汽车销售经理工作总结

第第页汽车销售经理工作总结汽车销售经理工作总结车销售经理可以把本年所做的重要工作内容叙述出来，但是不需要全部列举出来。列举工作内容的时候要有条理性。对本年车市的整体环境近况进行总结汽车销售经理首先要从车市的整体情形进行描述，例如市场容量、竞争态势、市场份额、销售渠道模式的变动及消费者需要变动、区域市场特征等等。目的是在于了解车市的整体近况和发展的趋势，把握市场的进展。其次，深刻分析车市的竞争产品。从产品的价格、渠道模式、促销推广、广告宣传，销售人员等等方面来分析。要做到知己知彼，百战不殆。目的是在于找寻优秀的营销模式，挖掘自身的不足，从而去改进。最终，汽车销售经理要总结自身的工作，分别从销售数据、目标市场占有率、价格体系，品牌推广、营销管理体系、营销团队管理、薪酬激励等方面进行剖析。目的在于找出存在的关键性问题并进行初步原因的分析，才略找出解决问题的方案。工作中显现的问题和不足汽车销售经理在工作过程中，总会碰到不同的问题，以及本身工作上的失误和不足。写出本身的不足，再去写一下该如何改进不足之处，这样才略有进步的空间。做出下一年度的汽车营销计划汽车销售经理的工作总结中比较紧要的一点就是新年度的营销工作计划。在新年度的工作计划之中，首先要做的就是营销目标的拟定，必需是实在的数据化的目标，包含全年总体的销售目标、费用目标、利润目标，渠道开发目标、人员配置目标等等，并加以细化分解。汽车营销计划里面需要拟定品牌推广规划，致力于扩大品牌的影响力，提升品牌著名度，可以从促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广的主题。最终一点就是营销费用的预算，要分别订立出各项目费用的调配比例。篇2:汽车销售绩效方案绩效方案1.销售部月绩效方案销售顾问嘉奖工资=(台数奖+利润奖+精品提成奖+水平利润奖)考评系数底薪：试用期底薪2000初级底薪1800+100话补+100满勤奖中级（完成季度任务）底薪2000+100话补+100满勤奖高级（完成半年任务）底薪2200+100话补+100满勤奖台数奖:采用全额累进计算制,各销售顾问分别计算，“*”代表销售台数。*＜2台500元/台前3个月3台，额外嘉奖销售顾问1000元现金。3台*＜5台600元/台5台*＜7台700元/台*7台以上800元/台备注：线上定制版，销售顾问计量不计奖，给100元/台交车奖。溢价奖：按销售经理销售政策节余部分的40%计算。（销售经理销售政策以当月更新为准，即当月开票应按订单当月商务政策计算。）1、保险提成：商业险投保金额*3%2、按揭服务费;实际收取金额*10%（低于2500服务费需经报备销售经理同意后方予以提成）3、挂牌、抵押：扣除本钱部分*10%（挂牌1000，抵押300.线上业务不提成）4、精品提成：超出结算价部分*50%(低于结算价的不计量不计奖)5、金融提成：贷款金额*0.5%备注：发现挂单现象，一经查实取消双方当月全部绩效工资销售经理嘉奖工资=(台数奖+利润奖+精品奖+水平利润奖)考评系数销售经理底薪5000+岗位补贴1000+100话补台数奖:采用全额累进计算制,“*”代表部门月销售总台数。*＜10台100元/台注：库存车辆的特别嘉奖方法由总经理依据销售政策签发的临时政策执行。10台*15台150元/台15台＜*20台200元/台20台＜*25台255元/台*＞25台以上300元/台备注：超出总经理权限，计量不计奖。利润奖：按销售经理政策溢价部份的5%计算精品奖：超出结算价部分的8%。水平利润奖=水平毛利润*3%（水平业务项目为：金融、报牌、保险）2.金融部月绩效方案金融经理底薪6800元，电话费补贴200，绩效：当月拨款台数*100元/台金融专员工资（内勤及库管）底薪2800元，电话费补贴200，绩效：拨款台数*100元/台篇3:汽车销售合同范本汽车销售合同示范本本（征求看法稿）使用说明1、本合同文本为示范本本。签约之前，买受人应当认真阅读本合同内容。2、本合同所称汽车是指从未在中华人民共和国境内进行过注册登记、且符合厂家出厂标准的汽车。3、为体现合同双方的自己愿意原则，本合同文本相关条款中有空白行，供双方自行商定或增补商定。合同签订生效后，未被修改的示范本本原有内容视为双方同意内容。4、本合同文本中涉及到的选择、填写内容，双方不作商定时，应在空格部位打，以示删除。汽车销售合同合同编号：甲方(出卖人)：住址：邮编：营业执照号码：电话：乙方(买受人)：法人：国籍：性别：降生年月日（注册登记日期）：住处(住址)：邮编：联系电话：证件号码：证件类型：身份证居住证护照永久居留证营业执照组织机构代码证税务登记证委托代理人：身份证号码：住处(住址)：联系电话：甲、乙双方依据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，在平等、自己愿意、协商全都的基础上，就买卖汽车事宜，订立本合同。第一条标的物经双方协商，甲方售出如下商品车辆（以下简称车辆）给乙方：汽车品牌及型号规格：==，车辆代码：==，生产国别或生产地：==，生产厂（总经销商）名称：==，排气量：===。车身颜色及内饰：===合同车辆重要配置：发动机号车架号生产号第二条数量与价款车辆单价：人民币===元，大写===数量：===台。车辆总价：人民币===元，大写===定金：人民币==元，支出日期：支出方式第三条付款方式乙方选择下述第===种方式付款，并按该方式所定时间如期足额将车款支出给甲方。1、直接付款方式：签订本合同后乙方应于*年*月*日前向甲方付清合同价款，计人民币===元，大写===。2．汽车消费贷款方式：2.1签订本合同时，首付合同价款的%，计人民币===元，大写。2.2余款计人民币元，大写，乙方于*年*月*日前通过金融机构办理汽车消费贷款支出，贷款不能及时支出的，买方须用直接付款方式付清全部价款。2.3乙方如需甲方供给贷款事项的相关服务，由甲乙双方另行签订《贷款购车事项委托协议》（附件三）。3、其他付款方式：第四条质量1、甲方向乙方出售的车辆，其质量必需符合国家汽车产品标准或行业标准，并符合出厂检验标准。2、甲方向乙方出售的车辆，必需是经国家有关部门公布、备案的汽车产品公告上的产品或合法进口的产品，并符合公安交通管理部门机动车辆注册登记条件。3、甲方保证向乙方出售的车辆，在交付前已作必需的检查和清洁，并按生产厂（总经销商）的技术要求完成交车前检查（PDI/PDS）并排出已发现的汽车故障或瑕疵。第五条交车时间与地方、交付及验收方式1、交车时间：*年*月*日；或（由甲乙双方协商商定后填写）。2、提车方式：乙方自提甲方送车上门委托运输方代提车（甲乙双方指定的运输方是）3、交车地方：4、交车时里程表记录小于：(1)100公里(2)公里（注：以上里程表记录不包含委托上牌服务发生的公里数。）5、甲方在向乙方交付车辆时须同时供给：(1)销售发票。(2)(国产车)车辆合格证/(进口车)海关进口证明、商品检验单及车辆全都性证书。(3)三包凭证（私人家用汽车）、维护和修理保养手册、维护和修理网点信息。(4)车辆使用说明书或用户使用手册。(5)随车工具及备件清单。6、车辆交接时应现场验收，乙方应对所购车辆外观、内饰、配置、随车物件和使用功能等进行专心查验，如有异议，应现场向甲方书面提出,经甲方确认后负责处置。7、甲方向乙方交付汽车及随车文件，双方签署《商品车辆交接书》(见附件一)，即为该车辆正式交付。委托运输方代提车的，甲方与运输方签署《商品车辆交接书》即为该车辆正式交付。8、车辆交付之时起，该车辆毁损、灭失的风险责任由甲方转移至乙方。9、车辆交付后，乙方如需委托甲方替办车辆上牌业务，双方应另签订相应委托协议(见附件二)。第六条关于修理、更换、退货的商定1、甲方向乙方出售的车辆，依照生产厂（总经销商）承诺的内容维护和修理、保养。（1）甲方向乙方出售的车辆的保修期限，为===年或者行驶里程===万公里，以先到者为准；甲方向乙方出售的汽车的保修期和三包有效期（如适用）自甲方开具购车发票之日起计算。（2）新车的易损件保修期按生产厂家承诺的内容执行。（3）其他商定：==。2、生产厂（或甲方）指定特约维护和修理站（住址：联系电话：）供给维护和修理、保养等售后服务，其他售后服务网点可向甲方查询。3、乙方使用车辆前应认真阅读说明书、用户使用手册或保修、保养手册等相关资料。如由于未依照使用说明书要求正确使用、维护、保养、修理车辆，或经本合同的商定特约维护和修理站以外的单位或个人保养或修理的，或自行改装、调整、拆卸，或未按生产厂技术要求使用合格的工作油液及滤清器，及其他不妥行为致使车辆显现故障的，由乙方自行承当责任。如乙方或第三方人为损坏车辆，甲方不承当任何责任。4、乙方所购汽车如在保修期内显现质量问题，应凭保修凭证到生产厂（或甲方）指定的特约维护和修理站进行维护和修理、保养。5、未尽事宜，依照国家有关汽车产品修理更换退货的规定和生产厂的有关汽车产品修理更换退货的规定及操作流程执行6、乙方所购车辆如属生产厂公布的汽车召回范围，甲方应当依照生产厂的要求办理。第七条违约责任1、乙方不能定时支出车款的，自延期之日起至实际付款日止，每日按逾期应付款的===向甲方支出违约金。延期付款超出1个月的，甲方有权解除合同，乙方无权要求返还定金。2、乙方不定时验收接车，且经甲方通知后超出1个月仍未验收接车的，甲方有权解除合同，并要求乙方承当相应的赔偿责任，乙方无权要求返还定金。3、甲方不定时交付车辆的，自延期之日起至实际交付日止，每日按乙方已付款的向乙方支出违约金。延期交付车辆超出1个月的，乙方有权解除合同，甲方应当双倍返还定金。4、甲方交付的汽车不符合说明书中表明的质量标准，乙方有权依法要求甲方承当无偿修复、赔偿损失、减少价款等违约责任。5、甲、乙双方因不行抗力不能履行本合同的，依据不行抗力的影响部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。甲、乙双方延后履行后发生不行抗力的，不能免除责任。甲乙任何一方因不行抗力不能履行本合同的，应及时通知对方，以减少可能给对方造成的损失，并应当在合理的期限供给相关证明。6、经甲乙双方商定的汽车检验机构鉴定乙方所购汽车存在设计、制造缺陷，造成的人身、资产损害的，甲方应依法承当责任。7、乙方在购车前，已事先获得政府有关部门的批准、许可或符合本地相关的规定所要求的资格，而且已了解乙方入户所在地对入户车辆的一些限制性法规，否则因此造成甲方损失的，乙方应承当赔偿责任。第八条双方特别商定1、甲方对乙方信息具有保密义务。甲方保证乙方相关信息仅用于本次车辆交易过程中相关手续办理及向乙方供给后续服务用途，除国家规定情形或特殊情况，甲方不得以任何形式向第三方透露乙方信息。2、乙方是否同意以电话、短信、邮件等形式接受甲方推送的商业信息：是仅短信、邮件否第九条解决争议的方法1、甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，应协商解决，也可恳求消费者协会主持调解。协商不能解决或调解不成的，选定下面第===种方式解决：（1）向===仲裁委员会申请仲裁。（2）依法向所在地人民法院起诉。2、双方对车辆质量有异议的，确定由检测机构进行鉴定。鉴定结果符合该产品手册的技术质量的，鉴定费由对质量检测鉴定结果承当不利后果的一方承当。第十条双方的联系方式及资料1、甲方联系资料:住址：邮政编码：联系部门：联系电话：传真号码：工作移动电话号码：电子邮箱：2、乙方联系资料：住址：邮政编码：联系人：联系电话：（日间）（夜间）传真号码：移动电话号码：电子邮箱：3、以上通讯方式若有转变，应及时书面通知对方，否则由此造成的损失及相关责任由更改方负责。第十一条其他1、本合同的未尽事宜及本合同在履行过程中需更改的事宜，双方应通过订立增补条款或增补协议进行商定。增补条款、增补协议及附件均为不行分割的部分。2、本合同及其增补条款、增补协议及附件中的手写文字与打印文字有矛盾时，以手写文字为准。如阿拉伯数字与大写数字有矛盾时，以大写数字为准。3、本合同自双方签字、盖章之日生效，本合同壹式份，甲、乙双方各执份，具有同等效力。4、标的车辆为交通事故车辆、泡水车等特殊车辆时，甲方应尽到告知义务并以书面形式详述标的车辆情况，车辆单价及总价中已包含了车辆损伤及修理等全部因素的影响。附件一、商品车辆交接书；附件二、乘用车入户上牌委托协议附件三、贷款购车事项委托协议甲方(盖章)乙方(签章)签字：签字：*年*月*日*年*月*日附件一：商品车辆交接书一、基本信息买卖合同编号：买方名称：联系人：联系电话：联系住址：邮政编码：标的车辆名称：规格型号：车身/内饰：车辆识别（VIN.）：发动机号码：付款方式：全款购车贷款购车二、卖方已明示并交付随车文件、随车工具及备件等物品，买方已查看、验收并确认无误；双方商定，除三包凭证以外的文件、备件、工具均遗失不补。车辆文件及随车工具1、随车文件（中文）（1）使用说明书（2）维护和修理保养手册（3）保养凭证（4）进口车海关货物进口证明书，国产车产品合格证（5）进口机动车辆随车检验单（出入境检验检疫机构为进口车出具）（6）机动车销售发票（发票联、注册登记联、报税联）（7）三包凭证（已载明车辆信息、生产者信息、销售信息、修理者信息、三包条款、包修期、三包有效期、重要总成和系统的重要零部分范围、损耗件种类范围及质量担保期限、退换车使用弥补系数及计算公式、需要依据VIN等定制的特殊零部