必做工作，没有很强的责任性和工作意识，是很难很好的完成的。

最终，在工作之中要始终保持一颗热忱的心态，要有持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质，要主动的融入到工作中，只有这样才能更好的把工作做好。

高校生实践报告篇6

一、实践目的：

炎炎夏日烈日当头，正是由于有这样的环境，激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看自己能否在卑劣的环境中有力量依靠自己的双手和大脑坚持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长学问，锤炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。只有亲身经受过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的假期和去年大致相同。其实学校要求我们参与社会实践，无非是想让我们提早接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我打算再次真正的去接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。

二、实践内容：

假期的其次天我依旧来到相约台球俱乐部担负收银员，作为会计系的一位同学我想能参加和自己专业有关的职业是再好不过的。可能由于去年假期的时候就在那里工作过，略微看一下便能操作，和我一起工作的其他员工也很快熟识，看着眼前的一切是既熟识又生疏，我不敢耽搁，尽快地投入工作中。收银员看似轻松可实际上不只是收钱，还起着领头的作用，台球厅里的大小事情都要留意到，遇到任何事准时处理并负责其他员工的监督等。工作时间是八小时，两批人换班，一周白班一周晚班。在那里上班的都爱好上白班，上午九点开门营业，打扫卫生整理一下，但上午一样没人，下午两三点人就开头增多，直到五六点是高峰，白班五点下班，基本不忙。晚班五点上班，刚上班人就超多，晚上饭点人就渐渐少些，十点就会再增加。按正常说晚班一点下班，可实际比较敏捷，假如十一点的时候台球厅没有客人，我们就可以停止营业关门睡觉，假如有的客人始终玩，即便超过一点我们也不行以赶人，还要好几个人等着，开着空调和音响。我上晚班就经常熬夜，大多数是两三点，熬夜多了就头疼。

在上班之前，我是个马虎的女生，什么事情都不懂摸索和方案，直到出错才狠狠记住教训。那天我上晚班，台球厅每天十一点停水，而正好人许多并且有几个走的晚，差不多三点了，我当时熬夜也很累，关门之后没有检查也没有督促其他员工检查便去睡觉了，其次天还没睡醒模糊听见保洁阿姨叫喊，赶忙起身去看，三楼地板上铺满一整层水差点顺着楼梯往下流。原来前天晚上停水后不知哪个客人洗手发觉没水也没关水龙头，其次天六点来水后就始终流，幸好保洁阿姨尽早发觉。老板知道后告知我凡事要谨慎和富有责任感并没过量批判，自己的忽视大意犯了错，给他人带来麻烦，我心里还是很难过，至此我以后都没再犯这种错。

我还记得那次正好老板在那，还给我们几个人买了水果，我自己也不知道怎么了，有人来结账，我稀里糊涂地就给人关了一台球桌，没想到关错了，不是要结账的那台，我已经关闭的还有客人正在玩，当时我就意识到出错了，脸一下红了，等客人走后老板指出我的毛病并且告知我肯定要谨慎，这不只是钱多少的`问题更是态度问题，我点点头。在台球厅，老板和其他员工都对我特殊好，特殊是老板，他总尽心教导我，包涵我的毛病。收银员接触钱最多，兑账兑货都不能忽视，实际中找错钱而少钱的不多，经常是货物饮料和库存不符收银员自己补钱，还要学会鉴别纸币的真伪，这些都要仔细认真。可能有些人认为台球厅是比较乱的地方，我知道，消遣场所人员活动性大，可不代表台球厅就是个乱地方而在那里上班和去那里玩的都是坏孩子，或许真的只有亲身尝试后才知道。

三、实践结果：

在实践中让我很有感受的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特别简单，但是详细多么简单我想也很难说清晰，只有经受了才能了解才能有深化的感受。大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和共性，要跟他（她）们处理好关系得需要很多技能，就看你怎么掌控了。我想说的一点就是在交际中既然我们不能转变一些东西，那我们就学适应它，假如还不行，那就转变一下适应它的方法。在社会实践中掌控最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手慢慢揣摩，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人早晚要被企业和社会所剔除。我同样熟悉到自身许多的不足，社会实践使我成长，要仔细认真，富有责任感，学会方案，周密支配事情，不能感情用事，要以大局为重。

四、体会：

暑期参与社会实践，我更加明白中同学社会实践是引导我们同学走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好情势；是培育锤炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，建立服务社会的思想的有效途径。一个多月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我毕生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年同学的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加猛烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到多的感悟！

面对日益严厉 的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积存社会体会的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践力量。现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手力量以及与他人的交际力量。作为一位高校生，只要是自己所能承当的，就应当掌控全部的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我知道了理论与实践相结合的重要性，获益许多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启示。我信任经受将会促使我渐渐走向社会，慢慢走向成熟。

高校生实践报告篇7

时间，地点的选择，针对我们学校的状况，我认为我们应当支配从上午十点开头，到晚上八点之间，由于这段时间人流量比较大，地点选择，依据观看发觉在一号宿舍楼与餐厅之间的位置人流量大，能够吸引大量的消费者。

价格设定，价格的作用是特别大的，它打算了我们产品的销售量，相宜的价格有利于销售量的增加，针对我们是厂家直接供货，没有门面的相关费用，因此我们可以把价格定在比市场上具有相同效用的产品的价格多低一些，这样可以汲取更多消费者的眼球，增加产品的销售量，虽然价格低，但销售量多，这样还是可以获得更可观的利润的。

营造气氛，在推销现场营造良好的气氛是特别重要的，我们可以在活动现场预备一台音响设备，放一些音乐，吸引消费者。

后勤服务，不论做什么事，都得需要后勤服务，搬货，搬帐篷，点货，验货等这一系列活动，都需要后勤人员的亲密协作，这些活动我们可以借助营造协会的综合部和会展班的男同学来从事这这些工作，借助营造协会的秘书处从事点货，验货，提货的工作，这样，营造协会的各部门的齐心协作，有利于工作的顺当进行。

推销前的培训，在推销产品前，首先要先对产品进行了解，对推销员进行推销前的培训，由专业考试在特地的时间把推销人员集中起来一起进行培训，对产品进行具体的了解，为推销产品做好预备，顺当地推销产品。

推销员的薪资待遇，为了使推销员有更多的热忱，我们要给推销员肯定的薪资待遇，对于推销出产品的推销员要赐予肯定的提成，以此促使推销员全身心的投入到推销活动中，使本次的推销活动顺当的开展，并且能够取得实际效果。

发放优待券，本次活动我们推销的对象主要是同学和老师，对于同学我们主要运用相宜的价格，不进行折扣，而对于老师，我们发放优待券，老师们凭优待券可以享受肯定的优待。

推销方案制定了，接着我们就要进行推销了，要把方案付诸于实际行动，在为期五天的推销活动中，前三天我们针对的消费者主要是同学，由于刚开头，第一天只卖了几件，其次天就卖了十几件，第三天也是十几件，在后两天中，我们针对的消费者主要是老师，这两天我们也卖了一些，总之，这为期五天的推销活动，我们共推销了八十多件，收获还不错，为我们以后的推销活动增加了信念。通过本次推销活动，我有了很的受益，也获得了珍贵的阅历，依据自己的感觉，有以下体会。

第一，有热忱和急躁，当顾客来到摊位前时，要面带微笑，热忱与顾客交谈，向顾客信任介绍产品，对顾客的询问要有急躁，不要急躁，不要带心情，在推销活动中始终保持热忱和急躁，微笑面对顾客。

其次，推销形象，作为一名推销员，必需要有良好的形象，以干净的衣容，精神的面貌，乐观的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒适，情愿与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们的推销的产品。

第三，语言表达力量，好的语言表达力量，能够把产品表达表达的更好，更能吸引消费者对产品的爱好，以促进顾客有购买的意愿。

第四，价格设定要相宜，本次推销活动，我们把我们的推销产品的价格定的比较低，吸引个许多的消费者，同时也销售了不少的保暖内衣，取得了不错的实际效果。

第五，市场调查个推销方案是特别重要的，对市场进行具体调查，了解市场需求，市场价格，然后进行制定推销方案，这一系列的预备工作为我们的推销奠定了坚实的基础。

第六，仔细倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务，当面对顾客提出异议和要求是，我们要仔细倾听，关注顾客异议，然后正确回答客户异议，我们要避开与顾客争吵，要转移顾客的留意力，渐渐消退异议，达成共识。

第七，推销活动是一个团队工作，需要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。

我们进行了市场调查和推销方案的制定，再到实地推销。通过这些实战推销，将书本上的学问和实际相结合，并检查自己在这半年中的学习状况，并通过实践更好的运用了推销方面的学问。在实践中把握推销模式的基本思路并且能够敏捷运用，在实践中不断的总结阅历，培育自己的主动性，提高自己的分析问题和解决问题以及动手力量。

在这次推销实践中，制定推销方案，采纳一种销售模式来进行相应的推销，我们依据实际状况，我们采纳了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素养和大二第一学期，我们市场营销协会进行了名为“xx”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参加了这次活动，下面是我的推销实践报告：

在进行推销之前必需要进行市场调查，了解产品在市场上的.状况，我从市场需求，产品调查，供应调查，价格调查等这些方面入手，具体进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。

第一，市场需求，是指在肯定时期内，肯定的市场范围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：（1）、商品总额调查，以本次推销“xx”保暖内衣为例。随着时代的进展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注意时尚消费，注意轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点－本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“xx”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“xx”保暖内衣在我校有广阔都的市场，需求是比较大的。（2）、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要把握需求构成状况及其进展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“xx”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满意消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。

其次，产品调查，推销员应当精确     了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品进展调查等一系列的调查。（1）、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，依据调查以往的消费者表明他们对我们的“xx”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并盼望我们的保暖内衣连续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发觉，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。（2）、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，胜利推销的有力手段之一就是供应产品的附加利益，“xx”保暖内衣依据调查显示人们比较喜爱这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。（3）、产品进展调查，随着时代的进展，产品也应当与时俱进，相宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“xx”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。

第三，供应调查，是指肯定时期内，可以投放市场出售的商品供应总额的调查，包括：（1）市场商品供应总量及构成的调研，依据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供应量是比较大的！（2）市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供应量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的廉价，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应当是比较大的，是特别可观的。

第四，价格推销活动中的一个重要手段，相宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节省时间，获得更大的利润，价格调查涉及的内容主要有：（1）、竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“xx”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。（2）成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。（3）、购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，依据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们依据我们的实际状况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣.

我们对市场进行了调查，具体的了解了市场，对此我们就得依据市场调查开头制定推销方案了，制定有效的推销方案，有利于我们推销业务的活动进程和实际效果，我们的推销方案应当包括以下几方面：

（1）、前期预备，我们要去跟厂家洽谈，秉着双方互利共赢的原则进行洽谈，让厂家给我们供应产品，帐篷，由我们为他推销产品。

（2）、前期宣扬，我们要进行推销产品，首先要进行前期宣扬，让消费者关注，了解我们的产品，为以后的推销活动的实施做好必要的铺垫，为此我们可以借助市场营销协会的宣扬部，由他们依据产品做出宣扬画册，例如！海报，横幅，明星代言照等，另外，我力量是特别重要的，推销员必需具备一些基本的素养，例如：身体素养，心理素养，专业素养，综合素养等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并实行哪些措施的力量。

本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低很多，但是由于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使很多同学感觉有点贵，迟疑不决，由于很多同学的消费水平没有那么高，这也很大程度上影响销售量。另外，虽然我们在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有具体的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的回答，这在肯定程度上也影响我们的推销进程。

总之，在这次推销活动中，我们收获了很多，有了肯定的珍贵阅历，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结阅历，不断提高自己的力量，也盼望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的熬炼自己，充实自己，提高自己！

高校生实践报告篇8

寒风凛冽，年关将至，我们依旧踏上了社会实践之路。

x月x日，是我们启程奔赴社会的第一天，对于我来说，能够亲身体验社会实践是让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的韧性，通过社会实践找出自己的不足和差距所在。

x月xx日，是我们正式开头上班的第一天，我们接触了我们生活中会经常，也是必不行少的一些东西，在十足便利店里是应有必有，有零食、日常用品、玩具等等。我们刚去第一天在店里就是先熟识店里的陈设，检查货架上的物品的保质期，在刚开头的几天里，我们接触的就是擦货架和看保质期，渐渐熟识了之后，就学着收银了，其实收银也是一门很大的学问，跟钱打交道是最细心的工作，我原来就是一个比较马虎的人，在收银的工作中我也学会了许多小细节的东西，但是我的收银溢缺也让我觉得无论干什么事情都要学会用心、急躁、细心。在接待顾客的时候要随时保持微笑，进门时高唱“欢迎光临”，出门时高唱“欢迎下次光临”，这样会使顾客有一种亲切感、一种敬重感，虽说“十足”的东西比一般超市东西都贵上一、二块钱，但是顾客还是情愿到“十足”来买东西，究其缘由，就是服务态度好。

在实践的这段时间内，我们接触了各种各样的人和事，有厌恶的，喜爱的，同时也交到了许多新伴侣，有我们陕西的，还有外省的，甚至还有一个外国人，他们赐予过我很多关心，让我懂得了伴侣的重要性，“在家靠父母，在外靠伴侣”这句话的真正含义，伴侣在你需要关心的时候会无条件的赐予你关心，伴侣就是雪中的碳，雨中的伞，黑夜中的一盏明灯。

在学校，只有学习的氛围，究竟学校是学习的场所，每一个同学都在委屈的更高的成果而努力，工作中，则不同，由于你要给别人分担工作的压力，但是无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断的学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，其实在学校里我们不仅要学会理论学问，最重要的一点也要学会做人，不论在什么地方，都要汲别人之所长，补自己之所短，是自己早日成为一个学问面广泛的人。

记得老师曾经告知过我们，高校就是一个小社会，但我总觉得校内里总是没有社会上的那种工作的压力，那种为了挣钱而有的精神高度集中，尽管是高校高校，同学还始终保持着同学的身份。接触那些刚毕业的学长学姐，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间，我们的店长他也是刚毕业不久，他是咸阳国际商贸学院毕业的，他告知我说“你们现在在学校里还有老师的呵护，关怀，可是当你们离开学校以后，社会是很残酷的，要自己挣钱养活自己，说句很实在的话，你今日不工作，今日就没有饭吃，就是这么的`现实，虽说外面的工资高，但是消费也高，我们上学期间有父母养活我们，当我们毕业后，也还得到社会上去打拼，去挣钱，在学校里，我们大部分学到的都是理论学问，实践是很少的一部分，在工作中，可能会遇到书本上的学问一点也用不到的状况。

回想这次的实践活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到许多社会阅历，自己的力量也得到的提高，而这些在学校是学不到的。

在社会上要擅长与别人沟通，以前虽说有过打工的经受，但是这次更让我体会到了更多。人在社会中都会融入社会这个大团体中，人与人之间合力做事情，使其做事的过程更加融洽，会达到事半功倍的效果。别人给你的看法，你要听取，急躁、虚心的接受。

在工作上还要有足够的自信。自信不是麻木的自夸，二是对自己的力量作出确定。社会阅历缺乏，学力不足等种。种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能够克服心理障碍，那一切就变得简单解决了。学问的积累也是特别重要的，学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，缺少了学问，头脑就要枯竭，我们在那遇到了许多外国人，语言障碍就是我们遇到的第一个问题，那一刻，我觉得假如我能够说一口流利的英语那高有多好，可以和外国人用英语沟通那是一件多么值得骄傲的事情呀，所以我更加体会到了英语在我们工作中的重要性，以后我在英语课上肯定要好好努力，提高自身的英语水平。我们这次接触的销售业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都要有深化的了解，才能更好的应用于工作中。

这次的亲身体验让我有了深刻的体会，这不仅仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时，让自己熟悉的更多，让自己的阅历更加的丰富多彩，让自己在以后走上工作岗位之后会更有自信。

高校生社会实践报告篇在一个月的寒假打工生涯中，发觉在实际工作中不肯定有太多地方用到专业学问，更多的是我们要急躁、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信任，才有机会展现更多的才华。

同时我也明白了很多：在日常的工作中责怪是不行避开的。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人批判你或是你听取他人的看法时，肯定要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被批判是很难过的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批判。由于这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多伴侣。对待伴侣，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不论做是事情，都必需有主动性和乐观性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关怀别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢快，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧。

现今，在每个用人单位的聘请条件中，几乎都要求有工作阅历。所以，高校生不仅仅要有理论学问，工作阅历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简洁，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作阅历。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选择了寒期打工。寒假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。

高校生除了学习书本学问，还需要参与社会实践。由于许多的高校生都糊涂得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。高校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题力量。

通过参与一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。由于学问要转化成真正的力量要依靠实践的阅历和熬炼。

面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把寒假打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践力量。现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手力量以及与他人的交际力量。

作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

除了工作中我学到许多许多在学习中无法学到的学问和阅历外，在我看来，我收获的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，盼望没人能留意到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出建议。更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参与，表现相当乐观。组员竟然不信任我之前会是一个相当内向的人。我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的转变，而且这个转变，是我之前都始终想要的。在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开头，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。

这次的实践的确赐予了我许多。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面进展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的进展贡献力气为社会制造了新的财宝。

高校生社会实践报告篇社会丰富多彩而又布满挑战，作为高校生，我们立刻就要踏入社会，接受机遇和挑战。

寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是高校生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社会、回报社会的一种良好形式。在大二这个寒假中，X的同学们乐观投身于社会实践活动，度过了一个祥和、文明、充实而有意义的寒假。

我们通过细心组织，仔细发动以及同学的自发组织，保证了大多数同学投入到活动中去，使活动搞得扎扎实实、丰富多彩。寒假中同学们自发组成了社会新农村建设寒假调查实践小组。他们从各自的家乡搜集到了许多新农村建设的第一手资料，归纳分析总结后，发觉了X省进行新农村建设中的各个地方的特长和短处。由此对各个地方的新农村建设提出了新奇的看法和建议。受到了各地村委的表扬和支持。

有的同学还成为了家乡社区寒假志愿者，每天关心社区办公室整理文件，对社区发生的问题出谋划策。在社区选举期间整理选票。同时还完成了对社区的各个地方进行拍摄来做为社区资料的任务。信任通过这些实践活动，同学会对为人民服务这句话有更深刻的理解。当然，更多的同学选择的社会实践的方式是寒假打工。X同学在肯德基打工，做了一名服务员。这是我第一次自己去打工赚钱，对我来说意义非凡。

寒假一个月见识到了许多不同的人，也交到了一些有意思的伴侣。做收银员不仅熬炼了我的反应力量和与社会上的人相处的力量，也提高了我对于时尚的品尝。X同学在家乡广场的咖啡厅做兼职服务生。她每天都会遇到许多外国人，对外语水平的提高很有关心。

做服务生也让她变得更加有服务和便利他人的心态来面对这个社会，并且懂得在社会上赚任何钱都不是简单的事儿。她说道：虽然来我们店的都是高档的消费者，可是我们每天都会遇到形形色色的客人，有的礼貌特别，有的却也粗鲁无比。这也让我更加深刻体会到了社会的简单性。而当服务员的辛苦也让我意识到在社会上赚任何钱都不是那么简单的。这会促使我更加努力学习，充实自己。

社会实践是一笔财宝，社会是一所能熬炼人的综合性高校。同学们通过社会实践，更好的了解社会、服务社会，发觉自身不足；社会为高校生的进一步学习供应了很多鲜活的案例，又为高校生上了最生动的一课，社会以及社会中的各个机构组织在行使自己的专业职能的同时也行使了教育职能。

这是教育实践通过高校生社会实践的方式对社会索取的表现。当然社会赐予教育的支持肯定不仅仅是供应教案这么简洁，还有许多种表现。但是无论如何，教育活动最终是服务于社会的，高校通过同学社会实践的重要方式与社会产生了互动。因此我们感谢社会赐予我们高校生社会实践的机会。这为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件。

高校生实践报告篇9

一、前言

认知实践是工程管理专业教学方案中的重要教学环节，也是同学在校学习期间理论联系实际、增长实践学问的重要手段和方法之一。了解实践主要是参观施工现场，了解项目建设和管理的主要过程。通过这学期对土木工程制图、土木工程概论、建筑力学等专业课的学习，以及田老师利用周末给我们上的房屋建筑、工程造价、建筑施工等专业基础课的辅导课，为我们的理解实践打下了坚实的基础。在实践过程中，我们把学校四周的一些建筑工地作为实践场所。我的主要任务是参观施工现场，了解工程建设和管理的主要流程，了解建筑材料、施工机械、施工技术，熟识工程管理制度，为今后的工程建设和管理奠定实践基础。

二、项目概述

这次熟悉实习去了五个工地。

1、唐山对外贸易经济合作学校新校舍建设工程女生宿舍楼

这个项目是唐山对外经济贸易学校新学校的女生宿舍楼。工地是唐山高新开发区。基本结构为杯形基础，结构类型为框架结构。建设规模12905平方米。

2、唐山学院北校区行政办公楼工程

本工程名称为唐山高校北校区行政办公楼工程，建筑规模25971平方米，框剪结构。建设地点在高新区龙符路161号。资金来源及其执行是自筹和执行。外墙采纳聚苯板，是聚苯乙烯泡沫板的全称，也称泡沫板或EPS板。该建筑采纳了大量的环保技术和材料，内墙采纳粉刷石膏，整个建筑采纳地热恒温技术。

3、唐山翡翠城商住楼项目

翡翠城为12层框架—剪力墙结构高层建筑。翡翠城是中冶京唐公司建筑的。翡翠城总面积43亩，总建筑面积7.2万平方米，730户人家。容积率2.5，绿化率高达40%，停车位50%。它由三栋板楼、四座沿街的塔楼、一个商业裙楼和一座办公楼组成，内部形成两个庭院。小区主入口位于街道西北侧，次入口位于西南角，内部形成交通环路。每个庭院结合了草图、铺装和植物布置，形成了一个密集的庭院空间。

采纳地下车库与地面相结合的停车方式，做到人车分流。塔楼和板式建筑之间形成步行空间，可以直接到达各个入口。机动车和地下出入口位于小区外围，削减了对内部环境的干扰，保证了庭院内绿地和公共活动区的宁静和平安，制造了宜人舒适的活动场所。将庭院和景观设计结合起来，可以制造出人们可以居住的区域，使人和环境处于一种相互融合的关系中。一楼尽量采纳木材和自然 材料，从花台入口到地面铺装，让人感受到亲切自然的归属感。

一个户型60平米，两个户型70—90平米，三个户型117—140平米，还有一些带跃层的户型。

4、唐山职业教育中心同学宿舍、食堂、培训车间建设

项目名称：唐山职业教育中心增建同学宿舍、食堂和培训车间。建设单位：唐山职业教育中心，建设地点：唐山市裕华路17号，项目总投资1189万元，总建筑面积8263.66平方米，框架结构，同学宿舍和食堂5层，培训车间2层。

5、唐山澄城尚品杜明一期1#、2#、3#、12#、16#住宅楼工程

项目名称：唐山市澄城上品名都一期住宅楼项目1、2、3、12、16号，位于唐山市路北区长宁路9号。项目建设单位为唐山诚诚房地产开发有限公司，设计单位为大连建筑设计讨论院，总承包单位和施工单位为唐山城建工程公司。该建筑为框架—剪力墙结构高层建筑。商品混凝土采纳唐山建设集团（一级企业）商品混凝土，钢筋采纳唐钢产品。严格执行钢筋复验制度，从根本上杜绝了不合格产品的使用，为确保工程质量供应了根本保证。成成房地产开发有限公司选择一流的监理公司对房屋工程质量进行检查；配备十几名阅历丰富的专业工程师管理现场，严格掌握质量，严格管理各施工工序的验收制度；建设单位在唐山的住宅施工企业中选择了质量高、质量意识强的知名企业，真正实现了建设单位、监理单位、施工单位的强强联合。

三、收获和体会

通过这次熟悉实践，近距离观看了整个建筑施工过程，了解了血浓于水的施工机械，学到了许多有用的施工学问，这是我在学校很少接触和关注的特别重要的基础学问。

已知的建筑机械包括混凝土搅拌机，这是一种自落式双锥反向卸料搅拌机。搅拌筒由齿圈带动旋转，可用于搅拌塑料和半干混凝土。用于一般建筑工地、道路、桥梁工程和各种混凝土构件厂，也可与加药机组成简易搅拌站。有固定的也有移动的。还有双卧轴强制搅拌机。钢筋切断机、钢筋弯曲机、钢筋调直机、各种弯箍机、下料机。

塔式起重机

塔式起重机，塔式起重机是保证建筑顺当进行的必要机械。塔式起重机是一种塔身直立的起重机，起重臂安装在塔顶，可全回转。安装位置靠近建筑物，提上升度和工作范围大，工作速度快，效率高，使用拆卸便利。一般用于高层及高层装配式结构的施工。塔式起重机有许多种，其中常用的有轨道式、爬升式和附着式。塔式起重机在中国的进展和应用虽然还不到半个世纪，但在国外已经有近百年的历史。就结构形式而言，吊臂变幅塔式起重机和水平吊臂小车变幅塔式起重机长期以来始终处于领先地位。近几十年来，水平臂小车变幅自升式塔式起重机在国内外市场始终占据主导地位。塔吊作用在基础上的垂直力，包括塔吊的'自重、压重和倾覆力矩，包括风荷载引起的力距和最大提升力距。由于塔吊和电梯都在高处作业，所以塔吊也很危急。因此，施工必需根据操作规范进行。

塔式起重机和电梯拆装平安管理系统

1、大型机械设备的拆装必需由具有安装资质的专业队伍和专业人员担当，一般人员不得参加。

2、安装和拆除作业前，担当单位应召集工程技术和平安部门人员共同调查现场状况，协商制定平安技术保证措施。

3、大型机械的拆装应向参加拆装的人员进行平安技术交底，并严格遵守拆装程序。平安监督和技术负责人应到场指挥。

4、大型机械的安装和拆卸应遵守电气、机械和高空作业的平安规定，防止发生触电、坠落和挤压损害等事故。

高校生职业认知实践报告3专业认知实践作为对本专业前景的熟悉和对本专业特殊是我们电子科技专业有系统整体感知的力量，面对当今世界科技飞速进展，我们有必要对本专业有更深的熟悉。为此，今年暑假，我们进行了为期一周的专业认知练习。

12月26日，在实习老师的带领下，我们首先参观了学校工程楼的通信中心，作为全院通信业务的cpu，担当了全院固定电话的全部任务。走进机房，面对着大柜子大箱子，听着讲师的讲解，我们知道，这些交换机是整个医院电话的转接任务。这些彩色的电线是连在一起的。假如消失问题，会直接影响全院的呼叫。同时，在另一个房间。用蓄电储存，据管理人员说，一旦学校的电源中断，这些储存的电源可以用来连续供电。看起来这些都是微不足道的，但是师范学校的教学起到了不行替代的作用。

其次天早上，我们在学校的多媒体大楼里看了专业视频，介绍了这个专业领域的最新进展和将来进展方向。我们看到的是加州高校伯克利分校的老师介绍的计算机的最新进展。从计算机进展简史到互联网技术，尤其是西方计算机进展的技术，让我们对自己专业方向的深度和自己技术的差距有了更深的熟悉。看了整部电影，我们受益匪浅。

12月29日上午，我们走出校门，来到联合高校城四周的河北网讯计算机培训基地。上午我们先参观了基地全部的基础硬件设施，具体听了老师们的介绍。讲座结束后，我们开头自己组装局域网，从布线开头，安装连接器，最终将端线连接到交换机。我们几个人相互协作，老师在那里指导，直到我们正常安装的局域网宣布安装胜利。在此期间，我们无法用语言表达我们所经受的，但经过我们的努力，我们胜利了。这让我感受良多，究竟这是我们第一次真正开头自己操作。接下来我们来到光纤通信技术试验平台，老师给我们讲了光纤通信的优缺点。诚然，光纤通信是21世纪最有前途的技术之一，其传输速度和传输效率是公认的优势。但是，当我们把它放在手中时，它会不当心折断，所以它的脆弱性不容忽视。特殊是在野外，断光纤是很正常的。所以老师用仪器给我们演示了光纤焊接技术，每一步都要极其当心和马虎，以免损坏昂贵的仪器。当两根断裂的光纤在我们手中合二为一时，我们都无比骄傲。任何接触过电子通信方向的人都知道，光纤通信的进展将成为将来几年的趋势。因此，对光纤技术的了解对我们今后的工作肯定会起到很大的作用。

下午还听了其他老师的计算机网络学问和操作系统介绍。然后在老师的指导下，我们在服务器上安装了windows操作系统。当“您的操作系统已胜利安装……”显示在桌面上时，我们真诚地为我们的努力感到兴奋…

很快，为期一周的专业认知练习结束了。在这次实习中，我们收获了许多。我们许多人都无法用语言来描述，比如我们对计算机的理解。我们以前局限于课本上生硬的介绍，尤其是网络方面。我们只使用—扫瞄一些网页。当我们真的要装网络的时候，谁能保证你能胜任？所以，实习结束后，至少以后我们进入工作后，对身边的电脑不会生疏；面对同事谈论光纤通信技术，我们摇头；当老板让我们安装操作系统时，我们很惭愧......时间虽短，但对我们的影响却是终身的。

高校生实践报告篇10

在20xx年度里，我总务科工作以坚持“强化素养、完善管理，物尽其用、服务临床、保障后勤”的原则，紧紧围绕我院总体进展构想，全面落实我院年度工作方案提出的工作目标，结合我科室工作人员少、任务繁重的实际状况，能仔细完成院领导下达的各项工作任务，热忱服务于全院各个部门。在新的形势下，立足本职工作，提高熟悉、转变观念，牢记总务围着临床转的原则，乐观主动与相关人员到各科室做好服务工作。以确保我院医疗、保健、教学工作的顺当进行。现就一年来的工作总结如下：

一、加强学习，树立服务育人的理念

总务科依据工作需要和医院对科室的学习要求，乐观仔细地参与医院组织的政治学习和业务学习。特殊是我们把制定每个人的岗位职责做为一次深化的业务学习，使大家明确了自己所从事工作职责范围，领导有的放矢地指导开展工作，员工各尽其职，工作努力，仔细负责。通过加强政治和业务学问的学习，全科人员精神风貌焕然一新，进一步增加了做好本职工作的骄傲感、责任感和使命感。大家在日常工作中，力争在管理有法，服务有情等方面发挥了乐观的作用。

二、明确责任目标，全面做好后勤服务工作。

总务科工作存在量大面广的问题。为了加强对基建修理、物资选购、水电管理、资产管理、院区绿化、食品卫生平安等方面的工作，我们依据总务繁杂细琐、临时性强、突发状况多的特点，全面提高服务质量和服务水平，努力增加服务意识，力求使后勤服务落到实处。

1、发挥能打“硬战”精神，精彩地完成基建、修理等工程项目。依据市卫生局的卫生进展规划和我院的五年进展规划，在程院长及陈付院长的.领导下，我科的基建工作又取得了飞速的进展。

⑴、在经过9个多月时间的不懈努力，完成了医院门诊附属楼工程的建设工作。该工程总投资60万元，2层框架结构，建筑面积390平方米，于9月份完工并投入了使用。

⑵、在克服了重重困难后，方案投资3300万元，地下一层，地上6层框架结构，建筑面积9172平方米的病房综合楼工程，也于9月份正式进入开工阶段，其后工程进展顺当，并将于20xx年下旬结顶进入彻墙阶段。

⑶、在院行政楼完成搬迁工作后，我科根据院领导的指示和要求，投入了30余万元资金，顺当完成了对门诊3楼、四楼的装修工程，并于10月份之前完成了胃、肠镜室，心电图室，动态心电图室，理疗科，体检中心，b超室，病理科，生化室，门诊化验室，门诊放射科等科室的搬迁工作，基本上腾空了已被评为危房的医技楼，进一步完善了科室布局，为医院下一步建设工程的顺当实施打下了良好的基础。

⑷、热忱服务，做好日常修理工作。我科本着勤俭办院的原则，在保证修理质量的前提下，力争节约开支。面对平常常常遇到的繁杂的种种修理项目，总务科都能准时保证质量，按时完工。对重点部位，组织人员每月检查和巡察，发觉问题准时处理，为医院的临床工作解除后顾之忧。

2、加强水电管理，做好水电使用和修理工作。

高校生实践报告篇11

依据学校暑期阶段实习的要求，本人于xx年8月9号到8月31号期间在交通客运旅游有限公司财务部门进行了为期4周的阶段实习。实习期间在学校老师和单位指导老师的关心下，我熟识了单位的经济业务活动，系统地学习并把握了该公司的会计实务工作，理论水平与实际工作力量均得到了很大的熬炼和提高，现将暑期阶段实习的详细状况及体会作一系统的总结。

一、实习单位简介：

交通客运旅游有限公司是xx年4月由运输集团有限公司和杭州第一汽车运输有限公司在原杭州交通客运旅游处的基础之上合资组建的一家特地从事道路客运的一级法人，独立核算的企业，该公司的主要经营业务领域为交通客运与运输以及旅游等为一体的一家综合型企业，该公司成立至今，在进展壮大客运事业的同时致力于道路客运业的开拓与创新，并在详细的经营中取得了良好的经济效益与社会效益。该公司连续多次被杭州市交通运输管理处评为"杭州市支援春运先进集体"的称号，被杭州市交警大队、杭州市驾驶协会共同评为"杭州市平安文明先进集体"的称号。

二、实习过程：

第一周：

熟识该公司的一般业务包括交通客运及旅游运输这两方面的业务，了解该单位的公司机构设置，把握该公司的日常会计、出纳的一般规章制度。处理些日常的报销业务，出纳工作。

其次周：

开头学习现金、银行存款，应收票据的核算，了解该单位的现金管理制度，现金的日常使用范围等使用状况，单位帐簿跟银行日记帐的核对等等，各种业务的简洁会计处理。

第三周：

学习应收帐款、固定资产的简洁会计核算，入帐价值的计算与帐务处理的核算等等。

第四周：

学习预付款项的帐户核算及其简洁的会计处理，税金的初步计算和单位会计电算化的学习。

三、实习内容：

8月9号那天刚刚在中城公司实习完的我又来到了交通客运旅游有限公司进行为期4周的有关会计专业的实习，在公司经理的支配下，我到了公司的财务部跟一位姓李的指导老师学习，我以为刚开头就会让我从事一些单位会计的工作，但没有想到的是带我的指导老师先让我熟识单位的业务以及机构的人员设置，以及单位的会计制度、章程等等，为接下来的正式实习工作做好基础。在接下来的几天里，我仔细研读了有关的公司制度，也熟识了公司的基本业务，对财务部门的机构人员的设置也有了肯定的了解，明确了公司相关负责人的审批权限以及公司的审批程序，通过这几天的学习与询问我基本弄清了以上需要把握的内容。

于是单位的指导老师便教我了些最基本的会计凭证报销手续、流程，并且有意识的让我独立的处理些凭证。原来看似简洁的原始凭证处理也有不少的学问，在大一学的会计学问例如对写错的会计凭证该怎么处理到实际应用中去却全部遗忘了，更令人惭愧的是由于各种业务人员拿来的凭证后期手续是要上帐的，而上帐的数额又是大写的，说说一个高校生却在大写数额上摘了很大的一个跟头，把"玖"写成了"仇"，"捌"写成了"扒"，这样的低级错误消失了好几次，尤其是一次在开发票的时候，由于写错了，又未被领发票的人发觉错误，到月末结帐的时候业务人员找了上了门来反映由于书写金额的字写错了，导致票面金额和书写的大写金额对不上号，无法报销。自己被指导老师严峻的批判了一顿，经过这一次的教训我打算肯定要痛改马虎大意的这个毛病，否则以后这个坏习惯带到工作中去会给自己吃尽苦头的，也会给别人到来不必要的麻烦。

在其次阶段，我开头接触一些现金、银行存款、应收票据、应付帐款、固定资产核算等等一些简洁的会计科目的核算，了解了该单位的现金管理制度，现金的日常使用范围等等，现金的支付手续的编制与制作，财务处理等等。单位的帐簿与银行日记帐的核对，对税金的交纳与计算有了一个也许的初步的了解，原以为自己写的会计分录在学校学了两年确定没有什么问题的，但是到了指导老师手中却是漏洞百出：科目不对、格式不对、书写不对等等。在跟指导老师学习后自己才知道会计的记帐本按肯定的格式写是有肯定的依据的，一是便于领导查阅，二是便于税务机关等部门的翻阅，三是为了便于跟银行日记帐核对等等。

第三阶段是对指导老师所教的学问以及自己日常所学习的东西进行巩固和加深。由于到月底，公司的会计事物的频繁，涉及现金的金额也越来越多、越大，我也帮上了忙。尽管仍旧只是些简洁的会计凭证的处理，但是对于现在的我来说却是得心应手了，对会计或者凭证、票据的报销等要紧遵：对凭证或者是票据的审核上面是否有单位的签章，再看书写的大小写金额是否全都，凭证或者票据的日期，金额是否有涂改，是否属于报销的时期范围之内，是否得到了有关上级领导的批示等等，对于支票的审核还应当留意的.是：出票的日期、出票的金额，收款人、出票期限，还有支票是否透支，是否有背书等等。

四、实习的收获与体会：

这一次的暑期阶段实习时间并不是非常的长，虽然只有短短的四周的时间，但对自己两年以来高校所学的学问却是一个很好的检验与巩固，使我自己熟悉到了许多的不足，但对自己的专业学问与实际的结合应用有了一个质的飞跃。从当时对各项工作的生疏与不懂，到最终在指导老师的关心下，能独立的进行一些简洁的处理，这对我而言就是一种巨大的收获。从当时抱着完成阶段实习任务的心态，到现在已经能初步把握简洁的会计业务了。实习的过程是单调乏味的，但是当你真正的深化其中的时候却会发觉是乐趣无穷的，自己的事业感和对这份工作的责任感也不禁油然而生。其次，我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行要懂得这一行的行规，在这一点上我在实习的单位老师和同事处那里有很深的体会，个人的工作力量跟为人的交际力量也是非常重要的，这样才可以把自己的工作完成的更加精彩。这次实习给了我很好的学习与时间的机会，对我的人际交往还是处事力量都有了很大水平的提高，这次实习也为我将来的工作、生活打下了良好的基础。

高校生实践报告篇12

实践题目:“空巢”现象调查

实践单位：天津市红桥区福康养老院

时间：20xx年xx月xx日20xx年7月26日

随着社会留意经济的进一步进展，与此相关产