模块1供应商选择评估

供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调供应商是资源好供应商是筛选出来的高效供应商是管理培养出来的供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调1.市场＝人口＋购买力＋购买欲望这三个要素相互制约、缺一不可只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量市场的要素市场分类1.1市场是买卖双方进行交换的场所。营销学中，市场是指由一切有特定需求（欲望）并且愿意和可能从事使需求（欲望）得到满足的现实和潜在顾客所构成的集合。物流市场：可能与物流服务提供商交易的现实和潜在物流服务需求者构成的集合。个人消费者市场：满足自身或家庭成员需要组织市场：生产者市场：产品再加工中间商市场：转售非赢利组织市场：向社会提供服务根据购买主体不同供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调1.2消费者市场是买卖双方进行交换的场所为了个人消费而购买物品或服务的全部个人和家庭所构成的市场。便利品：消耗快、购买频繁、价格低廉的商品；选购品：单价较高、购后使用时间较长、产品差异较大、消费者需花一定时间做决策；特殊品：单价昂贵、为满足消费者的特殊偏好。针对消费者购买行为的不同，企业应采取不同的营销战略并有所侧重。文化因素

文化、亚文化、社会阶层社会因素相关群体、家庭、身份与地位个人因素：经济、生理、个性、生活方式心理因素：动机、知觉、学习、信念与态度影响消费者购买的因素购买对象模块一.供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调A文化人类在社会实践中创造的物质财富和精神财富的总和。对于人们行为的影响有以下几个特征：区域属性：具有相同的生产和生活方式传统属性：文化遗传性带来不同社会效应间接作用：具有潜移默化的作用模块一.供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调亚文化由于民族信仰或生活方式不同而形成的特定文化群体。教—天主教、基督教、佛教、伊斯兰教国籍—犹太人、爱尔兰人、“唐人街”种族—56个民族地域—南北方、内陆与沿海供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调社会阶层在一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体。他们按等级排列，每一个阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。同一社会阶层内的人，其行为更具类似性；以自己所处的社会阶层来判断社会地位的高低；社会阶层受职业、收入、教育等多变量的制约；个人可在一生中可改变自己所处的阶层。美国社会7个阶层中国社会10个阶层供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调社会阶层在一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体。他们按等级排列，每一个阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。同一社会阶层内的人，其行为更具类似性；以自己所处的社会阶层来判断社会地位的高低；社会阶层受职业、收入、教育等多变量的制约；个人可在一生中可改变自己所处的阶层。2019年统计中国社会各阶层供应商选择与评估1.市场的种类与分析2.供应商的选择方法3.供应商选择指标体系4.供应商的评价指标与方法5.采购策略与分析方法中国九大社会阶层供应商选择与评估社会阶层在一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体。他们按等级排列，每一个阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。1.市场的种类与分析2.供应商的选择方法3.供应商选择指标体系4.供应商的评价指标与方法5.采购策略与分析方法美国七种主要社会阶层（1）上上层（不到1%）：出身显赫，有大量遗产，少数的达官贵人；（2）上下层（2％左右）：职业和业务能力非凡，拥有高薪和大量财产；（3）中上层（占12%）：较高收入的自由职业者、独立的企业家以及公司经理等职位；（4）中间层（32%）：中等收人的白领和蓝领工人，居住在“城市中较好的一侧”；（5）劳动阶层（38%）：中下等收人的蓝领工人和那些过着“劳动阶层生活方式”的人；（6）下上层（9%）：干着无技能的劳动，生活水平刚好在贫困线之上，工资低得可怜；（7）下下层（7％）：常常失业，对工作不感兴趣，长期依靠公众或慈善机构救济。模块一.供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调社会因素社会因素是指社会上各种事物，它们的存在和作用是强有力的，影响着人们态度的形成和改变。首要群体—对个人影响最大的群体，家庭、朋友、邻居、同事；次要群体—如：个人参加的各种社团；间接群体—不直接参加，但影响仍很显著，如：社会名流、影视歌星。相关群体社会最基本的组织细胞，最典型的消费单位。家庭的规模和类型：（1）核心家庭:夫妻+未婚子女。（2）主干家庭:三代同堂。（3）夫妻家庭:DINK家庭家庭供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调1.2消费者市场是买卖双方进行交换的场所为了个人消费而购买物品或服务的全部个人和家庭所构成的市场。便利品：消耗快、购买频繁、价格低廉的商品；选购品：单价较高、购后使用时间较长、产品差异较大、消费者需花一定时间做决策；特殊品：单价昂贵、为满足消费者的特殊偏好。针对消费者购买行为的不同，企业应采取不同的营销战略并有所侧重。文化因素

文化、亚文化、社会阶层社会因素相关群体、家庭、身份与地位个人因素：经济、生理、个性、生活方式心理因素：动机、知觉、学习、信念与态度影响消费者购买的因素购买对象供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调个人因素购买者决策也受其个人特征的影响年龄和家庭生命周期阶段职业一个人的经济状况生活方式个性和自我概念动机是一种升华到足够强度的需要，它能够及时引导人们去探求满足需要的目标。感觉是人们对外界刺激产生反应的首要过程，是有选择性。学习经验所引起的个人行为的改变。市场营销理论中运用“学习”这个概念，主要强调消费者购买行为有理性的一面，消费者爱好的形成、偏爱的产生都是通过消费实践学习得来的。供应商选择与评估1.市场的种类与分析2.供应商的选择方法3.供应商选择指标体系4.供应商的评价指标与方法5.采购策略与分析方法双因素理论保健因素与工作环境或条件相关的因素，包括：管理政策和制度、监督体系、工作条件、人际关系、薪金、福利待遇、工作安全等。得不到满足时，人们会产生不满，而影响工作，满足时只是消除不满，不会调动工作积极性，起不到肌力作用。防止员工产生不满情绪激励因素与工作本身相关的因素，包括：工作成就感、工作挑战性，工作中得到赞美和认可、发展前途、个人成才与晋升机会。得不到满足时，缺乏积极性，得到满足时，对工作产生浓厚兴趣，产生很大工作积极性，起到明显的激励作用。激励员工的工作热情美国心理学家赫兹伯格于20世纪50年代后期提出的,认为影响人们行为的因素主要有两类：双因素理论的重要性：物质需求的满足是必要的，没有它会导致不满，但它的作用是有限的、不能持久的。要调动人的积极性，不仅要注意物质利益和工作条件等外部因素，更重要的是要注意工作的安排，量才录用，注意对人进行精神鼓励，给予表扬和认可，注意给人以成长、发展、晋升的机会。供应商选择与评估供应商选择与评估

消费解密—消费需求

消费能够促进经济发展，消费力与生产力同等重要。消费是经济循环与社会和谐的起点与归宿，是循环经济与和谐社会的基础。需要就是要求和欲望。消费者的一切行为都是由一定的需要引起的。

美国著名人本主义心理学家A.H.马斯洛,他把人类的需要分成五个层次，包括生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要等五种基本类型。1.市场的种类与分析2.供应商的选择方法3.供应商选择指标体系4.供应商的评价指标与方法5.采购策略与分析方法1）需要由低到高要求得到满足2）已满足的需要不构成激励3）反映出共性，但个体有差异

*

行为科学理论

行为科学家认为上述模式不能解释所有的在工作场所激励人的因素，他们主张：

不是每一个人都按可预知的方式从一个层次的需要变换到下一层次的需要。对部分人来说工作只是满足较低层次需求的手段，而有些人从实现最高层次的需求中得到满足感，他们基至选择从事危及自身安全的工作以达到特殊的个人目标。这些后来的行为科学家认为更具现实意义的人类动机模式是“复杂的人”，使用此模式，有效率的经理人便会意识到没有两个完全相同的人并根据不同的个体需求运用适合的激励途径。供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调1.3生产者市场生产者市场，又叫产业市场。它是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服务，以供销售、出租、或提供给他人的个人和组织。（通常有农业、林业、水产业、制造业、建筑业、通讯业、公用事业、银行业、金融业、保险业、服务业所组成。）1、与消费者市场相比，生产者市场上购买者的数量较少，购买者规模较大。2、生产者市场的需求是缺乏弹性的需求。3、生产者市场的需求是波动的需求。4、专业人员购买。5、直接购买。6、互惠。7、生产者市场购买者可通过租赁方式取得产品。另生产者市场购买行为多有多人决策、过程复杂并提供相应的服务。消费者市场与生产者市场的区别生产设备：企业的主要生产设备、厂房建筑等附属设备：价值较低，在生产中不起关键作用的原材料：企业生产中主要原料零部件：已完工，但还将组装到其他产品中消耗品：单价低、消耗快、要经常购买服务：不容忽视的购买对象生产者市场购买对象供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调1.3生产者市场生产者市场购买行为使用者：具体使用欲购买某种产业用品人员（最初提出者）影响者：在企业内部、外部直接或间接影响购买决策的人员（企业的技术人员）采购者：在企业中有组织采购工作正式职权人员（有时还包括参加高级谈判的公司高级人员）决定者：在企业中有批准购买产品权利的人。信息控制者：在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员。（企业购买代理商、技术人员）购买决策的参与者直接购买：企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接订购过去采购过的同类产业用品。修正重购：适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。新购：企业第一次采购某种产业用品。新购的成本费用高、分险大，行为类型最为复杂。购买者的决策类型西方经济学市场分类完全竞争市场是一个理想中的市场，双方信息完全对称，利润率趋于0，进入退出市场无壁垒。最有效率的市场,经济学家希望的目标。垄断竞争市场众多厂商间展开竞争，产品有差异，厂家因各自不同的产品差异和地域差异而在各个细分市场中占据些许的垄断。寡头市场整个市场只有几家大企业存在，各企业间为了共同生存而需要制定价格同盟，维护自己的垄断利润，消费者只能接受其指定的垄断价格。垄断市场一个企业完全垄断的市场，没有竞争者，价格偏离价值，消费者只能接受。生产者完全占据市场，这是最没有效率的市场。供应商选择与评估1.4市场行业状况分析

行业是由许多同类企业构成的群体。根据行业的现有状况，通过科学方法分析，发现行业发展态势，有助于对商品的供求形势做出准确判断。美国哈佛大学教授迈克尔-波特70年代提出：有五种竞争力量影响行业发展状况。①进入者威胁②替代品威胁③买方议价能力④卖方议价能力⑤现有竞争者的竞争程度五种力量决定了行业的竞争规模和程度，影响行业的吸引力。有吸引力的行业应具有较好的盈利潜力，如行业中五种力量都很强，竞争太激烈，该行业不会吸引企业参与竞争，无法获得合理的盈利。要想把握行业的状况，需要对行业的这五种竞争力量进行考察。1.市场的种类与分析2.供应商的选择方法3.供应商选择指标体系4.供应商的评价指标与方法5.采购策略与分析方法1.波特五力模型1.市场的种类与分析2.供应商的选择方法3.供应商选择指标体系4.供应商的评价指标与方法5.采购策略与分析方法供应商选择与评估潜在进入者威胁替代品威胁购买者议价能力压力来自新竞争厂商进入本行业做造成的威胁压力来自购买者行使谈判权力和发挥谈判优势的能力压力来自行业外公司为赢得购买者青睐而所做的努力供应商议价能力压力来自供应商谈判权力和发挥谈判优势能力同行企业争夺市场份额竞争压力来自业内厂商对市场地位追逐波特五力模型1.市场的种类与分析2.供应商的选择方法3.供应商选择指标体系4.供应商的评价指标与方法5.采购策略与分析方法模块一.供应商选择与评估3.麦肯锡矩阵模型

“麦肯锡矩阵(McKinseyMatrix)是对企业或公司进行业务组合分析的模型。麦肯锡矩阵运用步骤：首先找出市场吸引力（外部）和（内部）竞争能力的影响因素。依据各因素的重要性,决定每项囚素的加权比重值。然后对每个因素分别给以评分。供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源

3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调企业发展阶段企业文化企业核心竞争力企划管理方式企业组织架构企业技术特性企业市场情况企业决策制度现有企业存在的问题内部环境分析外部环境分析2.1我们需要什么样的供应商有关政策传统文化技术更新经济全球化市场开放度产业竞争程度潜在供应商状况注：ISO9001:20154.1SWOT分析供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源

3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调2.1.1企业战略与供应商选择战略比亚迪集团品牌传播正面临困境如何改变现状橄榄型生产显得尤为重要哑铃型采购显得尤为重要研发销售采购战略生产人力资源模块一.供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源

3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调2.1.2产品的不同寿命周期的采购策略比亚迪集团品牌传播正面临困境如何改变现状开发期导入期成长期成熟期衰退期供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源

3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调2.1.2产品的不同寿命周期的采购策略比亚迪集团品牌传播正面临困境如何改变现状阶段特点策略开发期无法准确预测需求量；大量的促销活动供应商参与新产品的设计开发；在产品投放市场前制定完善的供应链支持计划引入期订货频率不稳定；缺货将大大抵消促销努力；产品未被市场认同原材料、零部件小批量采购、小批量的批发；避免缺货发生；供应链各环节信息共享成长期市场需求稳定增长；竞争性产品开始进入市场批量生产，较大批量发货，较多存货，以降低供应链成本；服务与成本的合理化成熟期竞争加剧；市场需求相对稳定；市场预测较为准确建立配送中心；通过延迟期制造、消费点制造来改善服务；减少成品库存衰退期市场需求急剧下降；价格下降对供应链进行调整以适应市场变化供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源

3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调1.黄页2.托玛斯登记簿3.专业产品目录4.标准和普尔目录5.互联网普遍应用的姓名地址目录2.2如何寻找潜在的供应商（信息来源）供应商的名称、地址、电话号码及其它有关信息可以从多种姓名地址目录中获得。采购员可以通过参加贸易展览、阅读商业杂志、询问其它供应商销售人员的方式来发现新的供应商。外国公司的姓名通常可以从该国使领馆获得。因特网可用于搜寻产品和公司的信息。题目测试寻找供应商的18个渠道（CPP试题）(1)TheWorldWideWeb(WWW)

万维网（WWW）

(2)radioadvertising

电台广告

(3)televisionadvertising

电视广告

(4)hardcopyoronlinesupplierdirectories(suchas“ThomasRegister”)

硬拷贝或供应商在线名录（如“托马斯登记簿”）

(5)trademagazines

贸易杂志

(6)tradeshows

贸易展览

(7)foreignconsulates

外国领事馆

(8)postoffice

邮局

(9)tradeassociations

贸易协会(10)athleticclubbulletinboards

运动俱乐部的公告牌

(11)presentsuppliers

现有的供应商

(12)otherpurchasingprofessionals

其他采购专家

(13)engineersandtechnicalpersonnelwithintheorganization

组织内的工程师和技术人员

(14)financialdirectories

金融名录

(15)“yellowpages”/telephonedirectories

“黄页”/电话目录

(16)walk-insalespeople

临时到访的销售人员

(17)professionalassociations

专业协会

(18)receptionists

接待人员供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源

3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调2.3供应来源唯一来源(Solesourcing)单一来源(Singlesourcing)只有一个供应来源，无他可选（滨海化工）只从一个供应商处进行采购，适用于合同期内或紧急采购情况（北航食）普遍意义的多来源采购3-5（国网公司）多个来源(Multiplesourcing)三、供应商评价指标权重◆主项目权重◆子项目权重◆主观标准量化采购项目供应商选择决策

某公司决定采用加权法来考评某物料供应商，希望能给供应商分为ABCD四个等级，A为优等供应商；B为良好供应商；C为合格供应商；D为不合格供应商。供应商考核表中需要考核的内容有产品质量、价格、合同完成率、准时交货等几个指标，每项指标的权重依次为0.3、0.3、0.2、0.2。现已知该物料供应商上期统计资料表，试对四个供应商进行等级分类，并确定相应策略。供应商供应次数履行合同次数准时交货次数收到商品数量验收合格数量单价甲5334500410085乙4313800365080丙4333000290075丁3322500245082供应商上期统计资料表产品质量价格甲：4100÷4500×30＝27.33甲：75÷85×30＝26.47乙：3650÷3800×30＝28.82乙：75÷80×30＝28.13丙：2900÷3000×30＝29丙：75÷75×30＝30丁：2450÷2500×30＝29.4丁：75÷82×30＝27.447.44供应商收到商品数量验收合格数量产品质量单价价格系数甲4500410027.338526.47乙3800365028.828028.13丙30002900297530丁2500245029.48227.44合同完成率准时交货甲：3÷5×20＝12甲：3÷3×20＝20乙：3÷4×20＝15乙：1÷3×20＝6.67丙：3÷4×20＝15丙：3÷3×20＝20丁：3÷3×20＝20丁：2÷3×20＝13.33供应商供应次数完成合同次数准时交货次数合同完成率准时交货甲5331220乙431156.67丙4331520丁3322013.33供应商产品质量价格合同完成率准时交货总分甲27.3326.47122085.8乙28.8228.13156.6778.62丙2930152094丁29.427.442013.3390.17供应商选择策略：丙即优等供应商。丁为辅助供应商供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重

4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调

河北明迈特贸易公司对供应商评价指标体系如下：产品质量占40分，价格占35分，合同完成率占25分。根据上期统计资料，如下表，从中选择出下期最

供应商收到的商品量验收合格量单价合同完成甲2,0001,9208998%乙2,4002,2008692%丙6004809395%丁1,00090090100%根据上表数据，按以下计算可得出各供应商的综合分数如下：甲：（1，920÷2，000）×40＋（86÷89）×35＋0.98×25＝96.7乙：（2，200÷2，400）×40＋（86÷86）×35＋0.92×25＝94.7丙：（480÷600）×40＋（86÷93）×35＋0．95×25＝88.1丁：（900÷1，000）×40＋（86÷90）×35＋1×25＝94.4得分最高者是甲，因此甲供应商是最终选定的合适供应商。模块一.供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重

4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调3.1全面供应商评价指标体系供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重

4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调3.1全面供应商评价指标体系模块一.供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重

4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调3.1全面供应商评价指标体系供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重

4.供应商的等级评定与管理

5.供应商关系冲突与协调3.1全面供应商评价指标体系模块一.供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重

4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调3.1全面供应商评价指标体系模块一.供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重

4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调3.1全面供应商评价指标体系供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重

4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调3.1全面供应商评价指标体系供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重

4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调3.1全面供应商评价指标体系供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重

4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调3.1全面供应商评价指标体系供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重

4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调3.1全面供应商评价指标体系模块一.供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重

4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调3.1全面供应商评价指标体系供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重

4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调3.1全面供应商评价指标体系供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重

4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调3.3供应商的选择供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调建立供应商绩效指标体系制定供应商绩效管理方案供应商奖惩办法供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调4.1ABC分析法ABC分类法又称重点管理法或ABC分析法。它是根据帕累托曲线所揭示的“关键的少数和次要的多数”的规律，以分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。

ABC分析法按照周转率、货物价值、订货提前期、缺货成本把存货分成A、B、C三类：◆A类是重点管理、加强防范的关键物资；◆C类是种类众多、价值低、储存成本低的物资；◆B类物资介于两者之间。类别物资品种占全部物料品种比重资金占库存资金比重A5%～

10%70%～

80%B15%～

20%20%～

25%C70%～

80%5%～

10%供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调4.1ABC分析法——管理策略A类物资1）每件商品皆做编号。2）尽可能慎重、正确地预测需求量。3）少量采购，尽可能在不影响需求下减少库存量。4）力求供货量平稳，以降低需求变动，减少库存量。5）与供应商协调，尽可能缩短前置时间。6）采用定期订货方式，对其存货必须做定期检查。7）严格执行盘点制度，提高库存精确度。8）加强交货期限和在制品及发货控制。9）货品放至易于出入库的位置。10）实施货品包装外形标准化，增加出入库单位。11）采购需经高层主管审核。模块一.供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与权重4.供应商的等级评定与管理5.供应商关系冲突与协调4.1ABC分析法——管理策略B类物资1）采用定量订货方式，但对前置时间较长，或需求量有季节性变动趋势的货品宜采用定期订货方式。2）每二三周盘点一次。3）中量采购。4）采购需经中级主管核准。C类物资1）采用复合制或定量订货方式以求节省手续。2）大量采购，以利在价格上获得优惠。3）简化库存管理手段。4）安全库存量可以大些，以免发生库存短缺。5）可交现场保管使用。6）每月盘点一次。7）采购仅需基层主管核准。案例详见《模块1资料3-ABC分析法》模块一.供应商选择与评估1.供应市场的种类与经济学分析2.供应商的信息来源3.供应商评估的指标与