短视频内容电商的盈利机制研究

21/24短视频内容电商的盈利机制研究第一部分短视频电商平台收入模式解析 2第二部分广告收益：广告投放与变现策略 4第三部分直播打赏：礼物机制与收益分配 7第四部分电商分成：商品销售与佣金获取 10第五部分会员订阅：付费专享内容与特权 12第六部分IP授权：短视频内容版权运营与收益 15第七部分数据变现：用户数据分析与定向营销 19第八部分跨界合作：品牌联名与流量变现 21

第一部分短视频电商平台收入模式解析关键词关键要点主题名称：佣金收入模式

1.平台通过抽取商家销售额的佣金来获利，佣金比例根据品类、合作方式等因素而定。

2.佣金收入是短视频电商平台最主要的收入来源，占比较高。

3.平台通过优化算法、提供营销工具等方式帮助商家提高销量，从而增加佣金收入。

主题名称：广告收入模式

短视频电商平台收入模式解析

广告收入

*信息流广告：在用户刷短视频时，穿插展示第三方广告。

*开屏广告：用户打开短视频APP时，全屏展示的广告。

*贴片广告：在短视频前后或中间插播的视频广告。

电商收入

*平台自营电商：平台直接向用户出售商品，赚取差价。

*抽佣：向商家收取交易金额的佣金，获得分成。

*广告转化：通过视频上的广告链接引导用户购买商品，平台赚取佣金。

会员收入

*会员订阅：用户付费成为会员，获得专属权益，如免广告、特殊徽章等。

*打赏：用户向主播赠送虚拟礼物，平台抽取一定比例的分成。

平台增值服务

*短视频制作工具：向创作者提供视频编辑、特效等工具，收取费用。

*流量扶持：帮助商家和创作者推广内容，提升流量，收取推广费。

*数据分析：提供用户行为分析、流量数据等信息，帮助商家制定营销策略，收取服务费。

其他收入

*直播打赏：用户向主播赠送虚拟礼物，平台抽取一定比例的分成。

*知识付费：创作者开设付费课程、直播，用户购买后付费。

*游戏联运：与游戏厂商合作，在平台内引入游戏，赚取分成。

收入模式特点

*多样化：涵盖广告、电商、会员等多种收入来源。

*变现率高：短视频的沉浸式体验和高用户参与度，提升了广告和电商的变现效率。

*规模效应：用户规模大，流量充裕，为平台创造了庞大的收入潜力。

*可持续性：广告和电商收入相对稳定，会员和增值服务也具有长期增长潜力。

收入模式趋势

*广告电商融合：短视频平台通过广告导流电商，提升广告价值。

*内容电商升级：创作者通过短视频内容推荐商品，提升电商转化率。

*社交电商兴起：利用平台的社交属性，发展社交电商模式，加强用户粘性。

*平台多元化：短视频平台不断扩展业务范围，拓展新的收入增长点，如知识付费、游戏联运等。第二部分广告收益：广告投放与变现策略关键词关键要点广告投放策略

1.定向广告投放：根据用户行为、兴趣和人口统计数据，精准定位目标受众，提高广告相关性和转化率。

2.创意设计与文案优化：采用引人注目的视觉效果、简洁有力的文案和明确的号召性用语，增强广告吸引力并促进转化。

3.投放频率优化：根据用户行为和转化率，调整广告投放频率，避免过度打扰或造成视觉疲劳。

广告变现策略

1.广告形式多样化：探索视频贴片广告、信息流广告、开屏广告等多种广告形式，满足不同广告主需求并提升变现效率。

2.广告时长优化：根据视频内容和用户体验，合理设定广告时长，既能有效变现又能确保用户观感。

3.广告位置优先级：合理安排不同广告位置的优先级，根据用户观看习惯和广告主出价，优化广告展示效果。广告收益：广告投放与变现策略

一、广告投放模式

短视频内容电商平台常见的广告投放模式包括：

1.信息流广告

*展示位置：用户滑屏浏览视频时穿插出现的广告

*特点：覆盖广、转化率高，适合品牌推广和产品销售

2.贴片广告

*展示位置：视频播放前或暂停后播放的广告

*特点：强制曝光、影响力强，适合品牌宣传和重要活动推广

3.开屏广告

*展示位置：用户打开APP时的首个页面广告

*特点：强曝光、曝光时间长，适合品牌塑造和新品发布

4.挑战赛广告

*展示位置：鼓励用户参与某个话题或挑战的活动广告

*特点：互动性强、传播范围广，适合品牌联合营销和用户运营

二、变现策略

1.广告定价

*CPM（千人展现成本）：广告每展示1000次产生的费用

*CPC（点击成本）：用户点击广告产生的费用

*CPA（每次行动成本）：用户完成特定动作（如下载、购买）产生的费用

2.广告位分级

*头部流量位：曝光量大、转化率高的广告位，价格较高

*腰部流量位：曝光量和转化率相对较低的广告位，价格适中

*尾部流量位：曝光量和转化率都较低的广告位，价格较低

3.广告定向

*人群定向：根据用户属性（如年龄、性别、兴趣）投放广告

*行为定向：根据用户行为（如购买记录、视频观看历史）投放广告

*语义定向：根据用户在平台上发布或搜索的内容投放广告

4.创意优化

*广告文案：简洁明了、突出卖点

*视频素材：吸引眼球、展现产品优势

*落地页：设计清晰、转化路径简短

三、盈利分析

短视频内容电商平台通过广告投放变现的盈利模式主要体现在以下几个方面：

1.广告收入规模

平台广告收入规模受平台用户规模、广告投放量、广告定价等因素影响。

2.广告变现效率

平台广告变现效率衡量广告投放的产出与投入比，包括点击率、转化率、ROI等指标。

3.广告对平台生态的影响

广告投放会对平台用户体验、内容质量和平台风气产生一定影响，平台需要平衡广告收益与用户体验之间的关系。

四、案例研究

近年来，短视频内容电商平台通过广告变现取得了显著的盈利成绩：

1.抖音：2022年广告收入超过4000亿元，占总营收的80%以上。

2.快手：2022年广告收入约为3000亿元，占总营收的85%左右。

3.拼多多：2023年Q1广告收入约为290亿元，同比增长45%。

这些数据表明，短视频内容电商平台的广告收入已成为其重要的盈利来源，未来随着平台用户规模的持续增长和广告投放模式的不断优化，广告变现潜力仍有较大的提升空间。第三部分直播打赏：礼物机制与收益分配关键词关键要点直播打赏：礼物机制

1.礼物类型与价值差异：直播平台提供各种虚拟礼物，例如鲜花、跑车、火箭等，不同礼物具有不同的价值阶梯，满足用户不同打赏需求和表达情感的差异化。

2.实时互动与粉丝忠诚：打赏礼物的行为具有实时性，观众可以在直播过程中直接向主播赠送礼物，提升主播与粉丝之间的互动性，增强粉丝忠诚度。

3.情感表达与社交认同：礼物机制为观众提供了一种情感表达的渠道，他们可以通过赠送礼物来表达对主播的喜爱、支持和认同，满足用户的社交需求。

直播打赏：收益分配

1.平台抽成比例：直播平台通常会从主播收到的礼物收益中抽取一定比例作为平台分成，以维持平台运营和发展。

2.主播分成机制：主播获得的礼物收益会根据平台分成比例和个人与平台签订的协议进行分配，影响因素包括主播人气、合约等级等。

3.主播收益模式：直播打赏可以成为主播的主要收入来源，有助于主播建立商业化变现途径，拓展盈利空间。直播打赏：礼物机制与收益分配

一、礼物机制

直播打赏是指观众在观看直播时，通过平台赠送虚拟礼物，以表达支持和喜爱。这些虚拟礼物通常以鲜花、汽车、火箭等形象呈现，具有不同的价值和特点。

平台为礼物设置了不同的价值等级，例如普通礼物、豪华礼物和超级礼物。价值越高的礼物，代表观众的支持程度越高。礼物的价值通常以虚拟货币或平台积分的形式表示，而观众可通过充值或参与平台活动获得这些虚拟货币。

二、收益分配

直播打赏收益主要分配给主播和平台。收益分配比例通常由平台和主播协商确定，一般分为以下几种模式：

1.按比例分配

平台与主播按一定比例分配收益。例如，平台获得50%，主播获得50%。

2.固定分成

主播获得固定比例的收益，其余归平台所有。例如，主播获得70%，平台获得30%。

3.分级分成

不同价值等级的礼物，分配比例不同。例如，普通礼物主播获得50%，豪华礼物主播获得60%，超级礼物主播获得70%。

4.特殊分成

平台为某些特定期限或活动设置特殊的分成比例，以鼓励主播和观众参与。例如，平台在特定活动期间，主播获得打赏收益的80%。

三、影响因素

直播打赏收益受多种因素影响，包括：

1.主播人气

主播的人气越高，吸引的观众越多，获得打赏的可能性也越大。

2.直播内容

直播内容的质量和吸引力直接影响观众的打赏意愿。优质内容更能激发观众的喜爱和支持。

3.平台支持

平台对主播的支持程度，例如提供流量扶持、活动推荐等，会影响主播的打赏收益。

4.观众消费能力

观众的消费能力决定了打赏的规模。

四、数据分析

根据艾媒咨询发布的《2022年中国直播打赏行业发展现状及市场前景分析报告》，2021年中国直播打赏行业市场规模达1844.5亿元，预计2023年将突破3000亿元大关。

数据显示，礼物打赏在直播电商中的占比持续上升。2021年，礼物打赏占直播电商总收入的45.2%，预计2023年将超过50%。

五、发展趋势

直播打赏机制不断发展，呈现以下趋势：

1.多元化礼物

平台推出更多创意和有特色的虚拟礼物，满足观众多样化的打赏需求。

2.价值锚定

礼物价值与主播表现或观众互动挂钩，增加打赏的参与感和意义。

3.社交分享

观众可通过社交媒体分享打赏记录，扩大主播的影响力和粉丝基础。

4.监管规范

政府相关部门加强对直播打赏行业的监管，规范收益分配和防止过度打赏。第四部分电商分成：商品销售与佣金获取关键词关键要点电商平台抽佣机制

1.短视频平台根据商品销售额向商家收取一定比例的佣金，通常在5%至20%不等。

2.佣金比例因平台、商家类别、商品类型等因素而异，平台会根据实际运营情况调整佣金政策。

3.平台抽佣机制为平台提供主要收入来源，同时激励商家在平台上销售商品。

商家商品定价策略

1.商家在短视频平台上定价时，需要考虑平台佣金、商品成本、利润率等因素。

2.常见的定价策略包括成本加价定价、价值定价、竞争性定价等。

3.商家需要根据商品的特性、目标受众和平台竞争环境进行灵活的定价调整。

用户体验与转化率

1.短视频电商平台的用户体验至关重要，包括商品展示、购物流程、售后服务等。

2.良好的用户体验可以提高用户粘性、增加转化率，从而提升平台的盈利能力。

3.平台需要持续优化用户体验，例如提供个性化推荐、简化支付流程、保障售后权益等。

网红带货与佣金分配

1.网红通过在短视频平台上推广商品，赚取佣金或销售分成。

2.佣金分配比例由平台、网红和商家协商确定，通常根据网红的影响力、商品销量等因素分配。

3.网红带货模式有效利用网红的影响力，帮助商家提高商品销量和品牌知名度。

物流成本与配送效率

1.短视频电商平台需要与物流公司合作，提供高效的配送服务。

2.物流成本是平台和商家的重要支出，影响着商品的定价和利润率。

3.平台需要优化物流配送流程，降低成本，提高时效性，保障用户体验。

政策法规与合规经营

1.短视频电商平台需要遵守相关法律法规，包括商品质量、消费者权益保护等。

2.平台需要加强商品监管，防止假冒伪劣商品流入平台，保障用户安全和权益。

3.合规经营有利于平台的可持续发展，提升用户信任和市场口碑。电商分成：商品销售与佣金获取

短视频内容电商平台通过电商分成模式实现盈利，即平台与入驻卖家共同分担商品销售收入或佣金收益。这种模式主要包含以下两个方面：

一、商品销售分成

平台与卖家根据约定的销售分成比例，按商品销售额分配收益。通常，平台会从卖家销售的每一笔订单中抽取一定比例的佣金。佣金比例根据平台政策、行业类别和商品类型等因素而有所不同。

1.销售佣金模式

在销售佣金模式下，平台仅收取商品销售额的佣金，不参与库存管理和订单履约等环节。卖家负责商品采购、库存、发货等运营工作。

2.平台自营模式

在平台自营模式下，平台同时担任卖家和运营商的角色，平台负责商品采购、仓储、物流等所有运营环节。卖家仅需入驻平台，上传商品并设定销售价格即可。

二、佣金获取

除商品销售分成外，平台还可以通过收取佣金的方式获得收益。佣金通常与平台提供的营销推广服务（如推广位、流量扶持等）挂钩。

1.推广佣金

平台为卖家提供推广位、流量扶持等营销服务，并根据卖家通过该渠道的销售额收取佣金。

2.代运营佣金

部分平台提供代运营服务，为卖家提供商品采购、库存管理、订单履约等一站式服务。平台收取服务费或佣金，比例根据服务内容和合作协议而定。

盈利机制案例

以某知名短视频内容电商平台为例，其电商分成机制主要包括以下方面：

*商品销售佣金：平台从卖家销售额中抽取一定比例的佣金，比例根据商品类别和卖家等级而定。

*推广佣金：卖家通过平台提供的推广工具和渠道进行推广，平台根据销售额收取佣金。

*代运营服务费：平台为卖家提供从商品采购到订单履约的全流程代运营服务，收取服务费或佣金。

该平台通过上述电商分成模式，实现了平台与卖家双赢的运营模式。平台从中获取了稳定的佣金收入，卖家获得了流量扶持和运营支持，从而促进了平台电商业务的快速发展。第五部分会员订阅：付费专享内容与特权关键词关键要点会员订阅：付费专享内容与特权

会员订阅模式在短视频内容电商中扮演着至关重要的角色，为平台和创作者提供了多元化的创收途径。通过付费订阅，创作者可以提供专属、高质量的内容，而用户则可以获得独家福利和特权。以下几个主题概括了会员订阅模式的本质和优势：

1.专享内容：解锁优质内容

1.提供独家视频、幕后花絮、直播回放等会员专享内容。

2.满足用户对优质内容的差异化需求，提升用户粘性。

3.鼓励创作者产出更多高价值的内容，促进平台内容生態建设。

2.特殊互动：专属福利

会员订阅：付费专享内容与特权

会员订阅模式是短视频内容电商的重要盈利机制之一，通过向用户提供付费专享内容和特权，平台可以获得持续稳定的收入来源。

付费专享内容

平台向订阅会员提供独家、优质的视频内容，这些内容可能包括：

*幕后花絮和制作过程

*创作者的独家访谈和故事

*会员限定的直播活动

*专属的课程和知识分享

特权

除了付费专享内容外，平台还可以为订阅会员提供一系列特权，以提高用户忠诚度和增加订阅价值，例如：

*免广告观看视频

*优先观看和评论视频

*自定义个性化主页

*参与会员专属社区

*获得折扣和优惠

盈利机制

会员订阅模式的盈利机制主要分为两类：

*固定月费订阅：用户按月或按年支付固定费用以享受会员特权。

*按内容付费：用户根据消费的特定内容或服务类型进行付费。

市场规模

会员订阅在短视频内容电商市场中占据着重要份额。据艾瑞咨询数据，2023年中国短视频会员订阅市场规模预计达到443亿元人民币，预计到2025年将超过600亿元人民币。

成功案例

*抖音：抖音在2021年推出"创作者激励计划"，为创作者提供流量扶持和变现渠道，其中就包括会员订阅。

*快手：快手于2022年推出"超级会员"体系，为用户提供专属特权和内容，包括免广告观看、优先评论和社区互动等。

*Bilibili：Bilibili的会员订阅体系已发展多年，为用户提供大会员专享动画、漫画、番剧等内容，以及社区特权和折扣福利。

发展趋势

会员订阅模式在短视频内容电商领域将持续发展，呈现以下趋势：

*内容质量化：平台将更加注重提供高品质、有价值的专享内容，以提升用户订阅意愿。

*差异化特权：为了满足不同用户需求，平台将提供更加细分化、差异化的会员特权。

*个性化订阅：平台将通过大数据和人工智能技术，为用户推荐个性化的订阅套餐和内容。

*品牌合作：会员订阅将与品牌合作深度融合，为品牌提供精准触达用户的机会。

结论

会员订阅模式是短视频内容电商的重要盈利机制，通过提供付费专享内容和特权，平台可以获得持续稳定的收入来源，提升用户忠诚度和增强社区粘性。随着市场规模的不断扩大和发展趋势的演变，会员订阅模式将继续成为短视频内容电商行业的重要驱动力之一。第六部分IP授权：短视频内容版权运营与收益关键词关键要点IP授权：短视频内容版权运营与收益

1.IP授权模式：

-短视频平台/MCN机构与IP版权方达成授权协议，获得特定IP在短视频平台上的独家或非独家版权使用权。

-平台/MCN机构利用这些IP进行短视频内容创作、推广和收益分成。

2.授权内容：

-影视作品、动画、游戏、文学作品等热门IP的改编、衍生和授权使用。

-涵盖短剧、微综艺、小品、动画短片等多种短视频内容形态。

3.收益分成模式：

-广告收益分成：短视频内容中植入广告的收入与IP版权方按一定比例分成。

-付费内容分成：平台提供付费观看、付费下载等会员服务，收入与IP版权方分成。

-周边衍生产品分成：授权短视频内容衍生出周边产品，收入与IP版权方分成。

IP授权的优势

1.扩大IP影响力：短视频平台庞大的用户群体为IP带来广泛的曝光和传播。

2.创造内容多样性：IP授权为短视频内容创作提供丰富多样的素材和灵感。

3.提升用户粘性：粉丝对特定IP的忠诚度和喜爱度可以有效提升短视频平台的用户粘性。

IP授权的挑战

1.版权纠纷风险：授权协议必须明确规定版权使用范围，避免因未经授权使用而产生纠纷。

2.内容质量把控：IP授权内容必须符合短视频平台的调性和用户喜好，保证内容质量。

3.权益分配平衡：平台/MCN机构与IP版权方应合理分配利益，避免利益冲突。IP授权：短视频内容版权运营与收益

1.IP授权概述

IP授权是短视频内容电商中的一种变现模式，指短视频平台或内容创作者将已开发或拥有的知识产权（IP）许可给第三方使用，以获取收益。IP授权涉及对品牌、角色、故事或其他知识产权的商业化利用，授权对象可以是品牌商、电商企业或其他需要IP价值的实体。

2.IP授权的商业模式

IP授权的商业模式通常包括以下类型：

*独家授权：授权方授予被授权方在特定时间和地域内独家使用IP的权利，被授权方享有IP的排他使用权。

*非独家授权：授权方授予被授权方在特定时间和地域内非独家使用IP的权利，授权方可以同时向多个被授权方授予相同的IP使用权。

*联合授权：授权方与多家被授权方合作，授权被授权方共同开发和使用IP，以实现互利共赢。

*授权使用费：授权方向被授权方收取一笔一次性或持续性的费用，以获取IP的使用权。

*销售分成：授权方与被授权方约定，被授权方通过使用IP获得的收益按照一定比例进行分成。

3.IP授权的运营策略

短视频平台或内容创作者在开展IP授权业务时，需要制定有效的运营策略，包括：

*IP开发和保护：打造具有商业价值和粉丝基础的原创IP，并采取措施保护IP的知识产权。

*授权管理：建立完善的授权管理流程，包括授权对象资格审查、授权条款协商、授权合同管理等。

*授权推广：通过各种渠道宣传和推广可授权的IP，吸引潜在的被授权方。

*授权收入管理：建立合理的授权收入分配机制，确保授权方和被授权方都能获得合理的收益。

4.IP授权的收益效益

IP授权为短视频平台或内容创作者带来了以下收益效益：

*内容变现：将短视频内容转化为可持续的商业收益来源。

*品牌推广：通过被授权方的产品或服务推广IP，提高IP的知名度和影响力。

*粉丝粘性：授权衍生品或体验可以加深粉丝对IP的粘性，培养忠实用户群。

*商业生态拓展：IP授权可以促进跨行业合作，拓展IP商业生态。

5.IP授权的数据分析

根据艾瑞咨询的数据，2021年中国IP授权行业市场规模达到1482亿元，其中短视频平台和内容创作者贡献了约20%的份额。预计未来几年，随着短视频内容电商的蓬勃发展，IP授权市场仍将保持较高的增长率。

6.IP授权的发展趋势

短视频内容电商的IP授权业务呈现以下发展趋势：

*IP化趋势：更多短视频创作者和MCN机构开始打造具有商业价值的原创IP。

*跨界授权：IP授权不再局限于传统领域，而是跨界到电商、餐饮、美妆等多个行业。

*授权精细化：授权方开始更加重视授权条款的细化和授权收入的合理分配。

*衍生品多元化：IP衍生品不再局限于传统的产品形式，而是向数字藏品、虚拟体验等多元化方向发展。

7.IP授权的未来展望

未来，IP授权将成为短视频内容电商的重要变现模式之一，并呈现以下发展趋势：

*IP内容深度开发：短视频平台和内容创作者将更加重视IP内容的深度开发和打造，以提高IP的商业价值。

*IP授权生态构建：各参与方将共同构建一个完善的IP授权生态，实现IP授权业务的规范化和可持续发展。

*技术赋能：人工智能、大数据等技术将在IP授权的运营和管理中发挥越来越重要的作用。

*国际化布局：中国IP授权业务将逐渐走向全球化，与国际IP授权市场接轨。第七部分数据变现：用户数据分析与定向营销关键词关键要点用户画像分析

1.基于用户行为、偏好、人口统计学信息的收集和分析，构建精准的用户画像。

2.利用机器学习和数据挖掘技术，挖掘用户潜在需求、消费习惯和兴趣爱好。

3.对用户画像进行细分和聚类，以便针对不同用户群体定制个性化的内容和营销策略。

精准定向营销

1.根据用户画像分析结果，将用户划分为细分市场，并分别制定定向营销策略。

2.利用算法技术，自动化广告投放流程，向不同的用户群体展示最相关的广告内容。

3.通过A/B测试和数据监控，优化定向营销策略的有效性，提高广告转化率和用户粘性。数据变现：用户数据分析与定向营销

在短视频内容电商中，数据变现是重要的盈利机制之一。通过收集和分析用户行为、偏好和社会关系等数据，电商平台可以提供精准的定向营销服务，实现流量变现。

#数据收集

短视频内容电商平台通过以下方式收集用户数据：

*用户注册信息：包括姓名、年龄、性别、职业等基本信息。

*用户行为数据：包括观看历史、点赞、评论、分享等互动行为。

*用户偏好数据：通过算法分析用户观看和互动内容的类型，识别其偏好。

*社会关系数据：包括关注、粉丝、互动次数等社交行为。

#数据分析

收集到用户数据后，电商平台需要进行深入的数据分析，以挖掘有价值的信息：

*用户画像：综合分析用户基本信息、行为偏好和社会关系，勾勒出用户的整体特征。

*用户分群：根据用户特征和偏好，将用户细分为不同的群体，例如兴趣爱好、消费习惯等。

*预测模型：利用机器学习和深度学习算法，建立预测模型，预测用户未来的行为和消费倾向。

#定向营销

基于对用户数据的分析，电商平台可以提供精准的定向营销服务：

*个性化推荐：根据用户画像和偏好，向用户推荐相关产品或服务，提高转化率。

*精准投放：根据用户分群，将广告投放给最有可能感兴趣的人群，提升营销效率。

*营销自动化：利用预测模型，实现营销自动化，根据用户行为触发个性化营销活动。

#数据变现模式

电商平台通过以下数据变现模式盈利：

*收取定向营销费用：向广告主收取费用，以便在平台上投放精准的广告。

*销售用户数据：向第三方数据公司或市场研究机构销售用户数据，用于市场分析和商业智能。

*整合营销服务：提供整合的营销服务，包括数据收集、分析、定向营销和效果评估。

#案例分析

案例：抖音

抖音是中国领先的短视频内容电商平台，其数据变现业务取得了显著成功。

*抖音通过分析用户行为和偏好，建立了详细的用户画像。

*根据用户画像，抖音将用户细分为不同群体，例如时尚达人、美食爱好者、科技极客。

*抖音与品牌合作，根据用户分群投放精准广告，实现了高转化率和营销效率。

#结论

数据变现是短视频内容电商平台的重要盈利机制。通过收集和分析用户数据，电商平台可以提供精准的定向营销服务，提升流量变现效率。数据收集、分析、分群、建模和定向营销构成了完整的盈利闭环。第八部分跨界合作：品牌联名与流量变现关键词关键要点跨界合作：品牌联名

1.双向赋能：品牌联名能使双方优势互补，品牌扩大影响力，短视频平台增加变现方式。

2.灵活吸粉：联名活动吸引新用户关注，助力品牌迅速拓展粉丝群体