华中部许昌恒力二季度系四次店头活动结

华中营销部许昌恒力二季度5系推广第四次营销规划活动总结公司名称：许昌恒力活动时间：2015年5月17日

目录活动概述活动准备执行展示效果评估活动主题：全新速锐试驾品鉴会活动时间：2015年5月

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日活动地点：许昌恒力比亚迪4S店内主办方：许昌市恒力汽车销售服务有限公司

媒体邀约：许昌晨报记者朱占华、许昌交通广播电台主持人刘潇

客户邀约：全新速锐意向客户、全新速锐试驾客户、全新速锐订车客户和网络意向客户活动概述场地准备：许昌恒力服务店内

车辆准备：全新速锐1台

人员准备：前台接待1名、销售顾问5人、试驾专员1人

其他相关准备：1.活动前两天制作活动物料，布置活动现场；2.销售人员提前1天打电话发短信邀约客户到店参加活动；3.市场部提前2天发布活动资讯和宣传活动信息；4.活动前1天采购活动现场所需的糕点和小吃。活动准备物料明细表序号分组项目数量单位1车辆展示车辆1台2试驾车辆2台3车名牌1套4产品资料1套5人员节目表演5人6主持人1人7销售顾问5人8其他分组表格1套9洽谈桌、椅子1套10名片5套11销售政策1份网络广告活动准备-前期传播

宣传稿件第一项、活动远景照片（4张，不同角度图片，每个方框放一张照片）执行展示-现场图片第二项、活动近景照片（6张，包含背景墙舞台搭建、节目表演、客户到场情况、嘉宾致辞等，每个方框放一张照片）执行展示-现场图片第三项、活动MOT布置细节（至少5张，含背景墙、横幅及其他MOT物料，每个方框放一张照片）执行展示-现场图片第四项、客户参与活动照片（至少5张，体现活动各个流程、各个阶段环节安排等，每个方框放一张照片）执行展示-现场图片

成交概述：

成交率分析：处在目前大环境淡季的情况下，店内连续两周举办的营销活动效果都一般，成交率偏低，到店的客户大都是老客户，新近的意向客户数量偏少之外，客户参与热情不高，目前我店的销售顾问已呈现疲软状态。在接下来的S7升级版活动到来之前，需要缓冲一下。效果评估-成交率分析经销商名称车型活动到场人数成交人数收集意向客户人数成交率许昌恒力全新速锐342729%S6030%全新F31425%S7060%F0010%合计32110%网络广告效果评估-后期传播不足点在活动形式上应该发展活动内容的多样化，增加与客户的活动环节；销售人员在活动中起着引导客户的作用，没有充分发挥自身角色；试驾场地有限，没有安排大范围的试驾活动。

亮点/可推广点1.本次的活动在节目的安排较以往来说有新意，除了歌曲和舞蹈之外，这次安排了较为接地气的二人转表演，节目很好的带动了活动氛围；2.邀请本地媒体到店参与活动，能很好的宣传比亚迪品牌在本土的发展和形象的宣传。效果评估-活动分析对本次营销活动方案的执行意见及建议本次活动整的来说执行相当顺利，在各环节当中也未出现差错。但在活动互动环节当中，客户的参与度不是很高，大多数客户呈现躲避的状态，这个需要销售顾问提前与客户沟通好，做好引导工作。本次的活动主题是试驾品鉴会，由于场地的问题，只有少部分客户进行了试驾。后续营销活动的规划及建议加大意向客户的扩展，寻找更多的客户资源，这样营销