医疗集团企业发展战略规划及管理方案

第第页医疗集团企业发展战略规划及管理方案**医疗集团自上世纪九十时代涉足医疗健康资产以来，经过了转型、发展等多项企业发展调整；在部分工作中取得了卓有成效的业绩和积累了丰富的医疗企业实战经验；但随着中国医疗行业的发展以及国家针对医疗健康资产的政策促进；**集团目前的近况和各项指标已经落后于中国医疗行业发展的实际需求；在经过对20**年20**年二年时间内中国医疗行业近况和发展情形调研分析后，经**集团总经办会议研究决议：综合**集团以及下属各医疗单位实际近况，针对医疗行业的市场空间和发展前景；决议成立中西医（含骨科医院、妇产科）医疗事业部、美容事业部、肿瘤国际事业部；从20**年20**年实施为期五年的新战略布局和可行性实施策略；本战略规划方案为中西医（含骨科、妇产科）（**医院管理策划有限公司）事业部战略规划方案；做好中西医（含骨科、妇产科）事业部近期、中期、长期三级发展战略规划。引进高端医疗管理人才、高端医疗技术人才、国际医疗服务理念和先进的医疗机构管理模式将是**医院管理策划有限公司战略规划的近期目标；将来三年内，建设中西西结合医院、高端骨科医院、高端妇产科医院将是公司战略规划的中期目标；将来五年内，**医院管理策划有限公司将实现规范化、规模化连锁经营管理；形成医疗机构品牌核心竞争力和强有力的盈利模式，实施融资策略和实现快速稳定发展，选择中小企业板块和境外上市是公司是长期目标。第一章战略目标摘要第一部分战略目标定位开革开放三十多年的中国，医疗行业的开放才十多年的历程，无论在医院管理还是医疗技术、医疗服务等方面与公立医院、国际医疗行业都差之甚远；尤其是在目前大部分医疗技术和医疗高端人才都掌握在公立医院的中国医疗市场，民营医疗的发展到底该怎么走？方向在哪里？目标在哪里？这些都是困扰民营医疗投资人和管理者的紧要问题。通过对中国医疗市场和国家关于医疗行业的相关政策调研分析，中国医疗行业的大量资源还将连续掌握在公立医院手里，在近五年内很难变化。那么民营医疗机构要想从中分一杯匙，那唯一的出路就是引进高端专业的医院管理人才、高端的医疗技术人才、启用顺应民心的营销模式、开创具规模的高端专科医院。在二、三级市场建设中西医结合医院、专业骨科医院、高端妇产科医院、现代痊愈医学中心将是企业将来五年的发展战略目标核心。第二部分战略目标分解2.1以现有医疗机构为平台，组建医院管理有限公司；主导建设具有核心竞争力的中西医结合医院、骨科医院、妇产科医院；2.2在现有的医疗机构平台上，建设以中西医、骨科、妇产科、现代痊愈医学为核心的中西医结合的专科医院；（中西医结合医院将实施三大科室模式：品牌科室：骨科；效益科室：创伤外科、妇产科；基础科室：现代痊愈医学科、防备保健特色诊疗中心。）2.3立足深圳，辐射全国；申批具规模的中西医结合医院、骨科专科医院，并打造成中西医结合骨科“旗舰院”，发展连锁经营管理、托管式管理、并购式等以中西医结合骨科为品牌核心、以创伤外科、妇产科为主营盈利点、以现代痊愈医学、健康体检为发展支持；实施以深圳为中心，向沿海地区及全国其他二级市场辐射，三至五年内建设58家具规模和核心竞争力的中西医结合医院；2.4建设高素养医疗医技、医疗科研团队，人才培训体系；实施高端专业人力资源战略；2.5建设科研立项管理体系，申办医疗特色技术专利；实施高端技术攻关凝集核心竞争力策略；2.6加大外联拓展工作，加强与高等学府院校、医疗协会、高端科研中心、医疗基金会的合作；加强企业发展所需的资源导入和品牌资质；2.7找寻、购买、使用、合作地方、民族、家族中医秘方、配方；以及相关诊疗技法；实施高端医疗技术战略模式；2.8招聘国际、国内知名外科（骨科）手术医疗技术人才，打造院内重点盈利科室；2.9引进香港及国际医院高端管理人才，打造先进的国际型医疗机构管理模式；2.10建设行之有效的财务管理体系，实现各医疗单位盈利利润目标为百分之三十或以上；2.11建设专业的企发运营管理体系，实施聚核心竞争力的差别化策略、集中化策略、高端品牌策略；2.12实施科研基金、公益基金、教育三大基金会运作模式，实实在在呈现企业社会责任；实实在在打造长期、坚实的品牌核心竞争力；注：1、中西医结合医院骨科中心按骨科医院编制实施；2、中西医结合医院妇产科中心按妇产科医院编制实施；3、中西医结合医院设一个高端体检（含亚健康体检）中心；（体检中心定位为会所模式）第二章运营管理战略第一部分资源整合策略1.1成立公共关系管理体系，负责公共关系拓展，锁定目标拓展对象，实施资源整合策略；1.1.1高等院校学府；1.1.2香港、国际、国内医疗行业协会、知名医疗基金会；1.1.3国内知名专家、院士；1.1.4中医、中药、西医、病种、项目科研机构或研究中心；1.1.5政府管理引导机构，法律法规执行机构；1.1.6申办国际医疗协会并在国内开展相关业务运营；1.1.7其他政府、社团组织机构；第二部分差别化策略2.1建设以中西医诊疗技术相结合的医疗构构，紧要构筑以骨科、妇产儿科为主导科室的专业医院；2.1.1引进高端国际医疗机构管理人才和香港高端医疗机构管理人才；实施科学、高效的国际先进管理理念和管理模式导入；2.2打造具有传统中医药文化特色的中医骨科中心，实施差别化策略；引进高端创伤外科医疗技术人才，实施中西医结合治疗骨病、骨伤高端专科医院；以医疗技术和医疗服务拓展目标群体；2.2.1建设具有独特文化内涵的国医馆；以传承中医药文化为建院核心理念之一；2.2.2以凝集中华传统中医药文化特色的国医馆为依托平台，提升医院在行业、区域市场、政府机构、商业企业、社会团体等方面的认知度；2.2.3以国医馆为点，通过邀请高等学府、科研机构、协会等携手合作，打造文化品牌内涵；2.2.4开创高端骨病、骨伤外科手术治疗中心，以高端医疗技术推动骨科中心发展；2.3吸纳、购买、合作各地方、民族、家族秘方、配方，围绕中医骨科核心建设多元化诊疗中心；2.3.1建立自费特色诊疗中心，以便于医院运用没有医保等政策要求内的特色秘方和诊疗技术；（如需发展战略规划请联系许顾问13301235）2.3.2乐观找寻地方、民族秘方、配方、主流派技术，以合作、购买等多种形式进入合作使用；为中医骨科医院建设多元化诊疗中心，凝集核心竞争力；2.4建设以亚健康体检为主,常规体检为辅的高端体检中心，既可以满足医院日常诊疗需要和输送病人，同时不需加添人力本钱也可以加添医疗机构运营项目；2.5选择二、三级城市（省会城市效区、市级城市、商业中心城市）市场为目标市场；躲避与国家公立大型医院直接竞争；2.6寻求队伍高端骨科诊疗技术合作，实施军民共建策略（民营资本，军队技术）；2.7收购、控股二、三级市场成熟医疗机构进行重组改革，实施连锁经营管理模式；2.8接受成熟医疗机构合作要求，实行托管合作模式，扩大连锁经营管理规模；第三部分集中化策略3.1强化集中化运营管理模式，打造连锁运营管理体系，实现规范有序统一的运营管理模式；3.2媒介资源集中化，实现统一集中、定点采购模式，降低媒介购买本钱，躲避重复重叠广告投放；3.3新闻公共关系集中化，便于集中调用，本钱多方归一，降低拓展、维护本钱；3.4政府资源集中化，便于集中协调、关系处理，快捷运用，降低拓展、维护本钱；3.5高端专业技术人才集中化管理，可以最大限度的调用、推广、凝集人力资本运作；3.6科研项目立项申批集中化，实施科研项目管理小组进行高端技术突破管理和申报机制；3.7高端专业人才集中化，实施医疗专家、管理人才集中化管理和调配制度；第四部分高端文化品牌策略4.1创建中华中医药文化馆，以传承中华中医药文化为企业社会责任和民族责任为企业品牌形象；4.2挖掘、开发、运用各地区、各民族优良的中医药理论和诊疗技术，实现一馆多家、一科多选的集百家之长的中西医骨科医院，为走出深圳、面向全国和东南亚做好基础建设；4.3以新闻公关的形式推动传承中医药文化为已任的社会印象等方法塑造、传播医疗单位高端、良性、正面的企业品牌形象；4.4品牌建设是基础核心，传播是重点；4.4.1“酒香也怕巷子深”，第一年立足深圳各口岸、高速道路广告、城市主干道户外墙体广告、地方主流媒体（报纸、电视）进行高端广告传播品牌形象；4.4.2挖掘新闻亮点，拓展新闻媒介关系，实施正面事件媒介报道；4.4.3结合深圳文化建市的政策，通过政府公关，推动中医药文化馆进入市政府文化工程；4.4.4邀请高等院校学府合作，成立文化科普教育中心、临床教学、实习合作；在将来新一代的技术人才中灌输高端医疗品牌印象；4.4.5通过以中华中医药文化馆的名义，邀请国内外知名院士、学者参观、参加文化馆的建设、完善和管理；实施文化公关方法，促进行业影响力和支持度；4.4.6传播接受民间、专家等各类中医药文化物品捐赠信息，加强民间实效影响和全民参加；4.4.7建设高效、科学、先进的互联网信息平台，传播医疗机构相关信息，搭建与关注者之间的资讯互动平台；4.5建设高端品牌运营管理体系，结合中华中医药文化影响，乐观申办国家、地区、国际相关资质认证（如：非物质文化遗产、少数民族主流派诊疗技法等等）；4.6实施科研立项和公益事业结合，以骨科为核心目标，结合地区区域病种研究、救助、帮忙等方式让企业得到政府、行业、社会高度的认可度和美誉度；4.7成立以集团公司命名或者董事长名字命名的公益基金会（向政府管理机构申报审批），面向某个社会群体、某个单一病种或多个病种进行公益帮忙（不能局限于深圳，要走出深圳，面向全国）；（这一品牌运作形式不能单纯成为品牌运作工具，要具有把这个基金会做成一份董事长的事业、一份企业家对社会责任的事业、一份取之民用之于民的高度来对待。利在企业、益在百姓）4.8成立教育基金会，向公司的员工、中高层管理、骨干技术人员供应接受深造、培训机会；4.9乐观拓展红色企业文化，公司或医疗机构成立党支部，建设共产党员先进岗位；4.10其他常规品牌传播模式日常运作；第三章技术开发战略第一部分政府政策医疗技术管理开发1.1取得政府、政策支持，进行科研立项研究中心，取得科研项目许可；1.2通过科研项目攻关，争取政府、政策支持，争取科研资金费用；第二部分联合高等学府、科研中心、知名院士进行科研立项合作并获得专利全部、专项使用权2.1联合高等学府进行科研立项，取得专利全部权；2.2与高端科研中心合作，取得专项科研成绩使用权；2.3与知名院士合作，以购买、合作等形式获得专项技术全部权或使用权；2.4以直接购买、转让等形式取得高等院校学府、研究科研机构已成熟的专利技术或专项使用权；第三部分成立科研项目嘉奖基金会3.1以集团公司或者董事长的名义成立医疗科研嘉奖基金会，三年内只对集团公司及各医疗单位实施的成功科研项目进行内部嘉奖；遂步形成影响力后再依据实际情况渐渐对外放开；3.2三年后随着企业的发展以及医疗行业的发展情形进行评估，可以把科研嘉奖基金会向政府管理机构进行申报、审批，在某些单项科研项目成功后进行嘉奖，扩大基金会的社会知名度；3.3五年后可以依据企业发展的需要和医疗行业的实际情况进行新的评估，可以把基金会剥离出企业运作，成立独立的科研项目嘉奖基金会，把基金会作为一份独立的事业和公益事业运营下去（可以以挂靠、托管、直管等多方式运作，真正起到促进医疗科研项目的发展，功在千秋）；（如需发展战略规划请联系许顾问133811235）第四部分找寻、挖掘、购买、合作各地区、各民族、家族传统祖传秘方、配方；4.1成立专项管理小组，承当第四部分策略实施执行工作（含评估、审核、申批、导入、监控等）；4.2紧要方向放在少数民族（如：苗族、藏族、蒙古族等）在骨科等病种上的特色诊疗技术和中药秘方配方（依据国家政策订立相关企业管理机制和评审流程，实施合法取用体系。）；4.3以挖掘、传承、发扬中华中医药文化为企业使命，严格遵守国家在中医药管理上的各项政策要求，在法律法规允许的情况下，以购买全部权、合作使用权等方式进行少数民族特色诊疗技法和秘方、配方开发和运用；4.4其他专项技术合作方式；第四章人力资源战略实施技术人才高端化、管理人才专业化、综合人才精英化的人力资源战略规划；“事在人为”，企业的发展、技术科研的实现等等都离不开人的存在与管理；技术人才高端化：在医疗行业发展中，医疗技术的需要始终是医疗机构赖以生存和发展的重点，民营医疗机构的核心竞争力更离不开高端技术支持和影响；实施专业技术人才高端化是企业走向具有市场核心竞争力的关键；管理人才专业化：在企业的每一个岗位上，都需要相应的专业人才作为支点，企业管理、财务管理、品牌管理、经营管理、营销管理等等；专业度是促进企业发展的核心，“不明其政、不司其职”的古训实际是人力资源的原理；用专业人做专业事，事半功倍，非专业人做专业事，将事倍功半，得不偿失；综合人才精英化：1和高等院校实施人才培养合作，择优录用相关专业人才；2和队伍医疗机构合作，择优选送各项人才参加学习培养；3、导入知名院士、教授、专家和医疗机构合作，帮、带专业人才；4、开放医疗机构为高等学府、科研机构实习、教育、临床基地；选用、留用各项专业人才；5、择优选送、保送各项专业人才进修、深造，加强人才储备；（将由人力资源部做出人力资源战略规划细案，含人才开发计划、员工培训体系、中高层职业发展规划、外部人才引进机制、特种人才引进机制、特种人才管理体系等等。）第五章公共关系战略第一部分政府公共关系拓展：公司高层管理、各医疗机构院长乐观加入市、区、社区政协、商会；第二部分医疗机构管理机构公共关系拓展：各医疗机构业务副院长乐观加行业协会、卫生管理、工商质量管理等引导团队、医疗质量评估专家组等；第三部分政府管理机构公共关系拓展：工商、城管、税务、卫生、公安、司法所、街道办等紧要负责人和对口部门的公共关系拓展及日常维护；第四部分相关产生业务往来的政府及社会组织：交通、商业保险、妇联。篇2:中集地资产务发展战略规划管理方法（初稿）深圳市中集天宇房地产发展有限公司业务发展战略规划管理方法发放编号：____________生效日期：1．目的建立中集天宇房地产发展有限公司（下简称：中集地产）战略规划的订立与执行体系，规范各职能部门和项目公司发展战略规划的订立与实施，明确公司发展的使命与目标，保障和促进中集地产战略目标的实现。2．适用范围本方法适用于中集地产各职能部门和项目公司战略规划的订立、修订、评审和管控等工作。3.定义中集地产战略规划：作为资产板块的战略规划，是中集集团总体战略规划的一部分，是在集团总体战略方针的引导下，对将来中集地产发展的目标、方向和行动的筹办。4组织与职责4.1中集集团负责组织审批中集地产战略规划管理方法和战略规划。4.2中集地产投资决策委员会由中集地产相关领导及各职能部门负责人构成，负责战略规划的订立、评审、管控和修订工作。4.3投资决策委员会职责4.3.1构成成立战略规划编制项目组，项目组由各职能部门专业人员构成，实在负责战略规划的编制和修订；4.3.2负责评审项目组编制的战略规划报告，协调与中集集团相关部门的关系，确保战略规划符合集团总体战略规划要求，并组织战略规划报批工作；4.3.3负责对职能部门和项目公司对战略规划的执行情况进行监督管控，确保其发展符合公司战略规划要求，并对其提交的年度报告进行审议，提出引导性看法帮忙其编制下年工作计划。4.3.4组织召开年度战略研讨会，总结回顾年度业务发展情况，对房地产市场发展做出正确的推断，并组织项目组对战略规划进行相应的修订。4.4战略规划编制项目组职责4.4.1负责回顾和总结公司历年发展情况，分析房地产市场发展情况和对走势进行猜测，搜集最新的经济和政策信息，为战略规划编制供应必需的依据；4.4.2负责编制战略规划纲要，并组织进行内部研讨会，搜集内部和外部相关信息，确保战略规划的编制符合公司发展的切身利益；4.4.3负责编制战略规划报告，并进行相关的汇报、讲解和修改工作，确保战略规划通过投资决策委员会的评审和中集集团的审批；4.4.4依据公司业务发展情况和房地产市场环境的更改，每年对战略规划进行滚动修订，及时更新，使公司的战略与市场保持同步；4.4.5负责战略规划的讲解和培训，确保职能部门和项目公司全面领悟战略规划的引导方针，并为部门和项目公司树立战略目标和编制工作计划供应必需的帮忙。4.5职能部门和项目公司职责4.5.1依据中集地产战略规划，对前期工作进行总结和回顾，编制年度经营计划和KPI管理方案；4.5.2严格遵奉并听从战略规划的引导，完成工作计划和目标，形成年度评审报告报投资决策委员会审议，并依据年度报告订立下年工作计划。5程序5.1管理规范5.1.1中集地产战略规划依据本方法的要求进行编制，由中集地产投资决策委员会依据集团总体战略和房地产市场情况组织订立并实施。5.1.2为搭配中集集团战略规划的订立或修订，中集地产战略规划编制周期定为五年，依据市场和政策更改过每年进行滚动修订。5.1.3各职能部门及项目公司发展战略规划的订立应以中集地产总体战略规划作为紧要的编制依据，并订立年度工作计划。5.2管理流程5.2.1战略规划的编制搭配中集集团整体战略规划，中集地产投资决策委员会组织各职能部门成立战略规划编制项目组，实在负责战略规划编制工作，通过分析现有政治经济和房地产发展环境、市场调研、召开内部研讨会等形式，确定公司业务发展方向和目标，编制五年战略规划报告。5.2.2战略规划的评审投资决策委员会对编制完成的战略规划进行评审，战略规划编制项目组依据评审看法对战略规划进行修改，评审通过后报中集地产总经理和中集集团审批。5.2.3战略规划的管控审批通过的战略规划将作为中集地产各职能部门和项目公司编制战略规划和工作计划的紧要依据，订立年度经营计划和KPI管理等方案进行实施，投资决策委员会通过年中会议和年度会议回顾和总结，对各职能部门和项目公司战略规划实施进行管控。5.2.4战略规划的修订依据公司每年业务发展的情况、国家政治经济和房地产市场环境，投资决策委员会组织战略规划编制项目组，对战略规划进行每年一次的滚动修订。修订后的战略规划报中集集团总经理审批，并在中集集团备案。6附则6.1本方法由中集地产订立、修订并负责解释。6.2本管理方法自发布之日起执行。7.附录附录：中集地产战略规划订立指引深圳市中集天宇房地产发展有限公司二〇一二年二月附录：中集地产战略规划订立指引责任部门活动流程支持文件和记录投资决策委员会项目组投资决策委员会项目组项目组投资决策委员会投资决策委员会项目组投资决策委员会职能部门项目公司职能部门项目公司项目组部门负责人项目公司领导投资决策委员会职能部门项目公司①战略规划总结、评估内、外部资料收集战略研讨会战略规划纲要订立战略规划集团审批战略规划培训战略部署年度经营计划KPI管理方案经营计划检讨（年末）年度战略研讨会战略目标修订战略规划执行⑤⑥⑦②③④《中集地产**年度至**年度发展战略规划》上一个5年战略规划分析报告研讨会纪要修订内容调整后的战略规划各部门年度评审报告各部门、各项目年度KPI体系年度经营计划讨论稿战略规划说明：①紧要对上一个5年规划执行情况的总结②对内、外部宏观环境、行业发展情形、竞争对手以及公司内部环境进行分析并形成报告。③对搜集到的资料进行研讨，将战略及其目标落实到各部门、人员的实在行动上，并形成战略规划提纲。④将战略规划贯彻到公司各层级。⑤公司的战略规划在执行过程中将转化为实在可执行的课题、目标和计划。公司目标分解细化为部门、项目公司目标，建立关键管理指标KPI。定期（每月、年末）跟进企业内各类计划的进展和执行效果。⑥为公司年度最紧要的管理睬议，对各部门、各项目的战略目标执行情况进行检讨，提出修改看法，确保其有效性及可行性。⑦对战略目标进行调整、修正。篇3:信息处理软件服务企业三年战略规划信息处理软件服务企业三年战略规划一、公司发展战略与经营理念（一）发展战略公司致力于自主核心技术和软件产品的研发，目标是研发一流的非结构化信息智能处理技术，向市场供应领先、应用的软件产品和服务，帮忙客户通过高效地管理和利用非结构化信息，发掘知识和智慧资源，让内容创造价值和财富，并通过成功的商业运作，使公司成为中国乃至亚洲非结构化信息处理领域的领导者。（二）经营理念1、承袭“搜寻？整合？发现”的技术观公司专注于自主研发和创新，推动非结构化信息智能处理技术的连续进步和应用推广，服务于信息社会和知识经济，满足组织与个人“信息化生存和发展”需要。公司将紧紧围绕海量非结构化信息的自动化和智能化处理需求，从企业搜寻、内容管理和文本挖掘三个方向，开发原创的技术、基础平台软件和应用产品，并提炼出“搜寻？整合？发现”的核心理念，即：①搜寻信息：以企业搜寻引擎让人们如使用互联网搜寻引擎那样搜寻多而杂的企业信息；②整合内容：以内容管理技术实现对非结构化信息的全生命周期管理，让内容创造价值；③发现知识：以智能挖掘技术通过知识提取和内容之间关系的挖掘，发现内容的新价值。2、坚持“顾客为本”的市场服务观公司重视市场需求的发现和引导，以顾客为中心，供应一流的产品和服务，致力于保证顾客高满意度、高忠诚度和高信任度，与顾客建立长期供应关系，通过不绝满足顾客需求，使顾客获得满意的投资回报进而产生连续购买，实现公司顾客价值最大化。3、努力探求“和谐发展”的企业发展观努力探求公司增长速度与质量相均衡，努力探求公司成长与员工成长相同步，努力探求公司利益与客户利益的共赢，努力探求公司发展与股东回报的统一、（三）目标市场1、企业搜寻和内容管理软件的紧要目标客户以内容（即非结构化信息）为核心资源驱动业务的客户：包含生产传播内容的新闻传媒机构、掌握社会信息资源并供应服务的政府机构和公共机构、电信和互联网行业的增值信息服务机构、行业信息咨询服务机构和教育科研机构等等。需要取得或拥有大量内容，并期望通过对内容的整合和共享提升业务效率的客户：包含政府和企业的决策部门、以知识资产为核心的知识型企业、大型集团机构、呼叫中心等。2、软件服务和信息服务的紧要目标客户紧要目标客户与上述机构相同，依据需要将内容相关工作或系统以服务模式部分委托外包。同样具有上述需求的中小企业客户，由于资金或人力等方面的资源限制，需要以服务模式获得部分软件系统功能或所需内容，如竞争情报服务。某些具有垂直搜寻引擎或者多而杂的信息智能处理需求的客户，可通过服务模式获得快速软件更新、连续技术运营支持、利用语言学相关知识和基于用户反馈统计的优化效果。如基于搜寻引擎和文本挖掘技术的网络信息搜寻和分析服务。基于TRS核心技术的软件和服务是非行业性的，可以供应给各个行业应用，占据通用的水平市场。实践中，依据行业信息化的发展阶段，本公司目标市场定位在几个主流高价值市场，如：国家部委和省级政府部门、国家涉密单位、国内紧要新闻媒体、科研、教育机构、大型企业集团等。二、公司将来发展计划（一）将来三年发展战略公司在将来三年内，将实施如下发展战略：1、扩展核心技术扩展核心技术的目的是提高公司连续自主创新的本领，促进公司的新产品升级和开发，加强市场竞争力，促进公司保持连续快速成长。公司计划连续发展面向文本智能处理的核心技术，实施本次发行的募集资金投资项目。2、深入行业核心深入行业核心的目的是巩固并提高公司市场增长率和市场占有率，保证公司将来连续稳定的收益。深入行业核心实在指：加速扩展TRS信息智能处理技术和产品深入各主流行业的核心业务，尤其是在决策和业务运营系统的应用面和应用深度，并实现与上述相关系统的对接和集成，从而实现TRS在主流行业的核心应用价值。这些主流行业包含：政府机构、国家涉密单位、军队、新闻媒体、大型企业集团（金融、电信、能源等）、医药、科研教育等。在应用和推广方面，公司将面向各行业供应有针对性的应用解决方案，并依据需要联合行业性集成商和咨询中介机构进行行业推广。3、实现规模化经营实现规模化经营的目的是扩大TRS产品的销售量（套数），实现规模经济。即在产品研发投入本钱相对固定的条件下，通过扩大销售量，降低平均每套固定本钱，提高产品利润率，进而提升公司盈利水平。实现规模化经营的实在手段包含：提高TRS各相关产品间的可集成性，以利于发挥TRS整体优势，在同一项目中销售更多的相关产品；研发适用于各个产品的集群技术，满足具有海量数据和大规模并发访问的用户需求，并在此类项目中实现产品批量销售；在电信、公安、军队等需求量大、应用水平高的行业中，通过与具备相关资质的应用解决方案供应商结成战略合作伙伴关系，实现大批量、多批次的连续销售和服务升级；挖掘和放大TRS已有客户群的潜在价值，通过客户行业纵向垂直推广及客户业务部门横向渗透传播，扩大TRS技术和产品的销售面；特别是通过大力建设掩盖全国和各主流重点行业的营销网络，发展行业合作伙伴，以及开展品牌推广、互联网营销等市场营销活动，以有效的营销手段快速提高TRS产品销售量和掩盖面。4、拓展中小企业市场拓展中小企业市场是对公司高端用户市场的延展和增补，着眼于将来规模连续成长的需要，来自中小企业客户的普遍需求也将为公司供应创新思路，做好技术创新、模式创新和服务创新。基于服务大型客户的成熟技术，公司将推出适用于中小企业客户的产品和服务，目前紧要的策略是开展满足特定信息智能管理需求的软件运营服务，通过建设募集资金投资项目“基于垂直搜寻的软件运营和信息服务平台项目”，供应面向新闻舆情、经济金融以及行业产品质量方面信息手记和管理的软件运营和信息服务。5、拓展海外市场着眼于自主创新的方向和将来规模增长的需要，公司将来三年还将动手拓展海外市场。当前TRS产品具有多语言处理本领，目前已有一批海外用户。将来三年公司将调研海外用户的需求和特点，建立适合于海外市场的产品开发、销售和服务模式，为公司后续几年海外市场拓展确立正确的方向，奠定坚固结实的基础。（二）公司将来三年实在计划1、研发计划公司始终坚持技术领先为核心竞争力，不绝推出更加具有竞争力的高端领先产品，以及满足服务化业务的需要，并在如下技术领域连续加强研发投入：（1）智能搜寻和信息检索海量数据和大规模并发访问条件下的高性能检索集群技术；面向互联网信息和企业应用系统的智能搜寻技术；非结构化和结构化信息统一检索技术；*ML和新型智能文档的存储和检索技术；与语音、图像、视频检索相关的技术；DeepWEB信息手记和信息提取技术、分布式架构的高性能和大规模的WEB信息手记等垂直搜寻相关技术。其成绩将用于募集资金投资项目“TRS企业搜寻引擎项目V7.0升级项目”和“基于垂直搜寻的软件运营和信息服务平台项目”。（2）内容管理面向多媒体信息的存储、检索和智能处理技术，包含音视频内容检索和分析技术，多媒体信息的统一存储和检索技术等。使得TRS内容管理技术进一步从WEB内容管理（WCM）发展为包含企业内容管理（ECM）的完整的内容管理架构，发展完备的内容基础设施技术。其成绩将用于募集资金投资项目“TRS内容管理软件V7.0及营运平台升级项目”。（3）智能信息处理技术为文本驱动的商业智能研究分析方法模型及新奇有效的呈现手段；改善文本挖掘技术的性能和应用性，优化可视化分析技术。其成绩将用于募集资金投资项目“基于垂直搜寻的软件运营和信息服务平台项目”和“面向知识管理和竞争情报的企业应用软件研发项目”。（4）SOA软件架构技术和SaaS平台技术研发符合企业搜寻和内容管理需要的SOA架构技术以及软件运营服务（SaaS）平台架构相关技术。其成绩紧要用于募集资金投资项目“基于垂直搜寻的软件运营和信息服务平台项目”和“TRS内容管理软件V7.0及营运平台升级项目”，以及满足将来其他软件服务化应用的需要。（5）语言数据资源建设与非结构信息处理基础技术相关，还需要建立诸如词库、语料库、知识库等语言学资源，采用计算语言学方法和成绩，优化提升最终信息处理和分析的应用效果。其成绩将用于募集资金投资项目“TRS企业搜寻引擎项目V7.0升级项目”“基于垂直搜寻的软件运营和信息服务平台项目”和“面向知识管理和竞争情报的企业应用软件研发项目”。将来三年，公司将依据市场需要，适时整合技术研发和创新成绩转化为相关产品和服务，推向目标市场。除本次发行的募集资金投资项目外，公司将立项开发的产品包含：TRS政务信息公开服务系统3.0、TRS互联网舆情信息管理系统3.0、TRS图像智能检索系统2.0、TRS视频检索系统2.0等。2、市场计划公司紧要定位于企业级搜寻和内容管理软件服务市场，并大力拓展基于非结构化信息智能技术的在线软件服务和信息服务市场。公司订立的市场计划是通过大力发展全国性的直销服务网络以及拓展行业伙伴，实现公司产品和服务的规模化销售。（1）全国性直销服务网络建设基于现有一中心（北京）、四分公司、五做事处的模式，发展为大区模式，建立以北京为中心，分设华北、华南、华东、西北四大片区，除个别省份外，目标每省设立一个做事处，人员至少47名。计划新增天津、石家庄、济南、青岛、哈尔滨、长春、沈阳、乌鲁木齐、兰州、太原、郑州、西安、武汉、重庆、呼和浩特、合肥、南昌、贵阳、南宁、昆明等20个做事处，每个做事处至少2名管理人员，同时本地招聘25名销售代表和服务人员，对新招销售人员进行培训。（2）渠道发展计划公司计划大力扶持和发展渠道合作伙伴，预留资金做好渠道的发展工作，对渠道合作伙伴供应更多的培训和市场活动支持，提升合作伙伴的乐观性和黏度，为合作伙伴和TRS共同创造更多的商业价值，包含：发展更多的直接产品代理商。对于一些新开拓的地区，计划对产品代理商予以政策倾斜，在产品的培训和竞争支持上予以充分的支持力度，帮忙代理商尽快成长和取得利润，并加强对现有代理商的分级管理，提高代理商的忠诚度。发展大型集成商等合作伙伴。计划与更多的行业集成商打开合作，签订战略合作协议，在市场活动上加大投入，在行业会议上进行合作推广。（3）市场推广计划公司将来三年将紧要进行品牌宣传、网媒广告投入、行业市场活动、相关行业