原材料销售员岗位职责

原材料子销售员岗位职责1.岗位职责概述原材料子销售员是我司销售部门中的一员，重要负责销售团队中与原材料子相关的工作。岗位职责包含但不限于开拓新客户、维护老客户、订立销售计划、完成销售目标等。2.岗位职责详述2.1.开拓新客户研究市场需求，分析目标客户群体，并订立开拓新客户的销售策略和计划；自动探望潜在客户，介绍公司的原材料子产品，确认客户需求，并乐观推销产品；跟进客户意向及需求，供应解决方案，并争取签订销售合同；与市场部协作，参加市场推广活动，提高公司知名度和产品曝光度。2.2.维护老客户定期与老客户进行沟通，了解客户满意度和产品使用情况，汲取客户反馈看法；反馈客户需求，与生产部门进行沟通和协调，保证产品质量和交货期等；定期向客户供应新产品资讯，及时解答客户咨询，并供应相应的技术支持；维护客户关系，建立长期合作伙伴关系，争取客户信任与支持。2.3.订立销售计划依据公司销售策略和市场需求，订立个人销售计划，并与销售部门负责人进行协商和确认；分析销售数据，监控销售进展，及时调整销售计划，确保销售目标的完成；连续学习市场动态和竞争对手信息，对销售策略进行优化和调整。2.4.完成销售目标确保定时完成个人销售目标，完成年度销售指标，实现公司销售业绩；监控个人销售情况和销售进度，及时向销售部门汇报销售情况；帮助公司与客户签订销售合同，确保合同执行和产品交付。2.5.报告与沟通撰写销售报告，定期向销售部门负责人汇报工作进展、销售情况和问题需求；参加销售部门会议，乐观提出改进销售工作的建议和看法；帮助销售团队与其他部门的沟通，确保工作的顺利进行。3.岗位要求3.1.知识技能要求具备坚固结实的销售基础知识，熟识销售流程和销售技巧；具备良好的沟通本领和团队合作精神，能够有效协调内外部资源；具备市场分析和研究本领，能够订立切实可行的销售策略；具备良好的学习本领和适应本领，能够快速了解公司原材料子产品特点；熟识使用Office办公软件，具备数据分析本领，能够进行销售数据统计和分析。3.2.工作经验要求高校本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先考虑；具备3年及以上销售工作经验，有原材料子销售经验者优先考虑；具备团队管理经验者优先考虑；有相关行业客户资源和销售渠道者优先考虑。3.3.个人素养要求具备较强的责任心和执行力，能够独立完成销售任务；具备较强的市场洞察力和业务分析本领，能够自动发现和解决问题；具备较强的抗压本领和应变本领，能够应对各种多而杂情况；具备良好的团队合作意识和沟通本领，能够乐观协作；具备诚实守信的职业操守和良好的商业道德。4.岗位晋升与奖惩制度4.1.岗位晋升依据个人工作表现和业绩，评估是否晋升到高级销售员岗位；在高级销售员岗位上连续提高销售技能，争取晋升为销售主管；在销售主管岗位上连续发展，争取晋升为销售经理。4.2.嘉奖制度依据销售绩效和销售目标的完成情况，予以相应的奖金和绩效考核；优秀销售员每年将有机会参加公司组织的培训和沟通活动；出色的销售业绩将被公开表扬，并予以额外嘉奖。4.3.惩罚制度未完成销售目标将受到相应的工资扣减和绩效评级下调等惩罚；违反公司规定和道德底线的行为将受到相应的纪律处分；造成公司经济损失或严重影响公司形象的行为将受到辞退或法律追究。5.其他事项5.1.本制度自发布之日起执行，同时废止以前订立的有关规章制度。5.2.对于本制度未能掩盖到的岗位职责和工作内容