稻草人网络有限责任公司企划书

稻草人网络有限责任公司（www.）企划书PAGE2PAGE30稻草人网络有限责任公司()企划书稻草人网络有限责任公司企划书项目概述3公司介绍5市场调查8竞争分析10公司战略12营销策略15财务报表19运营管理23管理体系25附录一28附录二31附录三32附录四34一、项目概述1、新手指南★如果你手里有想卖的吉他、参考书籍、网球拍、篮球、鼠标等等等等，那么就来“稻草人互动交流服务平台”（）的二手交易频道展示你的宝贝，当你的同学检索或者通过分类目录进行浏览时即可看到你的广告。你可以留下电话、Email、QQ以及联系人等信息，这样，对你所发布的信息感兴趣的人就可以在第一时间找到你！★如果你想做一个爱心天使，那么“稻草人互动交流服务平台”（www.）的爱心义捐频道就给了你献爱心的机会，并且在你献出爱的同时可能获得丰厚的褒奖！★如果你不想局限于QQ、人人这样的交友方式，那么就来“稻草人互动交流服务平台”（www.）的交友频道去结交你的身边的大学校友吧！★如果你对陌生的大学周边环境，城市不太了解，那么就来“稻草人互动交流服务平台”（www.）的生活导航频道，这里为你提供了关于吃喝住行的所有你需要的信息！★如果你想了解大学丰富的文化活动，那么就来“稻草人生互动交流服务平台”（www.）的社团专栏频道，这里有各社团、各活动团体举办的各项活动的通知和他们的风采展示！★如果你在大学想做兼职或者是将要找工作的大四学生，你可以来“稻草人互动交流服务平台”（www.）的兼职频道查看我们给你们发布的相关信息！2、项目简介稻草人的寓意是指代现实生活中的一种人，一种无私奉献，看似平平凡凡，却又不平凡的人。稻草人互动交流服务平台()本着信用第一的原则旨在无私的为当代大学生创造一个网络化的交流平台！稻草人互动交流服务平台()是集二手转卖、爱心义捐、学习分享、吃喝娱乐、聚会交友等为一体的大学生免费网络服务平台！稻草人互动交流服务平台()的用户主体就是通过了身份证、学生证实名认证的在校的大学生，其具有更强的真实性、互动性、生动性！丰富大学生的生活，确保互动交流的安全性，是这个产品诞生的初衷！麦田守望者团队专注为大学生创造全新的互动交流平台，为此会做到不懈的努力！（详见附录一）二、公司介绍1、概述项目名称：稻草人互动交流服务平台网址：服务群体：在校大学生网站使命：切实的帮助到每一个大学生！公司名称：稻草人网络有限责任公司公司性质：有限责任公司服务宗旨：安全诚信创新一流公司管理：麦田守望者办公地点：麦田守望者工作室法人代表：麦田守望者联系方式：电话箱：476656969@企业文化：“正”、“专注”▶也就是做人要正，正文化是我们的根文化，是每个麦田人做事的前提。我们提倡实事求是，提倡对事不对人，一切就事论事，提倡用事实和数据说话，离事实越近的人越有发言权，提倡公开沟通，坦荡做人，提倡想的简单、沟通直接，提倡坦荡做人，敢于面对面的沟通一切问题。我们反对散布谣言、拉帮结伙等一切瓦解团队的做法，反对对人轻易有偏见，反对顾及面子而不求实，反对唯上主义，反对客套话，迂回沟通，想的太多。▶做事要专注，每件事都要全情投入，每一天都无比激情，只有如此坚持不懈的努力！做每一件事情，都盯住最高目标，追求卓越，不断挑战自我。能做到一百分，绝不接受任何六十分的结果。2、公司概况稻草人网络有限责任公司计划于2012年1月成立，是一家专注于大学生互动交流的互联网公司，由五位网站发烧友手组建。麦田守望者团队计划投资10万，公司估值100万元。2012年1月将推出的网站实名社区稻草人大学生互动交流，预计在推出三个月内注册用户突破30000。2012年1月1日，公司通过媒体沟通会等多种渠道正式发布该平台。2011年上半年，遇到过病毒或木马攻击的网民为2.17亿人，占网民的44.7%。有过账号或密码被盗经历的网民达到1.21亿人，占24.9%，较2010年底增加3.1个百分点。商务应用的发展也滋生了网上诈骗等问题，有8%的网民最近半年在网上遇到过消费欺诈，该群体网民规模达到3880万。稻草人网络有限责任公司的成立初衷之一就是以安全诚信为宗旨服务大学生！公司将打造一支优秀的经营管理人才队伍，命名为麦田守望者团队，其中包括人力资源管理、绩效考核、市场营销、项目管理等相关领域的精英，他们将以团队协作为基础，致力于中国大学生网络互动平台第一品牌的企业目标。随着国内互联网的持续高速发展，我们面临着巨大的市场机遇，只要我们不断完善我们的经营模式，提高宣传质量；不断缩减运营成本，我们定能够在同行业之中获得巨大的发展。三、市场调查1、市场背景20世纪90年代以来，计算机和互联网的普及使得网络经济迅速发展，成为一种新的经济形态。网络经济是指以互联网为依托，以网络产业的发展为标志，涉及网络基础设施建设、网络基础应用、网络中介服务和网络电子商务四大领域。而网络经济的发展带动新兴服务业的形成与发展，进而使得新兴服务型企业逐步成长起来。新兴服务型企业主要指由信息技术推动成长的知识密集型企业，包括从事综合物流、电子商务、互联网通讯等业务的企业。2、市场前景根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的“第28次中国互联网络发展状况调查报告”表明：截至2011年7月，我国域名总数为786万个。中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数（包括在境内接入和境外接入）为183万个。随着大学生网络化生活水平的不断提高，物质、精神的需求的增加，越来越多针对大学生的网站建设一直呈快速上升势头，行业市场越来越大。新的技术的应用必将促使大学生网站建设更具有魅力。随着技术发展和融合，许多在其他行业热门应用的技术虚拟现实等技术都已经实现向互联网上的移植，不久的未来，他们就会出现在大学生网站上面；新的网络编程语言（.net技术）和服务器CDN（内容发布网络）技术也将使网站结构更紧密，访问更流畅，更能适应新的技术要求。3、市场发展如今的互联网已经进入了实时业务，互联网的应用模型也从传统的服务器到用户之间的联系发展到对等传输(P2P)的模式。另外，互联网还正发生着从物理联网向传感器网络演化的趋势。4、市场分析在互联网市场从分化到整合重构的今天，内容+多元化产品综合平台已经是行业发展的大势所趋，而以稻草人网络互动交流平台的新网络营销模式更将受到大学生的欢迎。随着互联网发展新阶段的到来，用户的需求在不断的增长,从简单的资讯到对更多娱乐、休闲、交易的需求,只有满足用户这些不断增长的需求,体现出各个方面来平台的价值.才能在目前竞争日趋激烈的市场中占得先机。稻草人网络互动服务平台()的推出，是适应市场需求的必然产物！四、竞争分析1、网站分析现在的网站形式多种多样，有产品（服务）查询展示型网站、品牌宣传型网站、企业涉外商务服务网站、物品销售网上购物型网站、企业门户综合信息网站、行业协会信息门户（B2B）交易服务型网站、企业异地工作沟通交流平台、政府门户信息网站、政府职能部门行政业务处理系统、政府部门内部门户信息网。上述网站中，多多少少有服务的成分。其中不乏与我们的稻草人互动交流服务平台()服务对象有少量或者大量相同的。也就是说，我们面临的竞争相当大。工欲善其事，必先利其器！要想把我们的稻草人大学生网络服务交流平台做好就必须先了解我们自己这个公司。这样我们才能时刻保持我们的宗旨，服务我们的同学们，面对同学们的有关我们网站的疑难解答也才能够清晰明确的给予解释。这样我们才会有更大的信心战胜我们的对手。2、现有竞争者的分析现有竞争者诸如城市型生活导航类网站，这类网站因为宣传力度大、支持力量广泛而雄厚，使得其内容涉及方面广泛且网站总体质量相对较高。已有的学校网站，这类网站主要是学校内部事件，在学生当中知名度较高。各类大型网络服务公司如淘宝，这类网站因为已经在市场上占有很大份额，吸引大多数大学生的眼球。现有的一些零散的以大学生为服务或客户的小型网站，这类网站会跟我们的网站混淆。3、潜在竞争者同样具有类似想法的创业者4、劣势我们没有雄厚的资金，没有广泛的老客户群体，一些专利技术不能掌握5、竞争优势☢综合性强，服务周到☢我们的用户都是同城的在校的大学生,针对性强☢特色频道诸如爱心义捐、社团活动☢每一个新用户都必须实名认证，是绝对真实的网络平台☢盈利点多，公司财务收入来源广泛，为后期壮大提供充足资金☢团队实力雄厚，创新性点子层出不穷6、机遇机遇期机遇期发展期时间市场占有率如图，初期是我们进入市场的最佳时期，及机遇期。我们公司抓住大学生这一消费群体，所以，我们进入市场是不困难的，同时我们也有自己的特色，可以在一定时期内保持自己的优势，并且不断的创造新的优势当代中国计算机和互联网的普及，网络经济迅速发展，大学生渴望丰富的大学生活，商家渴望与大学生更多的交流渠道,稻草人互动交流服务平台()应运而生！五、公司战略1、前期战略整体体现为防御性战略的方式在一个竞争性的市场上，所有的公司都会受到来自其他公司的挑战。市场上的进攻性行动既可以来自行业的新进入者，也可以来自于那些寻求改善现有地位的既有公司。我们使用防御型战略的目的是降低被攻击的风险，减弱任何已有的竞争性行动所产生的影响，影响挑战者从而使他们的行动瞄准其他竞争对手虽然一方面防御性战略通常不会提高公司的竞争优势，但是另一方面它有助于加强公司的竞争地位，捍卫公司最有价值的资源和能力不被模仿，维护公司已有的竞争优势。2、战略方法●尽力堵住挑战者采取进攻性行动的一些途径,可以选择的方式有：1招聘额外的职员以扩大或者加深公司在关键领域内的核心能力，从而战胜那些模仿公司技巧和资源的竞争对手。2.提高我们公司的资源资产和能力的灵活性，以便公司可以进行很好很快的资源再分配，或者根据变化的市场环境进行调整，从而使公司适应新的发展态势的敏捷性比竞争对手相应的敏捷性要强。3.扩大在学校的影响力，堵住挑战者可能进入的市场点和市场缺口。4.推出新的服务交流项目，做到与挑战者的模型一有或者可能将要有的特色相匹配。5.对于那些能够同竞争对手相匹配的模型要保持更加全面优质的服务。6.授予特约服务餐饮旅游的各方面折让利益，以阻止他们给其他广告公司做广告7.延长保险覆盖的时间和范围。8.对保护服务交流价值以及其他价值链活动中的专有诀窍。9.避免同那些同样服务与竞争对手的供应商打交道。10.在管理程序方面对竞争对手的服务提出挑战。●向挑战者发出这种信号：1.公开宣告公司将计划提供更加全面的服务来满足而且可能超过客户需求的预计增长。2.公开宣告公司将执行能够与竞争对手的条件或者价格相匹配的政策。3.保持一定“战略储备性”的现金和可转换债券。\o"查看图片"4.对恶意竞争对手采取强烈的反击3、战略定位如今，沉重的生活压力和工作负担，使得大学生们可供自己支配的时间很少。时间和便利性将成为关键因素，对未来的他们来说，时间是最宝贵的通货。他们没有多余的时间和精力来亲自外出购物，期盼实时交付，并在任何时间、任何地点都能得到，希望坐在宿舍就能购买产品和服务。这样，他们将自然而然地会把网络作为其获取产品或服务的重要方式。同时，随着传统消费者对网络的使用，他们进行网上购物或从网络上搜寻相关信息的概率也在增大。因此，今后传统消费者将日益减少，很多传统消费者将转变为混合型消费者或网络消费者。而我们的消费群体就是学校里的在校学生，所以他们的消费心理都是差不多的，当代的学生都很依赖网络，很多的学生通过网络来购物，交友甚至进行旅行。所以我们的稻草人互动交流服务平台()能满足学生的很多需求，最重要的是我们稻草人互动交流服务平台()中提供的各项服务都是实名制的，因此我们针对大学生的这种消费心理提供了更为专业的服务。4、后期战略体现为进攻型战略在机遇-优势的情况下，我们会采取进攻型战略。进攻型战略的目的是为了使我们的稻草人交流互动交流平台()在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展，该战略宜选择在企业生命周期变化阶段的上升期和高峰期。进攻型战略的行为特征是通过竞争主动地向前发展！5、发展规划初期（1-2年）：一个试点城市的在校大学生群体中期（3-4年）：全国一线城市大学生全体后期（5年-）：全国普及六、营销策略1、营销目的在营销目标定位上，我们既突出以较少的营销投入获得较大的营销利润，又同时兼顾企业无形资产的增值和营销队伍素质的提高。只追求直接的营销利润的定位是营销目标的近视定位，为以后壮大打下物质基础。我们重视在营销实践中造就一支高素质的营销人才队伍的定位，因为21世纪的竞争主要是人才的竞争。因此，我们的营销目标定位突出长远利益，主要以以口碑在同校大学普及！2、目标市场初期我们的目标市场是我们盐城工学院，盐城师范学院两大高校，我们的顾客将是在校的所有学生，但是大一是不能带电脑的，大四的大多数时间也不在学校。所以我们的主要顾客为在校的大二大三学生，而他们的电脑拥有率高达90%，再加上有着100%手机拥有率的大一学生和一部分的大四学生，综上我们的顾客高达在校学生的70%。以后我们将我们的稻草人互动交流服务平台()推广到其他城市的高等学院。3、广告营销公司主要收入来自生活导航里的广告，如何让商家愿意在我们网站投放广告，如何提高网络广告的点击率，我们罗列了一下几点：（1）使广告靠近网站最主要内容，广告如果放在这位置附近会成为吸引更多人注意的亮点，让商家愿意在我们的网站投放广告！（2）采用合适的语句。广告中使用的文字可以是召唤性的，能够引起访客的好奇和兴趣，如“CLICKHERE”；也可以是时间性的，如“最后机会”；还可以是“FREE”之类的词语，这种看起来落入俗套的词语往往能够起到戏剧性的效果。（3）通常网络广告的标准大小有468×60、150×68和88×31三种常用规格。显而易见，一个大的广告图形更容易吸引用户的注意，因而不同大小的横幅价格也有差异。（4）网页上方比下方效果好。放在网页上方的广告点击率通常可达到3.5%-4%.因为经验表明，许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容，因而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。（5）经常更换图片。当同一个图片放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。所以保持“日新月异”是吸引点击率的好办法。（6）纯文字的作用不可忽视。在电子邮件杂志中可以放置纯文字广告，由于纯文字广告通常可以表现100字左右的文字内容，而且几乎不影响下载速度，所以措词得当的纯文字广告甚至可获得高达12%的点击率。（7）适当运用动画图片。动画图片的吸引力比静止画面高三倍。但是如果动画图片太过花俏或文件过大影响了下载速度，则会引起相反的效果。（8）将广告链接到一个合适的页面。不要拐弯，要直接，也就是说，广告应该链接到你最想宣传的那个页面，而又一定非首页不可。（9）尽量使申请的广告符合你站点的性质。比如你是一个游戏站点，你可以申请微软的连机游戏的站点；如果你是一个音乐站点，你可以申请与音乐相关的点击站点！4、推广策略第一阶段由于我们的同学们还不了解我们的公司，所以首先的推广策略是在校内进行大力宣传：*在茶水房门口摆放宣传海报，在显目位置挂条幅*没人派发一张鼠标垫，上面印有“稻草人大学生互动交流平台”（）字样!*只要注册成功就可参与爱心义捐活动，拿去爱心大奖！*举办关于我们公司的免费讲座，派发礼品*每年赞助学校个院系及个社团举办迎新晚会，重视口碑！第二阶段我们在校内有一定的知名度，此时我们在注重实际的宣传之外更加注重我们网络公司，用我们的实际行动来感化我们的顾客进而开发我们的潜在顾客。第三阶段通过公关在社会上为我们树立良好的形象。通过Google和百度推广产品！。在一些知名社区搞一些活动，形成线上线下的互动，也可以在社区和SNS上推广企业的产品。5、市场开发式营销（1）在学校发掘潜在顾客，通过调查多个学校来估计我们初期的顾客量，进入新的细分市场！（2）在学校附近开辟新的营销渠道，包括我们帮某些店做广告的，在顾客进行实际消费的时候也同时为我们的网站做好宣传，达到真正意义上的互利！（3）开拓我们的服务项目，进行创新新的大胆设计！(4)将我们的稻草人网络平台打入从未进入过的新市场！（5)考虑增加新的收入渠方式，提升市场价值。6、客户服务一家公司要注重公司的利润，也要注重提供良好的客户服务，因为可以通过客户服务从客户中得到更多的信息，以提供更好的服务。而从中获得更多的利润，占据更大的市场。提高客户的满意度与提高公司的利润有着密切的关系。因此，我们的客服要做好以下的几个放面：（1）重视客户

不是论是作为客户服务或是作为其它的行业，我认为重视客户是非常重要的。拥有忠实的客户群，是一间公司成功的必要因素。而作为客户服务就更需要重视任何一个客户。不管他是否已经成为您的客户，都应该重视他，让客户感受到满意的服务。这样，不但可以留住原有的客户，也可以发展潜在的客户即以后来到我们学校的新生。

当有客户向我们投诉时，我们先要认真地聆听用户反映的情况，安抚用户的情绪。如在电话中不能马上解决的问题，必须仔细记录，转交相关人员跟进解决。在整个过程中，包括接听用户投诉电话的客服人员和接收到用户投诉单的客服人员，都必须重视用户反映的任何问题，并及时地为用户解决并答复用户。服务不仅仅是为客户提供他们的想要服务与商品，更包括了优质的售后服务，以给到客户继续使用的信心，而不至于在激烈的市场竞争中流失客户。（2）对客户保持热情和友好的态度

良好的沟通和与客户建议互相信任的关系是提供良好的客户服务的关键。在与客户的沟通中，对客户保持热情和友好的态度是非常重要的。客户需要与我们交流，当客户致电投诉或反映问题时，是希望得到重视，得到帮助。我们要设身处地为客户设想，体会客户的感受，重要的是在沟通当中要始终保持冷静和热情友好的服务态度。客户通过短暂的电话沟通来反映他的问题，但客服人员在这短暂的沟通当中带给客户印象会被客户扩大到我们的公司。我们在与客户的沟通当中充当的角色不是一个独立的个人，而是代表整个团体以至整个公司。如果在沟通当中，客服人员给用户印象是不好的，那么这个负面的印象可能以后长久地影响用户对公司服务的看法及信心。所以，当客户态度不好时，我们也要保持冷静、耐心、热情的服务态度为用户服务，务求令客户感到满意。（3）端正服务态度，以服务为目的作为客户服务人员，我们工作的本质就是为客户服务。如果我们把这看成是客户干扰，或把客户看作是一个麻烦，那么我们对待客户的态度肯定不是友善的，从而，也不能提供优质的服务给客户。客户致电求助，我们必须为用户服务，为用户解决困难，而不是敷衍客户，应付这份工作。当我们无法满足客户的要求或需要的服务时，要注意服务技巧。我们可以委婉地建议用户选择其它可供选择的产品，尽量不要直接对用户说“不”。例如，客户来电咨询我们公司是否有DDN业务时，虽然我们公司没此该项产品，但我们可以向客户推荐相近的我们公司的产品DPLC或专线。如果直接回答用户我们没有DDN业务，用户就挂机了，这样就会流失了一个潜在的客户，而且我们也没有体现到为客户服务的真正含义。

总而言之，只要用心，用真诚去做的，就能做好客户服务！七、财务报表1、建站费用中文域名的指导价格为320元/年2、资金来源与运用 公司的组织形式为有限责任公司，初期启动资金为10万，并由风险投资家投入20万，总计三十万元，10万用于宣传支出和购买固定资产，10万作为流动资金。风险投资方面，我们打算引入3-4家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。3、财务假设公司的固定资产是计算机为主，计算机属于电子产品，一般使用三年更新，无残值，年折旧率为33%。在第三年末重新购置计算机，用于继续公司的经营。4、投资回报根据对未来几年内公司经营的预测，公司的利润逐步增长，从利润中提取合理比例的资金作为股东回报，从财务报表可以看到公司第一年分红为净利润的40%。由此可见，公司运营状况良好，利润可观。第二年以后每年分红为净利润的40%左右。5、投资回收期公司的初始投资额为20万元，从现金流量表可以看出到第二年末的累计经营现金流量净额为24万元,投资回收期为1.7年,故投资项目可行。6、收入来源☞来自生活导航频道的商家广告，涵盖了餐饮店，服装店，旅游公司，酒店旅馆，车票代理，娱乐休闲（KTV,电影院）！☞二手交易有一个置顶功能，按50元/月收取！☞爱心义捐中捐款的10%用于运营管理！☞其他网站连接其它网站靠点击率赚钱！7、财务收支预测分析1-6月份收支预测分表（稻草人有限责任公司）单位：万元月份一月二月三月四月五月六月项目主要收入生活频道导航广告其余收入爱心义捐0.0110.0150.0250.0300.0360.050二手置顶0.070.060.080.050.060.09连接点击率经营业务毛收入（元）2.4813.6755.7055.8806.4967.840支出工资办公宣传费杂费80.090.10.09折旧费合计（元）82.692.52.49当月毛利润-0.7390.7753.1253.1903.9965.350累计毛利（元）-0.7390.0363.1616.35110.34715.6978、资产负债表稻草人有限责任公司资产负债表编制单位:稻草人网络服务有限公司单位：万元资产第一月第二月第三月第四月第五月流动资产货币资金1010101010流动资产合计1010101010非流动资产固定资产2020202020资产合计3030303030负债和股东权益第一月第二月第三月第四月第五月流动负债应付员工薪酬1.21.2应交税费0.20.2应付杂费0.30.3流动负债合计1.71.7股东权益实收资本0.80.89、营业收入净利润趋势分析图稻草人公司营业收入净利润增长图0.001.稻草人公司营业收入净利润增长图0.001.002.003.004.005.006.007.00第一月第二月第三月第四月第五月金额（万元）营业收入净利润趋势分析：从趋势图可看出半年内销售额及利润增长迅速，销售净利润率逐年上升；第三月增长幅度略缓，是因为同业大量涌入，竞争力度加大，公司受到一定冲击。公司及时进行改革调整，第四年增长幅度恢复正常。10、净资产利润率趋势图稻草人有限责任公司净资产利润率趋势图八、运营管理1、运营管理运营管理就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。2、网站首页设计每一个访问者第一次进入一个网站的时候，最先关注的是这个网站是做什么的。一个网站的首页代表整个企业的形象，它的作用不容小觑，主要表现在：(1)它是企业形象宣传最有效的方式，我们要让用户在一进入网站就能感觉到企业的“独特之处”，尽量展现出企业的优势，给用户留下美好的印象，吸取其在此“光临”。(2)它可以起到导航的作用，用户想要了解企业，网站首页为用户可以深入了解企业提供了一个平台，它就向一个“导游”一样引导用户“观光”，用户想到哪里，在首页上都可以直接到达，一目了然。稻草人互动交流服务平台()的首页上主要分为六大板块：二手交易、互动交友、生活导航、爱心义捐、社团文化、兼职信息。六大板块组成我们公司标志的图案除了首页，内在也是非常重要的，整体搭配，这是网站外观的重要因素。3、网站运营

（1）坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。以浏览者为核心，本着满足客户需求为我们目标的态度做好我们的网站，网站的内容要与客户具有互动性。

（2）商户合作者的选择应有一定的原则。应该建立自己的原则，筛选出符合我们合作需求的合作商和自己合作的商业伙伴，显示出因为专业，所以专注的理念。

（3）站点的建设应该符合网站的整体形象。不管怎么样去修改网站的内容，都不能改变网站的整体风格和形象，不然的话会让人觉得我们的网站不踏实，给他们以“迷路”的感觉。

4、网站运营方案之网站技术解决方案

（1）采用稳定、快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。

（2）选择操作系统。

（3）采用系统性的解决方案

（4）网站安全性措施，采用防黑、防病毒方案。

（5）相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。

5、网站运营方案之网站内容策划

（1）根据门户网站的目的和功能策划网站内容。

（2）电子商务类网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。

（3）如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。6、网站安全检测由公司技术部门确保网站的安全性7、网站运营安全措施登录页面发表内容的必须是实名认证的在校大学生8、网站安全管理员职责负责对网站安全的维护，网络设备的安装、管理及日常维护（包括防火墙、路由器、交换机、服务器等）。9、网站维护包括服务器、操作系统、和Internet联接线路等等，以确保网站的24小时不间断正常运行。网站内容的更新：一个好的网站需要定期或不定期地更新内容，才能不断地吸引更多的浏览者，增加访问量。九、管理体系1、公司性质：有限责任公司2、组织形式公司计划在初期采用直线制的组织形式，如图所示董事会公司董事会由全体股东组成，是公司的最高决策机构。公司内部重大事情的决策（如公司的发展方向）必须由董事会决定，且必须在三分之二以上代表同意的情况下方可生效。但董事会不得干预公司管理。监事会由董事会选举产生，负责监视管理委员会的日常工作办公室负责公司日常工作的安排和管理，如公司制度考核方式的制定。负责公司办公室对内、对外发函、申请、通知等文件的起草。财务部负责公司日常的财务管理。以自然月为界，定期给员工发放工资，缴纳税收，发放奖金。技术部负责网站内容更新，服务器和本公司计算机的安全人力部负责人才招聘，人事任免，挖掘相关人才。市场部是关系公司收入的重要部门，介绍商家在网站投放广告！研发部负责支付方式程序，网站程序的研发，保证网站及支付产品的质量。客服负责解答客户（包括广告商和用户）提出的相关问题3、科研管理方案为保证公司能够长期的保持有较大的竞争优势，公司将投入大量的人力财力在新项目的开发上，并且建立起完善的科研管理方法。（科研管理方案图）→4、人力资源管理战略规划战略规划绩效考核和检讨绩效监控指标目标与计划绩效改进循环分配和激励人力资源管理图首先由办公室根据公司的战略目标,制定出现阶段的企业任务计划，并分配到每个部门；再由每个部门将任务分配给每个员工；在任务结束时有绩效考核部门对每个部门进行考核；每个部门分别对各自部门的员工进行考核，并将考核结果上交交绩效考核部门；最后由绩效考核部门将总的考核结果上交人力资源部，人力资源部根据考核结果拟出计划，上报董事会；经董事会同意后方可实行。十、附录一稻草人互动交友平台()●二手转卖通过稻草人网的同城大学资讯网络平台，同城大学生可以获取所在本地的生活消费信息，增加对服务或商品的了解和交易。免费提供用户人性化的信息服务。稻草人网追求简单，易用的风格，无不相关的页面修饰。稻草人网可以为提供最准确的目标消费用户群体为最准确的用户群体提供、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户管理关系等多方面、多层次的服务。稻草人网主要是面向在校大学生，让您通过Internet获取和发布个人商品、服务信息的平台。您可以在此进行及时、有效地发布个人分类广告，让所有人知道您需要或是提供什么样的商品、服务和帮助。您可以进入首页进行分地区、分类别浏览，也可以按照关键词搜索您要找的分类信息。在这里，您能直接与信息提供者取得联系。您也可将分类广告发布到草人网，当网民检索或者通过分类目录进行浏览时即可看到您的广告。您可以留下电话、Email、QQ以及联系人等信息，这样，对您所发布的信息感兴趣的人就可以在第一时间找到您。●爱心义捐公司每个月会从营业额中抽取5000元作为爱心公益基金购买诸如苹果手机、联想电脑、电瓶车等爱心物品进行募捐活动，每一位大学生可以捐出一元钱获得这个抽奖机会，捐的越多，获奖的机会就越大！他们捐出来的钱，我们扣除10%的管理费，其余全部捐给慈善基金会！交友互动大学生活动爱好调查大学生活如此丰富，你可以在互动贴吧中邀请同校或周边学校的同学一起打球，运动，健身，逛街，溜冰，也可以AA制结伴聚、烧烤，也可以一起出游，这个频道提供和分享的都是实名认证的在校大学生！●生活导航随着生活水平的提高，大学生们对物质精神的需求也越来越多了。尤其是进入互联网时代后，娱乐信息从单一化逐渐向多元化发展。沿着这个趋势，专业型娱乐生活互动的吃喝住行频道便诞生了。吃喝住行频道覆盖众多一流商家导航，力求专业一流服务。吃喝住行频道更适应社会生活节奏加快，网络的流行，给大学生的生活提供了极大的方便。吃喝住行导航频道属于稻草人网络平台，其包囊吃喝、玩乐、时尚、住行等等多种娱乐生活内容的导航，是一种全新的互动娱乐方式，为广大大学生提供信息、提供所需。社团活动频道调查表社团活动的现状和你期望的之间有无差距和原因选项小计比例没有差距1612.7%没有人组织集体活动2620.6%没有相关的交流会1411.1%没有相关的讲座118.7%约不到朋友一起玩4938.8%没时间参加107.9%总计126100%上表反映出大学生想参加社团活动，可是不知道或者不了解如何参与进来！因此，我们的社团活动频道即为大学生展示各社团活动情况和社团介绍、通知，以及学生自发组织一些趣味性活动的交流平台！职业频道商家在此频道可向大学生发出招聘启示，可以是各种兼职，也可以是招聘单位，这些信息由公司审核后进行发布！十一、附录二麦田守望者团队顾丽丽：对营销专业有颇深的研究,具有广泛的社会联系，为我们进行培训顾问和指导。李文俊：较强的组织领导合作等多方面能力。稳重、冷静、谦虚，善于沟通，因此得到整个团队的信任，担任整个团队以及项目负责人。颜世顺：能够冷静的分析问题，为人亲和力强，有很强的组织协调能力，非常适合做我们的宣传部负责人。朱庆艳：工作严谨，态度认真，精力充沛，有很强的电脑知识和扎实的操作技术，为技术部负责人！主要负责网站建设技术和安全技术。袁小菊：具有认真负责的态度，较强的工作能力，工作积极、细心，对财务方面有一定的经验，主要负责制定会计报表、平衡报表等工作，为我们财务部负责人。郑海青：有较强的沟通、营销能力，头脑灵活，思维活跃，为我们营销部负责人。主要负责项目的营销方案与市场调查。十二、附录三CNNIC域名注册服务机构申请认证流程1.申请者向CNNIC寄交盖有申请者公章的《CNNIC域名注册服务机构申请书》原件及相关申请材料。2.CNNIC在收到申请材料5日内对申请材料进行格式审查，并通过电子邮件或电话通知申请者格式审查结果。申请表通过格式审查，申请者应当在接到通知后向CNNIC交纳一次性资格审查费人民币5，000元。3.CNNIC收到资格审查费之后，将在30日内完成对申请者情况的资格审查，必要的情况下将赴申请者办公地考察。资格审查完成后CNNIC将通过电子邮件或电话通知申请者资格审查的结果，即通知申请者是否有资格获得CNNIC域名注册