05第五章博客营销

网络营销第五章博客营销目录CONTENTS博客概况1博客营销认知2博客营销的策略3博客营销案例情景——威士德机械4引导案例单桂敏老师18岁开始行医，至今已40年，擅长用艾灸、针刺、导药、放血等中医疗法治疗各种常见病及疑难杂症2006年单桂敏开通39博客与新浪博客，2009年注册淘宝店铺，仅通过39博客的流量给淘宝店铺带来巨大的成就。目前仅通过博客营销店铺月销量高达4000件截止2016年10月13日，单桂敏艾灸39博客，共有2850篇博文，2.75亿访问量；新浪博客，共有1467篇博文，1217万访问量单桂敏艾灸第1节

博客概况博客的含义第1节博客概况“博客”一词是由Blog音译而来，最初的名称是Weblog，由Web和Blog两个单词组成，中文意思是网络日记或网志简言之，博客就是以网络作为载体，简易、迅速、便捷地发布自己的心得，及时、有效、轻松地与他人进行交流，再集丰富多彩的个性化展示于一体的综合性平台现在博客不仅被用于发布个人的网络日记，也成为企业发布信息的工具，因而成为一种新型的网络营销工具博客的主要特性第1节博客概况1.个人性2.时新性3.互动性4.开放性博客的分类第1节博客概况按照不同的标准，博客可分为不同类型，以下介绍三种主要的划分标准及博客类型，即根据博客的功能、博客的拥有者和博客的存在方式进行分类1.个人博客2.企业博客按博客拥有者划分1.托管博客2.自建独立网站的博客3.附属博客按博客的存在方式划分1.基本博客2.微型博客按博客的功能划分博客的作用第1节博客概况博客以时间为序来组织内容，可以进行网络留言、引用跟踪，同时提供简单的多种文档归类和检索查询等功能。概括来说，其作用主要体现在三个方面：个人知识管理知识积累和过滤网络群体的深度交流和沟通博客的发展第1节博客概况2016年8月31日，汕头大学国际互联网研究院、互联网实验室、中国与全球化智库（CCG）在京联合发布《G20国家互联网发展研究报告》。该报告中的中国篇总结了中国互联网发展经历的四个阶段：一是门户、B2C产业主导的商业化阶段（1994~2001）二是博客、视频SNS主导的社会化阶段（2002~2008）三是微博、微信等以意识形态为主导的即时化阶段（2009~2014）四是互联网+、O2O、共享经济和网络空间治理为主导的网络空间阶段（2015~2024）博客的发展第1节博客概况从该总结可以看出，对于中国来说，2002年至2008年，博客经历了启蒙到鼎盛的发展过程，但到2009后，博客逐渐被微博、微信等应用超越1.博客的启蒙2.博客的迅速发展3.博客发展的减缓博客的发展趋势第1节博客概况1俗来讲就是“去权威中心化”，话语权更多地向用户转移去中心化3博客收益分成是个双赢的模式：BSP和博客主均能获得收益博客收益分成2首先，注重文章排版其次，尝试新的博客样式改变呈现样式第2节

博客营销认知博客营销的概念及其特点第2节博客营销认知概念：博客营销是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销，它是一种基于个人只是资源的网络信息传递形式，它关注如何将个人知识、思想与企业营销目标和策略相结合的问题信息发布自主灵活与用户互动性强隐形传播引导消费口碑化的推广策略特点目标市场定位准确博客的网络营销价值第2节博客营销认知5.可以实现更低的成本对读者行为进行研究7.博客减小了被竞争者超越的潜在损失6.博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一1.博客可以直接带来潜在用户3.博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会2.博客营销的价值体现在降低网站推广费用4.博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量8.博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息博客营销的主要模式第2节博客营销认知01企业自建博客频道模式02第三方BSP公共平台模式03建立在第三方专业企业博客平台的博客营销模式04个人独立博客网站模式05博客营销外包模式06博客广告模式第3节

博客营销的策略博客营销策略第3节博客营销的策略1.选择博客托管网站、开设博客帐号2.从企业自身出发，制定一个中长期博客营销计划3.将博客营销纳入到企业营销战略体系中4.综合利用博客资源与其它营销资源，将博客营销与其它营销充分整合起来5.对博客营销的效果进行评估，并作进一步的改进企业博客文章写作的一般原则第3节博客营销的策略1.确保博客内容的合法性原则2.正确处理个人观点与企业立场的关系3.博客文章的保密原则4.博客文章中必要的声明5.要有版权意识企业博客文章的内容选题方法第3节博客营销的策略1.个人知识和观点分享2.专业领域问题的研究和思考3.个人生活经历及延伸的故事分享4.与公司工作相关的话题5.对行业问题的关注与思考6.社会活动及人脉资源扩展7.没有明确主题的其他经历企业博客营销模式的构建与实施第3节博客营销的策略1.明确博客的使命宣言2.营销目标和博客目标结合3.选择博客内容话题4.落实具体内容，制定编辑日历（一）制定博客营销计划企业博客营销模式的构建与实施第3节博客营销的策略有三种平台可供选择：独立平台，运营成本太高；企业网站开辟博客板块，运营成本也比较高；BSP平台，是目前流行的博客提供平台，没有成本（二）选择适合的博客营销平台适合中小企业的BSP博客平台：新浪博客、搜狐博客、网易博客、和讯博客、凤凰博客、天涯博客、QQ空间等企业博客营销模式的构建与实施第3节博客营销的策略（三）企业博客营销中的模块设计2.企业家博客3.员工博客1.公司基本状况模块5.服务与客户博客6.事件行销博客4.技术与产品博客企业博客包括两个方面：内部企业博客和公开企业博客。这两方面的博客内容体现在六个模块中：企业博客营销模式的构建与实施第3节博客营销的策略（四）博客营销效果反馈博客营销效果评估的一级指标主要包括过程要素和效果要素过程要素可细分为信息发布频率、数量、更新周期、内容相关性、互动性等效果要素主要包括传播效果和经济效果，传播效果表现在博客文章的曝光次数、点击率、阅读次数和转化率等，经济效果则体现在相关的财务指标、网站指标和客户指标等方面第4节

博客营销案例情景——威士德机械第4节博客营销案例情景——威士德机械任务情景始创于1985年的江苏威士德机械有限公司，是集研发、制造、销售为一体的专业水洗设备、工业洗衣机、工业脱水机、洗衣房设备、烘干机、烫平机、全自动洗脱机、滤布清洗机系列产品的企业。公司立足于洗涤机械产业，坚持以创新为动力，以国际化为目标，秉持为客户创造价值的营销理念，高起点快发展，为宾馆、医院、学校、煤矿、部队、服务、印染、食品等诸多领域提供个性化的洗涤设备第4节博客营销案例情景——威士德机械任务分析当今社会，是一个信息化飞速的时代。互联网信息的高速发展，成功地打破了传统商业的经营模式，使得社会产业量不断提高互联网发展的过程中的带来许多产物。企博网就属于其中一种——博客。企博网、博客大巴、博客网等网站都是经营博客的平台，让无数草根成为家喻户晓的名人。电子商务时代，企业选择电子博客是一种常规流程图博客大巴第4节博客营销案例情景——