小红书 -灵感突围：服饰箱包双11营销解码全指南 2024

灵感突围：服饰箱包双11营销解码全指南 洞见节点mm机会聚焦mm灵感突围服饰箱包双11营销解码全指南春节&情人节七夕十一&春夏时装周双旦520秋冬时装周20232024数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8奢侈品行业搜索量趋势##服饰箱包秀场相关搜索指数 20232024数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8#23年-24年【秀款】热搜词及增速##24年秀场搜索属性占比出游中穿得好看对于用户来说非常重要，用户会至少前置一个月开始搜索出行穿搭##服饰箱包出游相关搜索指数 20232024数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8##2024年“出行穿搭”中各类目搜索量占比配饰7%成衣穿搭配饰7%53%箱包鞋靴31%9%数据说明：24年1-8月，气泡大小代表搜索量预测年底购物场景大爆发，【羽绒服】类目受购物节点影响最为显著，可重点关注##服饰箱包购物相关搜索指数双11双11 20232024数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8##24年购物攻略相关热搜品类词羽绒服外套裙子羽绒服外套裙子包包衬衣包包衬衣数据说明：23年8月-24年2月，气泡大小代表搜索量##服饰箱包礼赠相关搜索指数520520 20232024数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8##2024年“礼赠场景”Top5家人朋友为主要礼赠场景，用户更注重礼物的特别与质感2024年9月-2025年2月珠宝配饰节点与机会场景时装周双旦节点十一黄金周时装周双旦节点十一黄金周春夏时装周旅游购物与换季春夏时装周旅游购物与换季秀场场景（春夏秀场场景（春夏时装周）购物场景购物场景礼赠场景机会聚焦0机会聚焦24年【服饰】声量高涨，季节变化与节日服饰2024年1月-8月日均搜索量同比增长约25%清明&五一秋冬时装周20232024数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8奢品服饰行业搜索量趋势珠宝2024年1月-8月日均搜索量同比增长约8%情人节20232024数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8奢品箱包行业搜索量趋势##近3个月热门风格及增速##24年服饰笔记属性Top5#24年服饰场景占比薄荷曼波环比+535%环比环比+535%办公室海妖风出行场景购物场景办公室海妖风出行场景购物场景礼赠场景秀场环比+650%环比环比+650%环比+440%##近3个月热门款式及增速双肩包#24年用户买包考虑因素TOP双肩包#24年用户买包考虑因素TOP5包挂包挂环比+85%环比+34%环比+85%环比+34%#24年热门颜色词云红包横款包红包横款包环比+23%环比环比+23%环比+31%0303服饰箱包双11营销解码全指南种事件秀场高点造势种事件秀场高点造势种场景出行场景种草种场景出行场景种草种产品购物需求转化种产品购物需求转化种人群礼赠心智抢占种人群礼赠心智抢占全周期做好品牌阵地防守全周期做好品牌阵地防守阶段SEP.OCT.NOV.DEC.JAN.阶段内容策略预算预算B:K:F:S55%10%30%5%B:K:F:S55%10%30%5%K:F:S20%30%50%K:F:S30%50%20% 45%20%25%10%阶段SEP.OCT.NOV.DEC.JAN.阶段大秀季大秀季双十一购物礼赠季出行季双十一购物礼赠季出行季信信息流人群品牌人群|品类人群|奢品七大人群|二十大生活方式人群双旦人群|礼赠人群|双旦人群|礼赠人群|搜索词搜索词7X24H品牌搜索需求占位，全面防守核心用户品牌搜索需求7X24H占位Q品牌空间1.覆盖更全用户品牌搜索需求1.覆盖更全用户品牌搜索需求3.多频次触达，多屏卡位立品牌心智核心策略GUCCIGUCCI包包和xx哪个好GUCCI大秀/宝诗龙展搜索词举例GUCCI/古驰搜索词举例词屏数建议品牌空间占首屏至少三屏广告占位(前三位广告)New!New!New!New!直播前直播中直播后产品组合信息流人群关键词词类KFS产品组合信息流人群关键词词类KFS群/秀展兴趣人群预热投流策略KFS明星人群/直播间互动人群KFS明星人群/直播间互动人群品牌词|秀后同款词|同类官方预告，蓄水预热官方预告，蓄水预热Preview场次引流，搜索卡位大秀预告笔记OA/KOL笔记+预告组件直播间引流笔记OA/KOL优质笔记+直播间组件2-5套直播封面导流直播间秀后二次发酵笔记秀后二次发酵笔记明星看秀/KOL秀款种草OA-秀场高光时刻IP BrandMax+Feeds+Search补充秀场直播偏好人群/高阶生活方品牌词|大秀时装周词强卡位分场景IP矩阵联动打造品牌声量高点IP矩阵品牌事件BrandMarketing品线上新IP矩阵品牌事件BrandMarketing品线上新标志性IP款★时装周专项社区联动★★时装周专项社区联动★大秀特刊星官宣计划奢选鉴赏家/兴趣圈来红馆看展来红馆看展灵感趋势社区联动生活时装秀社区联动灵感趋势社区联动生活时装秀社区联动渠道营销EC结合Retail联动节点营销FestivalMarketing平台事件Big渠道营销EC结合Retail联动节点营销FestivalMarketing平台事件BigEventsS级大事件联动从CityWalk孵化的【逛街IP】REDay专属日REDay专属日红薯买手集礼物情报站红薯趋势报中式生活美学爱的N种形态当我们圆在一起大家的戴表社区联动WWSH腕表季双旦礼遇季CNY宝藏新品马路生活节外人节小美说-时尚盛典TBD雪人节重磅新品发布跨界上海摩登生活追求极致户外小红书首「发行」首个奢侈品大秀IP，助品牌依托大秀势能占领高地目标用户时尚集团康泰纳仕集团多方媒体打通稀缺资源优先解禁稀缺资源优先解禁奢侈品牌大秀特刊-专业全面的限量版看秀阵地秀前一周秀前一周·预约大秀当天·直播大秀直播后·Resee特刊主编笔记推荐&10+资深业内笔记推荐&受邀出席明星笔记特刊新锐话语权矩阵王峰 新锐话语权矩阵王峰 投流策略海边|城市出行|户外徒步等商场购物|探店等KFS出行词出行城市词出行词出行城市词出行类型词探店词场景-出行……………品类品牌TA想看什么？产品出行场景出行场景突出穿搭突出穿搭对应城市对应城市附带攻略附带攻略贴合出行贴合出行类型类型门店+单品信门店+单品信息展示CTR:为该搜索词奢品品牌点击率范围 搜查关键词-行业推词搜查关键词-以词推词 搜查关键词-行业推词搜查关键词-以词推词 互动量 点击量 点击SOC精确匹配 短语匹配场景词拓互动非场景词获点击高出价抢首位低出价扫流上下游拓词关键词词包-自定义词包关键词词包-推荐词包上下游拓词关键词词包-自定义词包关键词词包-推荐词包聚光后台-投放工具-关键词规划工具•奢品-箱包双十一词•奢品-鞋靴双十一词••奢品-箱包双十一词•奢品-鞋靴双十一词•奢品-双旦礼赠词包•奢品-新年礼赠词包•奢品-七夕场景词•奢品-旅行目的地词•奢品-十一出行穿搭词•奢品-大秀时装周词•奢品-亲子游词•奢品-海淘词包•奢品-展览词包•奢品-高端商场词•奢品-箱包行业高点击词•奢品-服饰行业高点击词•奢品-鞋靴行业高点击词•奢品-风格高点击词•奢品-穿搭高点击词•奢品-女装针织衫毛衣蓝海词•奢品-女装夹克短外套蓝海词•奢品-女装T恤蓝海词•奢品-日常服饰词包•奢品-小众风格词•奢品-质感男装词包节点出价建议：日常出价*2.5节点出价建议：日常出价*2.5节点出价建议：日常出价*2优质种草种草价值外溢线上》种草价值优质种草种草价值外溢线上》内容X投流组合投放策略对产品和品牌的真种草线下门店引流｜KOS内容X投流组合投放策略对产品和品牌的真种草线下门店引流｜KOS与品牌良性共生的未来对产品和品牌的价值反哺产品组合产品组合信息流人群关键词信息流人群关键词词类投流策略补充购物攻略人群|商场POI品牌人群|小红星人群|KOS推广互动人群|品类人群补充购物攻略词|商场活动词补充购物攻略人群|商场POI品牌人群|小红星人群|KOS推广互动人群|品类人群补充购物攻略词|商场活动词单品穿搭|好物分享|明星同款合集穿搭|size选款攻略产品开箱KFS线上-小红星；线下-KOS，后链路追踪种草效率尚穿搭兴趣人群|明星人群【小红星】助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系 种草价值种草价值新客价值 新客价值营销价值营销价值 利用进店人群Lookalike调优定向策略助力精准拉新利用进店人群Lookalike调优定向策略助力精准拉新种子人群转天种子人群转天化猫人进群店小红星笔记阅读人群种子人群拓展反漏斗逐层渗透核心人群高潜人群小红星笔记阅读人群种子人群拓展反漏斗逐层渗透核心人群高潜人群泛人群达摩盘人群资产站内再营销…………人群资产沉淀赋能品牌全域营销（线上/线下全渠道）Case:通过小红星项目显著提升单品鞋天猫生意转化联动策略:结合购买标签定位x小红书站内核心人群品牌痛点高消费力人群严重流失品牌痛点高消费力人群严重流失高净值定义：年鞋服消费力>5,000快时尚品牌抢占品牌核心人群天猫购买人群天猫购买人群Mapping定位小红书高净值人群天猫购买人群90%XHS用户潮流时尚流失率<0.6%运动户外流失率<0.45%时尚辣妈流失率<0.2%高转化:大幅提升店铺生意转化精投放:KFS直击目标人群&差异化场景击穿心智高转化:大幅提升店铺生意转化【设计搭配】K30%穿搭博主健身博主场景词品牌词【设计搭配】K30%穿搭博主健身博主场景词品牌词竞品词XX德训鞋XX休闲鞋品类词………【情绪价值】辣妈博主辣妈博主F40%人群反漏斗放大F40%品牌人群潮流穿搭运动户外时尚辣妈S30%击穿心智击穿心智精准内容拦截店铺综合ROI显著提升+7X%投放前投放后天猫进店效率大大提升新客访问占比6X%新购用户占比8X%品牌及产品热度飙升品牌站内搜索量环比+7X%店铺SPU搜索量环比+200%内容分层账号类型KOS账号基建内容分层账号类型新品速递测评选款新品速递测评选款折扣信息明星同款每个品牌绑定KOS账专业品牌顾问每个品牌绑定KOS账≥10篇≥10篇穿搭公式OOTD热品合集翻包日记穿搭公式OOTD热品合集翻包日记大牌时尚捕手≥5篇每个KOS新笔记产出≥5篇每个KOS新笔记产出进阶流程营销目标预算及考核进阶流程营销目标预算及考核产品种草-100%产品种草-100%参考指标：互动量（累积互动100个）20+笔记持续补充笔记高转笔笔记反哺内容策略1新发笔记赛互动持续补充笔记高转笔笔记反哺内容策略1新发笔记赛互动48H内上投流测试CTR较好笔记上投流测试（建议笔记不少于20篇）互动成本低于benchmark的笔记进阶客资收集-80%周期：7-10天；预算：¥500/篇（累积进线100个，私信成进线本观测）客资收集-80%周期：7-10天；预算：¥500/篇（累积进线100个，私信成进线本观测）TOP50%2优质笔记赛转化前50%笔记（建议笔记不少于15篇）私信进线成本低于benchmark的笔记进阶产品种草-20%产品种草-20%参考指标：互动量（累积互动100个）TOPTOP50%客资收集-80%3持续放大参考指标：互动量（累积互动100个）前50%笔记双场域人群转化测试（建议笔记不少于5篇）产品种草-20%产品种草-20%区分男友|女友|闺蜜|悦己投流策略投流策略词结合主推单品穿搭周年|生日|升职等KFS群送男友送男友送女友送闺蜜 奢品人群反漏斗拆解 奢品人群反漏斗拆解核心渗透潜在触达核心渗透潜在触达品牌人群奢品行业人群SPUX细分品类|细分风格|细分场景人群奢品七大人群|礼赠人群(分人群|分节点)二十大生活方式智能定向|通投核心关注指标：目标TA核心关注指标：目标TA人群渗透率变化平台推荐-高潜词包根据笔记内容找人行业人群-垂类人群服饰鞋包平台推荐-场景人群服饰鞋包二十大生活方式平台推荐-节促人群针对礼赠：送礼人群精致中产