美国第一健康养生基地图森峡谷农场案例研究分析(下)

图森峡谷(xiágǔ)农场案例研究分析美国第一健康养生(yǎngshēng)基地（下）共二十一页一些(yīxiē)常规的运动项目场所和设施同样具备案例(ànlì)——峡谷农场功能构成7个灯光的网球场、篮球场3个室外游泳池骑自行车山道徒步旅行山径灯光网球场室外游泳池自行车山道Additionalfacilities附加设施养生项目养生设施共二十一页图森峡谷(xiágǔ)农场养生设施体系包含以SPA综合中心为核心的六大设施案例(ànlì)——峡谷农场主要设施建筑面积（平米）SPA综合中心最核心、体量最大的设施致力于提供最全面的SPA和健身运动项目7500高尔夫中心专注于高尔夫运动3000水上运动中心专注于水中运动1300健康养生中心依托健康管理和健康医学，各大高校名医师大庭院+办公区生活促进中心致力于针对个人提供健康的生活方式1580生态餐厅致力于提供营养膳食2000平方，私人餐厅和3个宴会厅附加设施提供常规休闲运动7个网球场、1个篮球场、3个游泳池、山径、山道养生项目养生设施共二十一页一周生活(shēnghuó)促进计划根据客户情况定制一周健康(jiànkāng)度假计划案例——峡谷农场首日入住，生活促进中心情况介绍冥想引导思维改变菩拉提训练后续服务计划瑜伽训练养生项目套餐服务套餐，2774美元起，4晚，包括餐饮、活动安排等共二十一页峡谷农场(nóngchǎng)服务人才主要包括三大团队体系，医疗团队是人才体系的核心，员工客人比3:1，尽显尊贵案例(ànlì)——峡谷农场医疗团队运动健身专业人员目前全峡谷农场共有2200多个医学和健康专业人员平均每位客人有3名专业人士服务员工：客人=3:1执证医师团队运动生理学团队生活管理团队营养师团队专业按摩师支持人员健身教练瑜伽师高尔夫教练水上运动教练网球指导健康养生度假服务人才体系美学家按摩师身体治疗师旅行和自行车向导其他服务支持人员养生项目人才体系共二十一页形成了健康医疗领军人为核心三个梯度的医疗人才(réncái)结构案例(ànlì)——峡谷农场执证医师团队运动生理学团队生活管理团队营养师团队注册护士团队5个博士3个硕士1个博士+2个硕士2个硕士+1个学士+专家团队专业按摩师RichardCarmona博士峡谷牧场副董事美国外科医师学会会员美国第17届卫生局局长（2002-2006）养生项目医疗团队健康医学专家是医疗团队最关键的人共二十一页峡谷农场居住(jūzhù)体系分为经营性酒店和销售型住宅两种案例——峡谷(xiágǔ)农场Canyonranchhillsestates峡谷农场山地别墅Canyonranchhotel峡谷农场度假村酒店Canyonranchestates峡农场独栋别墅峡谷农场山地别墅峡谷农场独栋别墅经营销售养生居住总规模：120英亩=728亩总建面：291214平米(估值)总规模：84英亩=510亩度假酒店度假酒店共二十一页宁静的环境加上艺术灵感的建筑，客户(kèhù)非常容易放松心情案例(ànlì)——峡谷农场豪华客房Deluxerooms 有一个主卧一个次卧或两间客房商务客房Executiverooms 更宽敞，有观景区和特殊的装饰豪华套房Luxurysuites 带有庭院，通常有1-3件客房，有厨房、餐厅卡萨格兰德CasaGrande 亚利桑那州风格建筑，豪华宽敞的空间，可容纳6人住宿，有客厅、餐厅、洗衣机和私人庭院。峡谷农场共有4种客房可供选择每个房间内都提供的设施Cloud-soft羽毛床Mascioni®豪华意大利的床单毛巾布长袍Mini冰箱有线电视、DVD、音响/CD播放器电话耳机有线或无线上网房内,咖啡和茶的服务舒适性的洗发水、护发素、乳液产品吹风机商务客房卡萨格兰德豪华套房豪华客房养生项目酒店共二十一页峡谷农场分两期开发，一期彰显山地(shāndì)居住风情案例——峡谷(xiágǔ)农场Canyonranchhillsestates峡谷农场山地别墅Canyonranchestates峡农场独栋别墅戏剧化的入口私家游泳池斜坡式布局可拥有山景精装庭院面积段：300平米—600平米建造时间：1995建筑风格：欧式现代风格物业管理：峡谷农场物业学区：图森小中高空调系统：自然花岗岩台阶内设SPA池宽阔庭院大尺度内部空间养生项目住宅共二十一页二期独栋别墅(biéshù)，06年建成，现已售罄案例(ànlì)——峡谷农场Canyonranchhillsestates峡谷农场山地别墅Canyonranchestates峡谷农场独栋别墅面积段：250-420平方米建造时间：2006年建筑设计：一层或两层宽敞设计建筑材料：华丽的凸点石砖停车：2或3个车位学区：图森小中高空调系统：中央空调凸点石砖质感内部宽敞空间内部按摩房现代欧式风格精装露台燃气壁炉养生项目住宅共二十一页一直倡导分享(fēnxiǎnɡ)式的邻里人际环境案例——峡谷(xiágǔ)农场与家人分享生活与朋友分享生活与同事分享生活与自然分享生活最好的健康的生活习惯养生项目邻里环境峡谷农场一直倡导LIFESHARE（生活在于分享）的邻里人际环境，认为这生活最好的健康习惯共二十一页外部(wàibù)联动对外塑造了很强的健康品牌(pǐnpái)和形象案例——峡谷农场哈佛大学、耶鲁大学、斯坦福大学、纽约大学等美国知名大学健康医学方面的教授从以下几方面深入合作亚利桑那大学健康科学中心的合作《生命延伸研究》1000万美元在亚利桑那大学的成立梅尔和伊妮德朱克曼公共卫生学院高校深度合作参与福利事业20年健康研究所是非盈利组织健康生活奖学金计划1988年,超过5000高危个人，峡谷牧场增强中心参加为期一周的程序在生活。慈善事业峡谷农场发表了《峡谷牧场企业可持续发展使命宣言》倡导在一个追求健康生活的企业中更应该首先保护环境环境保护宣言共二十一页主要客群以广泛(guǎngfàn)的亚健康群体为主，极少量的项目针对慢性病人群案例(ànlì)——峡谷农场客户健康护理医疗能量康复精神康复生活管理营养美食运动健身身体按摩身体治疗皮肤健康美容沙龙心灵智慧疗法后续服务减肥营养学亚健康群体特定人群针对青少年项目慢性病人群消化吸收改善糖尿病改善康复食品共二十一页客户(kèhù)健康度假体验往往能够给客户留下深刻的印象，健康养生效果吸引美国顶级富豪(fùháo)重复购买案例——峡谷农场如今当我回顾我生活的历程，我发现，从我到峡谷农场的那一次彻底转变了我的生活！——帕克·丹佛这确实是一个重大的经验。我回家后经常会有更良好的感觉。我现在觉得整个星期都精力充沛。作为一个有三个孩子的母亲，最小的孩子已经5岁了，我可以彻底离开他们，我感觉一定要照顾好自己的。不是自私的，而是为了健康!！——辛蒂·明尼阿波利斯

这是我到过的诸多SPA俱乐部中最棒的一个！在峡谷农场，很容易找到另一种情怀！快去享受吧，真的会给你惊喜！——namedcharmingc.r生活方式的改变促进身体健康非凡SPA体验共二十一页经营(jīngyíng)模式案例——峡谷(xiágǔ)农场峡谷牧场度假村峡谷农场别墅行程套餐+健康养生套餐行程套餐中包含住宿和膳食，另外针对客户有专门的养生套餐服务养生项目套餐式服务生活促进套餐健康促进套餐高尔夫套餐保健套餐持续健康课程减肥套餐……业主赠送峡谷农场会员购买房产及可成为峡谷农场尊贵会员峡谷农场统一物业管理业主可享受与度假村同样最贵的物业管理服务社会客户经营主要采用行程套餐+养生套餐的模式，别墅业主购买物业即成为峡谷农场尊贵会员业主科学健康养生服务目的地度假消费配套增值品牌增值持续稳定客源养生配套养生环境购买物业成为会员共二十一页79年峡谷(xiágǔ)农场度假村95年峡谷农场(nóngchǎng)一期山地别墅06年峡谷农场二期别墅度假村1、土地价值2、物业价值增值模式度假村1、土地增值2、物业增值品牌价值区域价值一期山地别墅高溢价度假村1、土地价值2、物业价值品牌价值增值区域价值增值一期山地别墅高溢价收益二期别墅高溢价收益健康养生度假客户健康养生度假客户购买物业客户度假客户购买物业客户峡谷农场前期通过健康疗养效果逐步吸引全美高端客户，在树立品牌得到高度客户认可后一二期的别墅住宅产品先后都收益高溢价1、健康养生效果显著2、客户重复购买3、形成社会品牌知名度1、顶级物业产品品质2、销售物业权益捆绑3、顶级客户购买物业1、区域配套完善2、销售物业会员权益捆绑案例——峡谷农场共二十一页案例——峡谷(xiágǔ)农场市场(shìchǎng)表现项目周边有在售二手物业的楼盘峡谷农场在售二手物业网址MeadowViewEstates/homes/21012946%204271%20N%20Palisade%20Dr%20Tucson%20Arizona%2085749.htmBearCreekEstates/idx/tucson-homes/homes/21021692%208786%20E%20Honeybear%20Tucson%20AZ%2085749.phpSabinoHighlands(1-20)/idx/tucson-homes/homes/21007540%205433%20N%20Sabino%20Highlands%20Place%20Tucson%20AZ%2085749.phpSabinoVistaHeights/idx/tucson-homes/homes/21027530%207930%20E%20Hardy%20Tucson%20AZ%2085750.phpCastleRock(1-430)/idx/tucson-homes/homes/21029488%209638%20E%20Shadow%20Lake%20Tucson%20AZ%2085749.phpRiverViewEstates/idx/tucson-homes/homes/21024895%205164%20N%20Louis%20River%20Way%20Tucson%20AZ%2085718.php共二十一页案例(ànlì)——峡谷农场本项目物业类型面积售价美元/每平方英尺合计（元/平米）CanyonRanchHillsEstatesSingleFamily6396Sq.Ft.$6,500,0001,016.26$/SqFt72886.17CanyonRanchEstatesIITownhouse2000Sq.Ft.$1,450,000725.00$/SqFt51997.00合计8396Sq.Ft.7950000946.88$/SqFt67910.2周边项目物业类型面积售价美元/每平方英尺合计（元/平米）MeadowViewEstatesTownhouse2891sq.Ft$429,500148.56$/SqFt10654.72BearCreekEstatesSingleFamily3462Sq.Ft.$650,000187.75$/SqFt13465.43SabinoHighlandsSingleFamily3224Sq.Ft.$799,000247.83$/SqFt17774.37SabinoVistaHeightsSingleFamily3149Sq.Ft.$399,500126.87$/SqFt9099.12CastleRock(1-430)SingleFamily1460Sq.Ft.$217,000148.63$/SqFt10659.74RiverViewEstatesSingleFamily2450Sq.Ft.$450,000183.67$/SqFt13172.81合计