2020-2021某大学《市场营销学》期末课程考试试卷合集（含答案）

A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者

11、缓慢渗透是指（）。

2020-2021《市场营销学》期末课程考试试卷B1A.高促销，高价格B.低促销，高价格C.高促销，低价格D.低促销，低价格

12、某商店的电视机售价为6000元/台，但实际进货只有5000元/台，该产品定价为成本加成定价

法，则该企业的加成率为（）。

适用专业：本试卷满分100分，考试时间120分钟

A.120%B.12%C.20%D.112%

题号一二三四总分

五13、买方企业部分地改变要采购的商品的规格、质量、价格或供应者是属于（）。

分数

A、新购B、修正重购C、选购D、直接续购

评卷人14、随行就市定价法，最适用于（）。

一、单项选择题（共15分,每小题1分）A、同质产品B、异质产品C、无形产品D、工业品

1、目前国内彩电市场普遍有效需求不足，那么长虹、康佳、TCL等国内彩电巨头企业的市场15、某游客欲从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于

营销管理的主要任务是（）＜.（）＜＞

A、改变市场营销B、刺激市场营销A、品牌竞争者B、行业竞争者C、一般竞争者D、广义竞争者

C、开发市场营销D、协调市场营销

2、某投资公司准备对一家儿童卡丁车游乐公司投资，为此要对项目进行可行性论证。在以下二、判断题（共10分,每小题1分,对的打，错的打X）

各因素中，你认为哪一因素对该项目的未来发展前景最无关联影响？（）1、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿经营单位组

A.家长对培养儿童勇敢精神的重视程度。B.政府对儿童游乐项目的管理政策。合分析法，微波炉是格兰仕的金牛类战略业务单位（）。

C.初步选定的供应商生产的卡丁车的质量水平。D.其他游乐项目对儿童的吸引力。2、折扣定价是指利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客

3、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（）。（）。

A.集中性市场营销B.无差异性市场营销C.差异性市场营销D.维持性市场营销3、社会心理模式认为购买者购买决策的作出是建立在理性的、而且清醒的经济计算的基础上

的，购买者追求的是“最大边际效用"。（）

4、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（）0

A.产品核心B.产品形式C.产品附加D.产品组合4、首先提出购买某种商品的人是商品购买过程中的决策者。（）

5、当市场上某产品降价后，关于顾客典型心理反应的最完整回答是（）5、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术,新材料，新工艺研制出来的新产品，叫做换代产

A.这种产品即将彼新品种所取代，不宜购买。B.该公司多半是资金不足，才急于抛售。品（）0

C.也许价格还会继续下跌，且耐心等待。D.以上三种反应都比较常见6、当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明进入衰退期（）。

6、在企业定价方法中，理解价值定价法属于（）。7、市场营销也就是企业的销售工作。（）

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价8、市场营销组合中的4P是指产品，价格，政治力量，促销（）。

7、某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场销售，现在决定投入到农村市场以进一步提高9、市场营销研究中的市场是指具有特定需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需

市场占有率。则其采用的营销发展战略属于（）。要和欲望的全部潜在顾客。（）

A.市场渗透战略B.市场开发战略10、当消费者专门仔细地购买，并注意现有各品牌间的重要差别时，他们也就在进行复杂的购

期

C.产品开发战略D.产品多元化战略买行为。（）

8、分销渠道的起点和终点是（）o

A.中间商，消费者B.中间商，生产者

C.生产者，消费者D.生产者，中间商三、简答题（共28分，每小题7分）

9、江西农业大学校园内某餐馆客厅墙壁上贴着标语“本馆清真，外菜莫入”。该老板实际上遵I、简述市场领导者的竞争策略。

循下面哪种观念？（）2、常用的包装策略有哪些？

A.生产观念B.产品观念C.营销观念D.推销观念3、阐述影响定价的因素。

10、在国内，除了蒙牛、伊利和光明等企业在市场牛奶外，江西农业大学三康食品厂也生产特4、阐述产品成熟期的特点和营销策略。

别的双歧牛奶等，这些牛奶生产厂家都在江西农业大学争夺顾客。下面哪种身份最适合江西农

业大学三康食品厂？（）

四、论述题（16分）市场），并提出“2008年要扭亏为盈”的目标。从一季度亏损6442.53万元的情况来看，厦

1、结合你生活中的事例论述影响消费者购买行为的因素。华还要有很长一段路要走。

厦华电子究竟是平板时代的先驱还是先烈？市场会给我们一个交代。

五、案例题（本大题30分）（资料来源：据2007年12月第一财经电视节目《中国经营者之郭则理》整理。）

请结合案例，回答以下问题：

厦华电子：华夏彩电的先驱、先烈1.1999年，厦华把手机、电脑两大业务并列为和彩电生产并重的支柱产业。请从产品组合角

一追忆曾经的厦华一华夏彩电的先驱？！度评价此发展战略。（只需要发表拟认为最主要的两个评论性观点，6分）

而厦华电子公司创立于1985年12月，1995年2月“厦华电子”A股在上海证券交易所上市。2.在国内家电销售渠道建设方面，厦华为什么要“减少对大连锁卖场的依赖”而“开拓国内

外i凰华长期致力于液晶电视、等离子电视和数字高清电视等高端产品的自主创新、研发与制造。三、四级市场”？（只需要回答你认为最主要的两个原因，6分）可以考虑采取哪些措施

;作为联合国采购指定供应商以及中国数字高清电视标准、电子信息产品环保标准等行业标准的以达到此目的？（只需要回答你认为最主要的两种措施，6分）

;主要起草人之一，厦华是全国首批“创新型企业”试点单位、国家重点高新技术企业，连续二3.着眼于高层次国际化经营，厦华在从“出口型企业”到“跨国企业”转型的过程中，在品

郡十多年上榜“中国电子信息百强”前列，更跻身“最具全球竞争力中国公司50强”。厦华全球牌建设方面，可以考虑采取哪些措施？（只需要回答你认为最主要的两种措施，6分）

i现有员工近1万名，总部拥有1个国家级技术中心、1个博士后工作站，全球共有16个研发4.为了实现“扭亏为盈”的目标，厦华可以考虑采取哪些措施？（只需要回答你认为最主要

：平台，在总部厦门以及南非、欧洲、中亚等地设有生产基地，日前，公司正着力打造一个年产的两种措施，6分）

=800—1000万台平板彩电的全球最大平板电视基地。如今，厦华公司行销服务网络遍及世界五

：大洲119个国家和地区，是中国最大的彩电出口企业之一。在合理的市场结构布局下，目前，

=厦华电子已不再是单纯的出口型企业，其“走出去”已升级进入以产品为先导，自有品牌、技

；术、管理、制造、服务、知识产权、法律、风险管控等全方位输出的高层次国际化经营阶段。

二江河日下的厦华：华夏彩电的先烈？！

2008年5月底,凰华电子发布2008年第一季度财报。厦华电子第一季度营业收入实现8.85

:亿元，净利润亏损6442.53万元，延续2007年的下滑趋势。这一数据的发布，使得厦华电子

j“2008年扭亏”的目标变得更加困难。

二’事实上,从2006年全年爆出巨亏5.2亿元以来,2007年厦华电子的全年亏损仍高达3.8997

j亿元。由于已连续两年亏损，按照规定，厦华电子已经戴上“*ST”的帽子，面临退市风险。

；对于亏损的原因，厦华称：由于彩电市场竞争激烈，且年度内处理历史遗留的问题，导致累计

j亏损较大。一位不愿具名的家电产业观察人士胡二刀（化名）基本认同上述原因，该人士表示:

；“厦华电子的连续两年亏损，一方面是由于该公司长期以来实行的过度多元化所致；另一方面

：的原因则是从CRT（显像管模拟信号）到平板（数字信号）的转型中，作为国产彩电企业的代

：表之一，厦华电子正处于内外交困的境地。”早在1999年，厦华电子就提出把手机、电脑两

j大业务并列为和彩电生产并重的支柱产业，但是，后来事实表明：厦华电子的电脑业务一直以

；来都很弱小，2001年该公司的计算机销售收入仅为100万元；而手机业务由于过高的投入，

；最终成为企业的沉重负担。

另外，胡二刀认为，厦华电子的亏损反映出我国彩电业发展的一个普遍问题，那就是技术

：的缺乏。由于缺少上游液晶面板、模组等技术与生产能力，目前我国多数平板企业只能控制产

=品30%的成本，而另外占70%成本的器件需靠进口。具体到厦华电子，过度追求平板市场份额,

：导致外部环境变化后给业绩带来影响。厦华电子平板电视的销售额接近公司总收入的七成，而

期出口的比例又占到公司总销售额的七成，在外资品牌降价和出口下降等不利因素的影响下，亏

：损可想而知。厦华电子副董事长郭则理认为，较大数额亏损源于平板电视激烈降价，显著影响

；公司产品盈利水平。

价格战，血拼价！一旦外资品牌同样祭起价格战的利器，在产业链受制于人的情况下，国

:内品牌则不堪一击。据城市家电市场监测的相关数据显示，目前外资平板电视份额已经上升到

：60%o为了改变上述被动局面，2008年4月份由国务院发展研究中心中国企业评价协会牵头，

:厦华、TCL、海信、康佳、长虹五大彩电巨头形成了行业结盟，共同组建“中国彩电国家队”，

i以对抗外资品牌的咄咄逼人的攻势。同时，厦华电子信誓旦旦地表示，将借助奥运会的契机,

=减少对大连锁卖场的依赖，开拓国内三、四级市场（主要是针对农村市场和经济欠发达的县市

2020-2021《市场营销学》期末课程考试试卷B1答案

一、单项选择题（15分，每小题1分）

BCBADBACADDCBAC

二、判断题（10分，每小题1分）

1.V2.X3.X4.X5.V6.X7.X8.X9.V10.V

三、简答题要点（28分，每小题7分）

1、要点:防御策略:扩大市场需求总量保护市场占有率提高市场占有率

2、类似包装策略、等级包装策略、分类包装策略、配套包装策略、复用包装策略、附赠品包

装策略、更新包装策略

3、内部因素:公司的营销目标成本其它的营销组合

外部因素:市场与需求竞争政府

4、特点：（1）销售额大，达到最高峰（2）利润最高（30最激烈的竞争状况

营销策略（1）改进市场Q）改进产品（3）改进营销组合

四、论述题要点（16分）

主要从个人特征、心理因素、文化因素、社会因素等方面展开即可

五、案例分析题要点（30分）

1答：（1）多元化战略，（2）主营业务是彩电，而电脑、手机与之关联性不大，最终电脑市场

失败是必然的。

2答：（1）家电市场在城市竞争激烈，而在农村则相对缓和；国美、苏宁等大型家电连锁企业

处于强势地位，控制了城市的家电终端（渠道）。

（2）要点：促销以打开市场，自建销售渠道以稳定市场。

3.答：要点：品牌专一化、局端化。

4.答：要点：借助奥运商机，与其他家电制造商联盟；开拓农村市场的同时，开发国际市场。

4.非专家购买是的特征之一。（）

《市场营销学》课程考试试卷A:消费者市场B:产业市场C:中间商市场D:非营利市场

2020-2021B5.市场细分理论的提出者是：（）

A:菲利普•科特勒B:尼尔・鲍顿

一、名词解释：（每小题3分，共15分）

C:温德尔・斯密D:杰罗姆・麦卡锡

1.市场营销

6.以高价格，低促销费用将新产品推入市场，是策略。（）

2.市场营销观念

A:快速掠取B:缓慢掠取C:快速渗透D:缓慢渗透

3.产品整体概念

7.成本加成定价的缺点是：（）

4.产品实体分配

会引起价格竞争对买卖双方不公平

5.国际市场营销A:B:

二、填空：（每空1分，共20分）C:定价过程太复杂D:没有考虑到价格弹性

1.构成产品市场容量大小的三要素,,o8.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是：（）

2.市场调查报告应包括：,,oA:密集分销B:选择分销C:独家分销D:区域分销

3.消费品市场细分的标准有,和o9.用料和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略

4.企业选择中间商时，通常可采取,,和等策略。是：（）

5.企业市场调查的主要内容有,A:配套包装策略B:附赠品包装策略

_________________________和。

C:分档包装策略D:再使用包装策略

6.营销服务的内容包括,和o

10.在面对可口可乐的竞争时，七喜公司努力宣传自己的产品是“非可乐饮料”。这种品

牌决策属于：()

三、判断题：（每小题1分，共10分）

A:更新品牌决策B:推进品牌决策

1.公共关系主要是联系和说服公众，创造彼此了解的关系，从而促进销售。（）

2.市场学是一门研究怎样销售商品的学术。（）C:家族品牌决策D:品牌再定位决策

3.调查表又称问卷，它的主体是被调查的基本情况。（）

4.汽车产品该以广告促销为主。（）五、简答题（每小题6分，共30分）

5.产品市场寿命是指产品的耐用时间。（）I.简述市场营销观念及其演变。

6.市场细分是根据各类产品不同的特点来划分的。（）

7.影响产品销量的主要因素是消费者。（）

8.广告收益率等于销售增长率除以广告费用增长率。（）

9.服装应采取高价定价策略。（）

10.人员推销具有针对性强，灵活多变的特点。（）2.企业进行市场细分时应考虑哪些因素。

四、单项选择题（每小题1分，共10分）

1、“大市场营销”理论的提出者是：（）

A:菲利普-科特勒B:尼尔・鲍顿

C:温德尔・斯密D:杰罗姆・麦卡锡3.生产资料市场有哪些基本特征。

2.生产者市场存在的最普遍的购买方式是：（）

A:选择最佳供应商B:直接重购C:修正重购D:新购

3.市场营销的核心是:()

4.什么是营业推广，它有哪些方式？

A改换B:交易C:关系D:效用

5.国际市场营销的形式有哪些？

五.论述题（15分）

1彩电市场竞争激烈，假如你是彩电生产企业的营销主管，读如何开拓市场？

要点：

（1）分析市场竞争状况，消费者需求变化状况

2020-2021《市场营销学》课程考试试卷B答案（2）针对上述因素，提出如何产品创新，促销手段创新。

一、名词解释（每小题3分，共15分）

1.市场营销是企业在变化的市场环境中，旨在满足顾客需要，实现企业目标的整体性市场经营

和销售活动。

2.市场营销观念是企业经营者对■于企业市场活动的根本态度和看法，是企业拓展市场和提高市

场营销效益的根本保证，同是也是一种商业哲学或思维方法。

3.产品整体概念是指向市场提供的能满足人们某种需求的任何东西，包括有形物品和无形服

务。

4.产品实体分配是分销渠道内发生产品实体的移动与经营管理问题，也称为物流或物流管理。

5.国际市场营销简称国际营销，是指企业超越本国国境进行市场营销活动。与国内营销的任务

一样，国际营销也要首先确定市场需求，然后制定出适当的产品、价格、渠道和促销手段。

二、填空（每空1分，共20分）

1.购买力，购买欲望，人口总量

2.目标，问题，对策

3.地理因素，人口因素，心理因素，行为因素

4.有选择选择，广泛选择，独家选择

5.市场环境调查，市场需求调查，市场营销组合调查

6.售前、售中、售后

三、判断题（每小题1分，共10分）

1.V2.X3.X4.X5.X6.X7.X8.V9.V10.V

四、单项选择题（每小题1分，共10分）

LA2.C3.B4.A5.D6.B7.D8.B9.D10.D

五、简答题（每小题6分，共30分）

1.答：（1）生产观念阶段（2）推销观念阶段（3）市场营销观念阶段（4）生态学营销观念阶

段（5）社会营销观念阶段（6）大市场营销观念

2.答：（1）有一定的规模和发展前景（2）有足够的吸引力（3）符合企业的目标和能力

3.答：（1）地理位置相对集中，购买人数少，且一次性购买量较大（2）市场需求是“引伸需

求”（3）市场需求缺乏弹性（4）专家购买（5）需求受宏观环境因素影响较大

4.营业推广也即销售促进，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促

销活动。其方式有（1）对消费者的销售促进（2）对中间商的销售促进（3）对推销人员的销

售促进。

5.答：（1）间接出口（2）直接出口a.利用国外的经销商b.利用国外的代理商c.直接卖给最终用

户d.设立驻外办事处e.建立国外营销子公司（3）国外生产a.组装业务b.合同制造c.许可贸易

d.国外合营企业e.国外独资企业

五、论述题（15分）

14、市场营销组合中的4Ps是指（）＜.

A.产品，价格，地点，促销B.产品，价格，政治力量，促销

2020-2021《市场营销学》期末课程考试试卷A1C.探查，分割，优选，定位D.价格，地点，人力，公共关系

15、日常生活必需品较适合采用（）＜,

A.综合性的分销策略B.选择性的分销策略

适用专业：本试卷满分100分，考试时间120分钟

C.独家分销策略D.广泛分销策略

一、单项选择题（共15分,每小题1分）

二、多项选择题（共20分，每小题2分）

1、分销渠道的起点和终点是（）o

1、下列哪些因素是属于现实环境（）o

A.中间商，消费者B.生产者，消费者

A人口B购买力C民族生活习惯D促销方式

C.生产者，中间商D.中间商，生产者

E宗教信仰F价格G消费习俗

2、在（）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。

2、下列哪些是属于高级的心理需要（

A产品导入期B产品成长期C产品成熟期D产品衰退期

A生理上的需求B安全需求C社交需求

3、广告公司属于市场营销渠道企业中的（）＜＞

D尊重需求E自我实现需求

A商人中间商B实体分配者C供应商D信息传播媒介单位

3、目标市场策略应包括（）o

4、向企业供应原材料，部件，能源，劳动力和资金等资源的企业和组织称为（）o

A无差异市场营销B差异市场营销C统一市场营销

A代理商B辅助商C零售商D供应商

D集中市场营销E大市场营销

5、希望得到一定的社会地位,希望得到社会的承认，这种需要属于（）。

4、产品形式包括（）。

A生理需要B安全需要C社会需要D尊重需要

A安装B包装C免费培训D式样

6、市场细分的基本标准是（）0

E质量F服务G品牌

A市场的可衡量性B目标市场的有效性

5、针对衰退期的产品,企业可以采取以下哪些策略（）。

C消费者需求的差异性D市场的相对稳定性

A市场开发策略B连续策略C营销组合策略

7、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（）。

D集中策略E榨取策略F转移策略

A集中性市场营销B差异性市场营销

6、按在商品流通中所处的地位不同中间商可分为（）。

C无差异性市场营销D维持性市场营销

A经销商B企业代理商C批发商D零售商

8、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（）o

7、下列哪些是属于视觉媒体（）。

A.产品核心B.产品形式C.产品附加D.产品组合

A报纸B广播C电话D挂历E杂志F电视

9、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术,新材料，新工艺研制出来的新产品，叫做

8、企业市场营销系统包括（）,＞

（）。

A企业B资源供应者C竞争者

A.改进产品B.换代产品C.升级产品D.仿新产品

D顾客E营销中介F公众

10、在企业定价方法中,目标利润定价法属于（）。

9、产品线延伸策略包括（）o

A成本导向定价B需求导向定价

A.向下延伸B.向上延伸C.水平延伸

C竞争导向定价D市场导向定价

D.双向延伸E.减缩策略

11、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用（）。

10、指出下列哪些产品缺乏弹性（）。

A取脂定价B招彳来定价C价格歧视D折扣定价

A.生活必需品B.时尚性产品

12、每个（组）推销人员对一定地区的推销业务进行分片负责是属于人员推销组织形式中的

C.替代性差的产品D.替代性强的产品

（）。

三、名词解释（共S题,每小题4分，计20分）

A区域结构式B商品结构式C顾客结构式D复式结构式

1产.品市场寿命周期

13、当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明进入（）。

2目.标市场

A衰退期B成长期C潜伏期D成熟期

3新.产品

4.分销渠道

5.促销

四、简答题（35分，每小题7分）

1.中间商有什么样的作用？

2.消费者的购买过程包括几个阶段？

3.常用的包装策略有哪些？

4.简述市场营销观念？

5.在进行营销组合时，要遵循什么原则？

五、案例分析题（10分）

美国钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口

子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标,而且主要通过大百货商店,

珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的

购买者分为三类:第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表,他们追求的是低价位

的实用品这类消费者占23%o第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确，更耐用或式样

好的手表,他们既重实用，又重美观,这类消费者占46%。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把

它作为礼物，他们占整个市场的31%o由此企业发现，以往市场上提供的产品仅是以第三类消费

者为对象的。美国钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前!于是根据第

一，二类消费者的需要，制造了一种叫做天美时的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销

售渠道，广泛通过商店，超级市场，廉价商店，药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市

场占有率,成为世界上最大的钟表公司之一。

请针对所给的资料进行分析，并回答下列问题：

1、美国钟表公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（2分）

2、美国钟表公司选择了哪种目标市场策略？（2分）

3、美国钟表公司采用的是哪一种市场定位策略？（2分）

4、为什么美国钟表公司的天美时产品是通过超级市场，廉价商店而不是通过珠宝商店出售？（4

分）

产品更广泛地进入市场。（4分）

2020-2021《市场营销学》期末课程考试试卷A1答案

适用专业：本试卷满分100分，考试时间120分钟

一、单项选择题（共15分,每小题1分）

1-5：BDDDD6-10：CCABA11-15：BADAD

二、多项选择题（共20分，每小题2分）

1、ABDF2、DE3、ABD4、BDEG5、BDEF

6、CD7、CDE8、ABDE9、ABD10^AC

三、名词解释（共5题,每小题4分，计20分）

1、产品市场寿命周期就是指产品从投放市场开始到被淘汰退出市场的全过程。

2、目标市场是指在市场细分的基础上，企业所确定的为之服务的最佳细分市场。

3、只要是商品整体概念中的任何一部分变革或创新，并且给消费者带来新的利益,新的满足都可

以被认为是一种新产品。

4、分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物或劳务的所有权或帮

助转移其所有权的所有企业和个人。

5、促销是指企业通过人员和非人员的方式把所经营的产品或提供的服务信息和价值观念传递

给消费者,引导和激发顾客的购买欲望，影响和促成其购买行为。

四、简答题（35分，每小题7分）

1、①中间商具有集中，平衡和扩散商品的作用。

②中间商具有减少交易次数扩大交换范围的作用。

.③中间商具有沟通信息，反馈信息的作用。

2、①产生需求②收集资料③比较评估④购买决策⑤买后感受（本题每点顺序不可颠倒）

3、①类似包装策略②等级性包装策略③组合包装策略④再使用包装策略⑤附赠品包装策略

4、①市场营销念是在买方市场条件下产生的。

②相对于传统的市场观念市场营销观念是一种根本性的变革市场营销观念是一种以消费者

需求为中心的市场观念。

③这种市场观念认为，实现企业目标的关键是切实掌握目标消费者的需求和愿望，以消费者

需求为中心，站在消费者立场上考虑所有营销活动，并且采取比竞争者更有效的策略，满足消费

需求，获取适当利润。

5、①目标性原则②协调性原则③非模仿性原则④非重复性原则⑤非单调性原则

五、案例分析题（10分）

1、行为细分（追求的利益）（2分）

2、集中性目标市场营销策略（2分）

3、填空补缺式（2分）

4、体现市场营销组合的协调性原则,因为天美时手表是为了满足第一类和第二类消费者的需

求，并不是一种名贵的礼品.放在珠宝店中出售反而会与其市场定位形象不相符合，并且不利于

A产品特性B信息类型C成本D沟通对象的媒体习惯

9、烟草公司将烟民分为“挑战型吸烟者”，“随和型吸烟者”及“谨慎型吸烟

2020-2021《市场营销学》课程考试试卷A者”的细分标准是（）

A行为因素B个性因素C生活方式因素D社会阶层因素

10、“拉引式”促销策略，其主要工作对象是（）

课程名称：市场营销学开课单位：经贸学院考试方式:闭卷

A大众传播媒介B目标顾客C中间商D竞争对手

中

适用班级：考试日期：考试时间：120分钟

小

三、判断题（每小题1.5分，共15分）

题号—二三四五总分签名1、现金折扣是以现金向购买者回扣（）

题分15151535