工商管理《技能训练-营销模拟实训》教学大纲

《技能训练——营销模拟实训》教学大纲一、课程基本情况实践环节代码：1071149004实践环节名称（中/英文）：营销模拟实训/Marketingsimulationtraining课程类别：专业实践课程开设学期：第六学期学分：1周数：1适用专业：工商管理适用对象：本科开课学院：经济与管理学院二、实训简介营销模拟实训是工商管理专业基础课《市场营销学》的独立实验环节。该技能训练是学生完成三年的理论知识和《市场营销学》课程学习后进行的市场营销模拟操作。通过该模拟实训环节，加深学生对市场营销相关理论知识的理解，培养整体市场营销意识和竞争意识，锻炼学生营销调研分析、营销战略决策、营销方案策划与营销组织管理的实践能力，为后续专业课学习与社会实践打好基础。在本综合训练过程中加入思政要素，使学生对哲学方法论、邓小平理论及科学发展观、“四个自信”、“四个全面”、“五位一体”等理论能全面的掌握，与营销基本原理和相关策略结合运用，并能综合运用相关理论对实际问题进行分析，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，具备较好的实际应用能力，以便今后能较好地适应市场营销管理工作的需要。促进“三观”的形成与发展，激发学生勇于创新、服务祖国的理想。三、实践教学目标1.实践教学对毕业要求的支撑【指标点3.1】掌握管理学、经济学、经济法、会计学、财务管理、市场营销、运营管理、企业战略管理等专业基础知识；【指标点3.2】具备一定的利用专业基础知识分析与解决相关领域实际管理问题的能力；【指标点4.1】掌握工商管理的基本理论、基本知识及相关的定性与定量分析方法；【指标点4.2】具备一定的利用工商管理专业基本理论、基本知识及相关定性与定量分析方法分析与解决工商管理实际问题的能力。【指标点5.1】熟悉经济管理领域的法律、法规及相关政策；【指标点5.2】能够将经济领域的相关法律、法规及政策应用于实际案例的分析。【指标点7.1】掌握文献检索、调查与数据处理的基本方法；【指标点7.2】能够应用所掌握的文献检索、调查与数据处理的基本方法去进行调查和数据分析。2.教学目标（1）明确市场营销的基本原理，树立坚定的中国特色社会主义核心价值观，培养先进的中国特色社会主义营销观念。（2）正确运用市场调研的程序和方法，客观分析、预测企业营销环境状况与趋势。（3）熟悉营销战略规划原理和分析方法，正确进行市场细分、选择和定位。（4）综合运用所学知识，对企业可控因素进行定性与定量分析与决策。（5）理解营销组合策划内容和方法，正确制定营销策略。（6）独立完成整体营销方案设计。3.主要教学内容与课程教学目标之间的对应关系课程教学目标教学内容教学方法目标1：明确市场营销的基本原理，树立坚定的中国特色社会主义核心价值观，培养先进的中国特色社会主义营销观念。了解操作系统、游戏规则、背景资料，明确营销策划内容；完成公司命名、设计公司与产品标识、组织结构图设计、确定企业宗旨与目标、安排员工职（岗）位，明确部门与个人职责。1.上机操作2.案例策划目标2：正确运用市场调研的程序和方法，客观分析、预测企业营销环境状况与趋势。撰写市场调查分析报告、撰写市场预测分析报告。1.上机操作2.案例策划目标3：熟悉营销战略规划原理和分析方法，正确进行市场细分、选择和定位。进行市场细分、确定目标市场策略、公司及产品定位、发展战略决策1.上机操作2.案例策划目标4：综合运用所学知识，对企业可控因素进行定性与定量分析与决策。公司产品的研究开发资金量决策、公司对不同地区的发货数量决策、确定分销渠道模式、制定人员调配方案、确定公司定价目标和价格政策、根据市场调查的资料，做出不同地区的价格决策、确定促销目标与促销组合、选择促销预算方法、确定各个媒体之间所需的费用、整合促销决策结果、策划活动文案。1.上机操作2.案例策划目标5：理解营销组合策划内容和方法，正确制定营销策略。营销战略规划、产品决策、分销决策、价格决策、促销决策。1.上机操作2.案例策划目标6：独立完成整体营销方案设计。结合上述分析与计算，完成整体营销策划方案。1.上机操作2.案例策划四、实践项目及学时安排序号实训内容与安排时间负责人备注1进行实训动员，学习实训大纲和实习计划，准备实训用品。0.5天实训指导教师大纲执行过程中实际的进度安排，应以当期实训计划为准。每周1学分，共计2学分。2构建企业组织0.5天实训指导教师3市场探查与分析0.5天实训指导教师4营销战略规划0.5天实训指导教师5企业发展战略决策0.5天实训指导教师6产品策略策划0.5天实训指导教师7价格策略策划0.5天实训指导教师8分销策略策划0.5天实训指导教师9促销策略策划0.5天实训指导教师10定量决策、文本打印0.5天实训指导教师合计5天（1周）五、实训内容和要求1、实践课题：*******公司整体营销策划方案2、实训目的：（1）通过营销模拟实训，初步获得营销技能的实践机会，增强对市场的感性认识，深刻理解营销专业及与营销专业密切相关的理论知识，加强理论与实践的联系。（2）锻炼学生营销活动的策划能力、营销实践能力和工作中的协作、应变能力。（3）为专业课学习与后续实习打好基础。3、实训设备：计算机、网络、多媒体。4、实训内容及步骤：（1）营销模拟实训准备了解操作系统、游戏规则、背景资料；明确营销策划内容。（2）构建企业组织结构完成公司命名、设计公司与产品标识；组织结构图设计；确定企业宗旨与目标、安排员工职（岗）位，明确部门与个人职责。（3）市场调研与分析撰写市场调查分析报告；撰写市场预测分析报告。（4）营销战略规划进行市场细分；确定目标市场策略；公司及产品定位；发展战略决策。（5）产品决策公司产品的研究开发资金量决策；公司对不同地区的发货数量决策。（6）分销决策确定分销渠道模式；制定人员调配方案。（7）价格决策确定公司定价目标和价格政策；根据市场调查的资料，做出不同地区的价格决策。（8）促销决策确定促销目标与促销组合；选择促销预算方法，确定各个媒体之间所需的费用；整合促销决策结果、策划活动文案。（9）完成整体营销策划方案六、实训报告1.实训报告的主要内容（1）公司基本概况公司简介、公司标志、公司宗旨、公司目标。（2）公司营销系统组织结构组织结构设计图、各部门主管职责。（3）市场调查与分析公司各产品价格走势、总体需求量、分区分产品分公司销售、研发、推广促销费用、需求价格弹性、各种产品的媒体促销弹性、生命周期。（4）营销战略策划惠祥电子科技公司的SWOT分析、市场细分、目标市场战略、价格策略、产品策略、分销策略、促销策略（5）总结2.实训报告编写的基本要求（1）营销策划书体系完整，数据计算准确；（2）实训报告封皮和最后一页按指定格式完成；（3）营销策划书内容部分要按照实训软件中的内容、数据完成；（4）报告内容，除了截图、表格或单据等，所撰写的内容，全部用宋体，小四，1.5倍行距；（5）图表标识、字体按照模板；（6）字数要求5000字以上。七、考核方式1．实训成绩从以下三个方面进行考核：（1）实训过程中的组织纪律，占20%。（2）实训效果（获取资料的数量和质量），占30%。（3）实训报告的撰写，不少于3000字，占50%。2．实训成绩考评标准分5个等级：优秀；良好；中等；及格；不及格。（1）优秀：按时参加实训，无迟到、早退、旷课、请假现象；注意安全、实训认真，亲自动手获取资料，实训总结全面、真实，语言流畅，实训报告有新意，有独到见解，书写工整，实战成绩小组前两名。（2）良好：按时参加实训，无迟到、早退、旷课现象；亲自动手获取资料，实训总结分析较为全面，实训报告内容较充实，语言流畅，书写工整清晰，实战成绩小组前四名。（3）中等：介于及格和良好之间。（4）及格：有事能够请假，实训较为认真，按规定时间完成实训报告的撰写，实训报告内容无明显错误，语言流畅，书写端正。（5）有下列情况之一者，判为不及格：实训报告有明显错误；组织纪录性差，违反学校与实验室规章制度；缺勤超过实训时间1/3者。八、教学资源实训指导书：吴健安编.市场营销学（第五版）.北京:华大学出版社,2013主要参考书：（1）(美)菲利普.科特勒.营销管理（第6版）.清华大学出版社.2016（2）邵安兆编.市场营销学（第一版）.北京:中国传媒大学出版社,2013（3）李志宏，梁东.市场营销学（双语）.清华大学出版社,2011（4）何圣君.营销心理学.人民邮电出版社,2018（5）杰拉尔德·曼宁，迈克尔·阿亨，巴里·里斯.销售学-伙伴关系创造价值（第十四版）.中国人民大学出版社,2019（6）严宗光.市场营销学--理论、案例与实务.科学出版社,2011（7）张岩松.现代市场营销案例教程

（第二版）.清华大学出版社,2018网络资源：（1）中国大学MOOC平台,市场营销学,/search.htm?search=%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E5%AD%A6#/（