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WORDWORD格式专业资料可编辑大客户渠道拓展执行方案大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关WORDWORD格式专业资料可编辑1）大客户单位所有的成交客户，享受正购房优惠情况明细表：以10㎡临街商铺为例，44000元/㎡的价格，一次性9.5数数额其他特殊情况，大客户专员将作出评估建议，并启动开发商领导与团本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣WORDWORD格式专业资料可编辑键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位进行项目推荐及活动洽谈人员名单接洽关系客户，联系用车、物料，配合量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购WORDWORD格式专业资料可编辑情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）拓展对象单位拓展目标域划分第一轮WORDWORD格式专业资料可编辑WORDWORD格式专业资料可编辑（2）小组成员由大客户专员专员组成。（3）每个客户专员负责联系对前期确立的大客户单位，2、联系大客户单位，进行上门拜访、洽谈。3、分析大客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户工作组织大客户单位意向客户看楼、现场参观、选房、签约继续跟进服务、挖掘不断参与的大客户单位、大客户及相关类营销策划部营销策划部营销策划部WORDWORD格式专业资料可编辑（2）物料清单准备大客户优惠大客户标准界定及购买折扣确认优建议：在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展客户拜访：按计划采用上门拜访的方式WORDWORD格式专业资料可编辑总结汇报一天工作情况及遇到的问题，填写大客户跟进十、大客户预约流程客户致电客户专员，客户专员与客户明确拜访时间、明确联系人等相题，填写大客户跟进表；制订出进WORDWORD格式专业资料可编辑给①精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等②现金消费卡、美容消费卷WORDWORD格式专业资料可编辑一以上架构为暂定WORDWORD格式专业资料可编辑二、大客户拜访报告备注备注WORDWORD格式专业资料可编辑对项目有兴趣的大客户单位职员提前与大客户单位约定产品说明会举办的具体时间与到场人员交流，回答

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