2024年电力营销工作总结参考模板（六篇）

第5页共5页2024年电力营销工作总结参考模板在抗灾过程中，我深刻体会到了“休”的抗灾精神，并深入理解了“办法总比困难多、不屈不挠、艰苦奋斗”的核心理念。这一精神将成为我未来工作中不可或缺的强大动力与有效工具，助我克服一切挑战。此外，我积极利用多种媒介，包括网络、电视、报纸等，持续关注和学习政治时事，以增强自身对社会政治生活的理解与参与。这一过程显著提高了我在政治学习方面的自觉性和积极性。二、持续学习，深化专业知识在业务知识领域，我积极参与了由网公司及公司组织的各类营销工作创新与技能培训。同时，我也虚心向同方公司及各供电局的专业技术人员请教，深入学习营销信息化与自动化的相关知识。为满足工作需要，我更是利用业余时间，攻读昆明理工大学信息与自动化学院的控制理论与控制工程专业工程硕士学位。在过去的一年多里，我已基本完成了该阶段的所有课程学习，显著提升了自身的理论知识水平。在学习过程中，我注重总结与反思，并在《电业》期刊上发表了相关文章。三、恪尽职守，提升工作能力在部门领导的指导下，我主要负责并完成了以下工作：营销监控中心的建设工作；县级公司“一体化”工程的推进与实施。作为全省营销信息“一体化”建设的重要组成部分，我参与了多项相关文件的编写与完善工作。针对实施过程中出现的网络问题，我积极参与了《电网营销一体化网络系统建设项目书》的编制与组织实施。此外，我还参与了“一体化”客服系统的交流会，收集整理并解答了各单位在使用过程中的疑问与问题；昆明局五华分局7×24小时数字化营业厅的试点建设工作。我参与了建设方案的编写与完善，并协调解决了建设过程中出现的各种问题。目前，该营业厅的土建部分已完成，软件开发也已接近尾声，即将投入使用；移动营销作业系统的建设工作。我参与了相关方案的编写与完善工作，并组织协调了昆明局与云电同方的合作。目前，该系统已在昆明供电局稽查大队率先实现了多项稽查常用功能；各类规范的编写工作。我参与了多项规范与制度的编写工作，如《电网公司配电班组建设规范》、《电网公司营销安全工作危险点预测及预控管理办法》等；计量处的日常工作。我负责完成了西电东送电量结算、审核上网电厂电能计量装置配置等工作，并编制了相关计划以跟踪项目完成情况。通过参与上述工作，我对营销工作的各项流程有了全面而深入的了解。同时，我也深刻认识到了信息化与自动化对企业发展的重要性。此外，我的文字水平与工作能力也在实际工作中得到了显著提升。四、自我反思与不足尽管我在工作中取得了一定的成绩，但仍存在诸多不足之处。首先，面对新的岗位与扩大的业务范围，我仍需不断深化对专业技术与业务知识的学习与掌握；其次，我的沟通协调能力仍有待进一步提高。五、未来工作规划在未来的工作中，我将继续加强理论学习与实践应用相结合的能力培养。同时，我也将积极学习新技术、新理论以不断提升自我。我将以更加饱满的热情与坚定的信念投入到电力建设与发展的事业中去为电力事业的繁荣发展贡献自己的力量！2024年电力营销工作总结参考模板（二）为了提升服务质量和市场响应能力，我们拟构建需求侧分析与市场预测机制。具体而言，需强化市场调研与需求侧管理，全面掌握各类客户及不同时段的电力供需动态，并建立详尽的用电服务档案，实施跟踪管理与服务。随着我局新型用电营销系统的上线运行，银行代收电费网点日益增多并步入正轨，用电营销网络服务平台已初具规模。鉴于此，构建现代化的用电营销信息服务机制已是大势所趋。我们将充分利用该平台，持续引入并优化各类应用系统，以实现网上缴费、报装、查询等便捷服务，并加强对大客户的远程监控、实时抄表及在线防窃电监测，从而推动服务机制的全面现代化。四、在明确服务目标方面，我们应致力于提供卓越服务，以营造电力市场营销的良好环境。值得注意的是，当问及部分员工关于服务对象及标准等具体问题时，往往难以给出详尽答案，多数仅能概括性地表示“客户需求即服务目标，客户满意为服务标准”。然而，若要深入剖析客户需求，则需明确所有用电需求均属服务范畴，包括但不限于客户产权的供用电设备维修、事故抢修等。此即引出“延伸服务”的概念，即供电企业服务范围扩展至客户产权设备领域。若非延伸服务范畴，则供电企业主要聚焦于自身职责内的线路、设备正常维护及事故处理，并确保在规定时间内完成。至于优质服务内容，则主要涵盖报装接电按期完成、咨询查询服务、安全用电及法规宣传等方面。需强调的是，报装接电服务的按期完成虽为供电企业业扩发展的必然要求，但缩短接电时间、简化报装手续并非优质服务的全部内涵。客户咨询查询服务相对有限，且安全用电及法规知识获取途径多样。因此，客户产权的供电线路和设备维修、事故处理成为服务盲区。鉴于客户技术水平及维护经验限制，部分事故难以自行排查解决，影响正常用电。对于供电企业而言，处理此类用户产权设备需投入人力物力成本，长期而言负担较重。此外，延伸服务可能误导客户认为此属供电企业服务范畴，一旦设备事故或失窃发生，供电企业或将承担不必要责任。为解决上述问题，部分地区已实施有偿服务，由政府物价部门核定服务价格。执行效果因地而异，部分客户满意于快速恢复用电及减少损失，而部分客户则对额外收费表示不满。对于供电企业而言，有偿服务虽减轻报修压力并增加收入，但亦面临回款难及客户投诉等挑战。综上所述，延伸服务作为优质服务的必然趋势，其收费亦应合理合法。建议政府明确操作标准并公开收费标准构成，接受社会监督。同时，在签订供用电合同时明确延伸服务需求及服务方案，以消除服务盲区并提升客户满意度。此举将促进电力营销渠道畅通及客户企业双赢局面的形成。2024年电力营销工作总结参考模板（三）供电企业城乡电网改造的逐步完善，供电网络结构趋于合理，运行更加稳定、经济，供电可靠性进一步提高，一定程度上拓展了电力销售市场。但要巩固好现有的市场状况，在现有的市场基础上，寻求新的增长点，进一步开拓市场、就需要我们克服自身在营销工作中存在的不足，注重在优质服务和企业文化建设上下功夫，全力打造供电企业服务的新品牌。一、在优质服务和企业文化建设方面影响电力市场营销的几个问题1、企业的服务理念没有完全建立，在员工的思想当中没有搞清楚开展优质服务与企业的利益、市场营销的关系，认为优质服务是额外负加的工作，没有同自己的岗位工作有机的结合起来。阶段性的短期突击行为在职工思想当中根深蒂固，甚至还有部分人存在“服务低人一等”的错误思想，服务工作中缩手缩脚，不好意思，难为情。制约了优质服务工作全面深入的开展。2、优质服务没有同岗位工作有机的结合起来，往往是重形式、走过场，一个活动接一个活动轰轰烈烈地搞过以后，在具体的工作当中没有真正地体现出来。甚至有些人提到优质服务就是搞活动，上街宣传，发放用电宣传资料等。3、服务的体制不顺，体系不健全。客户服务应是一个全面设计、全员参加、全过程控制的整体，错误认为供电企业服务是一些直接面向客户的部门和员工的工作，在整个全过程控制的整体中没有真正形成：机关服务基层、生产服务经营、经营服务窗口、窗口服务客户的服务体系。4、服务的手段落后。在电力事故抢修中手段落后，抢修时间较长，停电范围较大，客户电费的收交手工操作，大客户跟踪管理跟不上发展的需求，报装接电手续的办理，并不是所说的“只要一个电话剩下的事由我们来做”，查询服务步骤较多。5、服务的概念不是十分清楚，服务的内容仍停留在完成自己本职应尽的职责和工作上，比如供电设施的事故抢修、本身属供电企业运行管理的设备，由供电企业进行抢修，消除自已产权范围供电设备的运行缺陷和事故，保证安全供电，不能算是完全意义上的优质服务。那么，认真完成本职工作本身就是做好了优质服务工作呢还是需要开展一些深层次的服务6、没有把优质服务融入企业文化的建设，供电企业服务品牌的定位、经营的战略、员工个人价值的实现等方面都不很明确。开展服务文化、塑造企业形象内容的社会活动较少。二、注重文化建设、培育企业服务的新理念在近年来开展的优质服务活动中，供电服务有了明显的改进。首问责任制，上门服务，“一口对外、内转外不转”的窗口服务，自____年开展的“电力市场整顿和优质服务年活动”以来的承诺服务等，都取得了一定的进展，收到了良好的效果。但都停留在一种被动的、浅层的、单一化的服务上，没有完全从一种基于“以人为本”、注入企业文化建设内涵出发进行的全面建设，没有真正的体现出在服务中人的价值观的实现。必须在培育服务理念的思想中，提升员工的价值实现和员工竟争意识的培养。通过企业文化建设，把服务文化渗透到企业的所有活动中，提高服务文化在企业中的重要性，使员工变被动服务为主动服务，变阶段性突击行为为融入岗位工作深层次的开展。理解优质服务与企业效益、个人利益的密切关系，是社会道德建设的重要组成部分。把注重个人形象同打造服务品牌结合起来，在同客户的服务交流中，通过人与人之间服务与被服务的构通，达到文化沟通，使客户在优质服务中感受到实惠和愉悦的同时，使供用双方的道德情操得以陶冶和提高，传播企业文化，树立良好的品牌形象。三、建立健全服务机制和服务体系，使员工在各自的岗位上，开展好优质服务工作建立“机关服务基层，全局服务营销，营销服务客户，全员服务社会”的服务体系。形成企业内外搞好优质服务的常态运行机制，充分保证营销窗口的服务功能发挥。把各个环节的服务要有机的组合起来，各服务环节的工作必须融入岗位职责中，实行标准化、规范化、日常化的运作。通过各种优质服务的宣传活动、竟赛活动、评比活动来促进岗位工作的规范化和标准化。注重在服务的细节上下功夫，在服务的难点上做文章。在服务机制的建立上要考虑做好同客户的联络机制建立，增进同客户的交流与构通，真正形成以客户为中心，全员、全过程、全方位为客户服务的营销氛围。同时要严格履行好已建立起来的供电服务承诺机制，诚信践诺，通过全天候的报修服务、零点检修停电方案，快速的故障处理、尽量减少不必要的停电，缩短停电时间，缩小停电范围等具体行为措施，体现出岗位服务的灵活机制来。在服务机制上还要考虑建立需求侧的分析和市场的预测机制。加强开展市场调研和需求侧管理工作，掌握各类客户、各个时段的电力供需状况，建立客户的用电服务档案，跟踪管理和服务。随着我局新用电营销系统的建立，银行代收电费网点增加并趋于正常，用电营销的网络服务平台已经形成，建立现代化的用电营销信息服务机制是势在必行，我们要充分利用这一平台，进一步引进、完善各类应用系统，真正实现网上交费、报装、查询等服务，实现对大客户的运程监控、实时抄表、在线监测防窃等功能，实现服务机制的现代化。四、明确服务的目标，提供优质的服务，营造电力市场营销的良好环境，说句实话，问及有些员工服务的对象、标准等问题，并不是都能完全回答上的，只能笼统的说“客户需求是我们服务的目标，客户满意是我们服务的标准”这样一些大的概念。那么客户的哪些需求是我们服务的目标全部所有的用电需求都是我们服务的目标范围如果是，那就是说包括客户产权的供用电设备的维修、事故抢修都需要由供电企业承担，这是就引出一个延伸服务的话题。所谓的延伸服务，实际上就是供电企业维修、事故抢修的范围扩大到用电客户的产权设备范围。如果不是延伸服务，供电企业实质上是在履行好自已的职责，供电企业管理运行的线路、设备正常维护和事故处理，本身就由企业自己来解决，只不过给社会承诺在规定时间内处理。对客户优质服务的内容，实际上就限定在报装接电按期践诺的完成，咨询、查询的服务，安全用电及用电法规的宣传等范围内。报装接电按期践诺的服务，是供电企业业扩发展的必然，不能理解把对客户接电日期的缩短，报装手续的简便，是给客户提供优质服务的主要内容，即就是报装接电日期再长，做为客户可能一生当中也只有办理一次报装接电;咨询、查询的服务毕竟很少;安全用电和用电法规知识的获得途径很多，当今社会知识信息发展迅猛，人们可以通过各种媒体来获得他们需要的信息和知识。所以用电客户产权的供电线路和设备的维修、事故处理，就是一个服务的盲区。做为用电客户，由于受技术水平、维护经验所限，有些事故不容易查清原因，不能及时的自行排除，正常用电受到影响。做为供电企业，认为这是用户产权的线路设备，投入人力、物力等成本消耗进行处理，一户两户、一次两次还行，户多次数多、一年下来，也是一笔不小的的开支，况且有了第一次的延伸服务，在客户当中形成一种这本身就是供电企业服务范围的错误认识，甚至在这些线路设备上发生事故，或造成设备财产失窃，还要供电企业来承担责任。现在有些地方实行有偿服务，政府物价部门核准一个服务中的执行价格，在设备维修、事故处理中执行。执行效果，各地说法不一。有的地方客户满意，认为花少量的钱，能在短时间内恢复用电，尽快恢复了生产，自己损失减少，产出效益远抵于支出的服务费，而且方便，只要打一个电话，问题就觖决了。有的地方客户认为自己不懂电，供电企业通过我们销售电力，我们买你的商品，你理应提供保证供电畅通到户的服务，还另外收什么服务费。做为执行有偿延伸服务的供电企业，也是几家欢乐几家愁。有企业反映：自有偿服务开展以来，有些用电客户自已能处理的故障、事故，也再不用打电话报供电企业处理，减轻了企业繁忙的报修压力;开支过多的材料费、车辆耗费等大大减少;极大地调动了员工积极性，员工认为客户花钱消费服务，理应提供快捷周到的服务，还认识到通过自已为客户的服务，给企业增加了收入、创建了服务形象，个人价值也再一次得以体现。有的企业反映：给客户干了活，可钱难以要回，遇到个别客户认为花钱消费服务，必须给我服务周到，稍有不合心意就到处投诉。认为挣钱不多，惹了一身的臊，延伸服务是为了搞好优质服务，反而事与愿违，没有达到真正的目的。综观各地的延伸服务，我认为，延伸服务是优质服务的必然，收费服务也是势不可挡。但我想这样的服务收费一是应该有一个具体的操作标准，而且政府明文规定;二是收费的标准应该以确保收回材料费和车辆耗费为基本，根据不同的用电客户，收取不同的人工费，对于居民客户的服务可以免收人工费，三是收费标准中价格成分的构成应该公开，并且向社会公布，接受社会监督、政府监督;四是在同客户签订《供用电合同》时，与客户商定明确是否需要延伸服务，需要哪些服务，然后供电企业建档立案，确定具体的服务方案。只有这样，才能真正消除服务的盲区，让客户真正体会到供电服务的方便、快捷和周到，才能畅通电力营销的渠道，达到客户企业双方满意。改写后的结果：2024年电力营销工作总结参考模板（四）我们强化了经营者三项责任制的考核与奖励机制，以提升经济活动分析的深度与质量，为公司决策提供坚实的数据支撑。同时，我们进一步优化了工程及物资招投标管理流程，构建了完善的招投标工作体系，有效降低了成本开支。财务、营销及招投标环节已全面实现信息化、网络化管理，显著提升了管理效率。以创建一流县级供电企业为契机，我们推动了农电企业管理水平的全面提升。公司直属的多经企业已完成产权制度改革与资产重组，显著增强了其市场竞争力，经济效益大幅提升，核心竞争力得到进一步强化。（六）我们始终将优质服务视为企业的生命线，致力于塑造良好的企业形象我们将“优质服务是电网企业生命线”的理念置于重要位置，牢固树立了服务党和国家大局、发电企业、电力客户及社会发展的意识。为满足营销现代化建设的需要，我们积极开展了整合营销与计量工作标准化考核评比活动，并推进了“按线、按台区”承包模式，重构了业务流程，建立了以服务热线为核心的客户服务中心，实现了“一口对外”的便捷服务。通过深入赤峰、通辽等供电企业及多家农电企业的暗访，我们进一步规范了服务窗口的建设。同时，我们坚持“公开、公平、公正”的原则，及时发布电力市场信息，召开了电网第二次网厂协调会议，积极推动网厂协调合作机制与安全生产管理机制的完善。我们自觉接受社会监督，圆满完成了节日及重大活动期间的保电任务，树立了良好的企业形象。（七）我们不断加强党的建设，领导干部廉洁自律、民主管理及精神文明建设均取得新进展我们深入学习和贯彻了相关精神，进一步强化了党的建设、领导班子和干部队伍建设。公司本部引入了一批具有丰富基层实践经验与高素质的干部，队伍结构得到了显著改善。通过开展“____振兴，我们怎么办”大讨论、党委书记论坛及情感交流、生日读书等活动，我们激发了员工的积极性与凝聚力。同时，我们深化了安全思想教育工作，将其有效融入安全管理之中，促进了企业安全文化的建设。我们充分利用正反面典型进行警示教育，认真组织学习“两个条例”，进一步完善了党风廉政建设与反腐败工作的监督制约机制。公司党组与直属单位、机关党委与本部各部门均签订了《党风廉政建设责任书》，并制定了《领导班子成员及部门责任分工》，配套出台了《公司领导干部责任追究实施办法》，实现了党风廉政建设责任目标的逐级分解与层层落实。我们严把责任“分解、考核、追究”三关，确保了各项工作的有效执行。我们高度关注民生工程，积极筹集资金，加快了直属单位办公生活基地的建设步伐，改善了职工的办公与生活环境。通过开展“送温暖工程”活动，我们建立了特困职工档案与困难职工求助热线，全年共走访慰问困难职工____人，发放慰问金____万元。公司职工的整体生活条件与收入水平得到了显著提升。我们建立了企业年金与补充医疗保险制度，提高了职工的养老与医疗保障水平。广大干部职工充分享受到了企业改革与发展的成果。我们进一步加强了公司的高层次民主管理，加大了厂（局）务公开力度。凡涉及企业重大事项及职工利益的重大问题，均及时提交职代会或职工代表团组长联席会议审议。围绕企业改革与发展的中心任务，我们深入开展了群众性“经济技术创新工程”活动，大力弘扬劳模精神，有效提升了职工队伍的整体素质。各位代表、同志们，____所取得的成绩来之不易，这是国家电网公司党组与公司党组正确领导的结果，是广大干部职工团结一心、奋力拼搏的结果。在过去的一年里，公司系统涌现出了一大批表现突出的先进单位、集体与个人。许多单位与职工荣获了国家、省（区、部）及地方党委、政府的表彰与奖励。在此，我代表公司经营者集团，向所有获得荣誉的单位、集体与个人表示热烈的祝贺！同时，我也向为电力改革发展付出辛勤努力与汗水的全体职工及家属表示衷心的感谢！并向一直以来关心支持我们工作的各级领导与有关部门表示诚挚的敬意！在肯定成绩的同时，我们也应清醒地认识到工作中存在的问题与不足。一是电网建设资本金严重短缺，资金缺口较大，已成为制约公司发展的关键因素。二是安全生产仍存在薄弱环节，老旧设备改造任务艰巨，电网网架薄弱，主要输电断面输送能力不足，难以满足用电需求的快速增长与资源优化配置的需求，对电网的安全稳定运行构成威胁。三是管理粗放问题依然突出，整体运营效率有待提高，管理中存在不严、不细、不实现象。四是干部综合能力建设尚需加强，部分同志在分析判断公司形势、准确把握战略与工作重点方面能力不足，对外联系与沟通力度不够，在复杂环境中处理主要矛盾与关键问题的能力有待提升。这些问题必须引起我们的高度重视，并采取切实有效的措施加以解决。2024年电力营销工作总结参考模板（五）市场展望机制的重构。我们将强化市场调研与需求侧管理，全面掌握各类型客户及不同时间段的电力供需动态，构建详尽的客户用电服务档案，并实施跟踪管理与服务。随着我局新型用电营销系统的成功部署，银行代收电费服务网点显著增加并趋于常态化，用电营销的网络服务平台已初具规模。因此，建立现代化的用电营销信息服务体系已成为当务之急。我们将充分利用这一平台，进一步引入并优化各类应用系统，真正实现网上缴费、报装、查询等便捷服务，同时为大客户提供远程监控、实时抄表、在线防窃电监测等高级功能，推动服务机制的全面现代化。四、明确服务宗旨，提供优质服务，营造电力市场营销的良好环境在探讨服务目标与服务标准时，部分员工可能难以全面阐述。简而言之，我们服务的核心目标是满足客户的所有合理用电需求，服务标准则是以客户满意为衡量尺度。这进而引申出延长服务的概念，即供电企业将维修与事故抢修的范围扩展至客户的产权设备范围。若未实施延长服务，供电企业则主要聚焦于自身职责范围内的线路、设备日常维护与事故处理。对于优质服务的具体内容，主要涵盖报装接电按时完成的承诺、咨询查询的响应、安全用电及用电规范的宣传等方面。报装接电的按时服务是供电企业业务扩展的必然要求，而不仅仅是缩短接电时间或简化报装手续。然而，这些服务内容在客户整体用电体验中占比有限，且客户获取安全用电与用电规范知识的渠道日益多元化。值得注意的是，客户产权的供电线路与设备维修、事故处理往往成为服务盲区。由于技术水平与维护经验的限制，客户在遭遇故障时往往难以迅速自行解决，进而影响正常用电。若供电企业全面承担此类服务，虽能彰显服务精神，但长期而言将带来沉重的经济负担，并可能引发客户对服务范围的误解。当前，部分地区已开始实施有偿服务，由政府部门核定服务收费标准，并在实践中取得了不同反响。部分客户认为有偿服务物有所值，能够迅速恢复用电，减少损失；而另一部分客户则认为供电企业应提供免费服务。对于供电企业而言，有偿延长服务在减轻报修压力、降低运营成本、提升员工积极性等方面展现出积极效果，但同时也面临收费难、服务标准难统一等挑战。综上所述，延长服务作为优质服务的延伸，其收费模式势在必行。然而，为确保服务收费的合理性与透明度，需制定详细的操作标准并由政府部门明文规定；收费标准应以覆盖材料费与车辆消耗为基础，并根据客户类型差异化收取人工费；同时公开收费标准构成并接受社会与政府的监督；最后，在签订供用电合同时明确延长服务需求与具体内容并建立服务档案以便跟踪管理。唯有如此方能真正消除服务盲区提升客户体验推动电力营销渠道的畅通无阻实现供电企业与客户双方的共赢局面。2024年电力营销工作总结参考模板（六）建立严谨的需求侧分析及市场预测机制，强化市场调研与需求侧管理，精准掌握各类客户及不同时段的电力供需动态，构建完善的客户用电服务档案系统，实施全方位跟踪管理与服务。伴随我局新型用电营销系统的成功部署，银行代收电费服务网点显著增加并趋于规范化，用电营销网络服务平台已初具规模。鉴于此，构建现代化的用电营销信息服务机制成为当务之急。我们应充分利用该平台，积极引入