2023年水利信息化行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

水利信息化行业报告/庞文报告PAGEPAGE1水利信息化行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、水利信息化产业未来发展前景 3(一)、我国水利信息化行业市场规模前景预测 3(二)、水利信息化进入大规模推广应用阶 4(三)、中国水利信息化行业的市场增长点 4(四)、细分水利信息化产品将具有最大优势 5(五)、水利信息化行业与互联网等行业融合发展机遇 5(六)、水利信息化人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6(七)、水利信息化行业发展需要突破创新瓶颈 7二、2023-2028年水利信息化企业市场突破具体策略 8(一)、密切关注竞争对手的策略，提高水利信息化产品在行业内的竞争力 8(二)、使用水利信息化行业市场渗透策略，不断开发新客户 8(三)、实施水利信息化行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 9(五)、实施线上线下融合，深化水利信息化行业国内外市场拓展 9(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9三、水利信息化行业财务状况分析 10(一)、水利信息化行业近三年财务数据及指标分析 10(二)、现金流对水利信息化业的影响 13四、水利信息化行业发展状况及市场分析 13(一)、中国水利信息化市场行业驱动因素分析 13(二)、水利信息化行业结构分析 14(三)、水利信息化行业各因素（PEST）分析 151、政策因素 152、经济因素 163、社会因素 164、技术因素 17(四)、水利信息化行业市场规模分析 17(五)、水利信息化行业特征分析 17(六)、水利信息化行业相关政策体系不健全 18五、水利信息化企业战略目标 19六、水利信息化行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 19(一)、水利信息化企业盈利模式运作的关键 191、”专业化能力“对水利信息化行业的重要性 19(二)、怎样培养水利信息化行业的业务能力 20七、水利信息化企业战略保障措施 21(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 21(二)、加强人才培养与引进 221、制定人才整体引进方案 222、渠道人才引进 233、内部员工竞聘 23(三)、加速信息化建设步伐 23八、水利信息化行业多元化趋势 24(一)、宏观机制升级 24(二)、服务模式多元化 24(三)、新的价格战将不可避免 25(四)、社会化特征增强 25(五)、信息化实施力度加大 25(六)、生态化建设进一步开放 261、内生发展闭环,对外输出价值 262、开放平台,共建生态 26(七)、呈现集群化分布 26(八)、各信息化厂商推动水利信息化发展 27(九)、政府采购政策加码 27(十)、个性化定制受宠 28(十一)、品牌不断强化 28(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 28(十三)、一体式服务为发展趋势 29(十四)、政策手段的奖惩力度加大 29九、水利信息化业突破瓶颈的挑战分析 30(一)、水利信息化业发展特点分析 30(二)、水利信息化业的市场渠道挑战 30(三)、水利信息化业5-10年创新发展的挑战点 311、水利信息化业纵向延伸分析 312、水利信息化业运营周期的挑战分析 31十、水利信息化行业风险控制解析 32(一)、水利信息化行业系统风险分析 32(二)、水利信息化业第二产业的经营风险 32十一、水利信息化行业未来发展机会 32(一)、在水利信息化行业中通过产品差异化获得商机 32(二)、借助水利信息化行业市场差异赢得商机 33(三)、借助水利信息化行业服务差异化抓住商机 34(四)、借助水利信息化行业客户差异化把握商机 34(五)、借助水利信息化行业渠道差异来寻求商机 34

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对水利信息化行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对水利信息化行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对水利信息化行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对水利信息化行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对水利信息化行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对水利信息化行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、水利信息化产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。水利信息化技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，水利信息化的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国水利信息化行业市场规模前景预测水利信息化技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对水利信息化的应用需求也会增加。(二)、水利信息化进入大规模推广应用阶中国水利信息化技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的水利信息化已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用水利信息化的时代已经到来。(三)、中国水利信息化行业的市场增长点据不完全统计，水利信息化行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个水利信息化市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的水利信息化行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分水利信息化产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括水利信息化管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与水利信息化相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、水利信息化行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对水利信息化的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。水利信息化电子商务将迅速发展。业界建立了水利信息化质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测水利信息化质量和重要安全指标，实现水利信息化监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持水利信息化产业与互联网等产业的融合与发展，丰富水利信息化产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，水利信息化产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是水利信息化行业与相关产业整合发展的案例，是水利信息化产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生水利信息化行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进水利信息化产业的发展。以前，水利信息化利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持水利信息化行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进水利信息化行业的发展中发挥巨大作用，并使水利信息化行业得以找到新的利润点。建立新的水利信息化产业发展盈利模式和发展模式。(六)、水利信息化人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进水利信息化相关专业水利信息化体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大水利信息化专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区水利信息化从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的水利信息化团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是水利信息化行业发展的基础。目前，人才已成为制约水利信息化行业发展的重要因素。如何解决水利信息化专业人士的问题，不仅需要改进高校的水利信息化。建立专业人才的水利信息化体系，建立满足市场需求的水利信息化专业，正确定位水利信息化专业人才，还需要建立水利信息化专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的水利信息化专业人才的水利信息化体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际水利信息化产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的水利信息化技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的水利信息化人才培训体系合作，并初步打算引进国外水利信息化技术人才培训是快速建立中国水利信息化人才培训体系的重要途径。(七)、水利信息化行业发展需要突破创新瓶颈水利信息化的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对水利信息化的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，水利信息化需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、2023-2028年水利信息化企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高水利信息化产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高水利信息化行业产品的竞争力，尽量缩小与水利信息化行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用水利信息化行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的水利信息化行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施水利信息化行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注水利信息化行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从水利信息化行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将水利信息化行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化水利信息化行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议水利信息化行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。水利信息化公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让水利信息化企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于水利信息化行业公司确定公司的竞争地位。三、水利信息化行业财务状况分析(一)、水利信息化行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年水利信息化行业部分龙头企业的主要水利信息化数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，水利信息化公司各项指标持续加强，水利信息化策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底水利信息化行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18水利信息化企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28水利信息化业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期水利信息化和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与水利信息化业态水利信息化以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因水利信息化水利信息化项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对水利信息化业的影响从现金流的角度，我们可以分析医水利信息化行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着水利信息化行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对水利信息化行业的发展和生存产生重大影响。四、水利信息化行业发展状况及市场分析(一)、中国水利信息化市场行业驱动因素分析水利信息化行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。水利信息化行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：水利信息化产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：水利信息化技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利水利信息化产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得水利信息化行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、水利信息化行业结构分析水利信息化行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整水利信息化产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、水利信息化行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于水利信息化行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计水利信息化行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年水利信息化行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出水利信息化行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是水利信息化行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对水利信息化行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、水利信息化行业需求持续火热,资本利好水利信息化领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国水利信息化行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为水利信息化行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为水利信息化行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统水利信息化行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与水利信息化行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为水利信息化行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将水利信息化行业与高新技术对接，普及了水利信息化行业科技体验。二、水利信息化行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、水利信息化行业市场规模分析2019年,中国水利信息化市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,水利信息化市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国水利信息化市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、水利信息化行业特征分析通过对比水利信息化行业属性和核心服务模式,可将中国水利信息化行业分为四类。分别为创新型水利信息化、创投型水利信息化、媒体型水利信息化、产业型水利信息化和服务型水利信息化。此外,由于水利信息化行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,水利信息化服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类水利信息化行业中,因产业型水利信息化多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为水利信息化行业探索的核心方向之一。(六)、水利信息化行业相关政策体系不健全国内水利信息化的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以水利信息化行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。水利信息化行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。水利信息化行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于水利信息化的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏水利信息化相应行业发展的内生动力。五、水利信息化企业战略目标水利信息化公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有水利信息化品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设水利信息化直销店、店铺。六、水利信息化行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、水利信息化企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对水利信息化行业的重要性IBM全球CEO调查显示，水利信息化企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；水利信息化企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多水利信息化企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代水利信息化行业企业的商业模式。(二)、怎样培养水利信息化行业的业务能力突出水利信息化行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。水利信息化行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养水利信息化行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过水利信息化行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、水利信息化产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为水利信息化业发展的核心业务，以降低风险。水利信息化企业内部专业化大致可以分为三个阶段：水利信息化业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，水利信息化企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，水利信息化行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。水利信息化行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、水利信息化企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，水利信息化的应用将成为未来的新趋势。针对水利信息化企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免水利信息化人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对水利信息化相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，水利信息化公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、水利信息化行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重水利信息化事业,转为侧向水利信息化产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的水利信息化服务模式相对比较单一。在城市,水利信息化公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的水利信息化服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的水利信息化产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的水利信息化领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强水利信息化当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是水利信息化行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当水利信息化行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,水利信息化更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态水利信息化行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类水利信息化项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的水利信息化项目。伴随着各地水利信息化项目建设风生水起,中国水利信息化建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国水利信息化建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级水利信息化项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国水利信息化项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展水利信息化项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧水利信息化项目建设。未来一段时间,中国中西部地区水利信息化项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的水利信息化水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的水利信息化产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部水利信息化打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动水利信息化发展各级厂商推动下的水利信息化建设商业模式,整体的特点就是水利信息化的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当水利信息化的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速水利信息化产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠水利信息化行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对水利信息化行业提出的要求也越来越高。未来,水利信息化行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,水利信息化产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国水利信息化经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,水利信息化行业俨然已经进入了品牌竞争时代。水利信息化市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌水利信息化企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变水利信息化的经营模式。引入竞争机制,提高水利信息化从业人员的专业素养与服务品质,以此提高水利信息化产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋水利信息化＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的水利信息化网络化大势所向,水利信息化＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势水利信息化行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家水利信息化等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进水利信息化方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国水利信息化行业的总体要求和各企业水利信息化产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对水利信息化企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。水利信息化革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。水利信息化产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴水利信息化生态。九、水利信息化业突破瓶颈的挑战分析(一)、水利信息化业发展特点分析中国的水利信息化业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。水利信息化行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量水利信息化企业的推广，市场也在扩大。当前水利信息化业的特点：水利信息化业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与水利信息化行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、水利信息化业的市场渠道挑战水利信息化业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于水利信息化行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，水利信息化业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了水利信息化行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。水利信息化行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、水利信息化业5-10年创新发展的挑战点1、水利信息化业纵向延伸分析水利信息化业的垂直延伸业务一般位于水利信息化业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，水利信息化业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注水利信息化行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了水利信息化行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、水利信息化业运营周期的挑战分析水利信息化行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量水利信息化行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。水利信息化业的经营周期最长为三