药品销售年终工作总结

第第页药品销售年终工作总结药品销售年终工作总结xx年已经渐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。一、加强学习，不绝提高思想业务素养。“学海无涯，学无止境”，只有不绝充电，才略维持业务发展。所以，始终以来我都乐观学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都专心参与。通过学习知识让本身树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催赶着我不绝学习。通过这些学习活动，不绝充实了本身、丰富了本身的知识和见识、为本身更好的工作实践作好了准备。二、求实创新，专心开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样整治起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给本地的业务经理来整治，相应的减少了许多挥霍和不足;选择部分产品让业务经理在本地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。三、任劳任怨，完成公司交给的工作。工作总结本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为繁琐，其中包含了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员专心的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热诚把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思，及时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在衡量着本身在工作中的不足。不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不足深入，在招商的实践中思索得还不足多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，专心研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不足细和实，没实现本身心中的目标。3、招商工作中没有本身的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的乐观性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“变化观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的增补力气，“变化观念”对于我们来说也是重中之首。总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。篇2:药品代理销售协议书样本(委托)合同编号：销售协议20**年甲方：乙方：为了更好地拓展甲方产品在市场销售，甲、乙双方依据《中华人民共和国合同法》，本着平等互利、共同协商之原则，经双方确认，乙方为甲方在该地区的经销商，负责甲方所生产商定产品的销售工作，就此签订协议如下。第一条协议期限本协议自20**年月日至20**年12月30日止，协议到期后双方重新协商签订协议。第二条相互关系乙方为甲方在的普药代理经销商，乙双方之间系购销合作关系，除甲、乙双方已订商定，否则任何一方不得以其他关系为理由，不履行本协议，或要求对方承当额外的义务和责任。第三条协议区域乙方的销售区域为连锁公司直营店，如乙方须扩大业务区域应与甲方协议商定。第四条产品价格及质量一、甲乙双方协议产品、规格、供货价格(含税)如下：(甲方供给的产品应具有物价部门核准的物价单)序号产品名称规格单位件装量供货价格最高零售价注：此供货价格为第一次要货计划供货价格。如因国家政策及市场因素已导致产品原料子价格和生产本钱上涨，供货价按甲方调整后价格执行。调整后价格以甲方价格调整通知单为准。并作为协议附件生效。二、乙方如需甲方高出实际供货价开票，对其高开部分金额乙方按：【(开票金额供货价金额)1.170.1853】补税，并向甲方供给符合财务要求的有效费用票据。三、甲方应确保供货产品的质量符合国家药品标准。如因甲方产品质量问题造成乙方退货，由甲方负责退换。如因乙方保管不善而造成的产品质量问题，则由乙方负责。因甲方负责运输造成的破损，乙方供给运输部门的证明，甲方确认后负责补、换货。第五条销售发货及付款方式一、合作方式为实销实结。乙方每月月末盘点当月销售数据，甲方依据数据开具增值税发票进行结款。每月15日对账，10日前回款。二、乙方须依照市场实际销售情况订立月要货计划，于每月1日前报给甲方，若乙方未报月要货计划而造成甲方未能及时发货，造成的损失由乙方负责。三、货物到达交货地方后，乙方应及时查收，如对数量或质量有异议，乙方应在货物到达三天内向甲方提出(并供给承运部门的证明)。乙方收货后自行承当相关费用。五、甲方发货方式为汽运、铁路运输。货到乙方接货站(或邮局)前的运杂费(以铁路快件费用为最高限)由甲方承当，到站(或邮局)后的运杂费由乙方承当。倘若乙方要求转变发货方式，则超出甲方承运费用限额以上部分由乙方负担。第六条窜货处置(1)按窜货额(按零售价计算)15倍罚款，(2)甲方有权取消乙方配送权。严禁乙方将甲方供货产品放入批发大流通市场，显现此种情况，甲方对乙方按窜货条款惩罚。第七条产品宣传与推广一、乙方在所负责销售区域宣传、推广甲方产品，甲方供给数量合格的产品资料、宣传资料。甲方若需乙方进行产品宣传，乙方应严格依照甲方的要求执行。二、甲乙双方应定期相互供给信息和市场报告，尽可能的保证产品销售。三、甲方同意为乙方开具供货产品在商定区域的代理销售委托书及开展业务所需的其他相关资料。四、甲方帮助在乙方代理区域内的招标，及时供给各种招标所需的资料。五、甲乙双方须设立专人管理普药产品的市场运作，及时保持沟通联系。六、乙方有权依照甲方有关规定在指定区域内扩大供货产品的销售，发展下游分销商、销售商并乐观组建终端销售队伍，推广甲方供货产品。第八条相关销售商定一、乙方在甲方产品市场销售工作中，须严格遵守国家相关的法律法规，若有违规违法等不良行为发生，则乙方承当完全责任。二、严禁甲方销售业务人员(包含各级执行业务经理)以任何理由向乙方借货、调货或借款。一旦发生此情况对甲方造成经济损失，由乙方负责赔偿。第九条协议停止：只要双方停止协议，乙方在两个月内付清全部货款。第十条其它一、若遇政策调价造本钱协议无法正常执行时，双方可协商增补条款。其增补条款可与正本具有同等法律效力。二、在本协议期满后，乙方有优先续约权。倘若本合同期满或因不行抗拒的因素而中断，甲乙双方对协议遗留事宜应在一个月内进行交接和清理完毕。三、若乙方违反本协议之任何规定，甲方有权通知乙方马上停止本协议，而无须承当任何赔偿责任。四、本协议未尽事宜或产生纠纷，甲、乙双方应进行友好协商;如协商未果，则向甲方所在地一审管辖法院提起诉讼。五、本协议一式二份，甲方一份，乙方一份，双方签字，盖章后生效。甲方：成都第一制药有限公司签字代表：乙方：签字代表：电话：电话：传真：传真：邮编：邮编：住址：住址：签订日期：*年*月*日签订日期：*年*月*日附件：户名：开户银行：银行账号：税号：电话：住址：篇3:药品经营企业销售内勤商务助理职责药品经营企业销售内勤（商务助理）职责1、帮助销售部经理和销售人员汇总销售数据;2、供给分类的商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理;3、负责建立、整理代理商档案、商业客户档案、临床终端档案，建立有效的客户信息档案，确定销售行为的合法性;4、帮助各类市场销售会议的组织和布置工作;5、负责接收和传递各区域及营销员工各种报表和申请;6、负责