销售部薪资及绩效考核管理制度

———销售部薪资及绩效考核管理制度第一章总则一、目的本制度的目的是确保公司下达的各项利润指标得以完成，同时保证资金良性运转。制度体现“责权利统一，按贡献取酬”的原则，以激励各级员工连续保持高绩效。另外，制度还旨在降低公司本钱，掌控销售费用。二、范围本制度适用于公司销售部全部人员。第二章薪酬管理制度一、薪酬模式1、总体收入包含基本工资、绩效奖金和津贴补助。2、实际收入为总收入减去扣除项目。3、绩效奖金包含销售奖金和绩效工资。4、津贴补助包含话费、餐补、交通、差旅补助等。5、扣除项目包含个人所得税、社保个人支出部分、《考勤制度》规定的扣除部分及其他应扣款项等。6、假如员工因工作或个人行为疏忽导致公司有损失，须将经济损失全部弥补给公司。公司有权直接在其工资内扣除，直至将经济损失全部弥补完毕为止。7、工资每月以银行转帐方式支出，支出日期为每月15日。节假日提前支出。二、薪酬体系绩效构成1、绩效奖金是为嘉奖员工辛勤工作而设立的薪资项目，分为月度奖金和管理奖。2、津贴补助是指对营销人员在工作过程中所产生的费用予以肯定的补助。3、销售奖金是依据区域销售业绩予以的一种激励奖金。4、绩效工资通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。5、奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓舞区域经理提高工作乐观性，加添产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。薪资构成基本工资包含基本底薪、工龄工资、绩效工资、总业务额提成、全勤奖和通讯餐补。1、基本工资说明基本工资不是销售人员的重要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。（1）基础工资参照本地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。（2）绩效工资是依据职务高处与低处、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占40％。（3）工龄工资按员工为企业服务年限长短确定，鼓舞员工长期、稳定地为企业工作。2、基本工资管理规定基本工资调整是依据公司经营效益，经董事会批准进行的。原则上，每年月进行调整。基础工资的调整幅度重要依据本地的生活水平和最低工资来调整，而岗位工资和工龄工资则依据公司薪酬制度规定。绩效工资管理是依照公司薪酬制度有关规定进行的。员工依据聘用的岗位和级别，核定绩效工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级。经过半年考核，再进行等级调整。对于岗位更改的，依据晋升增薪，降级减薪的原则，工资更改从岗位更改的后1个月起调整。试用期薪酬及薪资制度包含以下几点：试用期间的工资为基础工资加上绩效工资。试用期间被证明不符合岗位要求而停止劳动关系的或试用期间员工本身离职的，不享受试用期间的绩效奖金。试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。试用期第一个星期为试岗期，在试岗期期间离职者，工资不予结算。试岗期过后，连同试岗期七天算入试用期，签定试用期合同。销售人员试用期最短一个月，最长三个月，依据员工对产品知识的掌握情况和标准信息的收集情况来确定转正时间。销售人员的试用期基本底薪为无责任底薪。试用期不进行绩效考核，自转正成为正式员工后将进入绩效考核，并核算绩效工资。销售人员转正最低标准为对公司产品名称、型号、对应重点参数、产品优势、竞争对手等有明确认得。同时每月标准信息收集量不少于20条。实现标准后，由员工递交转正申请到人事，由人事核实，交由总经理批准转正。表现优秀者，可由人事直接报批总经理批准转正。新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个月。试用期内为销售人员基本工资，试用期结束执行转正工资标准。晋升降级制度包含以下几点：销售代表连续三个月个人完成业绩第一、回款与市场客户关系、工作态度与听从上级布置可晋升一级。晋升机制，区域经理年度业绩100%、市场回款及时与坏账、日常工作管理、工作态度与听从上级布置可晋升一级。晋升机制，大区经理年度业绩、市场回款及时与坏账、日寻常人员管理与培训、市场问题处理、公司市场战略与政策执行、工作态度与听从上级布置可晋升。第三章销售任务为了完成20xx年的销售额度指标，销售业务员必必需爱岗敬业。他们需要依照公司所配置的电话、移动电话、网址、邮箱和网站平台进行宣传和洽谈合作销售本公司产品及外协单位全部产品。公司对业务员的酬劳结算以基本工资加业务提成的方式进行。具体提成方式详见以下表格。货款必需以款项到达公司指定的账户为准。本公司销售业务员必需严格依照公司规定进行。未完本钱年度销售任务的一律按以上方式进行结算，完本钱年度销售任务的也依照上述方式进行结算，另有年终奖加以鼓舞。销售任务回款总额销售提成业务提成公司费用产品销售合同需由总经理审核签字方能生效。本公司全部销售业务员必需真诚团结，相互沟通合作，真正的为公司创造财富。第四章绩效考核制度为了公平客观地进行考核，公司订立了以下考核原则和标准。绩效考核包含业绩考核、定量和行为考核，定性考核结果与员工收入挂钩。销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。销售人员行为考核标准包含执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现，履行本部门工作的行为表现，完成工作任务的行为表现，以及遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。具体考核内容和指标详见销售人员绩效考核表。员工绩效考核时间为下一月的第一个工作日，考核结果公布时间为下一月的第三个工作日。员工绩效考核挂钩收入的额度为月工资的40%。业绩考核按考核标准由财务部依据XXX营业收入情况统一执行。本公司的业绩考核和行为考核结果每月都会公布一次。除了与员工当月收入有挂钩以外，考核结果的综合情况也是公司决议员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的紧要依据。员工个人的行为考核结果