羽绒-2024天猫服饰羽绒市场多元场景趋势月刊-0914

PART01羽绒市场消费者需求洞察专业专业天猫服饰羽绒市场繁荣消费需求扩张羽绒品类朝着需求增长与品质升级的双重方向发展天猫服饰羽绒品类在近两年秋冬季节展现出强劲增长势头，由购买人数的持续攀升与消费客单的增长共同推动，一方面气温多变冬季保暖性能要求有所提升，另一方面羽绒产品在设+3x%数据来源：阿里消费洞察MAT2023秋冬天猫服饰羽绒品类MAT2023秋冬天猫服饰羽绒品类构成: X轴：金额占比数据来源：阿里消费洞察数据来源：阿里消费洞察羽绒市场高端品质与性价比商品并驱天猫服饰羽绒服品类中，200-400元高性价比价位段购买人数占比最高，且该价位段购买人数保持较快增速，满足着大众市场最暖需求；除外1000元以上价位段增速同样显著，彰显消费者对品质与时尚的高要求；羽绒裤品类则集中在0-200区间40%30%20%0%0%20%40%60%100%50%0%-50%.400+0%20%40%60%160%110%60%-40%.0-100.0-100.400+0%10%20%30%40%X轴：人数占比；Y轴：人数同比数据来源：阿里消费洞察3专业消费者应根据地域及气温变化灵活挑选羽绒保暖服饰以应对多变天气各地区消费者可结合当地气温环境变化，灵活选择不同类型羽绒保暖服饰天猫服饰羽绒品类在华东地区热销，华中与华北地区增长迅速；北方地区率先进入冬季，10月份即可穿着轻薄羽绒以预防气温下降，11后月寒潮来临，北方需要更高保暖性能的羽绒服饰以应对寒冷天气；南方地区从11月温度降至15℃以下，可选择中等保暖性能或具有一定功能性的羽绒服饰。各地区秋冬季节月度节气及对应温度变化趋势各地区秋冬季节月度节气及对应温度变化趋势立秋/处暑寒露/霜降立冬/小雪大雪/冬至小寒/大寒立春/雨水双11双12/双旦新年/春节元宵/情人节月份节气月份节气华北/东北/西北华中/华东华南/西南长款加厚连帽带毛领不同气温环境下羽绒挑选建议数据来源：天猫服饰，气温数据参考2023年度各地区气温范围4专业专业人数同比人数同比高端群体与年轻人群驱动市场增长羽绒品类穿着场景覆盖通勤休闲到城市户外高消群体与年轻人群驱动羽绒市场增长各年龄段高消费力人群迅速扩张，尤其是18-29岁人群，保持较高占比的同时增长迅速；中低消费力的18-39岁年轻大众也贡献稳定，展现广泛的市场需求与潜力。资深中产新世代资深中产X轴：人数占比气泡大小：件单价新世代资深中产X轴：人数占比气泡大小：件单价性价比人群数据来源：阿里消费洞察羽绒品类适配多场景穿搭，通勤办公与休闲娱乐需求居多羽绒品类消费者穿着场景广泛，以通勤、日常休闲、城市户外与出行玩乐；新世代人群多偏好办公场景、社交娱乐与重户外运动，资深中产人群则偏好通勤、办公与社交娱乐场景。5专业专业消费者决策因子因场景而异羽绒品类消费者决策时关注保暖性能、功能科技、面料材质羽绒品类消费者决策因子因场景而异，通勤途中更关注保暖性能，办公场景则关注颜值与品牌；逛街休闲则关注颜值与功能，社交娱乐关注颜值与品牌知名度；城市户外中关注功能、颜值与面料材质；外出旅行关注功能科技、面料材质与保暖，城市游乐关注颜值、明星IP与品牌知名度。 外出旅行羽绒服品类消费者选购时关注多种维度羽绒品类消费者判断保暖性能围绕填充物、充绒量与绒子含量为度；判断面料材质则关心面料是否防风、柔软、轻薄；功能科技则关注防护、科技保暖与抗菌性能等。充绒量高低蓬松度高低6专业专业羽绒品类消费者判断产品特性偏自主，且仍然存在诸多困扰羽绒品类消费者判断羽绒产品特性偏自主，对该方法的评分仅3.66，仍有提升消费者选择羽绒保暖服饰时通常如何获取信息判断保暖性消费者选择羽绒保暖服饰时通常如何获取信息判断保暖性能、面料材质、功能科技等？查看商品详情页介绍查看商品主图视频/图片查看是否有专利认证信息查看是否有专利认证信息消费者对于判断保暖性、面料与功能性仍有较多困扰社交媒体关于“如何挑选羽绒服”的笔记，评论中以询问保暖性能、价格、性价比、功能性为主，消费者期待能够选购到不踩雷的羽绒商品。社交媒体关于选购羽绒保暖服饰/羽绒服的讨论趋势社交媒体关于选购羽绒保暖服饰/羽绒服的讨论趋势社交媒体讨论#如何选羽绒服相关话题数据来源：公开资料收集，TMIC问卷调研，N=1,3557专业专业为解决消费者选购羽绒时的困扰天猫服饰发布羽绒市场新认证标准精准匹配消费者需求天猫专业GO认证标识引领羽绒消费新风尚，助力消费者轻松选购高品质羽绒服由于羽绒服饰的复杂性与消费者专业知识的相对缺乏，羽绒品类消费者对如何准确评估产品的保暖性能、材质优劣以及功能性等关键因素感到困惑，但70%以上的消费者愿意信赖平台推出的官方认证标识，74%74%天猫专业GO发布羽绒市场新认证标准8专业专业新品发布+现货提报，品质好货优选扶持新品发布认证新品发布认证①新品发布-选择卖点标签②点击【去认证】提报资质③填写资质信息提报认证材料现货提报认证现货提报认证①专业GO-商机发现-选择趋势赛道②查看趋势赛道-商品提报③点击【去认证】提报资质公私域导购联合助推，品质好货优选扶持公私域导购联合助推，品质好货优选扶持9专业专业天猫服饰超级羽绒营销节奏趋势榜单发布天猫官方媒体矩阵X 启航·天猫双11【超级羽绒】专项企划趋势榜单发布天猫官方媒体矩阵X羽绒「包场」计划羽绒「包场」计划直播「卖空」企划直播「卖空」企划降温应对直播高密度引爆N大头部降温应对直播高密度引爆N大头部&N大垂类达播专场羽绒X店播定制大场计划N大超新系列明星同款、限量款、重磅联名、天猫首发羽绒年度爆款种收一体化搜、推、广、会场引流保障热搜引爆｜花式种草｜趋势榜单双11期间续航·羽绒超级品类日领航·IP×单品牌事件引爆超级羽绒续航·羽绒超级品类日领航·IP×单品牌事件引爆超级羽绒天猫服饰年度羽绒营销事件明星直播间天猫服饰年度羽绒营销事件明星直播间×单品牌事件10亿媒介曝光、站内外全域种草年度羽绒·热点趋势发布全网4大羽绒趋势赛道发布品类渗透，全链路成交渗透PART02羽绒市场趋势赛道专业专业天猫服饰羽绒市场趋势赛道黑金认证金标认证黑标认证科技保暖功能科技保暖功能时尚冲锋衣性能防护系列功能抗菌功能抗静电功能高品质材质填充Y2000%:额同抗静电冲锋衣性能抗菌性科技保暖抗菌性高品质填充数据来源：阿里消费洞察专业专业黑金认证|科技保暖功能»»特殊纤维材质或是对光线的吸收与转化，能够有效锁住身体热量并实现快速升温。18-34岁高消费力女性，科技潮玩家&养宠一族；服饰穿搭偏好时尚套装与职业时尚或职业穿搭游戏二次元养宠一族科技产品爱好者32专业黑金认证|科技保暖功能»»科技保暖功能社媒声量趋势男羽绒服女羽绒服男羽绒服同比女羽绒服同比0-200200-400400-600600-10001000+雅鹿极寒石墨烯内 里加热长款羽绒服3M反光条雅鹿极寒石墨烯内 里加热长款羽绒服3M反光条波司登科技保暖羽绒服波司登科技保暖羽绒服功能卖点测试方法检测标准一般样品：远红外发射率≥0.88，远红外辐照温升()≥1.4；絮片类、非织造类、起毛绒类等疏松样品；远红外发射率≥0.83，远红外辐照闻温升()≥1.7数据来源：阿里消费洞察，智篆GI，社媒数据包括小红书、抖音、微博、哔哩哔哩专业专业黑金认证|时尚冲锋衣性能»»羽绒品类的时尚冲锋衣性能兼具了羽绒服的卓越保暖性能、冲锋衣出色的防风防水功能以外，随着城羽绒品类的时尚冲锋衣性能兼具了羽绒服的卓越保暖性能、冲锋衣出色的防风防水功能以外，随着城市户外场景的多元化，同时兼顾时尚性和颜值。以优质羽绒作为填充实现持久保暖，外壳采用先进技术以实现防风防水，阻挡风雨侵袭，适应多样化出行和活动。25-39岁中高消费力女性，野外活动爱好者&城市运动达人，她们日常喜欢休闲风穿搭，涉猎多种野外如露营、钓鱼、滑雪登山，同时也爱好飞盘、骑行等；家中有喵，关注宠物健康。休闲风穿搭野外活动爱好者城市运动达人养宠一族00黑金认证|时尚冲锋衣性能»»时尚冲锋衣社媒声量与互动量增长最为迅速，声量同比超450%，互动量同比790%以上，消费者对具时尚冲锋衣社媒声量与互动量增长最为迅速，声量同比超450%，互动量同比790%以上，消费者对具时尚冲锋衣性能社媒声量趋势核心品类价格段分布男羽绒服女羽绒服男羽绒服女羽绒服可调节风帽拒水防风透湿科技波司登三合一鹅绒冲锋衣羽绒服可调节风帽拒水防风透湿科技波司登三合一鹅绒冲锋衣羽绒服污骆驼科技三防冲锋羽绒服功能卖点测试方法检测标准【表面抗湿性洗前≥4级，洗后≥3级】&【静水亚洗前面料≥50，面面料≥40Pa】&【透湿率洗前洗后≥6000g/（m2·24h）】（面料功能要求1级及以上）数据来源：阿里消费洞察，智篆GI，社媒数据包括小红书、抖音、微博、哔哩哔哩金标认证|防护系列功能»»羽绒品类中防护功能包含防风、防水、防油防污等多种重要功能，能够有效抵御恶劣天气，同时提供羽绒品类中防护功能包含防风、防水、防油防污等多种重要功能，能够有效抵御恶劣天气，同时提供25-34岁女性，注重职场生活与育儿培养。喜欢购买职业套装、西装、雪纺衫等通勤穿搭；有娃一族，女性25-34岁二&四线城市中高消费职业女性穿搭呵护儿童成长喜欢家居装饰关注健康养生通勤工作日常休闲城市户外出行玩乐98防护*通勤场景需求关注点专业专业金标认证|防护系列功能»»防风与防水是主要的防护功能；在核心品类中千元以上高价防护功能社媒声量趋势骆驼5级防泼水3D立体防骆驼5级防泼水3D立体防风帽型羽绒服防防油污污防水防水防风防风雪中飞防水透湿双层挡雪中飞防水透湿双层挡风片门襟羽绒服男羽绒服女羽绒服男羽绒同比女羽绒同比森马防水防油防污短款羽绒服森马防水防油防污短款羽绒服高梵防风帽檐阻风袖口黑高梵防风帽檐阻风袖口黑金鹅绒服功能卖点测试方法检测标准具有一般的防风性能，透气率≤140MM/S当初始色差≤3级时，试验色差技术≥3-4级，则认为该样品具有易去污性；当初始色差≥3-时，试验结果的色差技术高于初始色差0.5级及以上，则认为具有耐液态污物沾污性易去污当初始色差≤3级时，试验色差技术≥3-4级，则认为该样品具有易去污性；当初始色差≥3-时，试验结果的色差技术高于初始色差0.5级及以上，则认为具有易去污性。数据来源：阿里消费洞察，智篆GI，社媒数据包括小红书、抖音、微博、哔哩哔哩专业专业金标认证|抗菌功能»»羽绒品类抗菌功能多通过特定的技术手段，使羽绒本身具备抑制细菌滋生的能力，不管是穿梭都市的羽绒品类抗菌功能多通过特定的技术手段，使羽绒本身具备抑制细菌滋生的能力，不管是穿梭都市的休闲风穿搭精致个人护理爱好出游玩乐个性娱乐活动/布艺类玩具专业金标认证|抗菌功能抗菌性能社媒声量与互动量增速20%+，商品价格段集中在1000元以核心品类价位段金额占比与同比男羽绒服女羽绒服男羽绒服同比女羽绒服同比0-200200-400400-6抗菌功能社媒声量趋势多处抽绳设计多处抽绳设计企鹅3A抗菌热能羽绒服拉链口袋快速存取企鹅3A抗菌热能羽绒服拉链口袋快速存取瑞士抗菌技术鹅瑞士抗菌技术鹅绒高梵黑金抗菌羽绒服高梵黑金抗菌羽绒服降落伞帽功能卖点测试方法检测标准对金黄色葡萄球菌级大肠杆菌的抑菌率≥70%，或对白色念珠菌的抑菌率≥60%A级水洗10次金黄色葡萄球菌抑制率/(%)≥99AA级水洗20次金黄色葡萄球菌抑制率/(%)≥80大肠杆菌≥70肺炎杆菌≥70白色念珠菌≥60数据来源：阿里消费洞察，智篆GI，社媒数据包括小红书、抖音、微博、哔哩哔哩专业专业金标认证|抗静电功能»»通过特殊处理技术，羽绒保暖服饰表面可形成一层抗静电屏障，有效防止静电积聚；既能减少穿着时通过特殊处理技术，羽绒保暖服饰表面可形成一层抗静电屏障，有效防止静电积聚；既能减少穿着时因静电引起的轻微电击感与不适，也减少因静电吸民族风&全身穿搭注重保健养生生活仪式感丰富生活爱好特色爬宠/鸣虫数据来源：阿里消费洞察，智篆GI，社媒数据包括小红书、抖音、微博、哔哩哔哩专业金标认证|抗静电功能抗静电功能社媒声量增速88%，互动量同比增长51%；商品价格集中在千元以上，且保持高速增长。核心品类价位段金额占比与同比男羽绒服女羽绒服男羽绒服同比女羽绒服同比抗静电功能社媒声量趋势 七匹狼抗静电羽绒夹克门襟VI四合扣服服加高立领防风帽设计抗静电科技缓解毛躁抗静电科技缓解毛躁双侧开合拉链双侧开合拉链波司登抗静电科技羽绒波司登抗静电科技羽绒功能卖点测试方法检测标准抗静电GB/T12703.1-2021静电压半衰期时间数据来源：阿里消费洞察，智篆GI，社媒数据包括小红书、抖音、微博、哔哩哔哩专业专业黑标认证|高品质材质填充»»羽绒品类朝向高品质趋势发展，填充物中高品质鹅绒增长迅速，同时高绒子含量、高充绒量商品增速羽绒品类朝向高品质趋势发展，填充物中高品质鹅绒增长迅速，同时高绒子含量、高充绒量商品增速遥遥领先，消费者对羽绒保暖服饰的高品质需求凸显。消费者对高品质填充物的需求增长，高保暖性鹅绒销售同比90消费者对高品质填充物的需求增长，高保暖性鹅绒销售同比90请问您认为哪种填充物更能满足保暖性能需求？请问您认为哪种填充物更能满足保暖性能需求？MATMAT2022-2023秋冬天猫服饰羽绒品类不同填充物金额占比与同比数据来源：阿里消费洞察MATMAT2022-2023秋冬天猫服饰羽绒品类不同绒子含量金额占比与同比 .95%以上.95%以上MATMAT2022-2023秋冬天猫服饰羽绒品类不同充绒量区间金额占比与同比80%60%40%20%300g及以300g及以上250g-300g.200g-250g.100g以下150g-200g 100g-150g数据来源：阿里消费洞察数据来源：阿里消费洞察专业黑标认证|高品质材质填充»»消费者对羽绒保暖服饰的判断标准认知加深，社媒关于蓬松度、清洁度以及钻绒性的讨论年度增长明消费者对羽绒保暖服饰的判断标准认知加深，社媒关于蓬松度、清洁度以及钻绒性的讨论年度增长明消费者愈发认可高蓬松度羽绒的保暖性能清洁度表示羽绒羽毛中残留的杂质、微尘及游离有机物的含量，清洁程度越清洁度表示羽绒羽毛中残留的杂质、微尘及游离有机物的含量，清洁程度越钻绒值越小，表示羽绒保暖服饰防钻绒性能越高，羽绒越不容易从钻绒值越小，表示羽绒保暖服饰防钻绒性能越高，羽绒越不容易从消费者逐渐从工艺与面料材质判断羽绒保暖服功能卖点功能卖点测试方法检测标准高蓬松GB/T14272-2021蓬松度（鸭）≥16浊度≥500mm不易钻绒钻绒值≤120根/m²数据来源：智篆GI，社媒数据包括小红书、抖音、微博、哔PART03专业天猫服饰羽绒|女装秋冬核心赛道冲锋衣羽绒服可以在需要时将冲冲锋衣羽绒服可以在需要时将冲锋衣和羽绒服组合在一起，以提供更好的保暖效果，或者单独穿着冲锋衣以应对较轻的天气条件，并且具有一定的防风和防水功能，以及透气孔和排汗系统。滑雪羽绒服通常采用高质量的羽绒填充物，具有较高的保暖指数，并且采用特殊的面料和工艺处理，以提供更好的防水和防风效果。此外，滑雪羽绒服还通常配备有雪裤连接带、防雪袖口、防雪裙等设计，以防止雪进入衣服内部。#滑雪场景##登山场景#科学组合穿法无惧暴雨穿上被子羽绒服如同穿上一床暖暖的被子，保暖效果非常好。与普通羽绒服相比，被子羽绒服更适合极端寒冷的气候环境，可以承受低达零下30摄氏度的严寒天气。此外，被子羽绒服还有着轻薄柔软、透气性好、保暖性强等特点。没有羽绒服的臃肿感，是又轻又暖的时尚单品。PU皮羽绒服采用了免洗PU皮材质，不仅质感高级，而且易于保养，还具有时尚亮面的外观，适合日常穿着，并且容易搭配其他服饰，宽肩羽绒服以其宽松舒适的设计、适合肩宽女生的特点、强烈的时尚感以及良好的保暖性能，成为了很多人冬季的时尚选择。衬衫式羽绒服融合了衬衫的经典设计与羽绒服的保暖功能，版型简约帅气，款式以轻薄为主，穿着起来零负担，立领设计能够有效地呵护脖颈的温暖，防止冷风灌入，提供额外的颈部保暖。其领型可自由变换，换成翻领的也可以，使得穿搭显得很灵活，带来一种多变感。围巾羽绒服在领口的设计上，采用了围巾样式，围住脖子，保护颈部。这种设计有助于减少寒风吹入羽绒服内部，提高保暖效果。此外，围巾羽绒服还具有风防、雪防和防水等功能，适合在寒冷的冬季使用。正反双面羽绒服设计成两面可穿，每面都有其独特的面料和颜色，使得用户可以通过简单的翻转来改变服装的外观和感觉。加高衣领防风护颈专业专业天猫服饰羽绒|男装秋冬核心赛道鹅绒服是以优质鹅鹅绒服是以优质鹅绒为主要填充物，其绒朵大、蓬松度高、保暖性强、轻便舒适等，适用于严寒环境及追求极致保暖体验的消费三合一可脱御羽绒的设计非常灵活，它可以根据需求进行组合或拆御卸。寒冷天气里，可以将服装全部穿上来保暖，而在温暖天气里，可以只穿外壳或内衬。防静电羽绒服采用特殊材料和技术以防止静电的产生轻薄绗轻薄绗缝羽绒服是采用精细绗缝工艺将优质羽绒均匀分布的轻量化保暖外套随着人们对户外运动的兴趣不断增加，滑雪逐渐成为一项受欢迎的冬季运动项目。滑雪旅游业的兴起也促进了滑雪装备和服装的发展，羽绒服作为一种保暖的服装，在滑雪场景中得到广泛的应用。图标徽章 细节挂件一种具备防水、防风、防污特性的高性能冬季外套，内填优质羽绒，确保高效保暖，外层采用高科技面料处理，非常适合在寒冷、潮湿的环境中穿着，适合在户