东风日产网络媒介购买代理公司招标提案v6-2 Final

东风日产网络媒介购买代理公司招标提案华扬联众Hylink2015.112华扬联众(HylinkAd)AMember

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HylinkGroup是中国领先的、提供整合营销解决方案的营销技术公司。公司建立于1994年，从2002年以来，一直专注于为客户提供互联网综合营销服务。在过去的几年中，我们和中国互联网及互联网广告市场一起获得高速的增长，我们服务于各行业领先客户，通过对策略、创意、媒介整合和行业发展的深度洞察，帮助他们在数字营销领域取得不断成功。3数据中心洞察

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华扬联众的布局4集团组织架构北京上海广州深圳福州首尔杭州成都合肥郑州广州北京西安长沙沈阳福州上海南京派择口碑互联捷报指向旗帜UniClick博大网联数行精准营销社会化营销移动营销内容制造数据监测数据变现搜索营销全国策略中心移动营销策划部华扬技术中心华扬研究院华扬亚实验室数字整合营销全案代理数字区域营销代理34012013060603096128208914322412637433445媒介全国谈判组5北京460上海390广州180深圳福州郑州西安长沙成都南京杭州总部设在北京，在上海、广州、深圳、长沙、福州、首尔等地拥有分公司，全国超过2000名雇员，并与地方媒体建立了深度合作关系。华扬联众和腾讯达成战略合作关系，代理并运营腾讯门户其中的十个地方网站：大粤网、大成网、大申网、大湘网、大楚网、大渝网、大秦网、大浙网、大闽网、大豫网。首尔香港我们的据点6汽车行业我们的客户7快消品行业我们的客户其他行业零售/餐厅行业电商/电信/IT行业82014年主要汽车客户网络购买量序号客户名称2014年网络购买量1上汽通用6.5亿2克莱斯勒1亿3吉利汽车7000万4东南汽车4300万5江淮汽车2500万6福建奔驰1500万2014年汽车客户网络购买量9.03亿92015年汽车客户及汽车网络购买量

以下数据为华扬全国全部汽车客户2015年1月到10月的总体花费（单位：万元）以下数据为华扬客户在主流汽车媒体2015年1月到10月的总体花费，包含区域投放（单位：万元）序号客户投放金额1上海通用80,0002克莱斯勒7,0003吉利4,9004东南汽车4,5655利星行4,0006观致3,0007江淮3,0008东风风神2,7008福建奔驰1,6799华瑞汽车27210新龙马80汇总111,196序号媒体投放金额1汽车之家19,5002易车网15,0023太平洋汽车网6,6384爱卡汽车网1,420汇总42,56010华扬有资源我们拥有众多独特的优势资源和核心技术数据营销社会化营销移动营销内容制造研究院区域门户搜索营销数据变现数据监测一站式智能营销决策平台智能媒介管理工具受众洞察管理工具全网中长尾流量精准投放工具创新图片营销产品HYLinkSEMP²更高费效比的获取流量依托独有智能分组模型，为广告主提供一站式SEM方案制作工具打通多类优质资源针对移动用户进行精准覆盖全媒体广告流量转化分析及价值监测每年一次消费者洞察调查研究及互联网趋势研究超过24200万流量跨媒体视频投放解决方案独家卫视及影视资源11华扬有资源基于强大的谈判实力、坚实的媒体关系，以及全国整体庞大的购买量，我们常能为客户争取到超额的利益和市场价值！腾讯搜狐新浪网易凤凰乐视爱奇艺……在各大强势媒体均为排名前五的核心广告代理商媒体类型2015年

采购费用门户媒体（含移动端）11亿视频媒体（含移动端）13.5亿搜索媒体（含移动端）7亿汽车媒体（含移动端）4.5亿其他移动媒体2.5亿截止到2015年10月底，华扬在主要类型的媒体采购费用约38.5亿12中国十佳

网络广告代理公司2007,2008,2009和2010年由艾瑞在艾瑞年度峰会颁发互动广告代理公司

排行榜首位2008——2015年互联网周刊发布中国网络广告

调查报告排名首位2007,2008和2009年由艾瑞发布唯一

年度最佳广告公司2005、2006、2007、2008、2009、2010、2011、2012、2013、2014年由中国广告协会在中国国际广告节颁发唯一

年度互动代理公司2008、2009、2010、2011、2012年、2013、2014年由金投赏颁发华扬有口碑每年的最佳代理和全场大奖，都是行业和客户对我们专业度的认可！13华扬联众#1国内第一互联网权威杂志《互联网周刊》评选国内的互联网营销服务提供商排行榜中连续7年蝉联第一142011年全场唯一最佳广告公司“梦之队”（最高服务团队奖）由中国广告协会颁发华扬联众广州团队15区域派驻团队经验介绍西北区东北区西安沈阳驻点团队人数：3人驻点团队人数：3人由华扬区域营销西安分公司派驻由华扬区域营销沈阳分公司派驻14年年底派驻总部与派驻团队的管理模式介绍团队成员来自华扬分公司，有丰富经验及独立完成能力，工作执行以团队为主，总部协助为辅总部与派驻团队每周一进行电话会议，讨论工作项目推进情况；总部定期对派驻团队进行培训与交流；区域团队制作的方案与素材，需要总部审核通过方可实施；如遇重大项目，总部协助派驻团队完成，并起到把关的作用。16携手淘宝首次开展基于大数据的商业合作创酷×百度大数据第一次史无前例的原生营销迈锐宝新浪微博联合巨献首次开放全部后台数据目录Agenda17东风日产+华扬联众网络媒介购买流程及管理Q2网络媒体购买计划网络媒体数据管理工具增值服务服务团队介绍18东风日产+华扬联众网络媒介购买流程及管理1Part网络媒介购买流程PDCA循环机制自身检视19东风日产媒介采购分析投放体量体量巨大，16年10亿+2014201520164亿+5亿+10亿+投放车型双品牌，20+车型投放媒体种类繁多，300+媒体数据来源：iResearch目标人群组成复杂，20+目标人群潮爸时尚女性型男潮男精英白领新贵领袖务实稳进族环境检视20外界环境现状与趋势分析网络媒体日新月异，加速变化中汽车垂直构筑一站式购车平台，流量价值凸显门户媒体PC端流量下滑，移动端和垂直领域成为发力重点视频媒体网络视频使用时长爆炸增长，甚至接近电视社交媒体微信成为最重要平台，垂直社交发展不可小觑数据来源：J.D.Power；iResearch消费人群年轻人90后，渐成主流2014201520165%9%10%+5%90后新车车主比例竞争品牌投入巨大，争夺声量7亿+5亿+5亿+4亿+5亿+5亿+5亿+4亿+2014年汽车品牌投放量前四2015年汽车品牌投放量前四（截止11月）21利用华扬联众在网络媒介的优势为东风日产定制更强大的媒介购买流程我们的目标自身媒介投入日益庞大，媒介实力亟需进一步夯实外界环境一日千里，作业方式、流程亟需进一步升级22频繁参与媒介购买工作的您在工作中会遭遇哪些恼人问题？“”23资源性价比难分析媒体政策审核过程重复而繁琐资源价格浮动难知晓资源位置名称频繁更改难理解出错率高评估准确率低费时费力效率低沟通成本高数据支持不完善资源效果不可评估无严谨评估流程缺乏专人专职制度把控力度弱费时费力效率低下难以科学评估导致费用浪费24媒介购买过程的种种痛点多数是由于传统作业流程的问题导致传统的媒介购买流程分析25方案策划排期制作媒体下单广告上线项目结案方案提交客户排期提交客户素材提交客户媒体提交周报结案报告客户确认客户确认客户确认客户确认购买流程推进进程纯人工邮件来往排期反复修改资源缺乏严谨支撑资源反复修改缺乏审核素材出错效果数据导出慢数据复杂难懂效果难以评估数据无法二次利用全程以人工为主推进慢、易出错、效率低下过去缺乏多维度数据分析难以实现科学严谨的筛选媒介购买代理公司我们的思考26技术日产华扬联众数字技术股份有限公司可否利用最新技术，携手革新网络媒介购买流程让东风日产在行业中继续保持领先？同样将技术视为发展灵魂的两家企业技术趋势：大数据推动智能决策+互联网思维改造传统流程27Opportunity华扬愿景融合技术趋势于作业流程中助东风日产解决媒介购买流程中的“痛点”28核心解决对策29效果管控模块媒体管控模块价格管控模块历史政策参考自动检验媒体政策新媒体政策评估辅助历史价格参考自动预警机制新媒体价格评估辅助MediaPriceManagementModuleEffectManagementModuleMediaManagementModule辅助决策层历史数据比对资源策划辅助效果监播及自动预警智能数据系统历年数据沉淀本年度数据录入资源历史效果数据媒体政策数据资源价格数据数据层应用数据挖掘与分析，通过横向（同类）与纵向（历史）对比

推动购买与执行过程的智能化决策华扬联众媒介购买系统HYMISHYLINKMEDIAINTELLIGENCESYSTEM核心解决对策30电子作业系统操作层客户作业系统对接打通排期生成后自动录入客户系统双方在系统内审批，节省邮件来往时间双方工作进度清晰可见第三方监测系统对接打通自动抓取广告位置监测数据自动生成日报周报数据报告自动生成可视化数据图表应用电子化作业系统，取代许多繁琐的纯人工操作旨在推动整体流程的高效化华扬联众媒介购买系统HYMISHYLINKMEDIAINTELLIGENCESYSTEM31方案策划排期制作媒体下单广告上线项目结案方案提交客户排期提交客户素材提交客户媒体提交周报结案报告客户确认客户确认客户确认客户确认购买流程推进进程纯人工邮件来往排期反复修改资源缺乏严谨支撑资源反复修改缺乏审核素材出错效果数据导出慢数据复杂难懂效果难以评估数据无法二次利用媒介购买代理公司革新传统的媒介购买流程华扬联众媒介购买系统HYMISHYLINKMEDIAINTELLIGENCESYSTEM华扬联众媒介购买系统HYLINKMEDIAINTELLIGENCESYSTEM32效果管控模块资源策划辅助媒体管控模块新媒体政策评估辅助价格管控模块新媒体价格评估辅助媒体管控模块自动检验媒体政策价格管控模块历史价格参考及预警效果管控模块第三方代码自动对接效果管控模块广告效果监播及预警效果管控模块历史效果数据、KPI比对东风日产client华扬联众hylink东风日产client华扬联众hylink下发Brief方案策划立项排期制作确认YES媒体下单电子化确认YES广告上线确认YES项目结案确认YESNO提出问题NO提出问题NO提出问题NO提出问题NO提出问题收到方案提交审批排期电子化提交确认素材提交查看报告电子化提交验收付款提交NO出现问题项目进程华扬联众媒介购买系统HYLINKMEDIAINTELLIGENCESYSTEM33东风日产client华扬联众hylink东风日产client华扬联众hylink下发Brief方案策划收到方案排期制作媒体下单审批排期确认素材广告上线查看报告项目结案验收付款立项确认电子化确认确认确认YESYESYESYESNONONONONO提出问题提出问题提出问题提出问题提出问题提交电子化提交提交电子化提交提交NO出现问题效果管控模块资源策划辅助媒体管控模块新媒体政策评估辅助价格管控模块新媒体价格评估辅助媒体管控模块自动检验媒体政策价格管控模块历史价格参考及预警效果管控模块第三方代码自动对接效果管控模块广告效果监播及预警效果管控模块历史效果数据、KPI比对项目进程方案策划系统内部流程说明34日产华扬下发Brief方案策划收到方案排期制作媒体下单审批排期确认素材广告上线查看报告项目结案验收付款三大管控模块辅助资源筛选，让媒介决策更科学效果管控模块资源策划辅助媒体管控模块价格管控模块新媒体价格评估辅助NO提出问题YES提交客户人工审核责任人媒介策划总监提交审核收到方案东风日产clientNO提出问题华扬联众需求分析媒体制定项目目标阶段洞察阶段战术运用媒体筛选组合资源选择运用效果预估管控谈判效果管控模块资源策划辅助媒体规划创意结合整合方案系统示意方案策划系统内部流程说明35媒体排期结合库存状况生成排期NO提出问题华扬联众媒体提出需求华扬电子排期录入转换进入华扬电子系统人工审核责任人媒介购买总监提交审核NO系统判断出现问题YES电子化录入客户系统审批排期东风日产clientNO提出问题日产华扬下发Brief方案策划收到方案排期制作媒体下单审批排期确认素材广告上线查看报告项目结案验收付款系统自动审核媒体管控模块媒体政策检验价格管控模块历史价格参考及自动预警排期制作电子化排期系统高效推进工作效率，减少出错系统示意排期制作系统内部流程说明36华扬联众媒体通知媒体下单资源被占失败资源入库成功人工审核责任人客户总监创意总监提交审核通知华扬创意部通知第三方制作广告素材生成广告代码NO提出问题NO出现问题返回排期电子化录入客户系统YES确认素材东风日产clientNO提出问题日产华扬下发Brief方案策划收到方案排期制作媒体下单审批排期确认素材广告上线查看报告项目结案验收付款效果管控模块自动对接第三方媒体下单自动对接第三方代码避免出错，系统内确认提高效率系统示意媒体下单系统内部流程说明37华扬联众媒体提交素材广告上线生成日报周报月报中期报告系统抓取数据人工截屏数据异常数据正常数据分析问题较小问题较大提出预警提出对策电子化提交客户YES查看报告东风日产clientNO提出问题日产华扬下发Brief方案策划收到方案排期制作媒体下单审批排期确认素材广告上线查看报告项目结案验收付款效果管控模块广告效果监播及预警广告上线快速提供可视化图表，数据未达标即提出预警系统示意广告上线系统内部流程说明38提交结案数据系统对接数据华扬联众媒体第三方整合效果数据监播证明拷屏记录生成结案报告人工审核提交审核责任人客户总监媒介总监NO提出问题提交客户验收进入财务付款流程YES验收付款东风日产clientNO提出问题日产华扬下发Brief方案策划收到方案排期制作媒体下单审批排期确认素材广告上线查看报告项目结案验收付款效果管控模块历史效果数据、KPI比对项目结案整合历史、KPI、效果等多维度数据，产出高价值报告系统示意项目结案项目结案提交结案数据系统对接数据华扬联众媒体第三方整合效果数据监播证明拷屏记录生成结案报告人工审核提交审核责任人客户总监媒介总监NO提出问题效果管控模块历史效果数据、KPI比对系统内部流程说明华扬联众媒介购买系统HYLINKMEDIAINTELLIGENCESYSTEM39项目结案验收付款东风日产client提交客户验收进入财务付款流程YESNO提出问题日产华扬下发Brief方案策划收到方案排期制作媒体下单审批排期确认素材广告上线查看报告项目结案验收付款整合历史、KPI、效果等多维度数据，产出高价值报告东风日产client华扬联众hylink东风日产client华扬联众hylink下发Brief方案策划收到方案排期制作媒体下单审批排期确认素材广告上线查看报告项目结案验收付款立项确认电子化确认确认确认YESYESYESYESNONONONONO提出问题提出问题提出问题提出问题提出问题提交电子化提交提交电子化提交提交NO出现问题效果管控模块资源策划辅助媒体管控模块新媒体政策评估辅助价格管控模块新媒体价格评估辅助媒体管控模块自动检验媒体政策价格管控模块历史价格参考及预警效果管控模块第三方代码自动对接效果管控模块广告效果监播及预警效果管控模块历史效果数据、KPI比对项目进程40PDCA循环机制应用PDCA理论让系统更完善41DAPCPDAC大环套小环小PDCA循环推动大PDCA循环目标为先目标ACPD每个环节以目标为导向阶梯式上升PDACPDAC目前水平更高水平稳步上升PDCA每循环一次即提高一级PDCA与媒介系统的融合42东风日产client华扬联众hylink东风日产client华扬联众hylink下发Brief方案策划立项排期制作确认媒体下单电子化确认广告上线确认项目结案确认提出问题提出问题提出问题提出问题提出问题收到方案提交审批排期电子化提交确认素材提交查看报告电子化提交验收付款提交出现问题项目进程项目KPIP计划根据目标KPI，选出最优资源及排期D执行媒体资源下单，创意执行C检查投放后检查KPI达标情况A处理根据数据提出优化意见当次项目数据沉淀至媒介数据系统，为下一次投放提供评估数据项目评估维度43曝光点击网站到达线索到店常规硬广项目：曝光次数，曝光人数，达标率千次曝光成本/独立访问者成本点击数，独立点击人数，点击质量，达标率点击成本/独立点击成本视频项目：到达，频次(3+)，地域定向，饱和度，重合度iGRP，跨屏分析收视点成本，有效目标人群覆盖成本品牌类投放核心评估维度转化率,着陆率（到达率）网站互动，每一层级的转化率访问者人口学属性每次互动成本每次销售线索成本，有效线索数转化类投放核心评估维度东风日产client华扬联众hylink东风日产client华扬联众hylink下发Brief方案策划立项排期制作确认媒体下单电子化确认广告上线确认项目结案确认提出问题提出问题提出问题提出问题提出问题收到方案提交审批排期电子化提交确认素材提交查看报告电子化提交验收付款提交出现问题项目进程P计划D执行C检查A处理品牌类项目评估维度曝光次数，曝光人数、达标率点击数，独立点击人数，点击质量，达标率到达&频次(3+)，目标受众设定，地域定向，饱和度/重合度，iGRP，跨屏分析转化类项目评估维度转化率,着陆率，网站互动，每次互动成本，每一层级的转化率，访问者人口学属性，每次销售线索成本根据项目制定不同评估维度44立项确认电子化确认确认确认提出问题提出问题提出问题提出问题提出问题提交电子化提交提交电子化提交提交PDCA与媒介系统的融合45东风日产client华扬联众hylink东风日产client华扬联众hylink下发Brief方案策划排期制作媒体下单广告上线项目结案收到方案审批排期确认素材查看报告验收付款项目进程PDCAPDCAPDCAPDCAPDCA评估维度：历史数据校验资源达标与否品牌类：曝光次数，曝光人数，达标率，千次曝光成本/独立访问者成本等转化类：转化率,着陆率，每次互动成本，每次销售线索成本等内部流程PDCA循环46方案策划筛选符合KPI的资源目标PDAC根据阶段洞察制定总目标与阶段方向根据目标设立维度筛选媒体与资源根据检查情况提出优化意见历史数据、外界因素检验媒体资源将PDCA循环应用到内部工作流程的每一步内部流程PDCA循环47PDAC根据项目制定不同分析标准多维度分析数据生成报告查漏补缺提出修改意见检查分析是否完善目标分析完善产出优化意见项目结案评估维度：分析维度

完善与否PDAC分析上线问题提供优化方案执行优化方案查漏补缺检查优化后是否存在问题目标广告出现问题优化提升广告上线评估维度：曝光、点击、到达、线索达标与否PDAC根据资源制定素材代码需求创作素材、生成代码提出修改意见检查素材及代码是否有误目标下单后确保流程无误媒体下单评估维度：检查素材及

代码正确与否PDAC分析方案制定排期思路确认点位生成电子排期提出更正意见查漏补缺检查排期是否符合KPI目标制定符合KPI的排期排期制作评估维度：历史数据校验

排期达标与否立项确认电子化确认确认确认提出问题提出问题提出问题提出问题提出问题提交电子化提交提交电子化提交提交小循环推动整体项目大循环48东风日产client华扬联众hylink东风日产client华扬联众hylink下发Brief方案策划排期制作媒体下单广告上线项目结案收到方案审批排期确认素材查看报告验收付款项目进程PDCAPDCAPDCAPDCAPDCAP计划D执行C检查A处理项目KPI媒介购买PDCA循环49立项确认电子化确认确认确认提出问题提出问题提出问题提出问题提出问题提交电子化提交提交电子化提交提交东风日产client华扬联众hylink东风日产client华扬联众hylink下发Brief方案策划排期制作媒体下单广告上线项目结案收到方案审批排期确认素材查看报告验收付款项目进程PDCAPDCAPDCAPDCAPDCAP计划D执行C检查A处理项目KPIPDAC计划执行检查处理PDAC计划执行检查处理PDAC计划执行检查处理PDAC计划执行检查处理稳步上升将PDCA运用至各个项目形成贯穿季度、年度的良性闭环确保媒介效果阶梯式上升PDAC计划执行检查处理阶段一：2013年度固定位置方案汇总2012效果依据竞品、媒体趋势主延续优势、次创新平台P传统采购方式D总体效果上升，素材点击率下降移动端效果好C删除较差媒体控制素材更换频率移动化转移A2012优化方向成功案例50某大型汽车品牌2013-2014固定位置PDCA应用案例51PDAC计划执行检查处理阶段二：2014年度Q1固位优化投放重心不变加强移动端系统效果辅助素材优化P结合优化结果进行执行D不良资源仍然较难避免PDB技术趋势C进一步优化步处PDB固位投放模式A2013优化方向素材优化移动端私有化资源程序购买创意投放管理成功案例某大型汽车品牌2013-2014固定位置PDCA应用案例52成功案例某大型汽车品牌2013-2014固定位置PDCA应用案例PDAC计划执行检查处理阶段三：2014年度Q2固位优化PDB方式进行接入建立数据库分车型优化投放P媒体对接系统构建与完善D效果少部分提升数据库需要时间沉淀C数据库进一步挖掘提升效果，精准到素材投放A2014Q1优化方向步处PDB优化多车型投放

实现千人千面媒体开荒53成功案例某大型汽车品牌2013-2014固定位置PDCA应用案例PDAC计划执行检查处理阶段四：2014年度Q3固位优化优化不良资源同车型结合场景进行区隔优化素材P媒体对接谈判进一步扩大合作范围D效果明显提升进一步优化不良资源C建立完备的车型标签媒体洽谈完备A2014Q2优化方向完善数据库素材精化同车型人群分类素材优化扩大媒体合作优势点位55个，全年18个车型100+素材创意版本参与投放54成功案例大型汽车厂商首个私有化程序大规模应用案例PDAC计划执行检查处理阶段一：2013年度固位方案PDAC计划执行检查处理阶段二：2014年度Q1优化PDAC计划执行检查处理阶段三：2014年度Q2优化PDAC计划执行检查处理阶段四：2014年度Q3优化平均CTR上升132%CPL效果全年提升280%CPC效果全年提升80%5556Q2网络媒体购买计划2Part目标制定阶段洞察媒介组合选择资源选择创意结合效果管控华扬联众媒介购买系统HYLINKMEDIAINTELLIGENCESYSTEM57东风日产client华扬联众hylink东风日产client华扬联众hylink下发Brief方案策划收到方案排期制作媒体下单审批排期确认素材广告上线查看报告项目结案验收付款立项确认电子化确认确认确认YESYESYESYESNONONONONO提出问题提出问题提出问题提出问题提出问题提交电子化提交提交电子化提交提交NO出现问题效果管控模块资源策划辅助媒体管控模块新媒体政策评估辅助价格管控模块新媒体价格评估辅助媒体管控模块自动检验媒体政策价格管控模块历史价格参考及预警效果管控模块第三方代码自动对接效果管控模块广告效果监播及预警效果管控模块历史效果数据、KPI比对项目进程方案策划方案策划流程58日产华扬下发Brief方案策划收到方案排期制作媒体下单审批排期确认素材广告上线查看报告项目结案验收付款方案策划效果管控模块资源策划辅助媒体管控模块价格管控模块新媒体价格评估辅助NO提出问题人工审核责任人媒介策划总监提交审核华扬联众需求分析媒体制定项目目标阶段洞察阶段战术运用媒体筛选组合资源选择运用效果预估管控谈判效果管控模块资源策划辅助媒体规划创意结合整合方案Q2网络投放需求回顾59天籁轩逸奇骏大视频强补面|深化视频覆盖视频媒体规划1500万移动门户垂直媒体规划1600万移动门户垂直媒体规划1600万移动门户垂直媒体规划1600万PC门户垂直媒体规划466万PC门户垂直媒体规划466万PC门户垂直媒体规划466万PC门户垂直媒体投放与专题规划（三车联合）2500万圈层媒体规划100万圈层媒体规划100万圈层媒体规划100万DSP/APP网盟规划200万/200万怒放12亿感恩购车季通过三重点车型的整合促销传播提升集客转化，撬动销售渗透贴身4个核心课题整理促销信息曝光|核心媒体引流精准渠道升级|促销深度合作实效渠道拓展|DSP精准覆盖不同媒体类型的传播任务60结合策略归纳不同媒体类型的传播任务与媒体主要考核KPI大视频强补面|深化视频覆盖促销信息曝光|核心媒体引流精准渠道升级|促销深度合作实效渠道拓展|DSP精准覆盖视频媒体规划1500万移动门户垂直媒体规划4800万PC门户垂直媒体规划1400万门户垂直媒体专题规划2500万圈层媒体规划300万DSP/APP网盟规划200万/200万主目标：甄选热播资源进行全国审核覆盖，重点城市进行iGRP补点曝光CPM主目标：运用核心资源进行促销信息曝光次目标：承担部分转化功能CPMCPL主目标：运用核心资源进行促销信息曝光次目标：承担部分转化功能CPMCPL主目标：结合创意与媒体优势拉动转化CPL主目标：锁定媒体进行圈层曝光CPM主目标：补充其他媒体覆盖，拉动精准人群进行促销转化CPCCPL媒体任务考核指标Q2传播阶段分析61上海车展（4月3-4周）车展期间以新车与新技术为内容焦点礼包式促销信息容易被掩盖声音虽杂，但媒体流量也随之上升需关联品牌把关注口拉大五一地方车展（5月1-2周）国际车展后，以售车为目的小车展会在各区域举办，车市迎来购车小高峰消费者买车热情升高结合购车氛围拉动到店行业热点社会热点欧冠联赛（6月5日决赛）从4月到6月欧冠联赛从半决赛到决赛不同阶段的比赛会吸引男性核心受众关注日产作为国际赞助商可按赛点上作赛事借势在不同维度寻找热点作为阶段传播辅助参考媒体热点可考虑作视频内容投入奔跑吧兄弟虎妈猫爸……Q2传播阶段划分624月5月6月第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周车展期导入期延续期重点期阶段目标奠基影响奠基Q2促销影响力，车展前高声量压制随势而动承前启后，贴车展带动流量，关联品牌声音促销拉动转化接地方车展环境影响，高转化投放启动持续转化深化影响整体投放声量逐渐收弱5月中到6月中，持续转化影响，提升集客效率6月中到6月尾，维持少量曝光，作信息告知车展节点地方车展欧冠决赛各阶段媒体运用战术方向4月5月6月第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周车展期导入期延续期重点期顺势引爆奠基影响持续转化深化影响拉动转化移动门户垂直媒体4800w目标：运用核心资源进行信息曝光CPM为考核主要指标、同时兼顾少量CPL转化任务中期兼顾转化前期形式为先门户垂直专题2500w目标：促销活动专注于拉动转化CPL为考核主要指标整合创意与媒介圈层媒体300w目标：锁定媒体进行圈层曝光补充CPM/CPC为考核主要指标3车型对应策略组合DSP/APP联盟媒体200w/200w目标：作为其他媒体补充投放，精准人群进行转化CPC/CPL为考核主要指标重点区域加强PC门户垂直媒体1400w目标：运用核心资源进行信息曝光CPM为考核主要指标、同时兼顾少量CPL转化任务中期兼顾转化前期形式为先考虑车展资源回归效果欧冠决赛小借势视频媒体1500wCPM为考核主要指标重点区域加强目标：深化促销信息曝光华扬联众媒体购买规划方法论641多种媒体选择与组合候选媒体如何进行筛选筛选后媒体如何进行组合分配如何区分车型偏向华扬联众媒体组合模型2频道位置投放选择不同媒体资源位置如何筛选如何区分车型偏向华扬联众资源筛选模型两大模型分别针对购买流程里面最核心的媒体选择组合问题与资源筛选问题65过分强调静态因子量化分析，缺少了不可量化的动态因素考虑绝对的可量化传统的评估模型存在一些误区冷冰冰的数学公式，没有融入媒介计划人员的专业判断绝对的理性分析基于理性逻辑分析华扬联众模型优化目标通过不断效果验证和数据累积理性逻辑为基础动态分析标准化专业判断数据化动态因素专业判断661多种媒体选择与组合候选媒体如何进行筛选筛选后媒体如何进行组合分配如何区分车型偏向华扬联众媒体组合模型华扬联众媒体选择组合模型67基于受众基础数据维度基于成本效果数据维度基于策略内容配合维度目标（或整体）媒体使用习惯（驻店数据，反映最真实消费群触点）目标（或整体）

覆盖度（艾瑞咨询数据，行业权威数据）目标

集中度目标

粘度目标归因数据（HYDMP系统数据，私有化分析）第一方数据第三方数据第二方数据媒体创意结合（创意策略关联）媒体情景结合内容配合度（内容策略匹配相关）优势内容考量（视频媒体、媒体专项合作分析）属性优势配合优势资源优势CPM（历史投放数据参考）CPCCPVCPL（对接CRM系统数据参考）整合系统效果数据库静态因子建立评价体系费用限制合作数量目标影响评估维度时空因素影响媒体运用动态因子融入框架分析备注：竞品投放在执行落地时较难预判，故没有纳入模型，但会根据实际情况再执行中进行方案修正YN（增减媒体，重新评估，循环验证）媒体选择组合模型分析流程68最终建议评估数据参照评估模型2循环验证融入动态因子3目标基础数据维度效果数据维度内容配合维度费用时间基于目标设定评估因子利用费用时间合理性验证备注：此模型立于在特定目标下最有利目标达成的媒介组合，不适用于一些极端媒体组合战术的推导，如全媒体通投等战术设立模型依据媒体目标1P计划D执行C检查A处理融入PDCA流程优化组合结果媒体选择组合模型第一步6930%信息曝光目标覆盖目标集中度驻店触达数据CPM20%20%30%互动参与目标覆盖驻店触达数据CPM/CPC创意结合20%20%30%30%线索转化目标覆盖目标集中度驻店触达数据CPL15%20%15%50%20%20%20%内容专项目标覆盖目标集中度CPM/CPL内容配合度20%20%20%40%设立模型依据媒体目标1类似的曝光目标，仍需要根据具体目标进行评估模型设定备注：模型的设定源于代理对不同推广的目标的专业判断，实际需要客户与代理进行具体沟通达成共识，设立最适合项目的评估要素新车上市40%20%20%20%活动告知20%30%20%30%…聚焦实际媒体目标订立评估标准，不同因子重要性设定权重P计划总分在平均分以上的媒体建议选用进行初步组合平均分划分法为初步建议，代表建议的媒体均在候选媒体里面有更高的投放价值初步组合媒体选择组合模型第二步70因素1（覆盖数）因素2（驻店数）因素3（CPM）总分总费用权重30%30%40%平均分：5.95初步预算组合比例候选媒体13000（得分：10）36%（得分：6）5（得分：6）7.2（平均分以上）50%（比分占50%）候选媒体21800（得分：6）60%（得分：10）5（得分：6）7.2（平均分以上）50%（比分占50%）候选媒体3600（得分：2）30%（得分：5）4（得分：7.5）4.5-候选媒体4600（得分：1）12%（得分：2）3（得分：10）4.9-评估数据参照评估模型2候选媒体以客户BRIEF与主流媒体结合选定满分为10分，以数据最好的媒体得最高得分，其他媒体按差距按比例扣减，得到相应分数按照设定的评估模型进行加权评分，得出分数按照加权评分比例，进行预算的初步组合划分对媒体进行全面的评分衡量得出初步媒介组合预算D执行媒体选择组合模型第三步71循环验证融入动态分析3初步组合总费用时间重合度结合费用时间判断费用是否有明显少于或多于计划排除极端情况原则：分解周均/月均数据来检验效果是否符合目标期望减少或者增加媒体，进行极端情况排除验证更优可能原则：减除时优先保留的最优媒体，增加时优先排序较高的媒体新组合下，重合度是否有更好的覆盖判断新可能是否更优重合度重估新可能原则：利用增加媒体后重合覆盖的边际效益来进行初步判断最终建议情况1：发现极端情况或增减媒体存在更优可能重复第二第三步循环验证情况2：初步组合合理结合动态因素修正评估结果，循环验证，得出最优选择C&A检验及优化722频道位置投放选择不同媒体资源位置如何筛选如何区分车型偏向华扬联众资源筛选模型华扬联众资源筛选模型73具体频道首页/新闻/财经/汽车/评测/导购/拦截等汽车人群偏向特定受众，对于媒体频道限制较大，故分析时优先结合目标将其进行锁定形式属性大小/动静/位置/互动性等(备注1)使用吸引力指数（AttractingIndex）对不同形式进行描述，指数越大表示该资源吸引度越大成本因素CPM/CPC/CPL等不同位置效果不一，通过阶段目标进行具体的选择分析备注：吸引度指数AttractingIndex为华扬研究院根据不同媒体位置的网页热力图，位置大小、面积、互动效果，对不同类别形式进行分析编制阶段目标指导筛选订立标准依据阶段目标1制作评分表格进行筛选评分排序择优投放2费用谈判动态优化P计划D执行C检查A处理吸引力指数AttractingIndex74华扬研究院研究支持根据不同位置的属性对消费者影响力进行深度研究选择汽车消费者（N=1250），提问对不同因素的影响度统计结果对每种因素的不同情况作了相关系数分配不同因素系数相交分析偏制出媒体形式的吸引力指数频道系数首页1.00一级频道0.90二级频道0.85文章内页0.75车型页0.80女性频道0.50低龄频道0.30…屏数系数11.0020.703-40.50>50.30形式系数浮层1.00通栏0.95对联0.95焦点图0.95按钮0.95文字链0.70…不同因素相交分析编制…备注：吸引力指数研究数据主要涵盖现有的常规广告形式，对于一些非常规和非标资源形式并不适用互动性系数互动类1.00动态0.90静态0.75…核心因素网站热力图面积大小屏数互动形式展现模式资源筛选模型第一步75阶段目标不同阶段目标有不同的频道应用具体频道1不同阶段目标形式与成本设相应权重成本因素形式属性2订立标准结合阶段目标1上市首周首页/汽车/新闻/开屏/推荐页吸引力指数CPMCPC70%15%15%效率曝光首页/财经/新闻/推荐页/客户端吸引力指数CPMCPC40%40%20%拉动转化拦截页/车系页/论坛页/汽车/财经/军事吸引力指数CPCCPL20%30%50%活动结合活动调性结合：男士/旅游/论坛页/汽车吸引力指数CPMCPC30%30%40%基于目标进行频道规划，形式与成本则可设立不同权重进行分析P计划每媒体制作资源评分表对资源降序排序得分高优先考虑选择资源筛选模型第二步76制作评分表格进行筛选评分排序择优投放2上市引爆延续曝光后期转化首页浮层首页顶通…新闻魔图首页右侧按钮…新闻页魔图报价页对联…资源选用优先级按评分表选用后期可按费用与媒体谈判、资源库存情况，对资源进行增减调配计划导出上市引爆频道吸引力指数CPMCPC总分符合频道70%15%15%100%

异形浮层首页137.609.320.4697.78顶部通栏首页120.3837.275.6390.70顶部右侧按钮首页107.7117.025.8078.82中部通栏首页93.2648.462.4272.92要闻区文字链首页56.6146.585.6947.47…所有位置…延续曝光频道吸引力指数CPMCPC总分符合频道40%40%20%100%

新闻页魔图挂角展示标签66100100.0086.55顶部右侧按钮首页107.7117.025.8078.82底部浮层首页133.3815.171.4459.71中部通栏首页93.2648.462.4257.18对联背景报价栏目页1036.55.5744.97…所有位置…后期转化频道吸引力指数CPMCPC总分符合频道20%30%50%100%

新闻页魔图挂角展示标签66100100.0093.28对联背景报价栏目页1036.55.5725.36置顶通栏单一车型页972.355.8722.99…所有位置…D执行C&A检验及优化媒体规划细案77大视频强补面|深化视频覆盖促销信息曝光|核心媒体引流精准渠道升级|促销深度合作实效渠道拓展|DSP精准覆盖渗透贴身612345视频媒体规划移动端门户垂直规划PC端门户垂直规划门户垂直促销专案规划圈层媒体规划DSP与APP联盟媒体规划78移动端门户垂直规划需求回顾79媒体目标主：对促销信息曝光支持次：中后期兼顾少量转化需求达成KPI主：CPM曝光覆盖次：CPL线索转化天籁轩逸奇骏移动门户垂直媒体规划1600万移动门户垂直媒体规划1600万移动门户垂直媒体规划1600万网易、新浪、腾讯、搜狐、凤凰、今日头条等门户网站移动端；汽车之家、爱卡汽车、易车等垂直网站移动端媒体范围开机大图、焦点图、信息流资源范围贴身移动端核心资源配合促销信息引流媒体组合8025%媒体组合分析模型目标覆盖驻店目标触达CPMCPL35%30%10%移动媒体没有集中度，权重偏向贴近消费者的驻店数据主次KPI进行平衡目标覆盖数据来源：Musertracker；天籁M30-45；轩逸M25-35；奇骏M30-39驻店目标触达数据来源：由于暂无东风日产驻点数据，以MMMS2015SP预购或拥有相关车型（天籁、轩逸、奇骏）的媒体接触率；CPM/CPL数据来源：由于暂无东风日产执行数据，暂以华扬汽车客户累计数据推导目标KPI天籁轩逸奇骏目标覆盖驻店触达相关效果媒体腾讯新闻新浪新闻搜狐新闻网易新闻凤凰新闻今日头条汽车之家汽车报价大全易车太平洋汽车网爱卡汽车CPM16.0011.9725.005.576.6118.006.997.109.837.807.50CPL437203313607552658400209235441237媒体组合81目标覆盖数据来源：Musertracker；驻店目标触达数据来源：由于暂无东风日产驻点数据，以MMMS2015SP预购或拥有相关车型的媒体接触率；CPM/CPL数据来源：由于暂无东风日产执行数据，暂以华扬汽车客户累计数据推导

TA覆盖度驻点数据CPMCPL总分

25%35%30%10%100%腾讯新闻10103.483.087.35汽车之家3.98.87.973.376.78网易新闻4.36.9102.226.71汽车报价大全3.487.856.446.65凤凰新闻1.947.278.422.445.8新浪新闻3.647.24.656.655.49爱卡汽车0.145.87.429.875.28今日头条4.747.653.092.054.99易车0.755.945.66104.97搜狐新闻4.816.682.234.34.64太平洋汽车网0.235.37.143.054.36平均分5.73teana天籁

TA覆盖度驻点数据CPMCPL总分

25%35%30%10%100%腾讯新闻10103.483.087.35汽车之家3.757.87.973.376.31网易新闻4.115.2102.226.15汽车报价大全3.714.627.856.445.61搜狐新闻4.378.42.234.35.07新浪新闻3.744.54.656.654.65凤凰新闻238.422.444.34易车0.724.455.66104.27今日头条4.585.23.092.054.21爱卡汽车0.122.977.429.874.14太平洋汽车网0.153.727.143.053.61平均分

5.07sylphy轩逸

TA覆盖度驻点数据CPMCPL总分

25%35%30%10%100%腾讯新闻10103.483.087.35网易新闻3.913.49102.225.44汽车之家5.143.757.973.375.39今日头条4.519.23.092.055.25汽车报价大全3.113.237.856.444.9新浪新闻3.25.84.656.654.76凤凰新闻1.84.728.422.444.73搜狐新闻4.226.122.234.34.2爱卡汽车0.22.737.429.874.09易车0.863.045.66103.87太平洋汽车网0.193.187.143.053.46平均分

4.86x-trail奇骏选取平均分以上的媒体作为初步组合建议整合不同数据源对三车型进行分别的分析评分腾讯新闻、汽车之家、网易新闻在不同车型的综合分数都较高，部分的新闻端有车型区别媒体组合82

总分分数占比费用组合腾讯新闻

7.3522%

355w网易新闻

6.71

20%

320w凤凰新闻

5.8017%

280w汽车之家

6.78

20%

325w汽车报价大全

6.6520%

320w

总费用1600w天籁

总分分数占比费用组合腾讯新闻

7.3524%385w网易新闻

6.15

17%

320w搜狐新闻5.07

20%

265w汽车之家

6.31

21%

330w汽车报价大全

5.6118%

300w总费用1600w轩逸

总分分数占比费用组合腾讯新闻

7.3526%410w网易新闻5.44

19%

310w今日头条

5.2519%

300w汽车之家

5.39

19%

300w汽车报价大全

4.9017%

280w总费用1600w奇骏组合要点媒体有重点优势明显的媒体，重点分配；如门户APP的腾讯新闻、网易新闻、垂直APP的汽车之家、汽车报价大全车型有区隔根据不同车型人群的偏好，选择有所区隔。如天籁高端人群，偏向凤凰；轩逸有范围更广的搜狐新闻；奇骏受众偏向今日头条门户垂直比例平衡基于移动媒体目标，保持3门户，2垂直的组合，较好平衡了曝光与转化的不同需要。结果检验在费用与时间范围内，组合可以进行消耗由于是5媒体组合，重合度基本饱和。不需要再增加媒体如减少媒体，则破坏门户垂直比例平衡，不利于中后期转化目标达成组合合理资源选择834月5月6月第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周车展期导入期延续期重点期移动门户垂直媒体4800w目标：运用核心资源进行信息曝光CPM为考核主要指标、同时兼顾少量CPL转化任务中期兼顾转化前期形式为先导入期首页/开屏/推荐页吸引力指数CPMCPC70%15%15%车展期汽车/新闻/推荐页吸引力指数CPMCPC40%40%20%重点期推荐页/汽车（转化）吸引力指数CPMCPL30%40%30%延续期推荐页/汽车（转化）吸引力指数CPMCPL20%40%40%频道根据时期不同调整形式权数递减效果权数递增资源选择84备注：由于涉及媒体较多，暂以腾讯新闻举例，其他媒体方法相同导入期车展期重点期延续期频道位置形式CPMCPC总分70%15%15%100%启动画面启动画面104.23.18.1头条焦点图（第二帧）94.23.27.4头条焦点图（第四帧）85.55.37.2汽车栏目焦点图（第二帧）85.14.27.0汽车栏目焦点图（第四帧）76.24.96.6娱乐栏目焦点图75.45.16.5头条信息流第6条（4轮替）66.55.86.0……频道位置形式CPMCPC总分40%40%20%100%头条焦点图（第四帧）85.55.36.5汽车等相关栏目信息流第11条48.27.36.3启动画面启动画面104.23.16.3汽车栏目焦点图（第四帧）76.24.96.3汽车等相关栏目信息流第6条57.46.26.2头条信息流第6条（4轮替）66.55.86.2头条信息流第29条（4轮替）28.4106.2……频道位置形式CPMCPC总分30%40%30%100%头条信息流第29条（4轮替）28.4107.0汽车等相关栏目信息流第11条48.27.36.7头条信息流第59条（2轮替）1107.96.7头条信息流第23条（4轮替）38.47.86.6汽车等相关栏目信息流第17条38.17.96.5热点栏目信息流第17条38.27.66.5头条信息流第53条（2轮替）29.37.16.5……频道位置形式CPMCPC总分20%40%40%100%头条信息流第29条（4轮替）28.4107.8头条信息流第59条（2轮替）1107.97.4头条信息流第23条（4轮替）38.47.87.1汽车等相关栏目信息流第11条48.27.37.0汽车等相关栏目信息流第17条38.17.97.0头条信息流第53条（2轮替）29.37.17.0热点栏目信息流第17条38.27.66.9……根据不同时期的不同权重进行媒体资源评分（以网易新闻为例）资源战术规划854月5月6月第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周导入期奠基影响30%车展节点地方车展欧冠决赛核心资源：新闻客户端/汽车客户端开机屏、焦点图战术：三车型连续3日包段腾讯、网易、汽车之家、今日头条开机屏汽车之家客户端腾讯新闻客户端网易新闻客户端今日头条资源战术规划8620%4月5月6月第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周车展期顺势引爆车展节点地方车展欧冠决赛核心资源：开机屏、焦点图、推荐页信息流战术：车展首日开机屏借势、之后利用信息流进行铺排汽车之家客户端腾讯新闻客户端网易新闻客户端今日头条资源战术规划8730%4月5月6月第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周重点期拉动转化车展节点地方车展欧冠决赛核心资源：推荐页信息流、汽车频道信息流战术：以高转化资源为核心，兼顾曝光于转化新浪新闻客户端搜狐新闻客户端腾讯新闻客户端资源战术规划8820%4月5月6月第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周延续期持续转化深化影响车展节点地方车展欧冠决赛核心资源：汽车频道信息流、CPM购买信息流战术：CPM资源高效延续曝光汽车之家客户端汽车报价大全资源战术规划总览89核心资源：开机屏、焦点图战术：三车型连续3日包段腾讯、网易、汽车之家开机屏核心资源：开机屏、焦点图、推荐页信息流战术：车展首日开机屏借势、之后利用信息流进行铺排核心资源：推荐页信息流、汽车频道信息流战术：以高转化资源为核心，兼顾曝光于转化核心资源：汽车频道信息流、CPM购买信息流战术：CPM资源高效延续曝光30%20%30%20%4月5月6月第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周车展期导入期延续期重点期顺势引爆奠基影响持续转化深化影响拉动转化车展节点地方车展欧冠决赛90贴靠媒体情景，进行创意开机大图的投放创意表现91贴靠阶段性新闻热点，进行创意信息流广告的投放费用分配与规划汇总92媒体费用组合腾讯新闻

355w网易新闻

320w凤凰新闻

280w汽车之家

325w汽车报价大全320w

总费用1600w媒体

费用组合腾讯新闻385w网易新闻

320w搜狐新闻

265w汽车之家

330w汽车报价大全

300w总费用1600w媒体

费用组合腾讯新闻410w网易新闻

310w今日头条

300w汽车之家

300w汽车报价大全

280w总费用1600w导入期车展期重点期持续期开机屏/推荐页开机大图、信息流开机屏/汽车页开机图/焦点图/信息流新闻页/汽车页信息流新闻页/汽车页CPM信息流开机屏/推荐页开机大图、信息流开机屏/汽车页开机图/焦点图/信息流新闻页/汽车页信息流新闻页/汽车页CPM信息流开机屏/推荐页开机大图、信息流开机屏/汽车页焦点图/信息流新闻页/汽车页信息流新闻页/汽车页CPM信息流开机屏/推荐页开机大图、信息流开机屏/文章页开机大图、信息流文章页/论坛页信息流文章页/论坛页信息流开机屏开机大图首页通栏首页/汽车头条焦点图/通栏广告首页/汽车头条焦点图/通栏广告30%20%30%20%导入期车展期重点期持续期开机屏/推荐页开机大图、信息流开机屏/汽车页开机图/焦点图/信息流新闻页/汽车页信息流新闻页/汽车页CPM信息流开机屏/推荐页开机大图、信息流开机屏/汽车页开机图/焦点图/信息流新闻页/汽车页信息流新闻页/汽车页CPM信息流开机屏/推荐页开机大图、信息流开机屏/汽车页焦点图/信息流新闻页/汽车页信息流新闻页/汽车页CPM信息流开机屏/推荐页开机大图、信息流开机屏/文章页开机大图、信息流文章页/论坛页信息流文章页/论坛页信息流开机屏开机大图首页通栏首页/汽车头条焦点图/通栏广告首页/汽车头条焦点图/通栏广告30%20%30%20%导入期车展期重点期持续期开机屏/推荐页开机大图、信息流开机屏/汽车页开机图/焦点图/信息流新闻页/汽车页信息流新闻页/汽车页CPM信息流开机屏/推荐页开机大图、信息流开机屏/汽车页开机图/焦点图/信息流新闻页/汽车页信息流新闻页/汽车页CPM信息流开机屏/推荐页开机大图、信息流开机屏/汽车页开机图/焦点图/信息流新闻页/汽车页信息流新闻页/汽车页CPM信息流开机屏/推荐页开机大图、信息流开机屏/文章页开机大图、信息流文章页/论坛页信息流文章页/论坛页信息流开机屏开机大图首页通栏首页/汽车头条焦点图/通栏广告首页/汽车头条焦点图/通栏广告30%20%30%20%天籁轩逸奇骏次考核指标移动门户垂直资源KPI预估93总曝光量36-44亿总点击量1800-2200万官网到达PV1080-1320万总线索量11.9-14.5万曝光-点击转化率：约0.5%点击-官网转化率：约60%官网-线索转化率：约1%移动门户垂直曝光：4800万曝光量36~44亿点击量1800~2200万官网流量1080-1320万线索量11.9-14.5万主考核指标94PC端门户垂直规划需求回顾95天籁轩逸奇骏网易、新浪、腾讯、搜狐、凤凰5大门户网站；汽车之家、爱卡汽车、易车、PCauto4大垂直网站；媒体范围频道：汽车、新闻、体育、车系页、论坛位置资源：大尺寸、魔图资源范围PC门户垂直媒体规划466万PC门户垂直媒体规划466万PC门户垂直媒体规划466万媒体目标主：对促销信息曝光支持次：中后期兼顾少量转化需求达成KPI主：CPM曝光覆盖次：CPL线索转化费用较移动端小对组合可能有一定限制PC资源更加灵活可以适当考虑热点进行借势贴身PC端核心资源配合促销信息引流媒体组合96利用覆盖数与TGI平衡门户垂直力度主次KPI进行平衡媒体组合分析模型目标KPI20%目标覆盖驻店目标触达20%CPM30%CPL10%TGI20