《湘绣市场营销》课件-第五章 湘绣产品策略

第五章湘绣产品策略01

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教学目的与要求：

教学重点：

教学难点：产品整体概念；产品生命周期；新产品的概念及种类；品牌设计的原则，品牌策略，包装策略。产品整体概念；产品生命周期各阶段的特征与营销策略；新产品的概念及种类；品牌策略。理解产品整体概念，产品组合及其相关概念；理解产品生命周期的概念及其阶段划分，了解新产品概念及种类，新产品开发的组织与市场扩散；理解品牌的含义、层次、作用，品牌资产的含义、特征；掌握产品组合策略，新产品开发的程序，品牌策略，包装策略；能综合分析产品生命周期各阶段的特征并运用相应的营销策略。目录CatalogPART1第一节产品整体概念PART3第三节湘绣新产品开发PART2第二节湘绣产品组合策略PART4第四节湘绣品牌的设计PART5第五节湘绣包装设计策略PART6第六节湘绣的品牌经营与推广产品整体概念一、产品及产品整体概念；产品分类；湘绣产品制作的工艺流程。PART01

一、产品及产品整体概念1.核心产品2.形式产品3.附加产品产品是一个整体概念：凡是提供给市场、用于满足人们某种需要的任何事物（包括实物、服务、主意等），都是市场营销学所讲的产品。二、产品分类

1、按产品的用途划分。可划分为消费品和工业品两大类。

1、按产品的用途划分。可划分为消费品和工业品两大类。

2、消费品可区分为便利品、选购品、特殊品、非渴求品。

三、湘绣产品制作的工艺流程第一步：制稿第二步：临稿第三步：选料第四步：印版第五步：配色

制稿需要进行构图，设计者必须将头脑中的版面图案勾勒在蜡纸上。勾勒于蜡纸之上的素描之后，采用细小的针线根据绣稿的线条刺绣出均匀的小孔，并且将裁好的真丝缎面置放于纸稿底下，临摹绣稿。按照单面绣和双面绣的绣品，通过普通绸缎和精品绸缎进行合适的毛料，需根据绣品的种类与工艺表达要求选择最佳的底料。将制作好的手工模板通过油墨印刷的形式印刷在底料上的过程，此过程需要绣工们极为精细，避免过度浪费现象发生。制稿后需要对其进行配线，根据不同的色相、配置出适合图案纹样的颜色。

第六步：饰绷第七步：绣制第八步：拆绷第九步：整烫第十步：装裱

将饰品紧紧地绷在绣花棚架中，并且进行压条、拉筋。湘绣绣品的发展需要技术精湛的湘绣艺人，湘绣艺人达到绣制精品的高超技术水平需要经历十余年的刺绣训练。拆绷是一种极为简单的方法，绣工们将绣制绣品细心拆除，去除绣面上多余的线头。湘绣绣品制完工后，将其进行整烫，通常绣线在高温下能渗透出绘织的光泽，使整个绣品更加具有真实感、活力感。这是湘绣绣品绣制后的最后一个步骤，任何艺术品品位的提高，都需要用装裱对其进行修饰。

湘绣产品组合策略一、产品组合及相关概念；产品组合决策；湘绣产品组合PART02

二、产品组合决策1、拓展产品组合2、缩减产品组合3、产品延伸企业可以充分利用资源，发展优势，分散企业的市场风险，增强竞争力。企业为了减少不必要的投资，降低成本，增加利润，必须对一些发展获利较多的产品线和产品项目。即企业根据市场的需求，重新对全部或部分产品进行市场定位。对产品线内的产品项目进行延伸。三、湘绣产品组合1、了解湘绣产品的种类产品功能角度欣赏角度（条屏、屏风、横披、中堂、斗方、册页、座屏、匾额等）实用角度（被面、枕套、靠垫、帐帘、服装、围巾、手帕等）产品档次角度高档品（亦称精品）包括双面全异绣、双面绣、精品屏幅、大型精雕精绣座屏等中档品（亦称普通产品）包括各类软缎屏幅、画片、五百被面、绣衣等低档品主要指普通被面、枕套、绣衣等产品画稿题材角度花鸟、人物走兽山水

屏风

围巾

（2）、企业所能要求的最佳湘绣产品组合（1）目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新湘绣产品；目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要湘绣产品；（2）目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性湘绣产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退湘绣产品。

（3）、企业在进行湘绣产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择：（1）是否增加、修改或剔除产品项目；（2）是否扩展、填充和删除产品线；（3）哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰（以此来确定最佳的产品组合）。

（4）、企业在调整湘绣产品组合时，可以针对具体情况选用以下产品组合策略：（1）扩大湘绣产品组合策略①在维持原湘绣产品品质和价格的前提下，增加同一湘绣产品的规格、型号和款式。②增加不同品质和不同价格的同一种湘绣产品。③增加与原产品相类似的产品。④增加与原湘绣产品毫不相关的产品。（2）缩减湘绣产品组合策略

缩减湘绣产品组合是集中资源和技术力量改进保留湘绣产品的品质，提高湘绣产品商标的知名度的有效手段。企业应该在认真分析市场形势和产业发展前途的基础上，重新对自身企业的湘绣产品进行思考，要传承和创新湘绣传统工艺中的精华，同时要学会抛弃与企业产业发展不相适应并且阻碍企业发展的糟粕因素，这时就需要企业对湘绣产品进行缩减策略。（3）高档湘绣产品策略

高档湘绣产品策略，是指企业在原有的湘绣产品线内增加一些高档次、高价格的产品项目。高档湘绣产品的生产经营不仅有利于提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位，为企业带来丰厚的利润，而且有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。但是采用这一策略的湘绣企业也要承担一定的风险。（4）低档湘绣产品策略

低档湘绣产品策略，就是在原有的湘绣产品线中增加低档次、低价格的产品项目。实行低档产品策略，借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品。充分利用企业现有生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列。增加销售总额，扩大市场占有率。局限性1.导致企业较高档次湘绣产品的销售减少，使较高档次湘绣产品的销售局面更加恶化；2.迫使较低档次湘绣产品市场上的竞争者进行反击3.进入较高档次湘绣产品市场，加大企业在该市场上的竞争压力。（5）保持湘绣产品组合的动态平衡。

在湘绣产品组合这个问题上，企业应该努力追求最佳产品组合，从而实现湘绣产品组合的动态平衡。

产品组合的动态平衡是指企业根据市场环境和资源条件变动的前景，适时增加应开发的新产品和淘汰应退出的衰退产品，从而随着时间的推移，企业仍能维持住最大利润的产品组合。湘绣新产品开发一、新产品开发的涵义；湘绣新产品的开发方式；湘绣新产品开发对策；绣新产品开发过程；湘绣新产品开发要点。PART03

一、新产品开发的涵义新产品开发是指从研究选择适应市场需要的产品开始到产品设计、工艺制造设计，直到投入正常生产的一系列决策过程。1.从市场营销学的角度看(新发明的产品、换代产品、改进产品、新品牌产品（仿制新产品）、再定位产品，成本减少产品等。)2.从湘绣发展趋势角度看湘绣新产品开发呈现出多能化、系列化、复合化、微型化、智能化、艺术化等发展趋势。

二、湘绣新产品的开发方式1、独创方式2、引进方式3、改进方式从长远利益角度出发，企业开发湘绣新产品最根本的途径是自行设计、自行研制，即所谓的独创方式。。技术引进是开发湘绣新产品的一种常用方式企业以现有的湘绣产品为基础，根据消费者的需要，采取改变性能、变换型式或扩大用途等措施来开发湘绣新产品。4、结合方式结合方式是指独创与引进相结合的方式。三、湘绣新产品开发对策考虑产品性质和用途名牌考虑价格和销售量充分考虑消费者需求变化速度和变化方向企业产品创新满足市场需求的能力企业技术力量储备和产品开发团队建设开发湘绣新产品具有深刻长远的意义第一，湘绣新产品开发可以成为企业竞争优势的源泉；第二，湘绣新产品开发可以加强企业战略优势，增强企业形象；第三，湘绣新产品开发有利于保持企业研究开发能力，同时充分利用生产和经营资源；第四，湘绣新产品开发可以有效实现对湘绣的经营和推广，提高湘绣品牌的知名度和影响力；第五，湘绣新产品开发同样影响着企业的人力资源。1、调查研究阶段

2、新产品开发的构思创意阶段湘绣企业要根据社会调查掌握的市场需求情况以及企业自身条件，充分考虑用户的需求和竞争对手的动向，有针对性地提出开发湘绣新产品的设想和构思。湘绣企业要根据社会调查掌握的市场需求情况以及企业自身条件，充分考虑用户的需求和竞争对手的动向，有针对性地提出开发湘绣新产品的设想和构思。四、湘绣新产品开发过程企业湘绣新产品开发构思创意主要来自（1）用户改进意见新的需求企业湘绣新产品开发构思创意主要来自（2）本企业职工销售人员技术服务人员企业湘绣新产品开发构思创意主要来自（3）专业科研人员专业理论技术知识

1.产品构思2.构思筛选

3.编制新产品计划书4.新产品设计阶段5.新产品试制与评价鉴定阶段6.新产品试销

湘绣新产品创意包括几个方面的内容：

五、湘绣新产品开发要点1.以功能为中心制定产品开发计划。2.做好深入细致的市场调研。

3.进行精确的市场定位。4.要组建灵活的开发组织。5.最大限度的降低产品总成本。6.要做好新产品市场投放方案。7.发挥创造性思维。湘绣品牌的设计一、湘绣品牌的设计题材与表现技法；湘绣品牌的意境与创新；湘绣品牌形象设计。PART04（一）受到楚汉文化的影响

楚国在发展全盛时期，思想、文化、艺术对中国刺绣业产生了深远的影响在我国汉初出土的刺绣品中，湖北江陵楚绣，湖南马王堆汉绣受到楚汉文化的影响，在题材与艺术表现手法上独具近心。一、湘绣品牌的设计题材与表现技法（1）1958年长沙烈士公园三号木廓楚慕中出土的绣片，在细密的丝绢上用屏绣法绣制以龙凤为题材的图案，呈现出龙云撩绕的壮观景象与生动奔放的恢弘气势。1982年湖北江陵出土大量楚绣，从绣品中可以看出楚人服饰主体以龙凤作为刺绣题材进行装饰，并绣制虎、乌、花卉以及各种几何纹样等作为辅助图案。（二）民间原生态刺绣题材湖南民间刺绣以生活日用品为主，将绣品绣制的堂檐、帐檐、被面、衣饰、枕头、荷包等处，强调装饰效果，其造型生动大胆、针法变幻莫测，风格别具匠心。湖南民间绣品题材选取广泛，有山水、鸟兽、虫鱼、戏文故事、神话传说及吉祥寓意的文字、图案、符号等。主体传达到吉祥的祈福，对图腾的崇拜，对大自然和美好生活的追求。一、湘绣品牌的设计题材与表现技法（2）（三）现代工艺品题材清朝末年，湘绣形成自身的独特风格，从清朝末年到20世纪20至30年代，湘绣达到精盛时期。湘绣题材显著的特点是从苏绣单纯的临摹古代字画的基础上逐渐发展为以杨世焯为代表的画师在绣品上直接创作，使现代湘绣在艺术创作上有了新的突破，一、湘绣品牌的设计题材与表现技法（3）（四）计划经济年代的政治题材湘绣（1）以摧毁腐朽封建体制，歌颂新中国新生活作为主题。（3）湘绣绣品中出现大量国家领导人、英雄人物、模范人物、建设工人、战士等人物，（4）湘绣传统日用品题材中，最为常见以“五百”即百花、百鸟、百鱼、百蝶、百子题材为主一、湘绣品牌的设计题材与表现技法（4）《银葩翠羽》（图5.1）是一幅风格清明的湘绣花鸟绣品，由著名画家孙其峰，霍春阳设计绣稿，绣品以绿孔雀与白玉兰作为题材，翠兰、浓绿、灰白与烟色底料给人赏心悦目的清新感。《毛主席去安源》以大革命时期毛泽东岂志应刘少奇之邀，赴江西安源，指导煤矿工人大罢工为背景而创作。（五）市场经济体制下湘绣题材的创新湘绣最为突出的成就是技术的进步和题材的创新，其中最著名的狮虎题材绣品与双面全异绣的逐步成熟并走向精品化，进一步奠定了湘绣在中国工艺美术行业的地位。一、湘绣品牌的设计题材与表现技法（5）

二、湘绣品牌的意境与创新1.湘绣技术创新2.生产工艺的创新3.营销手段的创新研究使用电脑绘画、制图设计、电脑晒图、字画库文档、产品管理档案、数字化针法库等现代电子技术通过3DStudioMax,Coreldraw,Adobephotoshop成像技术，融合设计师的创作灵感，在电脑上直观表达作品效果图，利用现代网络传播优势，通过网站、微信、淘宝网、京东商城、阿里巴巴、网上商城、网络国际展会等系列宣传手段4.教学手段的创新结合方式是指独创与引进相结合的方式。5.依托职教集团，进行校企合作1、创新人才培养体系，夯实产业发展基础2、创析设计研发模式，激发产业发展活力3、打造持续发展平台，推出产业发展旗舰（一）湘绣品牌名称的由来及标志设计“商标不仅作为合法权利的商品标志依附在包装上，而且担负着传播企业理念与企业文化的重任，并能与各种媒体相适应，为现代商业市场品牌代言。①好的商品名称要具备简单明了、构思独特、富有文化内涵等特征，这样才能使得消费者感受到该商品名称的特别之处。以中国传统福文化作为基础进行设计，借用博大精深的中国文化内涵，以艺术性构造成徽标，其整体结构呈简约的形式，识别性较高，有助于人们更好地加深对有福品牌湘绣的印象。有福品牌湘绣有限公司的标志设计有福品牌湘绣主要依托中国五千年的福文化和别具一格的湖湘文化，大力挖掘湘绣的文化艺术魅力，弘扬非物质文化遗产的传承与保护，将传统文化与现代文化相结合，不断对其进行创新，与时俱进，至今已经开发出了六个大类三十八个小类，共计两千多种绣品。(二)湘绣品牌标志的设计商标是用来区别一个经营者的商品或服务和其他经营者的商品或服务的标纪。三、湘绣品牌形象设计商标是产品与包装装潢画面的重要组成部分，设计精美、离意深刻、新颖别致、个性突出的商标，能很好地装饰产品和美化包装，使消费者乐于购买。（三）湘绣品牌标志用色设计有福品牌湘绣有限公司标志设计的中间圆形构图像一轮红日，象征着无限的生命力和无穷的能量，蕴含有福品牌湘绣能够给人们带来福星高照、势如破竹的财气和人气。三、湘绣品牌形象设计有福品牌湘绣有限公司标志色的设计中以采用红、橙色为主。有福品牌湘绣的标志色运用蕴育着其品牌像太阳一样发光发热，为人类做出重要的贡献。湘绣包装设计策略一、湘绣品牌包装的地域性和文化性表现；湘绣品牌包装的结构及表现形式；湘绣品牌包装的文字、图案、色彩的运用及整合设计湘绣品牌包装设计的创新点及切入点PART05①良好的湘绣包装能加够强消费者与产品之通间的沟.(肖禾：《包装设计不是一般的平面设计》，《中国包装工业》，2005年第1期。)一、湘绣品牌包装的地域性和文化性表现②包装除了起到向消费者推销产品，传达产品信息，保护产品的功能以外，还能够更好地传递精神和文化气息，即民族情怀的认知。(香港设计中心、艺术与设计出版联盟编撰：《设计的精神》，179页，辽宁科学技术出版社，2008。)①在倡导“绿色包装”的环境下，湘绣产品包装的设计也应以“绿色”为出发点，设计出可持续发展的包装。二、湘绣品牌包装的结构及表现形式②从不同层面体现人文关怀，科学合理地处理好设计中的人与物、物与物、情与物之间的关系，力求创造“形神兼备、物我两忘、情景交融”的设计意蕴，从而满足消费者多样化、个性化的情感及心理需求。从包裝的结构设计出发，探讨湘绣产品包装的可用的设计思想。（一）缓冲结构（二）造型结构的可再塑性（在湘绣包装的造型设计上除了追求包装的保护性、便利性、经济性、审美性等功能以外，还要求包装具有可再塑性，同样也是增加包装的附加值。）湘绣产品的包装应用基本包装(对湘绣绣品进行支撑的展示物)次级包装(对湘绣品牌进行基本包装的保护层)（一）文字三、湘绣品牌包装的文字、图案、色彩的运用及整合设计文字由品牌形象文字、广告宣传文字、资料说明文字及装饰性文宇组成，体现文化内涵、和谐统一和突出产品个性的功能，同样也具有一定的可读、易懂性。(二）图案1.图案的设计方法基本表现为具象图形、抽象图形、装饰图形的使用2.多数产品的包装运用最多的手法为具象图形的使用，用产品的实物形象或者采用开窗的方法将产品真实地呈现出来，从而取得消费者的信任而使其放心购买。（三）色彩①在商品包装设计的色彩运用上，需要了解产品销售地区人们的生活习惯及用色禁忌，并且根据市场多变的需求来设定色彩。②色彩的主色调应以衬托产品为前提，如若设计色彩过于花哨、抢眼，则会对产品的销售产生不利的影响。(四）包装整合设计③湘绣包装的设计必须遵循整合设计的原则——个性化设计、系列化设计、视觉美感设计、设计与社会的统合感设计，找到符合包装整合设计原则的功能性也需不断加强，使得在做其特色设计时摒除浮躁的情绪，保持沉静的心态，也是包装整合设计要达到的重要目标。世界著名的建筑与工业设计师，被誉为开创日本建筑和工业设计新时代的代表性人物，①张莉娜：《民间美术的“现代特征”》，《装饰》，2003年第6期。②朱和平：《现代包装设计应用研究》，295页，人民出版社，2008.③朱和平：《论整合包装设计》，《装饰》，2010年第4期。四、湘绣品牌包装设计的创新点及切入点湖南有福品牌湘绣有限公司，其绣品绣工极为精致、细腻，包装设计运用十分广泛，以单面绣《牡丹花开富贵》为例，进行详细的包装阐述。五、湘绣品牌在包装设计中的应用据《群芳谱》①中记载到牡丹花品种有180多种，红、黄、白、紫、绿、蓝等多种色彩分布。花瓣艳丽无比，姿丰典雅。牡丹花的文化源远流长牡丹湘绣品的富贵吉祥的寓意适合在许多场合进行礼品赠送。人们已经习惯把牡丹花作为富贵繁华的象征，并且称之为“富贵花”。尊称为“花中之王”有福品牌湘绣有限公司的单面绣《牡丹花开富贵》局部有福品牌湘绣有限公司的单面绣《牡丹花开富贵》包装设计(一)单面绣的包装设计有福品牌湘绣有限公司的单面绣主要采用真丝面料、蚕丝线、木质、玻璃材质制成。有福品牌湘绣有限公司的单面绣《牡丹花开富贵》有福品牌湘绣有限公司的单面绣《母子图老虎》(二)双面绣的包装设计有福品牌湘绣有限公司的手工雕花框架双面绣采用纯手工制品，村质以真丝、蚕丝线、木质手工雕花框架、玻璃为主，属于精品礼品包装。有福品牌湘绣有限公司的手工雕花框架双面绣《松鹤延年》有福品牌湘绣有限公司的手工雕花框架双面绣《年年有余（鱼）》有福品牌湘绣有限公司的手工雕花框架双面绣《松鹤延年》有福湘绣品牌公司的手工雕花框架双面绣《松鹤延年》包装设计（三）卷轴软裱的包装设计

卷轴软裱是湘绣包装设计的另一种表现形式，其包装设计便于予携带和对湘绣绣品进行装裱。有福品牌湘绣有限公司手工制作的郎世宁《百骏图》绣片尺寸为170厘米×55厘米，外框尺寸为207厘米×70厘米属于纯手工刺绣制品，高档锦盒包装，主要采用蚕丝线、真丝面料、特殊棉布等作为材质在装裱上采用软裱，携带方便，便于运输，适宜收藏。缺点是容易受潮湿干燥的天气影响而收缩变形福品牌湘绣有限公司的软裱湘绣《关公财神爷》便于携带，适合收藏，可以将其收藏于特质的外包装盒中，起到较好的保护作用，防止因光照、湿气等造成内容物的损伤或变质。（四）巨幅湘绣屏风及座屏的包装设计

有福品牌湘绣有限公司的《巨幅湘绣山水座屏》有福品牌湘绣有限公司的《巨幅湘绣山水座屏》有福品牌湘绣有限公司的《巨幅湘绣山水座屏》其绣片尺寸为80厘米×180厘米，外框尺寸为230厘米×270厘米，属于纯手工刺绣品。其材质主要由真丝面料、蚕丝线、木质、玻璃等构成，以座屏的形式将绣品进行包装设计。此款湘绣款式新颖，以山水作为题材，具有浓郁的现代气息，绣品高贵典雅，是赠送国外友人、企事业单位采购礼品、旅游纪念礼品、商务礼品的最佳选择之一。 有福湘绣品牌公司的巨幅湘绣六叶屏风绣片尺寸为50cmX100cm外框尺寸为55cmX185cm属于纯手工艺刺绣产品，绣品采用真丝面料、蚕丝线、木质、玻璃等材质构成。此款设计款式新颖，古色古香的传统风格与现代自然元素相结合，产品极为高贵、典雅，受到许多国内外有人的亲睐。(五)日用品设计

有福品牌湘绣有限公司的日用品零钱包，其规格大小为12厘米×8厘米，属于纯手工袋绣品，材质以绸缎为主。

有福品牌湘绣有限公司的真丝手帕，其规格大小为35厘米×35厘米，属于纯手工刺绣品，材质以丝绸为主，彰显民俗风情艺术。有福品牌湘绣有限公司的真丝珠绣烫染披肩，其规格大小为105厘米×95厘米，产品属于纯手工刺绣与烫染工艺，产品的主要材质为丝绸。有福品牌湘绣有限公司的烫染披屑雅绣集湘绣高档真丝围巾雅绣集湘绣高档真丝围巾供顾客自由选择的2款包装PART06雅绣集品牌手工艺湘绣刺绣眼镜盒

湘绣的品牌经营与推广一、湘绣品牌经营的涵义；湘绣品牌经营策略；湘绣品牌推广的阶段PART06湘绣品牌经营是指企业将湘绣品牌视为独立的资源和资本，并以此为主导，来关联、带动、组合其他资源和资本，从而取得最大经济效益和社会效益的一种经营活动和经营行为。一、湘绣品牌经营的涵义现代社会是一个既讲究包装又讲究宣传的社会，一个好的产品不仅需要有好的质量，还要有好的包装、经营和推广作支撑。1.树立正确的品牌竞争意识,着力提高品牌竞争力2.搞好品牌定位,培养消费者品牌偏好与品牌忠诚3.遵循品牌设计规律,

注重品牌形象

4.高质量的产品是塑造品牌的关键5.加强品牌间的联合互动

二、湘绣品牌经营策略三、湘绣品牌推广的阶段(1)产品导入期的推广策略产品品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期是产品初涉市场的开端，对产品未来的发展及其的重要，其核心是树立产品形象。企业可通过一些公开的活动将湘绣产品的一些信息进行提前的曝光，也可以以促销的手段让利于消费者，从而使湘绣产品的形象深入民心。三、湘绣品牌推广的阶段（2）产品成长期的推广策略

1.要重新审视品牌的目标市场定位，看是否定得过宽、过窄，抑或在某区域市场留有空白；2.要反思品牌的竞争个性是否与企业的经营能力和技术现状匹配，是否适应于品牌的内涵定位，是否独特和具有差异性；3.要检讨品牌的内涵定位中的属性、价值、利益、个性、文化和使用者特征等要素的不足。三、湘绣品牌推广的阶段（3）产品成熟期推广策略

当湘绣产品达到了成熟期后，对于企业来说，其市场的份额就基本已经确定下来了，这时可适度减少对湘绣产品推广的费用，保持基本推广投入，从而保证湘绣企业的最大获利值和湘绣产品的知名度。三、湘绣品牌推广的阶段（4）产品衰退期的推广策略

当进入到产品衰退期时，企业可以考虑利用促销的方式对湘绣产品进行清空，也可以试图通过创新、改变营销策略等方式使过时的湘绣产品焕发出新的生机和活力。企业可通过一些公开的活动将湘绣产品的一些信息进行提前的曝光，也可以以促销的手段让利于消费者，从而使湘绣产品的形象深入民心。四、湘绣产品品牌推广方法（1）选择合适的推广媒介。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气1.