赢利模式笔记

赢利模式商业系统

李践老师的使命：为帮助华人企业家群体走上国际舞台而奋斗终生！

列出改进计划：

找出重点.列出优先顺序

80%时间聚焦20%事件上

①最大的收获

②轻松快乐

要求时限

秀才赴考做梦：

白种高种

多此一举万无一失

没戏翻身日子到

危机意识

亡

口沟通

月贝凡

时间钱平常心

不快乐是因为外在的事情

快乐的来源于内在，是一种选择，是一种决定，是一种心态，是一种感觉。

推荐书籍《我是谢坤山》

人生的成功，不是拿到一幅好牌，而是怎样把坏牌打好！

我永远想到自己得到的，不想自己失去的。

万一遇到挫折：太好了

找出好的理由

挫折二存折

压力;动力

心态转换：①改变行为②转移焦点（注意力）

注意力放在哪里，结果就在哪里

要快乐要永远把注意力聚焦在正面能量上。

人生两件事：一件是正常一件是福气

创新永不言迟

学习：

一、《赢利模式》的五大特色：

1.系统：

2.工具

3.实用操作方法

4.实战

5.实效

〈一〉系统：8大模块：

①市场调研（四只眼睛看市场）②swot分析③目标客户④产品定位

⑤赢利目标⑥绩效管理⑦市场营销⑤财务管理

①-④是战略、是方向⑤-⑤是战术、是方法

核心：1.战略

2.营销

3.财务

4.绩效管理

5.产品定位

6.客户

7.执行力

8.创新

〈二〉工具：是科学的结晶24+16=40个工具

〈三〉实用：操作方法：210个

〈四〉实战：会场二市场团队=企业学员=消费者

情境演练，把错误犯在课堂上，而不是在市场上

〈五〉实效：结果赢利50%以上

二、快速学习方法

1.一抄：复制;创新要向标杆学习（一流的选手）起点决定终点

2.二改：改进、优化

3.三研：研究（才是自己的模式）

4.四发：创新

三、学习西点军校的三大基础思维

1.思维的改变

2.行为改变

3.知识改变：认知的改变

企业家的三大思维

1.数字思维：只有数字的管理才是科学的管理------德鲁克

A没有数字就没有管理

B只有当数字的管理才是科学的管理，不看苦劳只看功劳

你知道你每天、每周、每月的收入、成本、利润

2.结果思维：10-8=2

A利润是检验企业成功的唯一标准。

B不看苦劳只看功劳，结果论英雄

穷人：正向思维：起因-*行动-*结果

富人：逆向思维：结果思维。结果一行为一结果

（我想要什么结果）

3.内向思维

内向思维（成功者的思维方式）：承担责任找方法成功者找方法，失

败者找借口。

操之在我掌控力

如果选人只选一个品质就选：责任心

责任心一保证结果，不着借口，全力以赴

外向思维（失败者的思维方式）：找借口、找理由、推卸责任

领导者就是企业的天花板，员工是镜子，所有的改变都来自领导的改

变。

实用：

1.数字：①财务知识（领导者必须精通财务）

②每天早上财务总监每天早上9：00前必须提供昨天财务数据

并分析

③营销副总：每天手机短信（每天下班前）

2.结果导向：

A利润是考核的唯一标准，只看功劳不看苦劳，只看价值、贡献，

B我想得到什么样的结果

3.内向

①制度规范（通过制度来建立积极向上的文化）：a.不准找借口b.

不准说不可能，不准抱怨c意见一建议

②招聘内向思维的人

很多事不是做不到，而是不愿意做到，士气比武器重要

决定决定

一、企业文化：态度一行为一结果

决定

信念价值观一态度信念：牢固的观念价值观：判

断是非的标准

核心领导人的信念、价值观、影响企业的信念价值观

如：世界主旋律：诚信、正直、品质、客户至上、爱心、创新

李践老师推行3+3工作作风和原则

三大作风三大原则

管理就是管人，管人就是带作风

三大作风：

1.认真品质：日本邮政大臣如大学生洗厕所

2.快效率非洲羚羊及狮子百招有百解，唯快不能解

3.坚守承诺诚信

三大原则：

1.一个目标：赢利50%

2.一个保证：保证完成任务

3.一个绝不：绝不找借口

企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工

持续遍和赢利的绝招：专注、聚焦、简单、重复、千遍万遍

企业经营就是：找对人、做对事、用对方法

复杂的事情简单化，简单的事情条理化

三大态度：绝不说不可能，绝不找借口，保证完成任务

四只眼睛看市场：政策法规、消费者、同行、产品（决定了方向和战略）

一流企业卖标准、二流企业卖服务、三流企业卖产品、四流企业卖苦力

利润是检验企业的唯一标准，企业家的使命就是赢利，企业家不赢利就是

犯罪

企业的三大战略差异化、低成本、集中化

二、执行力：执行力是过程。制度+检查:执行力

L障碍：领导人把制度当狼狗；领导是天花板，员工是我们的镜子

领导封顶原则。领导的高度决定了团队的高度。

领导者的行为决定了制度的执行力

过程：持续、循环，打造一个高效团队，管理就是管人，管人就

是带作风

①员工只做你检查的事，不会做你期望的事

②检查是成功之父

③你检查什么、处罚什么，你就会得到什么

④领导者就是检查者

⑤检查重于信任

制度：等于游戏规则1标准2奖罚3监督

1、标准：手势、声音、坐姿

2、奖罚：①团对奖罚比个人奖罚更有效②当事人认同，先制度再奖

罚

3、监督：监督人员能做好

1.公司名称

2.口号

3.组织结构：①总裁②财务③营销④行政⑤情报专员

四句话：

1.战争开始已决定胜负

2.成为世界第一，不是能力是决心

3.没有完美的个人，只有完美的团队

4.失败的团队，没有成功的个人

市场调研

一、四只眼睛看市场（决定了方向和战略）：缺一不可、循环住复，楼梯不

要搭错方向

1.政策法规

2.竞争对手

3.产品

4.目标客户

具体内容如下：

1.政策法规：1第一纽扣2第一大风险

a.税收政策8.5%33%b统筹规划C金融政策

赢1、行业调研分析

利

模①以行业市场细分

式

----有大众市场

——有个人市场

——有高、中、低档市场

市场是群体，用户是个体，企业只为部分人服务

赢

分

场细

介市

以媒

利举例：

模

式

:

显示

统计

局的

工商

国家

根据

络广

□网

告

视媒

■电

4%

,0.5

体

8%

,25.5

纸

□报

它

国其

7%

,20.8

%

.37

,34

外

留户

06%

,13.

a广播

2%

,2.4

杂志

8%

1.6

赢

分

率细

占有

市场

产品

行业

利②以

模

式

hng

Aaca

赢

分

产品细

外媒体

：以户

利案例

模

果显

测结

司监

限公

询有

息咨

济信

星经

天河

根据

式

示：

细分：

市场

以行业

水

矿泉

奶

果汁

料

酸饮

料碳

能饮

功

来水

：自

分为

水

例子：

服务

消费者

部分

一小

只为

企业

品

区隔产

户，

准客

能精

后才

市场

细分

只有

客户

准：

A精

产品

隔：

B区

标）

定目

分（锁

费者细

C消

法：

的方

调研

信息

什么

了解

你想

1.

谁掌握

2.

花精力

花钱、

3.

赢

利

模

的：

的目

调研

行业

式

市场总

；了解

潮流

趋势

、把握

法规

政策

了解

市场

额、

销售

率、

品占有

各产

额、

行业份

量、

节等

旺季

场淡

、市

状况

竞争

赢

析

研分

手调

争对

利2.竞

模

劣势

势、

手优

①对

式

织结

的组

区域

核心

以和

公司