跨境电商：护肤品类成分及品牌流行趋势洞察

1•••○○○○○•(9%)(10%)(32%)*含线上+线下3●●●●4➢○○○5抗痘舒缓需求强，偏好温和成分；也关注美白功效✔️舒缓抗敏抗痘✔️保湿补水✔️美白防晒玻尿酸保湿和美白防晒，穆斯林群体偏好植物和无酒精成分✔️保湿补水✔️祛斑去黑头✔️美白防晒，美白产品使用率高，受达人营销影响强✔️美白防晒✔️抗敏抗油抗痘水杨酸、芦荟、金缕梅关注产品功效及成分，偏好天然成分✔️初抗老/祛皱祛斑✔️舒缓抗敏、抗痘水杨酸、茶树油、积雪草功效护肤早期，更关注基本护肤需求及抗老抗皱，偏好天然成分及成熟的有机成分✔️✔️美白抗氧化维E/维C/维B6,PGMall,

Lazada,Lazada,Central

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Zalora，Mercadolivre,Amazon✔✔✔✔✔✔✔✔✔✔✔✔✔✔✔7•••○○○○○•➢○➢○○➢○○➢○➢○○➢○○➢○➢○○➢○➢○○9➢➢○10➢○➢○➢➢○○➢○○11•••○○○○○••••保湿1314欧美快消品牌-价位段适中-

护肤品不含香精和色素蓝绿色系温和保湿洁面乳

150ml:

3-5

USD洁颜赋活卸妆水

150ml：3-5

USD联合利华旗下欧美药妆品牌，通过

Unilever

SHP官店销售，品牌认知度高敏感/油痘/粉刺类皮肤多，主打简单天然温和成分、无添加-

基础、高价位产品强大的功效黑白色系温和柔润爽肤水

180ml：12

USD鲜榨维生素滴精华

35ml：13

USD午夜蓝色镇静霜

60ml：17

USD线上社媒营销：Tiktok

官方账号运营及KOL种草营销（96.4k粉），另外YouTube、Facebook、Ins均有营销布局-

线下布局：在河内、胡志明市均有线下店敏感肌的温和护肤品牌，不含刺激成分，切合东南亚护肤买家偏好-

营销及渠道实现线上到线下全布局-中高价位产品-

核心成分为超低分子玻尿酸蓝白色系抗皱系列为红色包装高级滋养洁面乳

80g：17-18

USD完美美白传明酸霜

50g：7-8

USDPro

抗衰老霜

50g：8-9

USD线上社媒营销：Tiktok官方账号运营（21.7k粉），另有YouTube、FB账号运营-

明星代言：木村光希代言透明质酸的专利技术优势和日本乐敦制药研究中心及美国曼秀雷敦公司背书-明星代言扩大品牌影响力-低价位产品-

核心成分为积雪草、谷胱甘肽等主白色系主打纯天然且适合所有肤质的产品，涵盖洁面、面霜、精华液、面膜产品积雪草抗痘洗面奶

50g：2.4

USD谷胱甘肽洁面乳

50g：2.5

USD蜂王浆精华美白面霜

20g：4.8

USD线上社媒营销：Tiktok官方账号运营（24.1k粉），另有YouTube、FB账号（37w粉丝）运营-

天然、安全路线15•••○○○○○••••1718（化妆品）+

RX（处方）的缩写-中高价位段透明瓶+标签产品线齐全，主推产品为祛痘洁面乳、面膜、精华等-

痘痘大师贴片24/26/18片：1.9-4

USD-

高级蜗牛96粘蛋白能量精华

100ml：13.9

USD品牌自播带货KOL种草营销成分护肤趋势，走实验室配方风，提供多样化的成分及功效选择方案-

品牌自播带货-中高价位段绿瓶+包装覆盖防晒洁面、精华面霜等全产品线烟酰胺焕白亮肤淡斑精华

1.5/5/50ml：2.8-19.5

USD洋蓟强化皮肤屏障安瓶

5/10/30ml：5.6-21.8

USD官方社媒营销：Tiktok（177.2K粉）品牌自播带货KOL种草营销植物成分护肤，针对痘肌等敏感肌人群，提供温和修复方案-

品牌自播带货-低价位段色彩丰富防晒霜为主打品类，覆盖多产品线-防晒霜

70ml

:

1.9-6.5

USD-眼霜

40ml：2-4

USD-面膜：0.44-1.7

USD官方社媒营销：Tiktok（123.8K粉）-

KOL种草营销-中高价位段肌肤粗糙，缺水，肤色暗沉等根本问题-

时下流行成分：烟酰胺、维C、视黄醛透明瓶+标签主打产品为防晒霜、精华面霜、卸妆膏、云朵泡沫爽肤水-

舒缓防晒霜10ml：大米+益生菌：2.6-5.1

USD-人参精华水

40/150ml：5.6-12

USD-

活力精华液

/

深层焕发精华液

/

焕彩精华液

/

镇定精华液：6.9-20

USD官方社媒营销：Tiktok（83.2K粉）品牌自播KOL种草营销韩国传统的草本植物和时下流行成分相结合，如烟酰胺等19•••○○○○○••••2122-中高价位产品有色防晒霜

SPF50

PA++++

10mL*2：5

USD美白防晒霜

SPF50

50mL：8

USD强化美白身体乳

200mL：5

USD官方社媒营销：Tiktok（127.8K粉），在Facebook、Ins、Twitter亦有营销布局，主推防晒霜防晒霜和身体美白2021年创立的菲律宾本土护肤品牌-价位段适中有功效护肤需求的群体暗色瓶体5%烟酰胺+透明质酸敏感肌肤配方精华：3

USDAlpha熊果苷+氨甲环酸超美白爽肤水：7

USD官方社媒营销：-Tiktok两个官方账号运营（27.6k/18.8k粉），主推精华液系列产品-

在Facebook、Ins均有营销布局成分功效护肤，走实验室配方风，提供多样化的成分及功效选择方案-价位段适中淡粉色为主高级亮白防晒霜

50g：3.1

USD优质有色防晒霜

50g：4.8

USDPremium

Duo（高级亮白泡沫100mL和高级亮白防晒霜50g）：4.9

USDTiktok官方账号运营（826.5K粉），主推高级亮白防晒霜、优质有色防晒霜，在Facebook、Ins均有营销布局-线下发布会邀请达人推广防晒霜和身体美白-

线上线下营销布局-价位段较低高饱和粉色水润玻璃肌套装：3

USD极致去角质和美白精华套装：3

USD达人自营：Rosmar

Tan本人Tiktok账号粉丝基数大（16.8m粉）主攻美白/去角质-

KOL自营品牌，粉丝基数大23•••○○○○○••••2526-中高价位段追求安全、相信内调护肤的人群深棕色瓶28

天美白无人机痤疮精华液15ml：10-11.6

USD6

毫克天然虾青素：10-14

USD官方社媒营销：Tiktok（333.8K粉），主推Dr.Pong虾青素

6

毫克等口服类药品品牌自播KOL种草营销泰国本土可以线下就诊温和高效配方护肤线产品齐全，适用所有肤质，兼具内服外用借助医美线下渠道，线上线下营销渠道布局-中高价位段浅色系为主产品线涵盖洗面奶，爽肤水，精华，面霜，唇膏绿茶镇静霜50ml：18

USD祛痘爽肤水15ml：16

USD官方社媒营销：Tiktok（15.9K粉），主推Duo

Lip

唇膏&INGU

超轻盈舒缓防晒霜-

KOL种草营销“精简护肤”，通过活性创新成分和泰国当地食材解决皮肤问题科普皮肤护理知识，帮助买家认识皮肤真正的需求善用KOL种草带货Banobagi，医美院线品牌，研发团队由专业医生组成-低价位段面膜-

经典植物成分：如积雪草、奶蓟草籽/牛蒡根/欧洲苍耳果提取物以多功效面膜为主Final

睡眠面膜

23ml/袋：1.43

USD维他基因果冻面膜

30ml/片：1.4-2.5USD官方社媒营销：