房地产营销培训

LOGO营销房地产营销培训YINGXIAO全员营销策划培训管理培训人：XXX时间：X年X月LOGO目录CONTENTES01.房地产营销目的OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION02.营销主要的方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION03.如何让客户满意OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION04.营销策划的结果OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATIONLOGOPART01房地产营销目的OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION房地产营销目的OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION01020304营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。营销目的市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。营销目的MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块营销目的市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中营销目的房地产营销目的OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION营销目的运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求营销目的优点在于产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产营销目的局限性在于同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈营销目的而在较小的子市场中的需求将得不到满足。如有一家化工产品单位，为了推出环氧丙烷产品营销目的不考虑产品的各子市场的特征，而只注重子市场的共性，只生产出较单一的型号产品。虽然有利于大规模的生产营销目的但由于较大的子市场竞争日益激烈，而较小的子市场的需求得不到满足，结果给产品生产带来影响，不得不停产，原因就是对市场考虑不周。房地产营销目的OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION1为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。营销目的2它主要是指营销同时针对市场开展经营活动营销目的3销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。营销目的6服务业，营销方式也是不同的。营销目的5即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业营销目的4在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变营销目的房地产营销目的OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION01020304营销目的而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。营销学是关于企业如何发现营销目的创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义营销目的量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。营销目的它的观念表现为企业在市场细分之后，不考虑各自市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单一产品房地产营销目的OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION营销目的它的观念表现为企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变营销目的以适应各个子市场的需要。从环境影响上看,企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势营销目的就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买率，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售010203LOGOPART02营销主要的方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION营销主要的方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION营销方式COMPANYPROJECT以整个社会经济系统为出发点和基础来研究市场营销。研究重点在于产品和服务如何能最为经济地并使社会的供应和需求达到有效地平衡，其涉及到如何建立一种使资源和产品在社会组织和个人中得以合理分配的经济宏观市场营销要求通过买卖功能、储运功能、规范功能、金融功能、风险承担功能以及市场信息功能营销主要的方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION营销方式从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。营销方式从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、电话营销营销方式无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等，这些营销手段一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。营销发展的未知性来说，营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么营销主要的方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION营销人才一营销人才二营销人才三营销人才四营销人才介绍营销主要的方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION营销方式WEHAVEESTABLISHEDACOMPLETECOPYRIGHTFILINGANDCOMMERCIALAUTHORIZATION营销方式这个明确的答案谁也不敢给出，就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情营销方式因为很简单从哲学上来说：“事物的发展是未知的总是变化的”。营销方式市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造营销方式传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。营销主要的方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATIONCOMPANYINTRODUCTION营销战创佳绩创造出产品的形态效用（服务效用）、时间效用、空间效用和持有效用，以满足社会和个人在各种时间和地点所产生的各种需要，并促使整个社会经济系统得以正常运行。一些LOGOPART03如何让客户满意OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION如何让客户满意OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION客户满意活动营销通常是企业营销的致胜法宝。企业通过投资主办活动，并以活动为载体客户满意以产品促销、提升品牌、增加利润为目的而策划实施的一种营销手段和营销模式。客户满意企业活动营销的形式有产品推介会、发布会、路演、促销活动、赞助各类赛事论坛、系列主题活动等等。如何让客户满意OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATIONCOMPANYINTRODUCTION客户满意“超级女声”就是一个最成功的媒体活动，并最终演变成了一场由湖南卫视主导，吸引互联网媒体、平面媒体、手机媒体等高度关注的社会文化事件创造出了非凡的品牌价值和经济效益。同样世界杯期间央视五套利用独家买断对赛事的转播使其在该时段的收视率飙升，广告收入也是平常的数倍。如何让客户满意OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION活动营销是城市营销的有效手段。通常是指城市有计划、有目的的策划或申办某项大型节会、赛事、论坛等形式的活动，并围绕活动的策划和组织对城市的文化进行挖掘、对城市的基础设施进行改造01020304客户满意借助活动营销可以提升企业的媒体关注度和消费者体验与沟通。客户满意企业对活动营销的介入的程度是不同的，有的是通过赞助活动客户满意有的是通过和政府合办活动来达到获取政府资源客户满意有的公司则为自己量身定做专门的活动来发布新产品、增加销售、并强化公司形象如何让客户满意OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION客户满意非盈利性组织在中国大多为官办，并且主要靠企业或民众捐助来运行。而所谓捐助则主要是出于道德驱动的行为，属于善行善举WORKPLAN客户满意捐助者基本上不会考虑其经济上的回报，捐助者大多成了无名英雄。其实非盈利性组织完全可以借助活动营销来加强道德驱动和利益回报。WORKPLANLOGOPART04营销策划的结果OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION营销策划的结果OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION策划结果对城市的环境进行优化、对城市形象和品牌进行宣传推广，最终借助活动促进城市经济的发展和品牌价值的提升0102策划结果三亚借助举办“世界小姐”总决选提升城市的国际影响力策划结果并吸引大量海外游客。广州借助亚运会对城市基础设施进行改造Q1Q2Q3Q458%60%51%73%营销策划的结果OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION策划结果借助活动整合社会资源、媒体资源、明星资源，通过活动影响力不仅加大了对自身的宣传，也可以利用活动平台回报赞助企业策划结果2011年4月，由香港世界宣明会主办的一年一度的“饥馑三十”大型筹款活动在香港仔运动场盛大举行。活动吸引“饥馑之星”何韵诗客户满意客户满意客户满意营销策划的结果OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION策划结果同时对城市环境进行治理，彻底改变了原有的“脏、乱、差”，使得广州的城市面貌焕然一新策划结果博鳌则借助“博鳌亚洲论坛”一夜成名，由小渔村一跃成为国际知名海滨度假城市策划结果媒体活动主要是由媒体发起策划组织的以丰富和完善媒体自身内容为主要目的的活动策划结果随着媒体资源的过剩，媒体越来越借助活动来