助理营销师练习题库含答案

助理营销师练习题库含答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.下列叙述不符合商务谈判中女性礼仪要求的有（）。A、女性在春秋季应以西装.西装套裙为佳B、袜子的颜色不可太鲜艳，一般以肉色.黑色和浅色透明丝袜为宜C、佩戴一件以上的首饰时，讲究质地要相同.颜色要一致D、打扮时髦，染发卷发，喷含有刺激味道的香水正确答案：D2.戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（）。A、人员差异化B、渠道差异化C、产品差异化D、服务差异化正确答案：D3.一个企业营销预算的构成不包括以下（）A、资本预算B、销售收入预算C、销售成本预算D、营销费用预算正确答案：A4.公司为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量构成（）。A、市场营销计划B、市场营销组合C、市场营销因素D、市场营销管理正确答案：B5.下列关于道德的说法中，正确的有()。A、道德是人区别于动物的根本标志B、道德是处理人与人之间关系的强制性规范C、道德从来没有阶级性D、道德对人的要求高于法律正确答案：A6.南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是:乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是（）。A、招徕定价B、折让C、分区定价D、需求差别定价正确答案：D7.市场营销思考问题的出发点是（）。A、目标市场的大小B、企业的各种资源状况C、所能提供的产品的功能特征D、消费者的需求和欲望正确答案：D8.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的.遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）A、预期——满意原则B、遗憾最小原则C、最大满意原则D、相对满意原则正确答案：B9.市场经济条件下，我们对“义”与“利“的态度应该是（）A、见利思义B、先利后义C、无利不干D、见利忘义正确答案：A10.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。A、销售代理B、经销C、代销D、经纪正确答案：C11.一种营养口服液，其原售价为12.9元，现将在限定日期内降价0.9元。在扣除营销费用之前，厂商要获得每盒5元的毛利。预计在这次减价中能销售100万盒。假设管理成本将花费10万元。为了使这次促销活动保本，该公司在这段期间内就必须比不减价时多售出（）万盒口服液。A、40B、20C、10D、30正确答案：B12.进行有效营销控制必须具备的前提有（）A、事后评估和市场调查B、计划和组织C、市场调查和计划D、组织和事后评估正确答案：B13.提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于（）。A、属类竞争者B、愿望竞争者C、品牌竞争者D、产品形式竞争者正确答案：B14.对经销商而言最重要的是（）。A、政府B、客户C、竞争者D、制造商正确答案：B15.语言是人们表达（）的工具，也是一门艺术。A、知识见闻B、思想感情C、社会需求D、购买欲望正确答案：B16.（）是由出票人签发的，委托付款人在见票时或者在制定日期无条件支付决定的金额给收款人或者持票人的票据。A、汇票B、本票C、兑票D、支票正确答案：B17.我国消费者权益保护法的适用范围不包括的是（）。A、消费者为生活需要而购买.使用商品或接受服务B、经营者为消费者提供其生产.销售的商品或服务C、农民购买.使用直接用于农业生产的各种生产资料D、消费者为生活需求而直接生产商品或服务正确答案：D18.（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。A、分层随机抽样法B、等距抽样法C、分群随机抽样法D、简单随机抽样法正确答案：B19.（）是厂商激励代理的最高形式。A、代理权激励B、金钱激励C、物质激励D、一体化激励正确答案：D20.()是指通过帮助中间商获得更好的管理.销售的方法，从而提高销售绩效。A、物质激励B、精神激励C、间接激励D、直接激励正确答案：C21.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。A、1B、2C、3D、4正确答案：C22.等额地让出可让利益的让步策略特点不包括（）A、极富有商人的气息B、态度谨慎C、步子稳健D、依赖性强正确答案：D23.下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是（）。A、服务成本的大小B、客户战略价值C、实际价值D、扩大销量，增加利润正确答案：D24.（）是产品流转过程中的重要主体，也是重要的产品质量义务主体。A、使用者B、购买者C、销售者D、生产者正确答案：C25.传统观念认为，人员销售的目标就是追求（）。A、最小成本B、最大的净现金流C、最大销售额D、最大利润正确答案：C26.人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）。A、形式产品层B、核心产品层C、潜在产品层D、附加产品层正确答案：B27.西方人普遍认为“13恩”这个数字是凶险或不吉利的，常以（）代替。A、“14A”B、“12A”C、“13B”D、“13A”正确答案：A28.一个分销渠道的层次至少为（）A、0层B、3层C、1层D、2层正确答案：D29.（）指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。A、电子资料B、市场资料C、二手资料D、一手资料正确答案：C30.电器修理服务员在上班时间看电视的行为，违背了职业道德规范（）要求。A、忠于职守B、举止得体C、表情从容D、态度恭敬正确答案：A31.电子邮件营销最大的特点是（）。A、即时B、双向互动C、全天候D、以上都是正确答案：D32.以下各项中，不属于营销预算范畴的是（）A、营销费用预算B、税务预算C、销售收入预算D、销售成本预算正确答案：B33.组织市场是由各种组织机构构成的对产品和劳务需求的总和，下列不属于组织市场范畴的是（）。A、各级政府市场B、生产者市场C、农村家庭市场D、零售商市场正确答案：C34.展销会属于哪一种促销方式？（）A、营业推广B、人员推销C、广告D、公共关系正确答案：B35.在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景.市场竞争.政治法律等情况属于()。A、环境因素B、个人因素C、组织因素D、人际因素正确答案：A36.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录.便条或文件夹，或者把它们放在对方容易找到的纸篓里等做法属于（）A、寻找临界价格B、声东击西策略C、故布疑阵策略D、把价格摆在明处，把压力塞给对方正确答案：C37.某汽车经销商按较高价格把某种型号的汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一型号汽车卖给顾客B，这是采用的哪一种差别定价策略？（）A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价正确答案：A38.现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（）A、无差异性营销策略B、集中性营销策略C、区域性营销策略D、差异性营销策略正确答案：D39.营销绩效评估最主要的内容是（）A、市场信息收集与反馈B、经营指标C、新市场开拓D、用户经管和用户服务正确答案：B40.英国一家刀片公司的广告:“我们公司的刀片十分锋利，经久耐用。缺点:易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的（）方式。A、以长托长B、以短揭长C、以短比短D、以长托短正确答案：D41.佣金代理方式的特点不包括（）。A、厂家更容易控制代理商B、代理商的士气不那么高C、对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少D、产品价格更未统一竞争力更强正确答案：B42.分销渠道是指()。A、分销商的总和B、零售商的总和C、产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的.由各中间环节所联结而成的路径D、分销商和零售商的总和正确答案：C43.（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。A、局部成交法B、选择成交法C、请求成交法D、假定成交法正确答案：C44.（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。A、绝对分析法B、因素替代法C、量`本`利分析法D、相对分析法正确答案：A45.在产品生命周期的介绍期，通过高价格.高促销费用来推出新产品的策略属于（）。A、缓慢渗透策略B、快速撇脂策略C、缓慢撇脂策略D、快速渗透策略正确答案：B46.促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入于（）。A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广正确答案：B47.我国实行并逐步完善宏观调控下主要由（）价格的机制。A、政府制定B、企业制定C、市场形成D、商人制定正确答案：C48.市场营销是与（）有关的人类活动。A、买卖B、市场C、交换D、商品正确答案：B49.()是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。A、公共关系B、销售促进C、广告宣传D、人员推销正确答案：C50.以加强办法逼买方让步，谈判破裂亦无妨，再请第三者来仲裁，这属于（）方法A、仲裁试探B、错误试探C、开价试探D、替代试探正确答案：A51.会计.统计.计划部门的统计数字.报表.原始凭证.会计账目.分析总结报告等属于（）。A、企业职能管理部门提供的资料B、竞争对手提供的资料C、其他各类记录D、企业经营机构提供的资料正确答案：A52.（）是一种以程序性.重复性.稳定性为特点的定性化思维方法。A、单一化思维B、多样化思维C、动态思维D、静态思维正确答案：D53.（）的广告形式令人印象深刻。A、利用名人效应和公益广告B、赋予产品一种吸引人的形象C、以新奇特色取胜D、以上都是正确答案：D54.在市场营销学中，市场的大小不取决于那些()的人数。A、有某种需要B、拥有使别人感兴趣的资源C、愿意以这种资源来换取其需要的东西D、处于一定的市场环境正确答案：D55.销售分析报告活动的特点不包括（）A、注重数量描述B、专业性C、定期性D、为制订新的销售计划提供依据正确答案：D56.营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类，以下各项中，属于市场费用预算的是（）A、运输费用B、定单处理费用C、顾客投诉处理费用D、促销费用正确答案：D57.()也叫假设成交法，即在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。A、请求成交法B、选择成交法C、假定成交法D、局部成交法正确答案：C58.下促销手段中，属于人员推销的是（）A、举行专题活动B、电话推销C、召开新闻发布会D、赠送优惠券正确答案：B59.对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为（）。A、从二级客户身上获取更多的收入B、制定客户忠诚计划C、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃D、改变最有价值客户衰退趋势正确答案：C60.CS战略考虑问题的起点是（）A、顾客B、企业形象C、市场D、产品品牌正确答案：A61.以下定价形式不属于心理定价的是（）。A、招徕定价B、整数定价C、分区定价D、尾数定价正确答案：C62.()是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。A、语言规范B、职业规范C、仪表端庄D、仪表仪态正确答案：A63.在我们的社会生活中，经济条件比较好的人和经济条件比较差的人交往，前者不能带有优越感看不起后者，后者也不能带有自卑感，感到低人一头。这是人际交往中（）。A、谦让原则的要求B、功利原则的要求C、互助原则的要求D、平等原则的要求正确答案：D64.对社会上某些从业人员频繁“跳槽”的做法，我认为是（）。A、有职业理想的表现B、有强烈职业责任感的表现C、缺乏职业责任感的表现D、缺乏职业技能的表现正确答案：C65.（）是指保留价格尾数`采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上。A、尾数定价B、声望定价C、招徕定价D、整数定价正确答案：A66.蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会，这种公共关系活动的实施方式属于（）A、维系型公关活动B、矫正型公关活动C、新闻型公关活动D、社会型公关活动正确答案：D67.介绍接近法中介绍的内容不包括（）等情况。A、经济收入B、工作单位C、拜访的目的D、姓名正确答案：A68.交叉销售的本质是（）A、销售服务定制化B、交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程C、沟通D、产品的交互搭正确答案：B69.电子邮件营销最大的特点不包括（）A、全天候B、即时C、双向互动D、主动正确答案：D70.按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者.初次购买者.潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（）A、人口统计因素B、行为因素C、受益因素D、心理因素正确答案：B71.企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者求新.求异心里，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短时间内获取尽可能多的利润，尽快收回投资成本。这种定价策略属于（）A、薄利多销策略B、渗透定价策略C、平价销售策略D、取脂定价策略正确答案：D72.作为一切市场的基础，.对其他各类市场具有决定性（）A、零售市场B、中间商市场C、产业市场D、消费品市场正确答案：D73.刊登的广告文词上载明企业名称及职位.应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是()。A、销售式招聘广告B、隐蔽式招聘广告C、培训式招聘广告D、表明式招聘广告正确答案：D74.奇强洗衣服曾有一句广告语:“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是（）。A、根据产品实体的属性定位B、根据产品利益定位C、根据产品使用人定位D、根据文化象征定位正确答案：C75.消费者在选择卖主时，真正看重的是顾客让渡价值。顾客让渡价值是（）的差额。A、顾客潜在价值和服务总成本B、顾客总价值和服务总成本C、顾客总价值和顾客总成本D、顾客潜在价值和顾客总成本正确答案：C76.4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。A、沟通B、顾客C、成本D、便利正确答案：A77.非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于（）。A、漠不关心型B、防卫型C、软心肠型D、干练型正确答案：C78.（）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。A、以短比短B、以长托长C、以长托短D、以短揭长正确答案：C79.()又称信用限额，也是企业信用政策的一个组成部分。A、收账政策B、信用条件C、信用额度D、信用标准正确答案：C80.公共关系的特点是（）①传播面广，迅速传递②信息可信度高③传播效果作用是短期的④容易使消费者产生好感A、①④B、①②C、②④D、②③正确答案：C81.（）是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。A、FOBOriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价正确答案：D82.异地追账不宜采用（）。A、"IT"追账B、函电追账C、面访追账D、诉讼追账正确答案：C83.香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（）A、市场进攻策略B、地利扩展战略C、市场开发战略D、市场渗透战略正确答案：D84.在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作（）。A、价格风险B、利率风险C、技术性风险D、素质性风险正确答案：D85.（）是通过解决次要的问题,从而促成整体交易实现的一种方法。A、局部成交法B、选择成交法C、假定成交法D、请求成交法正确答案：A86.假设你推销的产品是打字机，如果你发现顾客对产品只是有兴趣而无意购买时，你巧妙地说道:“如果您的女儿能有这么一台打字机，那她肯定会很快打出一手熟练漂亮的字。”这么说的用意是（）。A、漫无目的的话语，只是为了拉近与顾客的距离B、促使顾客想像，发掘他的需求C、利用顾客女儿，向顾客施压D、强迫顾客购买正确答案：B87.在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（）A、机会B、威胁C、优势D、弱点正确答案：C88.数字化整合营销的中心是（）。A、市场占有率B、客户占有率C、客户增长率D、市场增长率正确答案：B89.产品