收展基本法考试试题及答案

收展基本法考试试题及答案一、单选题（2.5分/题，共16题，合计40分）1、组经理个人举绩最低得分()[单选题]-5(正确答案)0510答案解析：未举绩-5分

10号前保障型举绩+10分2、新人参会率85%，个人参会率考评得分()[单选题]70604050(正确答案)答案解析：参会率≥80%：+50分

参会率≥95%：+60分

参会率＜80：整体系数0分3、直辖组津贴中的星级人力计提比例是（）[单选题]0.050.080.03(正确答案)0.1答案解析：直辖组津贴基数=直辖组达标人力当月FYC（含星级人力）*达标人力计提比例+直辖组非达标人力当月FYC*非标人力计提比例+直辖组星级人力当月FYC（不含主管）*3%。P474、长险主险期交保单单件保费达到（）元计为1件。[单选题]100012001500(正确答案)1800答案解析：短险当月保费累计1200元计为1件。P45、以下哪项指标与委托报酬无关()[单选题]参会率续收率举绩率晋组率(正确答案)答案解析：参会率、举绩率都与日常考评挂钩，日常考评系数与主管多津贴挂钩

续收率与持续率奖、直辖组津贴挂钩6、一票否决的参会率低于()[单选题]50%80%(正确答案)55%45%答案解析：营销是60%，收展80%7、业务系列服务考评考核指标不包括()[单选题]个人参会率保障型产品举绩个人增员率(正确答案)短险保费8、首次晋升的组经理可以有（）维持考核的缓冲期。[单选题]0个季度1个季度2个季度(正确答案)3个季度答案解析：FYC7.2M

有效人力4人

直辖组FYC13M

综合续收率90%

P279、入司2个月，职级为准收展员，当月FYC为2780元，则获得（）培训津贴。[单选题]80012001400(正确答案)2000答案解析：FYC800（含）-1400：800元/1300元

FYC1400（含）-2800：1400元/1900元

FYC2800（含）-5600:2000元/2500元

P4210、日常考评考核期间为（）[单选题]每月(正确答案)每季度每半年每年11、签约1年以内的收展员每月新单业绩责任额是()[单选题]500600(正确答案)10001200答案解析：12、年资()以上收展员即可享受资深人员养老金奖励[单选题]1年2年(正确答案)3年5年答案解析：2-3年：1%

3-5年：1%

5-8年：1.5%

8年及以上：2%13、履职系数挂钩职务津贴的不包括()[单选题]组经理客户经理(正确答案)区域总监高级区域总监答案解析：只有主管才享受职务津贴14、关于快速晋组拟组建团队有效人力说法正确的是（）[单选题]拟组建团队有效人力达到5人，其中本人直接推荐有效人力不少于2人拟组建团队有效人力达到7人，其中本人直接推荐有效人力不少于2人拟组建团队有效人力达到5人，其中本人直接推荐有效人力不少于3人拟组建团队有效人力达到7人，其中本人直接推荐有效人力不少于3人(正确答案)答案解析：P2515、关于考核回算下列说法正确的是()[单选题]组经理李某推荐新人张某，李某职级维持考核时，张某每个月的个人FYC可以回算给李某组经理李某培育了组经理张某，张某的直辖组人力和业绩可以回算8个考核季给李某部经理王某培育的组经理赵某晋升为部经理时，王某和赵某属于培育部关系(正确答案)以上都不对答案解析：A、被推荐人签约后6个月内每月的个人FYC可回算给推荐人，并非每个月都回算，回算比例40%，且回算金额以推荐人个人FYC考核标准的50%为限。

B、组经理回算最多4个季度，部经理才是8个季度

P1916、2019年5月10日签约的，现职级是资深客户经理，每月新单业绩责任额是()[单选题]3600480060007200(正确答案)答案解析：二、多选题（3分/题，共12题，合计36分）1、组经理个人增员考评得分30分，那么他()本月实现月度增员(正确答案)本月实现有效增员(正确答案)当月无增员但是3个月内实现有效增员最近3个月无增员答案解析：2、主管日常考评的省控指标与()挂钩主管保障型产品销售(正确答案)主管fyc职场导师授课情况(正确答案)孤单长险二次开发一件(正确答案)3、正式收展员最近一个考核季达成条件，自次月可以晋升为客户经理，以下说法正确的是（）最近3个月FYC6400(正确答案)新单件数为4件(正确答案)最近3个月保单综合续收率达到95%(正确答案)任收展员满2个月答案解析：晋升业务经理任职时间3个月

晋升高级业务经理任职时间6个月

晋升资深客户经理文治时间12个月4、小李9月27日入司，当月立即出单，出单后FYC1850，如在9月30日做回执核销，那么他在四季度要转正（）还要1800FYC新单件数2件(正确答案)短险300(正确答案)正常出勤答案解析：入司时间在15日前（含），第一个考核月为入司当月

入司时间在15日后，第一个考核月为入司次月，考核业绩从入司至第一个考核月5、以下可以发放月度展业奖的职级是（）准收展员收展员客户经理(正确答案)高级客户经理(正确答案)答案解析：展业奖只有业务经理系列职级才有6、关于个人持续率奖，下列描述正确的是()与公司签约满12个月的人员可享受个人持续率奖(正确答案)观察期收展员放个人持续率奖对于当月有第2年度续期佣金而无持续率的业务人员，按持续率100%计算当月持续率奖金(正确答案)个人当月自销件综合持续率89%，计提比例为2%答案解析：准收展员、观察期收展员不发放个人持续率奖

个人自销件综合持续率＜90%，计提比例为0

7、收展员日常考评中个人保单综合续收率（）得100分0.90.910.92(正确答案)0.93(正确答案)答案解析：8、观察期收展员最近一次考核达成条件，下月起可以晋升为组经理，以下说法正确的是（）最近3个月个人FYC达到9M，新单件数达到3件(正确答案)直辖组最近3个月FYC为25M(正确答案)直辖组有效人力达到5人(正确答案)最近3个月保单综合续收率达到95%(正确答案)答案解析：P259、关于推荐新人奖说法正确的是（）准收展员推荐的新人签约后一年内计发每月按照被推荐人当月FYC的10%计发(正确答案)直接推荐人发生职级变动，不再发放推荐新人奖准收展员推荐的新人首次签约后一年内计发(正确答案)答案解析：二次签约的新人，不计入推荐新人奖P4410、关于观察期收展员恢复为收展员职级，以下说法正确的是（）一年以内观察期收展员每月业绩责任额为1200元观察期收展员按月滚动考核(正确答案)最近3个月保单综合续收率达到92%观察期收展员连续3个月FYC为零或6个月不能恢复为收展员，则解除代理合同。(正确答案)答案解析：观察期收展员每月业绩责任额同收展员，签约一年内收展员业绩责任额为1M。

观察期收展员晋升收展员，最近3个月保单综合续收率达到95%。P22-2311、关于服务津贴，以下哪些职级不可享受()。[多选题]准收展员(正确答案)收展员客户经理观察期收展员(正确答案)答案解析：服务津贴只有收展员、客户经理可以享受P3812、关于四同一不同说法正确的是（）同一投保人(正确答案)同一被保险人(正确答案)同一险种，不同自然月份同一销售人员答案解析：“四同一不同”保单指的是同一投保人、同一被保险人、同一险种、同一个自然月内，不同营销员三、判断题（2分/题，共12题，合计24分）1、只要与公司签约满12个月的人员均可享受持续率奖()[判断题]对错(正确答案)答案解析：准收展员、观察期收展员不发放P462、有效人力是指连续3个月达成的1800FYC的人员。[判断题]对错(正确答案)答案解析：最近一个季度累计FYC达成3M。P43、因长期病假、孕产假等特殊原因，可以申请职级保护，考核保护必须是在当月汇总收支前进行申请（）[判断题]对(正确答案)错4、所有收展主管都可以享受年度展业奖()[判断题]对错(正确答案)答案解析：部经理及以上不可以享受。P385、当月新人只要新增，且被增员人长险期交举绩，即可获得加强版培训津贴()[判断题]对错(正确答案)答案解析：新人和被增员人均达成公司参会率要求。P436、签约1-2年的当月个人FYC达到2M即为达标人力()[判断题]对(正确答案)错答案解析：1年以内是1M，2年及以上是3M。P47、某组经理10月28日出单长险一件，31日回执核销；此单佣金计发月肯定在10月份。[判断题]对错(正确答案)答案解析：佣金发放按照回执核销时间算。8、高级组经理直辖组A晋升为组经理，自晋升之月起，每月按晋升的组经理FYC的比例计发直接培育组津贴。[判断题]对错(正确答案)答案解析：每月按晋升的组经理直辖组FYC的比例计发直接培育组津贴。P489、二次签约的新人不发放培训津贴（）[判断题]对错(正确答案)答案解析：二次签约的最高可以按照50%比例发放10、对于申请考核保护的主管，在考核保护期内，主管管理培育类津贴津贴八折发放，恢复参与考核后，不予以返还。（）[判