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文档简介

旅游地产渠道营销思考共十一页渠道营销的目的(mùdì)客户导入思考(sīkǎo)逻辑客户导入方式项目自然到访专业公司拓展外联经纪人带客渠道分类管理自销团队搭建专业公司对接建立外联数据库销售实现原则平衡各方利益杜绝恶性竞争保证客户质量共十一页一、客户(kèhù)导入方式寻找合适的临时接待中心组建案场的接待团队选择性的进行线上宣传临售周边的交通指引设置(shèzhì)重点区域的硬广设置项目自然到访共十一页传统的代理公司：中原、世联销售专业团队稳定(wěndìng)服务多元、专业一、客户(kèhù)导入方式专业公司拓展专业的客户输送平台：客立方、房多多客户导入时间迅速管控成本较低客户资源库丰富电商合作平台：新浪、搜房结合线上推广、宣传合作方式灵活竞品客户资源导入专业的分销公司客户导入迅速客户质量相对较高团队高效、灵活共十一页一、客户(kèhù)导入方式二手房经纪人一手房项目经纪人专业(zhuānyè)的独立经纪人1、房地产行业的独立经纪人高级会所客户经理高尔夫俱乐部、马术俱乐部等客户经理旅游公司、机票公司等关键先生2、其他行业合作经纪人外联经纪人带客共十一页项目(xiàngmù)营销部对接各类型第三方的工作安排对第三方的合作内容及质量进行监督及管控合理安排第三方资源的配置，发挥渠道最大优势第三方对接及管控客户异地体验的交通，住宿，体验流程及动线安排客户在项目现场的专业接待及成交管控客户异地体验流程管控项目的定位、形象、推广、宣传、活动等内容的把控项目推广宣传渠道的选择和配置项目优惠政策、价格涨跌的合理把握项目自身营销动作管控二、渠道(qúdào)分类管理自销团队的搭建共十一页二、渠道(qúdào)分类管理代理(dàilǐ)分销电商渠道扩大项目影响力增加项目知名度主力推广、辅助带客扩大项目影响力扩大客户基数客户导入的主要力量客户接待、客户跟踪、促成成交客户维护的主要力量扩大项目的影响力增加客户导入渠道打开客户区域壁垒专业公司拓展共十一页二、渠道(qúdào)分类管理俱乐部会所旅游(lǚyóu)银行建立外联数据库扩大项目知名度，抓取更多机会客户。共十一页三、销售(xiāoshòu)实现原则保证客户质量重视客户体验的整体流程安排加强各渠道自身的客户服务意识合理制定渠道任务，杜绝水客户泛滥制定奖罚制度，充分刺激一线销售人员杜绝恶性竞争多渠道的运用势必导致更渠道合作条件的差异化客户的撞单和争夺势必难免以客户成交为前提，尽可能调节渠道矛盾平衡各方利益合理的配置各合作方的利益与考核要求充分发挥各渠道的自身优势灵活合作方式及结款方式，严控销售验证环节010203共十一页THANKS！共十一页内容(nèiróng)总结旅游地产渠道营销思考。高尔夫俱乐部、马术俱乐部等客户经理。旅游公司、机票公司等关键先生。对第三方的合作内容及质量进行监督及管控。客户异地体验的交通，住宿(zhùxiǔ)，体验流程及动线安排。客户接待、客户跟踪、促成成交。多

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