2022营销策划方案集合六篇

2022精选营销策划方案集合六篇

营销策划方案篇丁

一、营销策划计划阶段

（一）营销策划目的：

通过对沈阳26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立

一个大型农贸超市。

沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、舌L、差。通过对农贸

市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便

泛博市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。

此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念

对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产

品为主的超市。

（二）时间、流程安排：

01月06日一一09日营销策划计划书的撰写与调查方案的

准备

01月10日一一14日对市场情况进行具体调查

01月15日一一20日对调查结果的汇总、统计、分析，用

Word.Excel.PPT把调查结果用统计图形的.形式表述出来，撰

写市场调查报告。

01月21日一一24日通过策划目的与市场调查报告，拟定

营销策划方案，撰写营销策划书。

（三）市场调查计划

调查范围：

从26个农贸市场中选其六处进行调查。

调查内容与对象：

内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商

品种类、货源、新建农贸超市的地址。

对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具

体情况见市场调查计划书）

调查方式：

观察法、走访法、问卷法。

调查时间：

01月11日——01月15日

调查地点:

26个农贸市场中选出其中的六处进行调查］

调查人：

市场营销三班15人

经费预算：

|150——200元（其中包括调查问卷费、交通费）|

二、调查阶段口

按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。

三、调查结果汇总阶段：

1、用Word、Excel或者PPT把调查结果用统计图形的形式表

|述产建老再场调查报宣不

2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形

|成营销策划方案，撰写营销策划书丁

营销策划方案篇2

一、活动目的：

提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响

力;

树立品牌在客户心中的良好口碑;

营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;

_通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销

售；

—达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。

二、核心思路：

在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造

大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心

门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪小姐在两

旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开辟商对客户贵宾般的接

待;现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式

西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用

浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩

的节目表演及品尝精美的美食。

佳宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上

彩色烟雾同时打起，同时邀请专

业动力滑翔伞（可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅

及彩色烟雾）在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出

隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到哄动效应；同时活动现场

区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼

仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上

的冲击以活跃现场的气氛。

三、活动主题：

四、活动时间：20_年07月05日（周日）上午09：00—12：

00

五、活动地点：楼盘销售中心

六、参预人员：

七、现场布置：

1.在进入销售中心的道路两旁插满各色采旗，路口处布置

两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门

口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式

礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使

客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围；同

时也让客户感受到宾至如归的感觉；

2.销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷

餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏

舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景

板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，

同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大

气恢宏的气氛。

八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖;专

业团体武术表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演；

高空动力滑翔伞等。

九、节目流程：

时间

节目

节目内容I

1

07：30—08：00

现场所有工作人员到位；所有准备工作就绪。

冷餐区冷餐准备完毕。

2

08：00—08：55

客户签到；同时现场音乐开始暖场。

3

08：55—09：00

主持人场外导播活动即将开始；冷餐区开始为到场客户提供

各式精美点心及饮料。

4

09：00—09：05

主持人出场

介绍本次活动内容及项目相关信息，宣布活动开始；同时舞

台边冷烟火及主题背景板上彩色烟雾打起，高空动力滑翔伞也在

此时进行空中表演。

5

09：05—09：10

节目表演：开场舞蹈表演

6

09：10—09：25

主持人出场；进行第一轮选房抽号

7

09：25—09：40

主持人出场；进行互动环节

快乐飞镖：参加游戏客户没人有3支飞镖的机会；客户必须

在指定的地方往粘有气球的靶上投掷飞镖；每一个汽球内都有小

纸条；如扎到有精美礼品一份的纸条的气球则可获得一份奖品;

如扎到有谢谢参预的纸条的气球则无奖品。

8

09：40—09：55

主持人出场；进行第二轮选房抽号

9

09：55—10：00

节目表演

专业武术团体表演

10

10：00—10：15

主持人出场；进行第三轮选房抽号

11

10：15—10：30

主持人出场；进行互动环节

吸乒乓球：每次参加游戏的客户为2-3人；每位客户必须

用吸管将一个装有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一个空盆子里；

在游戏过程中不能用手辅助；在规定的时间内吸得最多乒乓球的

客户为获胜者；获胜的客户可获得一份精美礼品。

12

10：30—10：45

主持人出场；进行第四轮选房抽号

13

10：45—10：50

节目表演

中华礼仪服装秀

14

10：50—11：05

主持人出场；进行第五轮选房抽号

15

11：05—11：20

主持人出场；进行互动环节

快乐厨房：参加游戏的客户分为两组；每组两人，一人戴上

围裙站在指定的位置，围裙上有个大口袋，另一人蒙上眼在指定

范围外朝队友扔水果蔬菜，穿围裙的人用围裙上的口袋接水果蔬

菜，游戏时间1分钟，以接到最多水果蔬菜的为胜利，获胜那组

客户可获得一份精美礼品。

16

11：20—11：35

主持人出场；进行第六轮选房抽号

17

11：35—11：40

节目表演

区杂技团高难度杂技表演

18

11：40—11：50

主持人出场；现场购房大抽奖

19

11：50

活动结束

营销策划方案篇丁

一、提高店铺在平台上的排名

餐饮。2。经过一年多的洗礼已基本成熟，外卖第三方平台格

局和模式也基本确定。第三方平台是餐饮商家提高利润的重要途

径之一，而商家店铺在第三方平台的销量是整个运营体系的基

础，决定销量最重要的因素是店铺在平台上的排名，下面主要从

如何提高店铺排名为切入点谈谈具体的运营思路。（平台有许多

分类，下面只说默认排名）

1、系统自动排名（无法人工干预）

每一个外卖平台都有自己的排名规则，具体来说无乎下面几

种要素:最近一段时间（普通5到7天）的是否是独家商户、销

量（或者销量增长率）、活动力度、顾客评价、及时接单率、配

送时间、客户投诉、等等。是一个综合指标。

也就是说从接单、出餐、配送、客户评价这个流程越顺畅系

统排名越靠前。

2、人工干预排名（现在人工干预排名的行为已经很少）

第三方外卖平台都会有一些人工干预的排名，具体的由平台

方的区域负责人来操作。

拿美团外卖举例，美团外卖的前12名是由区域负责人来调

的，他们调的原则基本上就一个:根据平台上商家的品类属性来

调，然后找出这个品类里做的最好的一个商家放在前面。举例来

说，美团外卖上有中餐、西餐、韩餐。日餐、特色菜、水果等等,

他们会从这些品类中找出最好的商家（他们称之为头部）排在前

面。

固然从公关的角度来说，如果与区域负责人关系处理好的话

也会有很大的余地，这是他们的权限。

3、平台推广付费模式

现在各个平台经过烧钱大战之后都在寻求自己的盈利模式，

向商家收取服务费，提供增值服务、付费推广无疑是最直接的一

种途径。

美团、饿了么现在除了平台费以外已经在实验付费排名

二、多平台运营

深耕细作运营点（粗略的说）

1、重视增加收藏用户

用户收藏店铺以后，在用户以后点餐的时候收藏店铺永远排

在最前面，可通过收藏送礼品或者收藏特价等手段吸引用户收藏

店铺。

2、积极参加各平台的活动，优化各个工序，减少差评和退

单量，提高服务水平和用户体验

3、优化手机端店铺体验

现在的平台大部份都是在手机客户端下单才会有优惠活动，

所以手机客户端的体验特别重要。

4、适当增加营业时间

5、丰富产品数量，调整产品结构

6、网络营销推广，建立粉丝群

美食论坛、微博微信等新媒体推广鼓励粉丝美食分享，与用

户形成互动，建立沟通反馈机制，形成二次传播和口碑传播。

7、线下推广和营销

线下发放传单是最基础的手段，普通转化率在千分之四左

右，这是美团内部人士统计的结果。还可定期举行粉丝见面会、

试吃等活动，增加用户粘性和口碑传播。

8、可以每天设置一个爆品，通过爆品对客户的吸引可以引

流到其他利润更高的菜品上，提高销量和营业额。

9、可在菜品设置上做些比如设置美容套餐、女神套餐、|

:防雾霾套餐等等，让客户更直接的感受到菜品的功效好处。也叫

讲述每道菜暗地里的故事等|

堂

H0：对竞争对手的了解、分析、借鉴也很重要。

营销策划方案篇4

对公存款作为银行主要的资金_______，是银行经营和盈利

的基础。对公存款不仅是商业银行经营之本、效益之本、发展之

本，也是一个银行综合竞争力的集中体现。因对公存款金额大、

成本低、效益好，成为商业银行重点组织的资金_______O面对

日益严峻的市场竞争环境，如何提高对公存款业务市场占有率，

成为商业银行当前十分重要的课题。

20_年度，诸暨农村合作银行营业部充分发挥资源优势，在

拓展对公存款业务上取得了较好成绩，对公存款总量和增量稳居

全行首位。—结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作

上的成功经验，就如何进一步拓展对公存款业务提出了相应的对

策建议。

一、以客户利益为中心，细分市场客户群

目前，”以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标”的

经营理念已成为银行的共识。为此，商业银行必须采取客户导向

战略，把满足客户的需求作为经营活动的出发点和归宿，树立“以

客户为中心”的经营观念，以自己对客户的忠诚来哺育客户对银

行的忠诚度。在当前内部变革与外部竞争的双重压力下，商业银

行可以运用市场细分策略，满足不同层次客户的需求。市场细分

策略，即银行将客户群体细分，将具有相似特征的顾客群归类于

同一细分市场的方式进行市场分析，从而清晰识别出不同的细分

市场。

市场细分策略有两种基本类型：集中策略和差别策略。集中

策略即把营销活动集中于一个次级细分市场之上，可以使银行将

注意力集中在某一特定的客户群、某种可能形成的金融产品或者

服务、某一特定地区的市场、某一收入水平阶层或者某一年龄阶

层的客户。银行运用这种策略可集中力量占领某一市场，把合适

的服务以合适的价值提供给合适的客户。“差别策略”，即按照

不同标准划分出两个或者更多的次级人口群组，然后再针对每一

个细分群组展开营销活动。我们诸暨农村合作银行营业部根据自

身的市场定位，灵便运用市场细分策略，把目标客户分为“必争”

和“必占”两类，对于区域内有些公认的存款额度大、余额稳定的

大户、好户，但因行政管理、国家政策、业务需求等因素，已经

和其他大型商业银行形成多年稳定合作关系的客户，我们采取

“必争”的策略，即利用各种人脉资源和关系，密切关注、多

方公关、全力争取；对于在我部开户的贷款企业和个体工商户，

他们的业务需求单一，经营范围多样，经营地点和场所较为分散,

人员流动性较强，这些都符合我们“立足三农，面向社区，服务

三农”的

市场定位和“小额、分散”的业务特点，因此是我们“必占”的

目标客户群。

二、以队伍建设为基石，提升员工整体素质

抓好队伍建设，加强员工培训，培养一支思想作风端正、业

务素质过硬的员工队伍，是全面完成各项储蓄任务特殊是抓好对

公存款、兴行兴业的根本保证。为了提高对公存款市场份额，商

业银行要选择觉悟高、基础好、有对公存款管理经验的人担任此

项工作；要稳定公存员队伍，切实保证在业务发展过程中，储蓄

人员的收入不减少，待遇不降低；加强人员行为管理，严格工作

要求，每一个公存员都必须遵章守纪，自觉工作，努力完成任务，

做到合理分工；对公存员采取各种方式进行培训，提高他们的业

务素质。此外，客户经理是拓展对公存款业务市场的专业化队伍，

要将那些有营销才干或者有客户资源的人员聘任为客户经理，在

选好、配优客户经理队伍的基础上，加强他们在营销理念、营

销技巧和知识结构等方面的培训，还必须对他们进行严格的规

范化服务培训和职业道德教育。

每年年初，我营业部会根据上级行社和总行的要求，制定出

全年的培训计划，分批分期组织员工进行培训。还多次组织开展

规章制度和业务技能考试与技能比赛，并以此作为评选

各类先进的主要依据。如，我营业部会定期对客户经理组织

资格考试，内容包括角色认知、常用知识和技巧、沟通和礼仪技

巧、营业环境管理、工作规范、客户服务管理、服务补救管理和

营销机会挖掘等多方面知识，有效提升了辖内干部职工的业务素

质和业务技能。

三、以优质服务为保障，全方位提升服务质量

对公存款业务已成为银行间相互竞争的一个焦点，在激烈竞

争的情况下，以优质服务赢得信誉、赢得客户，是做好对公存款

工作的根本途径。因此银行要不断加强和完善自身的服务功能，

全方位地提高服务质量和服务水平。可以从以下方面着手：

一是创新对公存款业务产品。注重对经济活动中新情况、新

问题的研究，进行金融产品创新，设计出满足客户需要的金融新

产品，不断提升自身的竞争力。

二是做好客户维护工作。在客户维护方面，我营业部采取分

层包干、责任到人的策略。领导班子重点负责财政、社保、学校

等政府及事业单位和大集团、大客户的感情联络和公关工作，提

高客户的信赖度和忠诚度；客户经理发挥自身作用，加强与辖内

贷款客户的联系和走访，特殊是加强与业务经办人员的交流与沟

通，了解掌握客户的资金动向，为客户提供所需的产品和服务。

三是做好大客户的服务工作。我营业部对存款大户高度重

视，设立大户专柜、大户接待室，根据情况上门服务及免收办理

业务的手续费等措施，以优质的服务稳住和吸引大户企业。四是

重视加强对中小企业的服务。中小企业客户虽然单个存款额较

小，但数量多，总体存款相对稳定，如果对其提供较好的服务，

能促进对公存款的稳定增长。因此，要在服务好大户企业的同时，

进一步提升对中小企业的服务质量，重视中小企业存款和结算市

场，开辟专门产品，推广适合中小企业的结算存折、个人支票和

保付支票，不断增加中小客户存款。

四、以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善

建立合理的考评机制能极大激发银行员工拓展对公存款业

务的积极性，对此，在银行内部需要建立科学的考评体系。采取

既有年末、季末、月末考核，又有日平均数、旬末考核，并将考

核与个人、单位评比先进、分配奖金结合起来的考核奖励办法。

要加大奖励兑现力度，按办法规定及时、足额兑现，杜绝保底封

顶现象，彻底打破平均分配主义。此外，客户经理是银行直接面

向泛博客户开展营销和提供服务的中坚力量，其考核体系的完善

与否，将直接影响到客户经理积极性和创造性的发挥。在对客户

经理的考核上，应根据个人业绩与贡献论奖惩，并在考核中把即

期激励、远期激励、晋升机会激励等多种方式综合运用起来，在

保证考核机制连续性、政策一贯性的前提下，奖优罚劣，拉开收

入差距。此外，对客户经理的考核还必须处理好效益指标与业务

指标之间的关系，在考虑贡献度的同时，应考虑业务发展指标；

同时还必须把对公存款开户与增加作为重要指标与其岗位工资、

绩效工资挂钩，既充分调动对公客户经理抓对公存款的积极性，

I区使全行业务能均衡、全面发展。在逐步完善对公客户经理考核I

的同时，还必须建立非对公营销人员的奖励机制，把对公存款营

销业绩与非对公营销人员的奖励挂钩，真正形成全行员工工作同

心、目标同向、市场同拓的吸存局面，以达到促进对公存款快速

增长的目的。

银行要在激烈的同业市场竞争中巩固和发展对公存款，不断I

拓展对公存款领域，稳定增加对公存款，就必须以客户利益为中

心，细分市场客户群；以队伍建设为基石，提升员工整体素质；

以优质服务为保障，全方位提升服务质量；以奖优罚劣为手段，

I重点抓好考评机制的完善，通过多项措施并举」使银行大幅提高I

|对公存款的市场占有率。

营销策划方案篇5

1、产品的调研

惟独对楼盘进行充分的调研,才干找出了自身的弱点和优点,

审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才干对症下药,

才干在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才干行之有

效。

(1)物业的定位；

⑵建造、配套、价格的优劣势分析;

⑶目标市场的分析；

(4)目标顾客的特征、购买行为的分析；

2、市场的调研

兴许有人讲,搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的

目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到

理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将浮现的问题进

行有效的预测。

在市场经济的竞争下，闭门造车或者迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析；

(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析；

(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析；

(4)与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位

定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过

项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张)，提出推

广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻觅最能代表目标

顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基

调，并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思

房地产广告,有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间

安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则

手忙脚乱,怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性

5、传播与媒介策略的分析

有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，惟独发挥

好媒体的效率,才干使有限广告经费收到最大的经济效益,广告

公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是环绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在

最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品

牌。

(1)不同媒体的效应和覆盖目标；

(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析；

(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析；

(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；

(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析；

⑹不同地区、不同方式的夹报DM分析;

⑺户外或者其他媒体的分析;

(8)不同的媒体组合形式的分析。

|6、阶段性推广总体策略|

|房地产广告,有的决策者是想到哪里，做到哪里,既没有时间|

仲F,更没有周期概念,面对激烈的购青争,则始终处于被动状|

态,只能叹怨广告无效。

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场质

映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性键

略尤其重要。

7、阶段性广告和媒介宣传

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支

持点，以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合

理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的〃三套

车〃纵横交织,整合传播。

营销策划方案篇6

1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开

业，并在促销上以新