【中小红木家具企业营销策略探究（论文）11000字】

中小红木家具企业营销策略研究目录（一）研究背景 2（二）研究意义 2二、红木家具市场发展现状及发展趋势 3（一）红木家具市场发展现状 3（二）红木家具市场发展趋势 4三、红木家具营销环境分析 5（一）宏观营销环境分析 5（二）微观营销环境分析 10四、红木家具中小企业营销现状及问题 [摘要]从上个世纪九十年代以来，红木家具行业基本每十年便会出现一次行情下滑，且都伴随着国家宏观经济的转暖而迅速恢复。但伴随诸如国际局势日益紧张、经济下行趋势明显、宏观经济政策监管和新冠肺炎疫情等因素的影响，加剧了家具行业转型过程中的阵痛，这些现象尤其使得红木家具行业竞争压力骤增。因此，本文希望通过对中小红木家具企业的营销环境进行分析，充分运用现代化营销手段，使红木家具行业在弘扬红木家具传统文化的同时加强营销意识，实现红木家具企业的良好发展。[关键词]红木家具营销策略研究中小企业研究背景和意义（一）研究背景近20年来，中国的房地产领域极速发展，同时推动着相关行业的发展，人们不断变化的需求也给家居行业的发展带来巨大潜力，家具行业成熟的产业链也因此形成。然而，近几年国际局势的紧张和经济发展压力增加，尤其是“房住不炒”概念提出后，多种限制政策也相继出台，在这些因素的影响下，家具市场的发展形式严峻，尤其是红木家具市场的表现最为突出。目前我国红木家具行业还是中小企业为主，但在大部分企业由于存在过时老套的营销手段、欠缺创新能力，进口原材料受到限制和以假充真等情况，致使红木家具行业进入寒冬期。因此，以实现可持续发展为目标，红木家具企业需要根据市场发展的趋势进行有针对性的营销战略研究。（二）研究意义1.理论意义本文结合相关红木家具企业的实际情况，旨在提出适合于中小型红木家具企业的营销理论分析，有助于丰富市场营销学的学术研究。2.实践意义作为一个劳动密集型产业，红木家具企业受资源枯竭、国家政策变动、消费者偏好和新冠疫情等因素影响。大多数中小企业由于缺乏核心竞争力并且市场定位科学性不足，很难在动荡的市场大环境中存活下来。本文针对中小红木家具企业的迫切发展需要，探讨企业现有营销策略中存在的不同问题和解决措施，为整个中小型红木家具行业提供所需求的相关借鉴和启发。二、红木家具市场发展现状和趋势（一）红木家具市场发展现状自上世纪90年代以来，红木行业几乎每10年就会经历一次市场低迷，同时随着我国（或世界）宏观经济的好转，红木行业也会迅速复苏，但是在2017年，经过2015和2016年的调整，红木行业发出了“利空尽出，市场即将复苏”的预期，但在过去的两年里，预期的趋势并没有出现，整个行业的信心持续下降。《中国红木行业分析报告》中的数据显示，在中国2018年至少有10%的红木行业的生产企业名单黯然退市，超过百分之二十的企业现有的生产已开发不足，估算产值也在不断下降。现如今行业发展态势仍旧在持续下行。除此之外,随着我国经济不断发展,人们生活水平日益提高，更加追逐精神层面的需求，红木家具就会被越来越多的人所考虑的,其市场需求也会更大。但近年来，随着红木家具企业的激增，市场的混乱变得越来越明显，整体处于一个混乱的发展阶段。同时由于规范性卖场的缺乏、小型的家庭作坊销售等情况，行业内出现了许多问题，如假冒、产品质量差和售后服务等得不到坚实的保障；其次，目前的大多数产品都是仿制抄袭，小型制造商缺乏设计和工艺创新能力;作为收藏的客户群体，对整个行业的失望促使他们退出。与此同时，随着众多园区和企业数量的激增，市场总需求远远超过了总供给。种种因素造成了市场发展的恶性循环。（二）红木家具市场发展趋势1．红木家具市场进入细分时代随着80后和90后成为经济消费主力，红木家具市场将分为两个流派，分别为传统经典型红木家具和现代创新型红木家具，将传统的延续和时代的创新体现的淋漓尽致，面对消费升级，红木家具行业必须为市场的细分做准备。2．高端收藏市场走向更精尖和小众高端收藏类家具以黄花梨、小叶紫檀和大红酸枝等为主的市场地位和价格是不可撼动的，在红木中，真正具有收藏价值的就是三种原材料。需要注意的是，投资于这三种材料的收藏家必须有专业的洞察力，因为市场上充斥着大量的伪劣造假产品。但收藏家具的主要消费者群体只代表了红木家具市场消费者的小部分，并不是中国家具的整体消费者群体。未来，高端收藏市场必会向更加尖端的市场发展。3.经过两次大震荡后进入“成熟期”的总趋势2000年至今是古典红木家具的成长时期。在20年的“成长和发展期”中，红木行业经历了两次重大冲击，期间还有不断的波动震荡，推动着红木行业的发展前进。2008年的第一次大冲击促进了红木家具的品质提升，第二次大冲击发生在2017-2018年左右，在经历了两次大的动荡之后，当代古典红木家具行业开始进入成熟阶段。因此，改革创新是中小企业持续发展的唯一解决方案。创新思维是需要做到的第一点，走出旧有老套的固定圈子；其次，企业需要有一定的战略愿景和脚踏实的经营路线；最后，企业必须在“集团合力”方面进行变革，联合起来形成一个“红木联盟”。三、红木家具营销环境分析（一）宏观营销环境分析1、政治环境在过去的三十年中，国内外有关红木家具的法律法规相继出台，实施执行日益严格并不断完善。《环境保护税法》的实施，令不符合标准的家具企业受到惩罚，这将迫使企业不断进行升级和创新，以此适应新的消费市场。（2）习总书记提出“绿水青山就是金山银山”。“绿色”和“环保”是红木家具行业需要转型的方向，这也意味着家具行业将会进行更迭换代。(3)行业相关法规《非〈进出口野生动植物种商品目录〉物种证明》的颁发和《红木制品用材规范》实施，加强了濒危物种进出口许可证核查制度的实施，也为红木家具行业制定了明确的标准。《红木商品二维条码追溯与防伪技术要求》审定通过，消费者可以通过扫描二维码来了解红木商品相关信息，以确保红木家具产品的真实性，保障了消费者权益。(4)“房住不炒”政策2016年中央提出“房子是用来住的，不是用来炒的”，并颁布一系列打击恶意炒房行为的政策。2019年，国家约谈意图扰乱房价市场各大机构，要求企业必须严格执行国家政策要求。红木家具行业的发展深受房地产行业发展的影响，这一系列的打压措施也会影响消费者对红木家具的购买欲望，红木家具行业遭遇巨大挑战。2、经济环境（1）国内外经济发展限制中国经济改革进入深水区，近年来西方各国对我国经济发展的采取一系列限制措施，多边国际贸易承受压力，一定程度上遏制了高端家具消费者的购买欲望。（2）主力消费群体逐渐转移经过经济社会的不断发展，资本积累不断积累，经济消费主体正加速从年龄较高的人群向年轻人转移。纯正传统红木家具的消费者正在老龄化，传统消费市场趋于饱和，而新的消费市场还未成熟。（3）市场秩序混乱行业规则不够完善，混乱的市场秩序使得近消费者的权益无法受到更为完善的保障，消费者信任度不断降低，潜在消费者不断消磨殆尽。(4)税改政策实施和国际贸易局势日渐紧张虽然税改政策降低赋税，但红木家具行业由于人工成本较大，导致营业税支出过多，整体成本支出反而增加。“限载令”的颁布实施也让交通运输成本提高。2019年，国际经济环境恶劣，全球经济增速低于预期水平，国际贸易趋势持续紧张。国内的情况也十分复杂，2018年美国对华实施贸易制裁，中国的国际贸易就承受着很大的负担。在复杂的政策和经济环境下，红木家具行业面临大洗牌。（5）居民购买力持续增长，促进良好发展如图3.1中数据显示，至今为止人均可支配收入整体呈上升趋势。2020年全国居民人均可支配收入为3.219万元；如图3.2数据显示，2020年全国居民人均消费支出中居住和生活用品及服务支出占了总支出的30.5%。从这些数据中可以看出未来红木家具的消费市场较为可观。图3.12016-2020年全国居民人均可支配收入及其增长速度（数据来源：国家统计局）图3.22020年全国居民人均消费支出及其构成（数据来源：国家统计局）3.社会文化环境分析（1）传承中国文化精髓的重要组成部分之一中国作为世界上五大文明古国之一，拥有上下五千年的历史文化。几个世纪以来，红木家具由于其包含的传统文化和人文艺术，已经成为身份的象征。（2）制造工艺精湛并具有收藏传承价值明代红木家具发展繁荣悠久。明清时期红木家具的生产制作已经达到了极高的水平，对于一件红木艺术品来说，材料、设计和工艺都是赋予它灵魂的重要因素。（3）无良商家以次充好无良商家为降低成本，谋取巨额利益，将普通木材伪装成昂贵的红木原材料来欺骗消费者，甚至连专家都难以鉴别，更不用说普通消费者。因此无数受害者将其曝光，整个红木家具行业秩序混乱的状态一览无遗，同时也体现了行业部门管理不足的缺陷，以及对无良商家的惩罚力度不强，导致社会公众对大部分红木家具企业产品抱有不信任的心态。（4）恶意囤货现象现代红木原料的消耗量巨大，部分商家会存在恶意囤货的现象，生产速度过快导致供过于求，最后使行业类竞争压力骤增。4.技术环境分析（1）引进国外制造优秀制造技术和方法国家大力支持发展产业结构智能和科技化的相关企业。通过学习全世界优秀的制造工艺技术和企业管理方法，引进和改良国外设备，我国家具行业的整体发展都有了显著的提升。（2）传统技艺的传承与钻研遗失我国现代家具制造水平不断提升，与欧美国家相比也有一争之力，但是机械化、标准化的生产对工匠的个人技艺要求不高，会导致传统榫卯结构工艺的发展缺失。（3）缺乏设计创新，同质化严重中小规模红木家具企业的经营者往往是企业新产品的设计师,由于缺乏强有力的专业知识,只基于直觉和市场，很少在设计功能服务时考虑到其蕴含的深厚文化内涵，从而可能导致产品的同质化。5.人口环境分析(1)年龄结构以往由于红木家具所蕴含的艺术价值，购买的人群主要是有一定经济能力的中老年人。但随着互联网的迅速发展，我国传统文化的不断普及，同时伴随着对红木家具资源稀和投资属性的关注，红木产品也越来越受到年轻人的追捧。(2)受教育程度不同教育水平的消费者在购买产品时也会有不同的想法。针对不同的目标客户群体，产品的设计也需要有针对性，相应地也应调整产品的服务。6.自然环境分析红木生长速度非常缓慢，并且由于过度采伐导致能够成材的红木十分稀缺。目前我国大部分的红木原材料依赖进口，需求量十分庞大。图3.3显示了我国红木进口来源地情况。CY244.2018年红木家具进口市场分析，中国产业信息网[EB/OL]./industry/201906/750500.html，2019-06-21.目前我国红木原料主要从南洋、中南美洲和非洲地区进口。然而，到目前为止各国不断推出对红木原材料出口的禁令，国内红木价格飙升是CY244.2018年红木家具进口市场分析，中国产业信息网[EB/OL]./industry/201906/750500.html，2019-06-21.图3.3红木进口来源地情况（数据来源：中国产业信息网）（二）微观营销环境分析1.企业（1）非理智价格战面对竞争激烈的市场环境，部分企业恶性竞争，打价格战，在短暂利益获得后是后续长期的营销业绩停滞，然后企业被迫继续加大促销力度，最后陷入恶性循环。不断降低了企业发展活力，为了降低成本企业甚至是以次充好、以假充真，直至破产退出市场。（2）人才匮乏红木家具企业专业人才的短缺导致了该行业发展的遭遇严重瓶颈。大多数企业家仅仅只熟悉木工工艺，并不具备现代企业管理的高素质,无法管理专业人士，同时部分领导人学习意愿薄弱，从而导致企业缺乏管理和品牌设计同质化。（3）网络营销欠缺互联网在急速发展，对于大多数企业来说，线上和线下是渠道建设的两个主要驱动力，缺一不可。而红木家具企业的网络营销意识非常薄弱，相关营销推广手段十分落后，无法与时俱进，赶上时代的步伐。2.竞争者分析（1）整个家具行业的企业竞争如图3.4数据显示，2016年来我国家具行业企业数量增长整体呈上升趋势，注册的家具制造企业在不断增加，但亏损企业也在同时增加，中国家具行业整体亏损总额持续上升。图3.42016-2020中国家具制造业企业数量情况（数据来源：统计局、中商产业研究院）如图3.5数据显示，2016年以来，我国家具制造业利润总额呈波动下降的态势，整体形式不容乐观，同比增长也只在2019年有一定反弹。图3.52016-2020年中国家具行业利润总额情况（数据来源：统计局、中商产业研究院）（2）国外进口欧式家具企业国外进口红木家具销量可观，其风格和色彩不同于国内传统的红木家具，欧式风格更受年轻消费者青睐。而我国的出口情况却并不乐观，甚至呈逐年萎缩的状况。（3）大型红木家具企业的规模扩张红木家具行业内的大型企业不断扩大自身的经营规模和范围，这势必将减少原本属于中小企业的市场份额。并且这部分中小型公司相对于大型企业来说基本没有任何优势，很有可能被排挤的毫无生存空间。因此中小企业必须作出正确的营销战略，才能使其产品能够在动荡的大环境中占有一席之地。2.消费者分析（1）购买群体红木家具有着家具中贵族的特质，针对其高品质与高价位的双重特征，它的主要消费人群也就锁定在了知识分子、收藏家、企业主、政客这一特定范围。（2）购买动机红木家具客户的购买动机有：喜欢传统历史文化和投资收藏升值。经济实力较强的买家更趋向于购买彰显身份和价格昂贵的收藏家具，而实力较弱的买家更喜欢有价值、有潜力、适合观赏的陈设类家具。（3）不同区域的消费群体对于红木家具企业来说，家境优渥的这部分红木爱好者客户群体，主要集中在省会城市或沿海城市。（4）社会公众分析针对高端收藏和红木爱好的消费群体，明清时代生产制作的红木家具其投资、保值效果良好，每年的红木家具拍卖情况也是不断刷新记录。因此，高端红木家具的消费群体具有不差钱、眼光独到、精益求精的特质。针对中低端的红木家具消费群体，由于无良商家造假和目前行业监管不严格，导致消费者对产品的信任度持续降低，他们只能通过企业的品牌效益来判断产品的真实度。在一定程度上阻碍了整个行业的发展。四、中小红木家具企业营销现状及存在问题（一）营销现状1.市场规模从2008年到2013年，这是我国红木家具行业的高速发展时期，期间企业总产值也呈上升趋势，并不断扩张其市场范围。但是从2014年下半年开始，市场迅速降温，价格和销量也不断下降。如图4.1.1显示，整个红木行业从2015年到2018年整体规模持续扩大，增速在2016年反弹。图4.1.12015-2018年中国红木家具市场规模及增速（数据来源：中研普华产业研究院）2.营销模式由于红木原材料价格会随着市场波动变化，为了使经销商和企业合作共赢，大部分公司都会根据经销商的情况进行一定的折扣调整，鼓励其加大经营。同时，在经销商遭遇货物囤积难销的情况时，经过货物相关评估，可以按照一定折扣退回公司处理。这也给了经销商权益保障的坚实后盾。3.促销模式企业会不定期的将价格具有市场竞争力的款式向市场投放，累积客户的好感及忠诚度，通过口碑宣传扩大圈子。例如，当一家新商店开业时，公司会推出大量价格更优惠的产品来开拓市场，在各大节日纪念活动中，对不同款式的产品给予不同的折扣。（二）企业营销中存在的问题1.营销模式问题（1）中小型企业在营销意识方面的缺乏企业中营销类的相关人才极度缺乏，无法将企业的所需的各种营销要素、资源、竞争优势和行业现状和市场趋势分析整理，并认为自身规模在行业内不算大，营销战略落实的可能性不高，对企业作用意义不大。（2）是企业家自身能力的不足国内的大多数中小红木家具企业家还是传统的、刻板的营销心态，他们的经营方式仍然是通过口碑寻找客户。这种营销模式在产品同质化的情况下，只能通过价格和服务来吸引客户，一定程度上会挤压企业和经销商的利润。2.产品问题(1)高端技术人才缺乏高端古典红木家具中的制造无一不需要极为精湛的手工工艺。而国内不存在系统性的红木工艺人才培训机构，只能依靠工人慢慢积累经验，所以行业内人才储备极为不足。(2)产品创新欠缺企业生产有时候完全按照顾客的要求进行设计和创造，缺乏特色。同时企业自身生产能力有限，设计思路匮乏，生产的款式风格无法带领市场。这种滞后的生产方式会造成企业的成本支出和效率产能不对等的情况。3．渠道问题不同地区的消费者群体情况会有所不同，许多经销商和直销商通常根据已有的销售情况和经验来分析消费者，没有经过科学有针对性的数据调研，这可能会导致经销商囤积产品最后滞销，从而限制企业的发展。4.促销问题(1)广告宣传缺失纯粹依靠公共关系和口碑营销，已经不能够满足信息爆炸的互联网时代。大部分企业不注重广告宣传，认为其成本高于收益，企业对红木家具产品资讯渠道的宣传，如杂志报刊、户外广告、电视广告等渠道几近没有，宣传的缺失会直接制约公司的成长。(2)网络利用率低公司没有建立专业的经营网站，也缺乏网络营销人才，同时也没有网络广告的投放，对企业产品的网络营销和推广手段毫不重视，特别是在新冠疫情期间，人们居家隔离，门店几乎无人光临，因此会损失大批潜在客户。五、中小红木家具企业目标市场选择及定位（一）市场细分1.购买动机细分可划分为高档和中低档家具消费者。其中，高档家具市场面向富裕群体，需要注重个性化需求和稀缺木材产品升值空间；中低档家具市场注重产品产品的性价比和升值潜力，主要面向国内小康家庭。2.按照设计细分可分为经典传统型和现代创新型这两类。经典传统型中明式风格重点在于线条的简单美，适合品味较高的客户群体，清式风格注重雕工和器型的选择；现代创新型更注重舒适度与潮流感。3.按照地理位置可分为北方、京津冀、华东、华中、华南市场。（二）目标市场分类1.追求产品的品质与工艺马斯洛需求层次理论中表示，随着生活水平的不断提高，人们会有更高层次的需求。因此，消费者在购物中更关注产品本身的品质价值和工艺文化，而红木家具的生产工序十分繁复，存在历史较为悠久，这些促成了红木家具的使用价值和艺术价值。2.追求绿色、健康与环保在污染日益严重的生活环境中，大多数消费者在购买家具时会考虑所用材料的安全和健康性。随着家具国家标准文件的实施，在多个严格的新规范新标准出台后，家具行业整体进行了升级变革。3.追求个性化设计个性化定制服务瞄准了现代人的猎奇心理，将消费者的喜好和理念融入生活元素中，专业设计师将一部分设计权利交给消费者自己，同时也将企业和消费者紧密的联系在一起了。（三）目标市场选择京津冀地区聚集了我国大量人口，同时北京更是我国政治、经济、文化交流中心，受传统历史文化影响较深，经典传统型红木家具市场发展良好；华中、华南、华东地区城市人口密集度高，平均经济实力较为发达，但同时由于地处沿海地区，受外来文化影响较深，消费者对现代创新型红木家具较为偏爱。(四)市场定位分为高档和中低档定位。高档产品高档产品主要根据客户的需求定制，用料珍贵、制作工艺精湛。这一目标群体主要由经济实力强、注重品质和收藏价值的客户组成，价格敏感度低。2．中低档产品中低档产品主要由直营门店和经销商共同销售。这部分产品原材料普通，在保障质量的情况下，批量生产，降低经销商购入成本，以一定的价格优势扩大市场。由此，企业可以将目标市场分为：高端定制市场，针对高消费人群、艺术家、收藏家；中低端市场，针对中低端收入人群。古典传统款面向北方；京津冀地区主要以高端产品为主，中低端产品为辅；华东、华中、华南主要供应现代创新款。六、中小红木家具企业的营销策略（一）产品策略1.设计策略（1）高端产品独家定制措施。企业应该将现代生活、时尚、艺术美学等等元素导入产品创作中，消费者和设计师共同进行创作，专业设计师提供效果图给出专业建议，实现企业销售与顾客之间的双向互动。这样的模式很容易构成企业竞争模式的核心，并快速赢得消费者的认可。（2）余料、废料再利用。企业可以将这类材料进行精加工，制作成小物件进行销售或是购买量达到一定程度的赠品。2.品牌策略企业需要打造自身品牌才能在众多竞争对手中脱颖而出，企业可以邀请客户观到整个家具组装后，没有经过处理原生态的样子再到成品产出的过程，真材实料看得到，增加客户信任度；其次，为产品标注品牌商标、生产日期，制作唯一的身份编码，营造一种每件产品独一无二专属于客户的独特体验。同时在购买过程中消费者也可以拨打免费电话查询所购产品的编码进行核对。3.服务策略目前红木家具行业规范不够完善，企业需要建立较为完善的售后服务体系，处理已售出和未售出产品产生的相关问题，对于企业自身在销售环节中造成的各类问题，公司在接到电话后18小时内给予解决。（二）价格策略1.竞争导向定价提高吸引力。由于如今红木家具市场产品同质化较为严重，为了能在市场上占有一席之地，可采用随行就市定价法，根据行业竞争者的市场价格来进行定价，从单件家具到整套组合家具不等。这样可以避免在对市场行情把握不准确时产生失误，最终导致客户流失2.差别定价。由于目标群体不同，我们可以采取不同的价格组合，如：单套圆台家具19888元，两个家庭团购两套圆台家具为38666元等。3.尾数定价：红木家具的爱好者大多都喜欢传统文化，对于一些特殊数字所包含的幸运属于会有一定的在意程度，因此可以将红木家具产品价格尾数定位6、8、9等数字（三）渠道策略1、重点打造线下渠道（1）大型商业卖场目前红木家具的销售依赖口碑营销过多，了解的人群并没有很多，为了提高知名度、扩大产品销量，可以联系经销商代理销售公司的红木家具产品，合理选择经销商，避免产生不必要的竞争。同时针对红木家具产品的特殊属性，需要选择一些知名度高的商场进行销售，如万达、吾悦等，消费者也更容易信任产品的品质，同时在大商场目标客群较多，中高消费者聚集，有利于销量的扩大。（2）企业自身公司门店企业自身也需要打造特色化门店，举办活动邀请客户参观，打造情景式购买体验，这样也能使顾客对企业文化形象也有一个更为具象的认知，要营造出传统文化氛围，巧妙的将家具融入环境中，不需要特意的消费引导，顾客就能对产品有更深入的了解。开展线上销售（1）建立专业购买平台企业可以自主搭建交易平台，销售本企业产品。通过其与潜在客户交流，创建客户相关数据库和后勤系统，形成自己的物流体系，不断完善电子商务网络，提高商品满意成交度。（2）建立电商网络在淘宝、京东等电商平台注册店铺，将企业产品上架。因此，可以将企业特色产品放置在平台首页推荐页面，增加消费者点击浏览量并促成交易。（四）促销策略1.广告（1）电视广告针对红木家具的消费目前主要人群多为70,80后，这类客户较为关注新闻时事这类节目，公司可以在地方电视台进行产品广告投放。选在晨间新闻和晚上新闻联播播放时间段前后进行投放，目标人群针对性更强，能够加深客户对产品的关注度。（2）搜索广告优化平台关键词条，将企业名字和“红木家具”等关键词提前；企业还可跟目标客户经常访问的网站联名合作，将双方网站的品牌LOGO或网站名称超链接互挂。以此吸引新的消费者逐渐认识、了解并购买企业产品。（3）户外广告家具行业竞争对手众多，不仅有国内竞争企业，还有国外品牌的强势入驻，因此，为了使这些顾客更加了解国内红木家具产品，认准自身企业品牌，公司可以针对高端红木家具的目标客户，有针对性的选择广告媒介。例如，户外广告、路牌广告等，适合在机场、高速公路、高档场馆会所等高端人士出入较多的场合进行投放。这样也能体现产品拥有者的社会地位、尊贵品位和附加的深厚文化。（4）明星代言广告根据企业自身实力，选择相应的名人或明星来宣传公司产品，提高产品的知名度和品牌形象。同时公司聘请的名人或明星，其粉丝群需要和企业的主要消费者群体相符合。2.营业推广（1）主题策划比赛活动公司举办“古典文化的积淀与绽放红木家具”主题策划活动，面向所以市民，参赛作品内容必须是与红木家具产品或是红木家具历史文化相关，形式不限。在活动中评选出优胜者，最后邀请目标客户群体参加现场活动，并将获奖选手邀请到现场进行作品展示和颁奖，奖品可以是大红酸枝的手链或是摆件纪念制品，对于到现场参加活动的客户给予买即送活动，购买公司成套产品就赠送公司自制限量纪念产品，达到一定金额就可参加抽奖活动（2）节假日促销农历三月三是中华民族的传统节日“上巳”，而“中国华服日”选定在这一天就是为了更好地宣传和继承中华文化精神，将红木家具承载的独特中国传统文化艺术与汉服文化相结合，更好的体现了古典文化的雅与美，在这一天准备各类汉服，邀请目标客户群体进行汉服体验活动，同时安排国学讲座和音乐表演，在现场进行红木知识文化的有奖竞猜和抽奖活动3.公共关系（1）企业可以利用小红书、微博、抖音等平台进行营销推广，这种方式成本低、宣传广、见效快。公司可以根据自身经济实力决定投放的渠道以及投放的频率。（2）公司可以举办古典传统文化宣传公益活动，将红木家具与会场的活动内容和场地布置相融合，邀请当地知名媒体进行宣传报道，提高企业形象与知名度，增强消费者心中产品的品牌形象。（3）公司可以参加慈善机构组织的活动，针对一些慈善项目进行一定的帮助投入，红木家具本身就是中国古典文化的传承与积淀，参加公益慈善和活动彰显了中华民族千年延续的传统美得，也从侧面体现了公司的品牌文化，提升企业形象。七、结论本文对中小红木家具企业的营销环境进行分析研究，探索其市场目标市场，提出一定解决方案和措施，企业可以根据自身经营情况和发展方向，选择合适的解决方案。企业需要搭建自身交易平台，同时在第三方交易软件平台上开设官方旗舰店，还可以在微信创建公众号发送软文，让喜好网购的客户可以了解该公司基本历史发展情况和产