【HY公司私募基金的产品营销问题及优化建议1800字（论文）】

HY公司私募基金的产品营销问题及完善对策研究目录TOC\o"1-2"\h\u8314HY公司私募基金的产品营销问题分析 119709一、产品营销存在的问题 17599二、产品营销的问题分析 120378三、产品营销问题的优化建议 3一、产品营销存在的问题产品是公司的生存与发展之本，如果不能使目标市场的顾客满意，或者产品的品质无法达到高净值人群的心理预期，那么，任何的营销战略都会成为一种奢望。HY公司推出的三个大满贯项目，其投资回报均未达到预期目标，且在投资回报上表现不佳。而那些没有增加杠杆的非结构性股票基金，在私募市场上占据了很大的比重，同质化的问题非常的严重，不能保证HY公司的大满贯产品能够在同类产品中脱颖而出。机构投资者在购买基金产品时，不仅要综合考虑以上各方面的因素，还要对其影响因素进行分析和研究。首先，机构投资者必须要有足够的资金，这也是为什么这些公司都希望能够吸引到的客户。其次，由于结构投资者的交易费用低，往往容易发生重复的赎回操作，从而导致基金规模的频繁变化，因此，在对机构投资者的行为进行分类时，HY公司必须充分认识机构投资者的真实动机，并判断他们的目的。二、产品营销的问题分析对于私募基金而言，想要维持正常的运作，就必须要通过管理费，而在私募基金中，也有各种各样的收费方式，每一笔收费都有一个统一的收费标准。HY公司的私募产品价格如下。而HY公司由于经营费用有限，无法提供更好的价格，因此在招揽顾客时，往往会处于劣势，从而使HY公司的经营压力增大。图1HY公司私募产品费率目前的客户和潜在的客户，都比较注重风险，而这些客户中，有54.76%的人，选择的都是稳健型和平衡型的。图2调查样本对理财产品的在乎因素和权重在这一人群中，有41.67%的人对理财产品缺乏全面的认识，而金融机构的产品的可信性则比较低，只有38.1%，也就是说，私募基金的投资金额要比其他的理财产品要大得多，所以在没有完全了解的情况下，根本不会去做。在大牛市的冲击下，证券公司的资产管理业务得到了全方位的发展。2014年，全国共发行了200多只证券资管产品，同期仅有600多只。其次，券商资管产品具有私募产品的许多特点，但由于进入门槛低，使得私募产品的投资绩效与公募、私募产品存在着巨大的差异。随着私人企业的发展，券商的投资管理也在逐步的进行，他们的投资业绩也在逐步的提高，从目前的股票市场来看，券商本身就是一家具有很大潜力的金融机构，这将会对HY公司和整个私募行业产生很大的影响。图3调查样本拒绝购买理财产品的原因从我国的金融发展历程来看，由于其本身的正规化，在市场上一直处于领先地位，市场份额一直保持在高位。根据Wind的资料，我们发现，虽然这十年来，国内的公募基金发展的比较缓慢，但到了2014年年底，全国的公募基金数量已经接近一千九百家，总资产也超过了四千万，相比起私募基金，无论是规模，还是数量，都要逊色一筹。其次，从管理规模和人才的角度来看，公募基金的根基很硬，整体实力也比较强，在销售渠道上，公募基金有着完善的销售体系，积累了大量的客户，而且他们的投资标准也比私募基金要高，因此，私募基金依然是金融市场的一个补充。因此，HY公司作为一家私人投资公司，面对更多的来自于墓地资金的竞争。三、产品营销问题的优化建议基金管理人的运作，贯穿于产品的设计、募集、营销、服务等各方面，都是一条重要的业务，所以，无论是投资人还是隐形投资者，都要通过全面的分析和判断，从基金的各种信息中，获得更多的信息。因此，对于HY公司高层管理者来说，基金经理的投资管理水平是一个非常重要的问题。HY公司的投资和研究人员在私人企业中处于中等偏上，他们的学历比较高，超过半数的高管都是在国外学习过的，还有一些是在国外从事金融业务的经理。在他们的思维里，投资和金融的观念常常和国际观念相一致，这就是他们和本地的投资公司最大的不同。下列表格为HY公司在最近5年内所发行的三个阶段的股票的认购情况。从数量上看，客户的增长速度是很慢的。表1HY公司三期大满贯产品发行规模和认购人数产品简称发行规模（亿元）认（申）购人数大满贯1期0.35242大满贯2期0.84844大满贯3期1.23048从过去三次购买大满贯产品的顾客数量看，鞋业和基金经理的类型不会有很大的增加。HY公司应该更加重视对基金经理的培训。为目前HY公司的所有基金经理提供定期的专业训练，保证公司整体的产品风格保持在一定的水平，并尽量提高公司的投资回报率。在对