开业企划方案

企划部2016年10月苏州新城吾悦广场重装开业企划推广方案苏州吴江新城吾悦广场拟于2016年12月23日重装绽放这一次我们把欠顾客的品牌亮出来我们把欠吴江的购物中心秀出来这一次，我们没有花样，只有精彩2016，我们准备好了，我们将悦新绽放吾惠华城您，准备好接彩了吗JNBY太平鸟红袖必胜客好孩子百家好IDO爱婴岛西贝

莜面村东北风

小辉哥永辉超市

MK永乐影城苏州吴江新城吾悦广场悦新绽放吾惠华城摩登SHOWTIME2016.12.23目录

Contents一

活动概述目标二

悦新庆典三明星活动四现场活动组织五

媒体推广计划六

活动费用预算七

其他协调事项一

活动概述目标截止至2016年9月日均客流1.51万人次日均销售43.93万元（客单：29元）截止至2016年9月日均客流：1.51万人次日均销售：43.93万元2016年12月悦新绽放客流总量：30万人次悦新绽放吾惠华城摩登SHOWTIME客流总量：30万销售总量：2600万冲刺目标

12月24日客流：15万人次，销售：1200万本次活动策划及目标设定皆围绕重装开业，整合新进品牌及主力店资源，发挥品牌号召力，重塑吾悦新形象。通过前期蓄水、新店SP、重装开业日集中爆发及多渠道媒体轰炸等手段使客流达到最大爆发及销售最大化提升，从而重新树立吾悦品牌在吴江的购物中心形象，打造行业标杆。活动指标（客单：80元）（客单：87元）本次活动策划及目标设定皆围绕重装开业，整合新进品牌及主力店资源，发挥品牌号召力，重塑吾悦新形象。通过前期蓄水、新店SP、重装开业日集中爆发及多渠道媒体轰炸等手段使客流达到最大爆发及销售最大化提升，从而重新树立吾悦品牌在吴江的标杆购物中心形象。内容/日期23日24日25日小计占比SP1500030000180006300021%PR1400038000180007000023%媒体15000600003000010500035%正常客流1800022000220006200021%客流总计6200015000078000300000每日占比21%50%29%客流目标6200015000088000300000客流分解活动主题活动时间活动地点活动背景活动目的活动调性活动费用活动概述悦新绽放吾惠华城摩登SHOWTIME2016年12月23日(五)-25日（日）（3天）苏州吴江新城吾悦广场完成招商调改，开业率≥90%，重装绽放重新树立吾悦购物中心品牌形象，打造吴江标杆摩登、时尚、大促、狂欢170万活动组织90万元庆典活动2016年12月24日09:235万元明星活动2016年12月24日13:3020万元现场活动2016年12月23日-

25日65万元思路简述思路简述：1、核心推广理念：吴江吾悦重新绽放，必将成为时尚潮流聚集地；吾悦-打造吴江标杆购物中心，汇聚新潮时尚品牌，稳固吴江购物中心地位，真正满足吃、喝、玩、乐、购一站式家庭型消费需求；2、带着品牌走社区：充分做好前期推广、社区联动活动，带着主力店及新入驻品牌进行地推活动，拓展线下会员，引发社区型客层关注度；3、借力“事假营销-大型PR活动”：充分展现时尚、新潮、摩登概念秀场，引发全城爆点及新闻炒作点，轰动全吴江；4、锁定目标客群：以家庭型、儿童类业态品牌效应带动全客层消费，联合主力店、新入驻品牌策划大力度SP活动，锁定目标客群，充分挖掘促销推广噱头，提升销售；5、资源整合：整合场内商户资源、场外异业资源、政府及媒体资源，覆盖周边乡镇、社区、核心地段，循序推广，加大轰炸密集度，引发全城关注效应。二

悦新庆典序号主题活动内容活动时间费用1悦新庆典悦新绽放吾惠华城启动庆典启动仪式、品牌推介、领导致辞12月24日9:2350000悦新庆典三

明星活动序号主题活动内容活动时间费用1明星活动星在吾悦大同在吾悦吾悦大不同：方大同签唱会，30-35万；

南拳妈妈：给你多元化精彩，20-25万；12.2413:30-15:00200000

2、明星活动明星推荐：大同在吾悦吾悦大不同-方大同；随性、多变，精彩无限-南拳妈妈明星最终确定将根据档期及费用而定。四

现场活动组织

1、SP活动SP活动策略：1、全场SP：强化促销力度，指定全场性SP活动，联动重点业态，重点品牌促销内容，形成点线面促销网，带动销售提升；2、聚客SP：50元变100、来就送、超市预热售卖及送礼等活动形式，达到密集聚客目的，吸引客层到店；3、线上SP：整合场内商户资源，5元逛遍吾悦，吃喝玩乐购，5元统统搞定；4、指标分解：协调沟通主力店及重点品牌商户，制定活动档期每日销售目标，发动营业员工积极性，确保目标达成；5、异业联合：联动银行、支付宝、微信、滴滴打车等异业资源，提升销售及客群到店；6、第吾大道SP：美食畅享，策划发粮票活动，先领票再吃饭，付不付钱您说了算；第吾大道来店惊喜。

1、SP活动现金翻倍：50元变100持本人身份证至吾悦广场1号门即有机会兑换每天500份，送完即止时间12.23-12.249:30开始地点1号门费用：50000

1、SP活动永辉超市-五谷杂粮送衣食父母永辉超市预热活动：限1000份，送完即止，时间12.239:30开始，地点2号门费用：5000

1、SP活动来店礼凡到店顾客至吾悦广场2号门即有机会领取平安果一份，限1000份，送完即止时间12.249:30开始费用：5000

1、SP活动消费礼VIP消费满50元送50元现金券，每人每卡每天限1次，送完即止12.23-12.251F总服务台费用：45000

1、SP活动线上礼5元疯抢5元看电影5元享3小时欢唱5元享健身周5元儿童畅玩（小火车、多奇妙体验等任选一次）5元想茶饮等，统统5元…疯抢时间：12.22-12.23，使用时间：12.23-1.20费用：50000

1、SP活动全场性活动：零售类品牌满50减20/15（营运洽谈）全场美食，吃多少送多少/买一送一（营运洽谈）费用：75000

1、SP活动主力店活动（营运洽谈）苏宁：指定商品5折/7折预售影院：上午场电影10元看英派斯：办年卡立享八折、2年卡7折、三年卡6折格莱美：预定金额超过30万，送普吉岛婚纱旅游一套5元儿童畅玩（小火车、多奇妙体验等任选一次）永辉超市卡预售：8折，数量有限，送完即止大玩家：办卡充多少送多少滔搏：限时4折，每天2小时（商管贴1折）12.23-12.25费用：60000

1、SP活动第吾大道活动（外街洽谈，并承担费用）第吾大道-美食粮票：在3号门、4号门、5号门外设置粮票领取点，先领票再吃饭，付不付钱您说了算，12.23-12.2510:00-16:00第吾大道、彩色畅享：凡从3号门、4号门、5号门进入吾悦广场的孩子都可领取第吾大道定制气球一枚，送完即止，12.23-12.2510:00-20:00

1、SP活动-汇总序号主题活动内容活动时间单价数量费用150元变100持本人身份证至吾悦广场1号门即有机会兑换；每天500份，送完即止12.23-12.249:30开始501000500002永辉超市五谷杂粮送衣食父母12.239:30开始5100050003来店礼凡到店顾客至吾悦广场2号门即有机会领取平安果一份12.249:30开始5100050004消费礼VIP消费满50元送50元现金券，每人每卡每天限1次，送完即止12.23-12.2550900450005线上礼5元疯抢

5元看电影、5元享3小时欢唱、5元享健身周、5元儿童畅玩（小火车、多奇妙体验等任选一次）、5元想茶饮等，统统5元）疯抢时间：

12.22-12.23

使用时间：

12.23-1.20252000500006全场性活动零售类品牌满50减20/15（营运洽谈）12.23-12.25103000300007全场美食，吃多少送多少/买一送一（营运洽谈）12.23-12.2550900450008主力店活动

（营运洽谈）苏宁：指定商品5折/7折预售12.23

0

影院：上午场电影10元看12.23-12.25101000100009英派斯：办年卡立享八折、2年卡7折、三年卡6折12.23-12.25

010格莱美：预定金额超过30万，送普吉岛婚纱旅游一套12.23-12.25

011永辉超市卡预售：8折，数量有限，送完即止12.23-12.251010001000012大玩家：办卡充多少送多少12.23-12.25205001000013滔搏：限时4折，每天2小时（商管贴1折）12.23-12.250.13000003000014第吾大道活动

（外街洽谈，并承担费用）第吾大道-美食粮票：在3号门、4号门、5号门外设置粮票领取点，先领票再吃饭，付不付钱您说了算12.23-12.25

10:00-16:00

15

第吾大道、彩色畅享：凡从3号门、4号门、5号门进入吾悦广场孩子都可领取第吾大道定制气球一枚，送完即止12.23-12.25

10:00-20:00

合计290000

2、PR活动PR活动策略：1、前期预热：带品牌地推，充分做好前期推广，以品牌会员拓展、小丑、玩偶互动、赠礼等形式，带动社区型客层关注吾悦；2、明星造势：以明星签唱营造客流爆发，前期商圈辐射范围内小区全覆盖推广宣传，打造全城热点；3、大型PR组合：全时段舞台演绎、玩偶巡游、外模快闪内外场表演互动等活动，带动商场内外场客流循环、垂直动线交互、冷热区联动，加大顾客滞留时间、激发互动参与热情；4、主力店PR活动：利用场内主力店资源，策划大型主力店秀场类活动，丰富活动资源的同时节省企划费用；5、新品牌专属秀场：精选新入驻知名品牌，策划新品牌推介答谢会，以表演、互动、抽奖等形式开展，作出品牌品质效果，提升美誉度，促进口碑效应；6、强强联合：鼓励支持场内老品牌进行活动推广，联合异业资源，精选品质品牌进行多经活动，组合发力，加大活动效应（如：4S店车展、家居展等）。7、联动内外街：策划第吾大道音乐节活动，联动大商业，主题策划、氛围营造，充分带动内外场客流及销售；

2、PR活动预热活动：我在吾悦我在吾悦，我期待吾悦精彩绽放①设置自拍馆；②微信上传自拍照，秀出自拍照，集齐万人在吾悦的效应，在广场LED上展示（要求吾悦全体员工必须参与）照片征集：12.1-12.22照片展示：12.23-12.25费用：5000

2、PR活动儿童互动：萌宝出没、彩色画廊儿童交规演练：在吾悦连廊设置斑马线、红绿灯，在西中庭设置吾悦吉祥物画廊填色区，小朋友着卡通造型服装排队经过各个点进行交通法规学习，然后领取不同颜色的画笔，在由家长带领至西中庭画廊区域绘制吾悦吉祥物，为吾悦添彩，绘制完后作为吾悦接下来的展示区，供顾客观赏12.2513:30-14:301F连廊费用：10000

2、PR活动舞台表演：摩登新吾悦时尚SHOWTIME摩登时代表演，搭配潮流时装走秀12.2310:00-20:30东中庭费用：40000

2、PR活动舞台剧：“吾”台剧重磅回归儿童舞台剧，再现吾悦，惊喜更精彩12.24-12.2518:00-20:00费用：30000

2、PR活动外模快闪：闪动吾悦外模快闪：舞蹈、歌唱、与顾客互动、拍照等，内外场穿插表演12.2411:00-12:00，15:00-16:00,17:00-18:00费用：8000

2、PR活动玩偶、小丑巡游：卡通艺游记场内各楼层指定线路：摆造型、定格、拍照互动、分发糖果12:23-12.2510:00-16:00费用：7000

2、PR活动第吾大道活动（外街承担费用）律动吾悦-音乐趴为增强室外街商业街氛围，借鉴清吧街的概念，打造专属的驻唱舞台，通过集装箱舞台营造音乐氛围；现场邀请乐队、歌手长期驻唱，亦可通过室外街各商户冠名进行品牌宣传和表演，实现一个平台多重利用

23日：情歌专场；24日：乐器专场；25日：DJ专场

每天3场：每场1.5小时12:23-12.2510:00-16:00八音盒-真人舞蹈秀搭建圆形地台，地台上摆放透明八音盒景观，无演出时，为静态芭比娃娃展，演出时段换成真人舞蹈，12.23-12.2518:00-20:00

2、PR活动-汇总序号主题活动内容活动时间费用1预热活动我在吾悦我在吾悦，我期待吾悦精彩绽放

①设置自拍馆；②微信上传自拍照，秀出自拍照，集齐万人在吾悦的效应，在广场LED上展示（要求吾悦全体员工必须参与）照片征集：12.1-12.22

照片展示：12.23-12.2550002儿童互动萌宝出没、彩色画廊儿童交规演练：在吾悦连廊设置斑马线、红绿灯，在西中庭设置吾悦吉祥物画廊填色区，小朋友着卡通造型服装排队经过各个点进行交通法规学习，然后领取不同颜色的画笔，在由家长带领至西中庭画廊区域绘制吾悦吉祥物，为吾悦添彩，绘制完后作为吾悦接下来的展示区，供顾客观赏12.2513:30-14:30100003舞台表演摩登新吾悦

时尚SHOWTIME摩登时代表演，搭配潮流时装走秀12.2310:00-20:30400004舞台剧“吾”台剧重磅回归儿童舞台剧，再现吾悦，惊喜更精彩12.24-12.2518:00-20:00300005外模快闪闪动吾悦外模快闪：舞蹈、歌唱、与顾客互动、拍照等，内外场穿插表演12.2411:00-12:00，15:00-16:00,17:00-18:0080006玩偶、小丑巡游卡通艺游记场内各楼层指定线路：摆造型、定格、拍照互动、分发糖果12:23-12.2510:00-16:0070007第吾大道活动

（外街承担费用）律动吾悦-音乐趴为增强室外街商业街氛围，借鉴清吧街的概念，打造专属的驻唱舞台，通过集装箱舞台营造音乐氛围；现场邀请乐队、歌手长期驻唱，亦可通过室外街各商户冠名进行品牌宣传和表演，实现一个平台多重利用

23日：情歌专场；24日：乐器专场；25日：DJ专场

每天3场：每场1.5小时12.23-12.25

8八音盒-真人舞蹈秀搭建圆形地台，地台上摆放透明八音盒景观，无演出时，为静态芭比娃娃展，演出时段换成真人舞蹈，每天晚上18:00-20:00表演12.23-12.25

合计100000

3、异业合作银行刷卡礼刷浦发信用卡刷卡送礼，办卡礼上礼。洽谈浦发银行、招商银行、交通银行等

3、异业合作4S店车展、婚纱展、家居展联合异业资源，推出高品质展览，提升品牌形象，互利共赢五

媒体推广计划媒体推广策略媒体推广策略：1、常规媒体选择性投放：小区框架、道闸、户外LED、道旗、横幅、短信、报纸、电台、网站、微博、DM单、公交站台、公交车身、LED车等；2、自有媒体充分利用：吾悦APP、微信公众号3、新媒体活跃投放：微信大号、微信朋友圈、弹窗广告等4、异业合作媒体洽谈投放：滴滴打车、快递贴单等5、资源嫁接式媒体投放：新城地产、小区等2016年12月一二三四五六日282930123456789101112131415161718192021222324252627282930311预热期前期宣传推广+事件营销强势期全城多渠道轰炸、活动推广爆发期客流及销售爆发、华丽绽放回顾期盛况回顾、持续报道媒体推广策略媒体推广途径：本次重装开业，庆典活动（5万）、明星活动（20万）及现场活动（65万），费用总和：90万元；媒体费用占现场活动费用比：25%，即16万元，费用相对较少；故投放渠道、频次、力度都受到一定限制，大体安排如右表：序号媒介频次费用备注常规媒体吴江日报//苏州电台//电梯框架一个月50000费用分摊小区、社区、乡镇横幅2次30000费用分摊LED广告车1次10000

仲英大道LED一个月20000费用分摊市政道旗//出租车背贴//

小区道闸//

小区滚动灯箱//

新媒体朋友圈广告//

微信大号-吴江吃喝玩乐2次8000

微信大号-吴江资讯平台2次6000

微信大号-深度吴江2次10000

微信大号-吴江八卦2次4000

异业合作

0洽谈其他DM单派发(含登楼)5万份单页10000

夹报、数据库直邮

5000

快递单广告

7000

合计160000

媒体费用涉及到分摊的项，基本是以2017年费用弥补重装开业媒体不足部分。六

活动费用预算1、吴江吾悦广场2016年全年企划推广费用842万，截止至10月底已使用627万，结余215万；2、其中11月-12月中旬，地推活动及现场维稳性活动费用45万；外广场美陈费用：45万，常规商业美陈费用35万；重装开业90万；3、重装开业90万费用包含：庆典活动5万，明星活动20万，现场执行65万。苏州新城吾悦广场重装开业企划推广费用月份活动主题费用预算费