2022年酒店营销策划方案6篇

2022年酒店营销策划方案6篇

酒店营销策划方案篇1

一、活动背景

—饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相

辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊

贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，

以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞

节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动。

二、活动主题

庆圣诞，—饭店真情回馈

三、活动目标

提高知晓度，刺激消费，提高营业额。

四、活动时间

宣传时间：20_.12.15——20_.12.23

活动时间：20—.12.24——20_.12.29

五、活动安排

第一阶段准备阶段时间安排表

第二阶段活动宣传推广阶段

第三阶段促销方案实施阶段

六、促销活动方案设计

(1)活动主题：幸运抽奖活动

(2)活动时间：12月15日——12月29日正常营业时间

一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二

等奖1名价值20_元旅游代金券一张

三等奖1名价值900元旅游代金券一张

阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，

可与下次来本店消费时使。

(3)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务

台领取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目

奖券，不足1000元部份不计入。

⑷开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱

中客户具体抽奖时间及安排，届时请泛博客户见证。

(5)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取

相应奖品。

(6)注意事项：本活动不计算积累消费;活动期间请关注饭店

厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;若开奖后三个月内无法联系到

获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈悲机构;活动中所有奖券

不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司所有员工及

侑关人员一律不参加本活动。|

酒店营销策划方案篇2

随着市场经济的发展，各行各业的竞争变得异常激烈，营销

观念也从原来的以自我为中心的产品观念、生产观念和推销观

念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮

业奋斗的最终目标可以概括为一句话：创造增加并保留住客源。

酒店餐厅的设计和策划，酒店可以在店徽的设计，餐厅的装

修格调、家具、布局、彩色灯饰等下功夫，使之起到促销的功能，

如可以营造傣族风格的竹楼餐厅；三十年代旧上海的餐馆；富有

浪漫、高雅艺术气息的西餐牛扒店；清宫服饰等面貌浮现的中餐

厅；以蒙古包、小方桌、花地毯作为主题形象；餐厅内到处可见

的红、白、绿三种明艳国旗色的意式餐厅；中茶的川味餐厅等形

象营销成功的例子。

随着社会的进步，人们的物质需求和精神需求都在向高层次

的方向发展，具体到消费，也充分体现出这种多元化特点。不同

层次，不同消费心理和消费习惯的客人，他们的消费标准及对酒

店提供的服务是有区别的。这种要求服务人员既要按规定服务方

式和服务规范进行服务，又要为客人提供更加有针对性的服务，

这样才干满足客人极端个性化的心理需求，如：在一家餐厅就餐，

服务人员会针对客人的爱好就餐人数来匡助客人点菜；同时根据

客人菜品消费的档次高低来推荐酒水；在席间非常讲究上菜的时

机和火候，注意服务细节；结账时快速准确，让客人既体味到热

情服务，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默关心，这样怎能不

让客人感动呢？现代营销学有一句非常通俗的话“营销不仅是让

客人满意，更重要的是让客人感动”惟独这样，客人材会变成“回

头客”。

微笑服务是员工最基础的服务礼节和服务规范。微笑是一种

待客态度，是产品，更是有效的营销手段。在酒店业最流传着这

样的一句话：菜品不足服务补，服务不足态度补。这里的态度就

是要求微笑服务。微笑服务本质上有两个含义：微笑服务即代表

了酒店对客人热情欢迎的态度，又代表了服务人员对自身职业的

高度的荣誉感和责任心。惟独管理者为员工创造一个温暖、和谐、

向上的环境，员工才会有发自内心的微笑。同时还要培养员工的

“敬业乐业”精神。

酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自于其

中20%的忠实顾客群的重复购买或者消费，而其他20%的营业

额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客

户群，即推行会员制，发放贵宾卡：

1）凡在我酒店消费XXXX元以上（餐饮、客房）即发放

VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折优惠。到本店结盟娱乐

场所消费享受协议优惠价；

2）凡在我酒店预存现金XXXX元以上即可获赠充值会员

卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会

员推出的打折、优惠、赠送菜肴F.尚礼品等活就"]

开业后十天或者一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优

惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或者赠菜一道。

【每月评出客房及餐厅消费前十名，赋予赠送礼品、合理返利

或者本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金

的%摆布，全额消费可为其消费金额的％摆布。如无贵宾卡可

免费赠送，在以后消费时享受优惠。

「以上为酒店餐饮营销策划方案的部份内容,Y多内容请下载

后查看。如果您对我们的资料感到满意，请关注，谢谢支持匚

酒店营销策划方案篇3

方案一：酒店淡季营销策划方案

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的

企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历

春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存

在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在

市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，

仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到

来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓

展客源市场。

2、对于酒店内部的或者是外部的潜在客户进行直接的或者

是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户

最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时间

20_年4月1日至20_年8月1日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

(1)多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒

店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每

间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点商议达成协议后，凡持我酒店

代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在

活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客

房、餐饮的消费金额。）或者持我酒店的代金券到各结盟旅游景

点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的

出租车司机现金回扣。具体操作如下：为司机发放签有其车牌

号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即

可为该车主10元现金提成，月底结帐或者即将兑现。

（2）优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均

可免费赠送普单或者普标1间。或者连续入住3晚的社会散客，

赠送

2瓶矿泉水。

优惠二：凡提前2个月预定20一年6月、7月的豪华房偶尔

景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯

狂优惠。（具体操作方法待定）

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷

卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的

POP牌来做宣传）

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付

有消费须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境

或者来访的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或者POP宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下：

1、代金券的制作费用控制为：元。

2、优惠卡的制作费用控制为：元。

3、景点区的宣传广告费用控制为：元。

4、店前的喷绘制作费用控制为：元。

合计：

八、综述

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户

的忠诚度及酒店的销售额，希翼相关部门能赋予配合，如有不足，

能积极赋予指证和补充。

方案二：酒店淡季营销策划方案

一、活动背景：

目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客

上客率甚低。

二、活动目的：

1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额;

2、拉动散客消费群；

3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

三、活动目标：

酒店营业额达到60万元/月

四、活动时间:

6月1日―6月30日

五、活动内容：

（1）、六一儿童节（6月1日―6月8日）：制作两款套餐：

4人套餐78元；6人套餐108元；

（2）、高考期间（6月5H-6月8日）：经济营养套餐：

3人套餐68元；5人套餐98元。

⑶、整月活动（6月1日—30日）：

A.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠

券可抵消费，消费时间为一个月内，每桌仅限消费200元；

B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限

堂用，不打包）

C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送

1瓶同品种酒水，（每桌一瓶）

D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（考虑到学生的

承受能力，建议价格不应太高）299元/桌、399元/桌、499元

/桌、599元/桌

（5）、活动推广宣传方案:

A、X展架3个（店门口、电影院、永辉超市）

B、店内投影循环播放

C、宣传单页（20——份）：小区、超市门口发放

D、横幅（4条）

方案三：酒店淡季营销策划方案

为顺利进行淡季营销工作，坚定树立〃以市场为先导，以销

售为龙头〃的经营思想，根据大厦实际情况，市场管理部特制定

淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。

一、问题界定

冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为

银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存

的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次〃大考〃，

如何在淡季提高客房预会场出租率成为淡季营销工作首先要考

虑的问题。

二、环境分析

1.市场状况

近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，

以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区

域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间

的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域

商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的

风险与机遇并存。

目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，

惟独民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐

饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、

天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，现在中档酒店

的市场日益饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但

在目前全球经济迷局未解的情况下下，各行各业都在收缩开支，

高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本

身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参预到价格竞争中来，

从而形成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。

2.竞争状况

对于酒店餐饮服务业来说，每一个同等级的酒店（如虹桥、

太阳神宾馆等）都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的

酒店也是潜在的竞争对手。

从目前的情况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的

并非寥寥可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场附近20

年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几

家定位相同、服务类似的综合性酒店（主要指银座酒店），其中

尤以银泉酒店对民航大厦的威胁最大。虽然目前民航大厦是南门

广场附近最高档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的惟一

性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店，在正式营业

后将很可能改变这一格局。特别在大厦综合配套设施还不甚完

善的情况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来一定的冲击。

而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，

虽然星级不及大厦高，但对一些特定需求的市场（例如综合性

会议），特别是整个银川市场势必会形成份流格局，从长期来讲，

此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。

3.分销状况

目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠

道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客

户，通过目生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接

宣传大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和

餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客；所谓间接渠道，即前厅

部通过与携程网、—网、艺龙网等运营商合作，通过网络宣传和

电子预订的方式，进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠

道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一（仅

客房住宿部份可通过网络订房）、销售过程仍不够顺畅（时常会

浮现取销预订的情况发生）、交易成本仍有压缩的空间（网络运

营商佣金较高），因此交易效率仍有提高的空间。

酒店营销策划方案篇4

一、活动背景

利用端五节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及

青少年共同参加，在更好地了解端五节习俗，感受端五节丰富的

文化内涵的同时，向外籍佳宾宣传酒店、SPA等项目，让参加的

人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。

二、活动地点

西餐厅及户外

三、活动对象

内部及外部大客户（约50人，20组家庭）

四、活动时间

20_年—月—日15：30-17：00（端五节）

五、价格标准免费

六、场地分布图

七、活动安排

活动亮点:

1、带香囊虽是端五节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可

以作为一个亮点突出本次活动；

2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通

过此方法达到看到五丝就想到端五节，想到端五节就联想到艾力

枫社；

3、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡

片，上有公司LOGO及端五节活动照片，分成16小块，大小不一，

拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、好奇心重的心理，达

到酒店宣传、活动促销的目的，此外因为可长期保留还可作为一

种宣传的手段。

4、活动延伸，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，

故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参加人员前来一同将五

丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人

员拾起，后所有人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店项目。

优惠政策：

1、增值活动项目，凭活动入场券，在西餐厅或者其他厅可

享受特价亲子套餐()元，可享受亲子特价房()元，可享受餐

厅()

折优惠。

2、凡在活动期间凡参加—活动除享受()折优惠外，另赠送

累计卡3张。

3、现场办理SPA卡可享受()折优惠，另赠送累计卡1张。

4、支付50元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。

5、报名参加游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的

权益外，另赠送累计卡2张，

二6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另

赠送累计卡2张。

二7、奖项设谿及奖品负责人：二|

1.奖项设路

一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖

2.奖品：以客户体验产品及赞助商赞助的物品等

九、活动职责分工

十、活动预氯

1、场地布谿：

2、食品预算：略

酒店营销策划方案篇5

第一章、策划目的

通过此营销策划，使酒店以独特的岛屿规划建设的五星级休

闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中

心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有

其特有的幽静和私密性；同时，通过当地旅游局、政府的支持与

协助，在本地市场以高档脱俗的国际化酒店形象占领新的制高

点，在外地市场则做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引

外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗遛消费。

我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把海上服务项

目开辟得更透彻，使整个海岛洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气

氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。

酒店开业初期，形象触目（暴光）率不高，交通不方便等问

题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势

不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开

业先后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群

人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、

经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。

第二章、策划内容

确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色：

一、尊荣之岛

独特的岛中岛酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其实硬件

施的条件已经基本具备。雷迪森假日酒店高级豪华会所，

又可以成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人会所，她

将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞

客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级

贵宾服务，实现价值提升。

二、商务之岛

形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，

酒店是地区第一家国际品牌五星级标准酒店，非但有

五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，“以人为本”

的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，非但能使酒店在优

良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁

波、杭州、台州、上海、江苏等地的客人，因为这些大中城市的

客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与

“”相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客

以及即将配备优良的会议设施，势必对外地的高端会务市场有着

很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分

到一杯羹。

三、休闲之岛

我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点，努力

做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让

他们知道能上岛消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，

而且相对的私秘性，更能发挥海岛的优势，“去—岛”这句话

要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。

四、花园之岛

通过对岛上园林绿化、山水景色、景区景观的设计、建设和

维护，形成花园式的漂亮景色，同时在景观的亭台楼阁、假山叠

石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使

季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成

为宾客散步休闲的绝佳公园，使融入—南部诸岛4A景

区中独特的旅游海岛，配合舟山市政府旅游的文化开辟和建设。

第三章、市场形势分析

一、市区老三星、四星酒店

优点：在舟山本地知名度较高、地理位置好，交通方便，客

房品种全，餐饮、会务设施全。

缺点：除在本地区享有一定的知名度外，在其它地区如上海、

杭州等地没有品牌知名度不高，加之其设施设备虽经翻新，但与

新开的周围酒店相比还是有差距的，在服务品质方面除了个别酒

店还可以外，其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。

二、市区新开的三星、四星酒店

优点：这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通

方便，客房品种全，餐饮、会务设施普通。

缺点：新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本

地也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。

三、旅游景区的三星、四星酒店

优点：本地区旅游资源较中富，吸引了大部份舟山以外地区，

以旅游为目的.的旅游客人及商务客人，特殊是佛教文化对华东

地区各层次人群的吸引力非常强。

缺点：因政府政策的限定，其在景区不可以随便开会，特殊

是景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅

游、拜佛的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节

性，淡旺季非常的明显。

第四章、市场客源结构细分

根据酒店独特的地理位置及本地区（舟山市）市场及周边（宁

波、绍兴、杭州、台州、上海、江苏）市场的客源结构分析，结

合本酒店是本地区最高档的品牌国际五星级酒店，加之充分发挥

酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优

良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位

为华东地区最高档的精品五星级会务度假型酒店，顶级休闲度假

会所。

客源结构可分为：

1）华东地区中小型高端会务团；

2）全国高档旅游度假团；

3）来舟山的高档商务散客；

4）本地区上层社会的尖端消费群体；

5）本地区企业高层会议；

6）本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。

第五章、促销方式

一、开业前促销方式

1、网络促销

1）酒店订房网：

携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣

金方式，前期投放不需要费用。

so-hotel（酒店直销网）：此是中国第一家互动式网上酒

店直销平台，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平

台，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的

消费预定平台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，根据酒店

规模及提供服务种类分为元/年。

2）旅游中介网：此是中国最大的旅游中介网，平台上主要

是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介

商方便快捷的了解到我们酒店（收费约元/4年）

2、展会促销

1）4.14--4.15：上海20_春季城乡互动大型旅游咨询展

示会

展位费：

餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3

人参加

2）4.20—4.22H：中国（苏州）国内旅游交易会

展位费：由市旅游局安排，免费

餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3

人参加

3、媒体（广告）促销

1）确定形象广告语和定位广告语：（）广告语的设定要给

宾客提供酒店的市场定位信息，广告语非但要简洁明了，朗朗上

口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生

了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的

忠诚度。

2）杂志刊登

①《》杂志一此杂志是由市消费者委员会创办，主

要是放在市各级政府、部门、服务行业，以及车站、机

场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。

刊登费用：刊登内页一版面元，经洽谈商议后，我酒店方

只需首付元，其它元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款

额，酒店方不需再另付现金。此外杂志社需向酒店赠送150本杂

志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。

②《》杂志一此杂志是由市广电局主办，是以纯广告加游

记软文结合的形式，《》目前在已有杂子里发行量最高，

投放渠道最广，发行方向为各机关、企事业单位及各休闲娱乐场

所。刊登费用：暂得到报价为每年。

3）户外广告（部份有报价）

①白峰码头或者鸭蛋山码头竖立广告牌子一块，面积各在

120-150平方米之间。总价格约在之间。—码头针对进出

的

商务旅游人员，—码头针对—，—两县及以后上海往来的

客人）

②在城区位子选择一“三面翻”广告位，面积为120-150

平方米摆布，价格约在万；（此广告形式在尚未浮现，

其相比传统广告看板品位更高）o

③汽渡船上的影视媒体。

④码头往酒店一路方向的指路牌（、环城南

路客远中心附近、沿港东路、环城东路与路交叉口、

路到酒店码头附近、酒店码头等地一路设立六块指路牌，以引导

客人进入酒店）。

⑤酒店码头的设计和广告包装。

⑥酒店交通工具的广告设计（汽车、游艇的广告招贴，可

根据VI的要求制作）。

4）本地新闻体

在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒

体做不同形式的广告宣传：

①和电视台品牌栏目合作或者独家点播电视连续剧参预广

告宣传；形式和价格须与媒体面议（电视作为高端媒体与酒店

定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目）。

②在当地知名报刊一一《》上刊登系列宣传广告和宾馆情

况有奖征答栏目。③文艺电台：播放时间在早上7：

30——8：30时和下午5：00—6：00时之间，价格在元每月（

文艺台主要为有车族上下班时间所收听）

④在的“交通之声”上播出酒店30秒的广告。原因

是交通之声在全省的传播率和知名度，以及有车一族特殊喜欢的

媒体广播。

⑤开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递

进式关联性悬念广告，开业典礼日公告开业；

⑥创造新闻热点（项目特点、筹建中典型的好人好事、社

会公益活动、开业对城市的意义，等等），主动提供新闻线索，

争取做合法的免费广告宣传。4、人员促销

1）开业前一个半月，设计、印制广告宣传单册（5000份），

组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。

2）开业前由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目

标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。

3）制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册

给目标客户，开业后也需使用。

4）制作有宾馆标志的小记念品，由营销人员在开业