第四章社会动机

为什么要这样做？在春天荒芜的海滩上，雄海鸥狂暴地驱赶雌海鸥——一周后，它允许它叼走一块肉——再过一周，喂到它嘴里——再过一两天，他则骑在她身上，而她允许他这样做部分青年回乡陷人情网，一年后再度逃离北上广——新浪新闻中心为什么这样做原始人：神灵、魔力及吃了特定动物的某一部分等等希腊哲学家：人类行为取决于内部力量——肉体的感觉与思维现代科学家：动机与情绪（达尔文是研究情绪对行为影响的第一人）生理需要、神经系统功能——认知人为何这样做？我所欲之善，倒是不做；我所不欲之恶，反倒去做。因而，若我去做已所不欲，则非我所做，乃盘踞在我内中的邪恶所为。于是，我发现一个法则，即在我欲为善之时，有恶与我同在。我欢喜上帝依据内在之我所定之法则；但我看到，我肢体中另有一个法则在与我心中的法则交战，将我虏去，使我依附于肢体之犯罪法则。——保罗第四讲社会动机理论浙江师范大学法政学院章秀英一、社会动机概述二、几种主要的社会动机理论三、几种主要的社会动机动机是指引起、维持、推动个体活动以达到一定目标的内部动力一、动机的概念2、何谓社会动机个体在社会生活环境中，通过学习和经验而获得的动机就是社会动机社会动机是衍生性动机、习得性动机、心理性动机二、动机的性质1、动机是一个完整的个人的动机，而不是人的某个部分的动机手炉烧鹅、烤鸡、炸鱼、苹果圣诞树慈祥的奶奶2、动机总是指向人类的一些基本目标或需

求，是人类的终级目的、欲望或需要的表现

需要钱——买车——维护自尊消费：与社会精英的认同3、人类的基本动机是相同的，但用来满足基本动机和需求的方式可以因人而异，因文化而异例如：在原始社会里，一个人要成为好猎手来满足自尊心。而另一个社会里，则是要当一个伟大的医生。4、人类的动机是复杂多样的，个体的动机与行为之间的关系不是一一对应的关系，而是错综复杂的5、人类存在无意识动机或潜意识动机，个体不可能对自己的动机状态有全面而清晰的认识6、动机是动态的过程，是连续不断的，无休止的。人除了极少数的时间外，很少达到完全满足。他失恋了…情绪上的紧张、疲惫和不愉快重新赢得感情的强硬欲望，各种形式的自卫努力等等3、动机的功能（1）激发个体的活动，对其行为具有推动作用（2）维持个体的活动，对其行为具有强化作用（3）引导个体活动朝向一定的目标，对其行为具有导向作用3、动机的分类（1）生理性动机和心理性动机生理性动机是指具有生理基础的行为动力，如饥渴动机、性动机、母性动机等心理性动机是指人类心理性行为产生的内在原因，如成就动机、亲和动机、权力动机等（2）内在动机和外在动机内在动机是指人们对某些活动感兴趣，从活动中得到满足，活动本身成为人们从事该活动的推动力外在动机是指个体参加某种活动的动力不是基于对此活动本身的兴趣，而是因为外在的奖赏或压力所引起的动机绝技表演者的动机苏珊·佩特采访了6位世界级的绝技表演者“寻找刺激”的人格类型、较低的厌倦阙值和追求强烈体验的渴望，证明自己的超凡技术，并迎接所涉及的挑战得到人们的承认，同时得到由其表演带来的金钱收入。过度辩护效应当人们认为自己的行为是由于很强的外在原因引起时，他们会低估内在动机对行为的影响程度。第一阶段：基准期，13天基础练习格瑞的过度辩护效应实验第二阶段：奖赏期，13天有奖赏第三阶段：后续期，13天，取消奖励，记录每位学生玩游戏的时间长短如何避免奖励的负面作用：1）奖励并非在所有的情况下都降低内在动机，只有在内在动机本来就比较高的情况下，才有这种效果。2）不同的奖励类型有不同的效果。任务型奖励和表现型奖励3）适当的干预和培训可以减少直至避免奖励的负面作用

二、几种主要的社会动机理论（三）弗洛伊德的性欲力说（四）马斯洛的需要层次论（一）麦独孤的本能论（二）劳伦兹的习性论（五）麦奎尔的动机类型说构造本能创造欲情感避害本能惧怕情感好斗本能愤怒情感拒绝本能厌恶情感哺育本能母爱情感求偶本能妒忌情感求新本能好奇情感服从本能自卑情感支配本能自负情感合群本能怕孤独情感求食本能食欲情感收集本能占有欲情感麦独孤的本能论（二）劳伦兹的习性论劳伦兹指出，每种动物都有该物种特有的行为，即其习性关键期是指动物行为的发育具有阶段，某些行为的发育需要在特定的时期完成。如果在此特定的时期内，外在条件具备，该行为就会出现或者比较容易出现，如果错过了这个时期，该行为就不会出现或者很难出现1、精神分析的动机理论2、对于本能论的批评（三）弗洛伊德的性欲力说1、精神分析的动机理论一种是生的本能（里比多）象饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动，都是生的本能。另一种是死的本能，他称之为萨那托斯，即希腊神话中的死神），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。人的每一种动机都是无意识的生的本能和死的本能的混合物自我起执行功能的协调者意识前意识在意识之外但能触及潜意识本我潜意识的心理能量超我内化的理想用联想和释梦等方法来解释无意识爱德华大夫.rmvb2、对于本能论的批评中国心理学家郭任远在1930年做了一个很有趣的实验。他把小猫分成四组：第一组小猫出生后就与母猫隔离，不能看到母猫的捕鼠行为；第二组小猫与母猫一起生活，可以看到母猫的捕鼠行为；第三组小猫出生后就与母猫隔离，而与老鼠一起生活；第四组小猫看到老鼠时就受到电击，形成了逃避老鼠的条件反射。这些小猫长大后，见到老鼠的反应就不一样：第一组无动于衷；第二组表现出捕鼠行为；第三组即使见到别的猫抓老鼠，也不会去模仿；第四组则是猫怕老鼠，见到老鼠就逃跑。五、马斯洛的需要层次论1、人类的主要动机2、需求层次论3、对马斯洛需求层次理论的批评

1、人类的主要动机

（1）生理需要对食物、性和栖居场所的需要。生理需要是人类生活的基础，是人的需要中最基本、最强烈、最明显的一种饥饿时,人会怎样?戴维·曼德尔曾是前纳粹集中营的一名被关押者,他回忆了一对饥饿的父子为一片面包而争斗的情景。20岁的儿子在父亲入睡时把枕头下的面包偷走了，父亲陷入了深深的痛苦中，他一遍又一遍地追问他的儿子怎么能干这种事情。第二天，父亲死了。曼德尔解释到：“饥饿带来的后果是难以形容的”科学家基斯及其同事请志愿者作了半饥饿的后果会是什么的实验，从100多名基于道德原因而反对战争的志愿者中挑选了36名男性参与实验。最初让他们吃只够维持最初体重的食物；后来的六个月，在这个水平上再减去一半的食物。结果：无精打采，漠无表情。体重迅速下降，最后逐渐稳定在最初体重的75%左右，对心理的影响：受到食物的困扰，谈论食物，做关于食物的白日梦，收集食谱…她们为何“厌食”或“狂食”15岁的玛丽，身高5英尺3英寸（1.6米左右），体重100磅（约91斤），为了增加吸引力，她决定减肥。她的食物摄入量逐渐减少到每天只吃一点蔬菜，再加上一套高强度的锻炼项目，现在她的体重仅80磅（73斤）。然而她仍然感觉“胖”，并计划继续节食。现在玛丽的睡眠出现了障碍，有时很抑郁，经期也没有规律了。社会交往中她很不活跃，但学习成绩却很优异。玛丽并不认为她自己有病或需要治疗。她们为何“厌食”或“狂食”艾丽斯，17岁，身高5英尺9英寸（1.74米），体重160磅（145斤），较为丰满。过去5年里，她经常狂吃，接着就呕吐。为了控制体重，她可以吃掉一夸脱冰激凌或一整张馅饼，然后让自己暗地里吐出来。艾丽斯想与人约会，但她没有，部分原因是她很在意自己的长相。她不时地吃减肥药来试图减肥。神经性厌食症玛丽被确诊为患有神经性厌食症，患此症时，人的体重会降到标准体重之下（显著地下降15%或更多），却仍认为自己胖，并受到减肥的困扰。即使已经很消瘦了，还会继续限制食物摄入。这种失调多见于青少年，90%为女性。“狂食症”“狂食症”的标志是，反复过量进食，随后是补偿性呕吐、使用泻药、禁食或进行过度锻炼。狂食症病人就像酒鬼饮酒那样狂吃，有时也受狂饮暴食的朋友们的影响。大多数狂食症患者是十八九岁或二十一二岁的女子。和那些患有神经性厌食症的人一样，他们都为食物所困扰（喜欢甜食或高脂肪的食物），都害怕超重，而且都很抑郁或焦虑。她们的这种抑郁和羞耻感在暴饮暴食期间或之后最为强烈。约有一半的神经性厌食症患者也表现出了像狂食症那样的狂食——狂吐——抑郁的症状。但与神经性厌食症不同，狂食症的标志是体重在标准范围之内或之上波动，致使症状容易隐匿。美国一项对50多年来涉及141000人次的222个研究的分析显示，“形体意象很差的妇女人数在急剧增长”。一项全国调查中，将近一半的美国妇女报告说，她们对自己的外表感到不满意，并因为身体过重或正变得太重而困扰。世纪之交时，在英国对3500名银行和大学职员进行的调查发现，男性更有可能身体过重，而女性更有可能觉得自己太重。那些易于患进食障碍的人，正是那些对瘦身最理想化和对身材最不满意的人。部分妇女的知觉被扭曲，部分受到她们对男性认为有吸引力体型认识的影响。“进食障碍”的社会心理解释文化压力：时装杂志、广告甚至玩具中大肆宣传“瘦身的理想标准”而得以传播；家庭因素：“狂食症”患者家庭中酗酒、肥胖症和抑郁症的发生率均高于普通家庭，“神经性厌食症”患者通常是来自竞争性强、成就动机高以及有保护意愿的家庭；低自尊（妇女）：更可能既有消极的形体意像又有进食障碍症状。一些临床治疗专家推测，通过控制饮食和体重，这些妇女可能感到对生活有更大的控制力（2）安全需要安全、稳定、依赖、免受恐吓、焦躁、混乱的折磨，对体制、秩序、法律、界限的需要；对于保护者实力的要求等等包括生理上的安全和心理上的安全（3）归属和爱的需要是指与他人建立、维持、发展良好关系的需要。这种爱既包括很强的联系，例如友谊和健康，也包括友善的礼貌的、和睦的关系人类均根本地和普遍地受到归属需要的激励你有过感觉脱离了家庭和朋友圈甚至遭到他们排斥的时候吗？你对此的反应如何？社会排斥助长了怪异行为（美国弗吉尼亚理工大学赵承熙杀人案）在我国社会，社会排斥……（4）尊重需要自尊的需要，包括获得信心、能力、成就、独立和自由等的愿望。对于名誉和威信的欲望。来自他人对自己的尊敬和尊重。在美女与女巫之间（5）自我实现的需要人类具有成长、发展、实现人的全部潜力的需要自我实现的需要是人对于自我发挥和完成的欲望，也就是使他的潜力得以实现的倾向，这种倾向可以说成是一个人越来越成为独特的那个人，成为他所能够成为的一切。2、需要层次论生理需要（食物、住宿、性生活）

安全与保障爱与归属尊重需要自我实现的需要

甘地的素食、绝食——对马斯洛需求层次论的质疑“我的生活是不可分割的整体。我所有的行动均相互渗透，而且在我对人类无止境的爱中都起到过作用。”“幸福生活的秘密在于放弃。放弃是生命，放纵招致死亡。”3、对马斯洛需求层次理论的批评首先，所谓高层次需求与低层次需求不能同时激发行为的观点遭到了广泛的反对。其次，认为马斯洛提出的各种需求并非都是普遍的三、几种主要的社会动机（一）成就动机

（二）亲和动机

（三）权力动机（一）成就动机成就动机是个体为了取得较好的成就，达到既定目标而积极努力的动机。通俗地说是对成就的欲求

2、杨国枢和余安邦根据中国文化的特点：（1）社会取向的成就动机个体想要超越某种外在决定的目标和优秀标准的动态心理倾向，而该目标或优秀标准的选择取决于社会（2）个我取向的成就动机个体想要超越某种内在决定的目标或优秀标准的动态心理倾向，而该目标或优秀标准的选择取决于个体自己1、麦克兰德认为，影响成就动机的因素有：（1）从宏观上看是社会文化因素（2）在微观层面上，有个人的成长经经历、教育程度、个性特征（1）社会取向成就动机的特点A、强调个人的成就目标和评价标准主要是由他人或所属的团体来决定B、选择做什么样的行为来达到成就目标也是由重要他人或团体来决定C、成就行为的效果如何，往往由他人或团体来评价，评价标准也是由他人或团体制定的D、从总体上说，个人对价值观念的内化程度比较弱，相应地，成就的社会工具性比较强，即追求成就是一种手段，是为了让他人或团体高兴（2）个我取向成就动机的特点成就目标和评价标准主要由个人自己来决定。选择什么样的行为来达到成就目标，也由个人自己来作主成就行为效果如何往往由个人自己来评价，评价标准也是由个人自己来制定的从总体上来说，个人对成就的价值观念内化程度比较高，相应地成就的功能自主性较强，即追求成就本身是一种目的成就动机的习得（1）他人的榜样（2）自己的成功经验（3）社会对成就的认可、奖励，对失败的批评和指责高成就动机的人具有什么特点？请写出十个各个领域的顶尖人才，并思考他们之所以取得巨大成就的人格特质。成就需要高的人的特点有较强的责任感喜欢能够得到及时的反馈倾向于选择适度的风险成功就是简单的事情重复做、重复做推销师的故事如何提高自己的成就动机没有人————确实没有人——不经练习就能真正精通高尔夫球，不经大量思索就能射中很多。对于许多选手而言，并不是缺乏天赋，而是不能坚持重复练习发球动作。要想获得好的技艺，唯有练习。”

——高尔球坛传奇人物杰克·尼克勒斯

《我的高尔夫之路》西蒙（获得诺贝尔经济学奖的心理学家）：一个领域中的世界级专家“通常已经投入至少10年努力工作——每年50周，每周40小时”。

（二）亲和动机又称为结群动机，是指个人要与他人在一起，或者要加入某一集团的需要亲和需要就是寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望。亲和动机的形成基础观点A：亲和动机是一种本能，是自然选择的结果观点B：结群是后天习得的，是在社会化过程中通过模仿、强化而形成的观点C：萨赫特，焦虑——亲和的假设，焦虑导致的恐惧是促使人们结群的原因，经历不安的人亲和倾向更强高亲和动机的人的特点？

喜欢交往，并享受交往所带来的愉快渴望友谊，喜欢合作对人际冲突的回避对失去亲密关系的恐惧社会流动、城镇化与亲和动机的满足工业化、社会流动都会导致亲和动机受损。流动性过大会对儿童身心健康带来严重损害，“儿童们”会没有根基。消失的乡村与异化感、孤独感和疏离感（三）权力动机1、学术界关于权力的观点（1）：权力是一种互动的关系，是某个人或某些人具有对其他人产生他或他们所希望的影响的能力（2）权力一般与资源的控制与利用有关（3）权力往往体现为一种价值控制，即一方通过控制他人认为有价值的事物，而控制他人的思想和行为（4）权力的表现形式往往是命令和服从的关系，不管这种命令和服从是自愿的还是被迫的权力：到底能给人带来什么？2、权力的类型（1）强迫性的权力（2）合法性的权力（3）奖励性的权力（4）关系性权力（5）专家性权力（6）信息性权力（7）联系性权力个体要在某些方面取得一定支配地位的需要3、权力动机的含义4、关于中国人的“恋