实物众筹与电商营销

实物众筹与电商营销山有木兮

01 产品众筹营销

02 产品众筹实操与案例分析

目录 CONTENTS 产品众筹营销01• 品牌主“触电”最好的营销路径Crowdfundingand

E-Business产品众筹营销•是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹

利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公

众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。•现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于

传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。Crowdfundingand

E-Business众筹的定义• 1、低门槛：无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造

能力都可以发起项目。• 2、多样性：众筹的方向具有多样性，在国内的众筹网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。• 3、依靠大众力量：支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或

是风险投资人。• 4、注重创意：发起人必须先将自己的创意（设计图、成品、策划等）

达到可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者

一个点子，要有可操作性。Crowdfundingand

E-Business众筹的特征Doomocracy:AHauntedHousewithPedroReyes&Creative

TimebyCreative

Timesign

upINDIEGOGÖExpoe HowtwoksSign

Up Log

TnCrowdfundingand

E-Business• 中国式的众筹，不同于国外众筹就是吃火锅中国式的众筹，智能硬件的孵化器平台。Crowdfundingand

E-Business• 国内产品众筹的相对好样本Crowdfundingand

E-BusinessCrowdfundingand

E-Business京东众筹京东金融的首页Crowdfundingand

E-Business京东金融的首页产品众筹＋轻众筹＋东家（股权）Crowdfundingand

E-Business京东产品众筹分类京东产品众筹的发展史Crowdfundingand

E-Business1.0时代＝筹创意Crowdfundingand

E-Business2.0时代＝筹营销Crowdfundingand

E-Business3.0时代＝筹品牌Crowdfundingand

E-Business4.0时代＝？Crowdfundingand

E-Business内容，并非故事！–StoryCrowdfundingand

E-Business什么样的老板开始琢磨众筹？Crowdfundingand

E-Business传统企业品牌☑️互联网品牌☑️ 电商垂直品牌☑️Crowdfundingand

E-Business以下的老板们请打勾众筹的目的是什么？Crowdfundingand

E-Business种子用户渠道商平台合作伙伴投资人Crowdfundingand

E-Business1种子用户2测产品3圈人群产品众筹营销Crowdfundingand

E-Business1投资人2测团队3圈融资产品众筹营销Crowdfundingand

E-Business1平台2测背书3圈市场产品众筹营销Crowdfundingand

E-Business1合作伙伴2测技术3圈关注产品众筹营销Crowdfundingand

E-Business1渠道商2测推广3圈收入产品众筹营销Crowdfundingand

E-Business什么人在关注众筹？！Crowdfundingand

E-BusinessTarget

Customer❖

男性用户为主❖

一线城市❖

28岁－35岁❖

中等收入❖

科技宅Crowdfundingand

E-Business京东产品众筹人群画像众筹选品前，浅谈产品定位。––Whoareyouthatdependsonwhoyouarewith

someone.Crowdfundingand

E-BusinessCrowdfundingand

E-BusinessCrowdfundingand

E-Business有个理论，市场上永远站着2个人Crowdfundingand

E-Business农夫山泉，有点甜！–WHY？WHY？WHY？！产品众筹营销产品众筹营销Crowdfundingand

E-BusinessCrowdfundingand

E-Business我们的得意之作，从一个箱子开始的。–StoryCrowdfundingand

E-Business• 把卖点拟人化YOOTOO智能旅行箱一个“管家”的包装思路。头脑＋体魄＋贴心智能＋材质＋收纳系统产品众筹营销京东众筹的页面设计视觉锤＋文字钉＝视觉营销Crowdfundingand

E-Business1 痛点2 幸福感3 打消顾虑4 背书参数众筹视觉众筹视觉四部曲痛点支持者最初的需求Crowdfundingand

E-Business幸福感支持者支持的理由Crowdfundingand

E-Business打消顾虑支持者下单的前奏Crowdfundingand

E-Business背书与团队支持者下单的前奏Crowdfundingand

E-Business• 引流档• 饥饿档• 销售档• 大客户档Crowdfundingand

E-Business京东产品众筹档位Crowdfundingand

E-Business同样重要的内容－－参数Crowdfundingand

E-Business/project/details/52925.html?from=jr_search&type=0同样重要的内容－－视频档位三维度CrowdfundingandE-Business众筹价格是市场价格6-7折京东产品众筹档位京东众筹的项目

执行运营七宗“最”Crowdfundingand

E-Business最“准”的流量把控Crowdfundingand

E-BusinessUV＋PV最“热”的话题更新Crowdfundingand

E-Business专业＋真诚最“快”的项目更新Crowdfundingand

E-Business简明＋细节最“炫”的页面更换Crowdfundingand

E-Business视觉＋文案最“好”的客服维护Crowdfundingand

E-Business社群＋售后最“优”的活动展示Crowdfundingand

E-Business地推＋论坛最“广”的外围引流Crowdfundingand

E-Business微博＋微信京东众筹的站外推广站内推广＋站外引流Crowdfundingand

E-BusinessPC流量为主移动流量为辅社交媒体主流为一线城市推广渠道互联网品牌宠爱的线上发布会推广渠道常规垂直类产品的推广渠道潮人喜欢的直播APP网红推广渠道网络营销第一入口搜索引擎与DSP推广渠道知识小补充众筹时间提报内容评审技巧付款物流流量合作回顾与复习“接下来是，最可怕的。”–HOMEWORKCrowdfundingand

E-Business在顺境着你别漂，在逆境中你别倒！–Thank

you！Crowdfundingand

E-Business• 让实战证明众筹不那么简单Crowdfundingand

E-Business产品众筹实操与案例分析产品众筹实操与案例分析02先看京东众筹官方的内容

今天的关键词是“官方”…….Crowdfundingand

E-Business先来一组数据吧–Be

carefulCrowdfundingand

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