信用卡活动策划方案

第第页信用卡活动策划方案信用卡活动策划方案（精选3篇）信用卡活动策划方案篇1活动时间：20xx年1月1日—20xx年12月31日。活动对象：河北省辖区内邮储信用卡未激活持卡人。活动内容：活动期间，邮储银行信用卡持卡人在激活卡片的当月刷卡消费任意金额，即可获得10元话费。活动细则：（一）本活动自20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。（二）活动对象为中国邮政储蓄银行信用卡主卡和附属卡持卡人，主卡、附属卡持卡人可分别参加活动。（三）中奖者话费将于次月末之前直接存入持卡人在银行预留移动电话号码之内。（四）参加者如对活动有疑义，最晚于活动结束后一个月内提出，过期将不再受理。（五）有关此项活动其它未尽事宜受《中国邮政储蓄银行人民币信用卡（个人卡）章程（修订版）》《中国邮政储蓄银行人民币信用卡（个人卡）金卡及普卡领用合约》及其它相关文件管束。在法律允许范围内，中国邮政储蓄银行保管修改本次活动条款，延迟或提前停止本活动的权利，并保管对本活动的最终解释权。信用卡活动策划方案篇2一.信用卡的卖点实质信用卡的实质就是借贷消费，这是信用卡的主打卖点。各大银行针对性推出各种主题，各种附加价值和服务只能是锦上添花，而不能成为雪中送炭。个人总结信用卡的卖点紧要可以分为两类：（一）调剂资金生活中很多人可能会由于现金购买大件商品从而导致资金流紧缺，带来不必需的苦恼，而信用卡可以解决这个问题。（二）透支消费在一些消费场合，对于个别价格比较昂贵，短时间手头没有充分现金的时候，透支消费能实现购买者的购物需求。二.信用卡的目标客户依据网上搜寻的一些相关信息和本人对信用卡产品的理解，信用卡的目标客户紧要是年轻的时尚人群和中年的商务人士以及政府官员。这两者的共同点都是信用卡的消费基于确定的比较稳定的收入上。依照对这类目标人群的消费特征分析，紧要有以下几个特点：（一）冲动型消费这点在年轻的时尚人群体现的比较明显。年轻时尚的男女对于潮流的追赶和新鲜事物的奇怪和试验，让他们乐意为之而支出确定的费用。而且年轻人的消费观念比长辈们要先进的多，这类人群消费都有冲动性消费特征。尽管买来的东西或许不是必需的支出，但是基于对商品的感性认得，从而乐意刷卡消费（二）虚荣型消费信用卡是良好信誉的象征。拥有信用卡体现了卡主人在信用方面得到了银行的认可。在当着伙伴或者亲戚的面刷卡消费，有一种虚荣的潜意识在其中，当然不排出访用信用卡获得的其他便利因素。（三）理性消费鉴于购买大件商品使用现金会挤占手头的资金，从而导致购物之后的开支紧张，使用信用卡消费可办理分期付款，虽然需要支出确定的手续费用，但是用较少的资金代价换取长期的资金使用宽松条件，是划算的。使用信用卡进行分期付款表明卡主人有确定的理性消费倾向。（四）长期消费使用信用卡消费，依据消费记录可以进行透支额度的调整，体现了卡主人在银行方面的良好信誉，对于以后贷款买房买车等，能供应确定的便利。三.信用卡的营销方式（一）社区营销社区营销带有确定的主题营销性质。通过在目标客户集中的住宅小区或者人流量比较大的商业场合进行设点推广，能最大限度吸引潜在客户关注，并提出成交的要求。（二）扫楼作为陌生客户探望的最常见方式，扫楼尽管工作量大，但是对于发现陌生的潜在客户具有紧要作用。特别是在拿下商业写字楼内各家公司的关键任务以后，对于团办信用卡有较好的作用。（三）熟人介绍熟人介绍是信用卡营销成功率最高的方法。中国特色的人际关系对于营销特别有帮忙。在陌生客户变成熟客或者自身的亲朋好友的帮忙下，有利于病毒式的推广。前提是在客情维护方面做的充分出色。四.信用卡销售流程依据对信用卡从客户的找寻和营销的过程的总结归纳，约莫讲信用卡的销售流程总结如下：提出需求（15%）————疑问解答（40%）————提出成交（20%）————办理业务（5%）————客情维护（20%）对每个环节用百分比来进行权重调配，可以看出哪些步骤是紧要的。（一）提出需求：分为两种情况。第一，假如是客户自动提出办卡的需求，说明客户对信用卡已经了确定的初步认得，销售人员要做的就是努力解答客户对于信用卡产品的其他疑问，这样的自动上门客户比较好拿下。第二，假如是销售人员自动出去找寻潜在客户。这种情况下，客户是没有体现显性需求的。需要通过暗示等方法，引出客户的潜在需求，这里可以用到SPIN销售法。S:通过询问，了解客户目前的资金使用情况，譬如一个月的紧要支出用在哪些方面等。P：找出客户平常消费中显现的一些问题，譬如是否显现赤字，储蓄方面的情况以及理财等I：刺激强化。原来有支显现金购买进行消费的需求，但是由于短时间的资金短缺无法实现从而放弃。N：提出解决这类问题的方法就是通过办理而且合理使用信用卡，通过信用卡来解决平常现金支出导致资金周转不灵以及大额消费带来的资金短缺等问题。（二）疑问解答这部分是进行信用卡推广的最紧要部分。这也是战士银行销售人员专业的一面，在解答关于客户疑问的同事，供应关于信用卡的相关规定说明以及个人的使用建议，对促进成交有确定的帮忙。譬如：1.最长免息期假如最优利用2.分期付款和最低还款的区别，说明规定并提出个人建议3.依据之前了解客户的实际情况，介绍相应的信用卡产品，譬如客户常常网购，可以推广中银淘宝信用卡。这里最紧要是为客户选择合适的附加价值。4.依据自身的理解为客户供应信用卡的合理使用方法。总之，不同人群面对的P是不一样的。女性消费者购物具有冲动型消费的特征，看上的商品害怕过了就买不到了，或者是过时了。男性消费者除了确定的冲动消费特征之外，更多的是一种虚荣性心里在其中。中年消费者进行信用卡消费，略微要理性一点，可以主打分期付款占用资金额度的卖点。（三）提出成交在经过了之前的几个步骤之后，客户对于是否要办理信用卡已经心中有数，这时还要及时提出成交，捉住客户，这一阶段的话术是很有讲究的：1.客户沉默客户沉默，说明还处在权衡之中，这时候需要及时火上浇油2.客户委婉拒绝要弄清楚拒绝的真实理由。其中有紧要包含以下几个问题：（1）对超前消费的价值观不认同（2）嫌办理的程序麻烦（3）对可以透支的额度不满（4）认为信用卡收取的年费过高（5）已经办理了其他信用卡以上5个原因是客户拒绝的常见话语，因此事先要做好充分的准备，遇到相应的回馈时可以针对性提出解决方法。（四）客情维护在信用卡办理之后，整个销售流程还没有结束。客户介绍客户是效率最大化的营销方式，因此做好客情维护是特别有必需的。从达成意向开始办理信用卡开始，站在客户的角度上进行优质的服务特别紧要。办理信用卡需要填写一些表格，有时候客户会先麻烦，这个时候销售人员只需要让客户在表格上填写几处关键的地方，譬如申请人签名等，其余的相对不紧要的信息可以下来由销售人员代填。这样就省去了客户的时间，提高了销售的效率。即使在信用卡办理好之后，也需要及时跟进。电话联系客户，询问是否收到了信用卡，使用情况，是否还有疑问并及时解决，对客户办理信用卡表示感谢，希望以后能有更多沟通的机会等。服务好现有的客户，对于日后通过他们发展新的客户特别有帮忙。五.销售疑问书1.我平常只用现金，不用信用卡这种拒绝的话语，其实潜意识反应了客户对于信用卡产品没有太清楚的认得，只是通过不少传言了解到很多人由于滥用信用卡成为“卡奴”，其本质还是对于传统的“量入为出”的价值观的奉行和对超前消费和透支消费的不理解。想要变化消费者心智是本钱最高而且效果最差的，因此销售人员不要在这一点上纠缠客户，只要简单表明，信用卡的紧要功能不是用来超前消费和透支消费，而是用于现金的周转，而且简单举例说明关于现金周转方面的情况。这类客户的消费观念比较保守，因此也重视资金支出的本钱，通过叙述信用卡的使用可以缓解资金紧张带来的一系列问题，信任会有确定的改善。2还款手续太麻烦潜在客户认为信用卡还款需要到柜台办理，且目前很多银行网点整合导致的办理业务人多，效率低下，让客户觉得不满意。这个时候只需要点明信用卡还款只要是在免息期之内的任意一天还款都行，而且说明ATM可以还款，借记卡只要勾连了信用卡也可以自动还款，无需到柜台办理，方便简洁。3.我已经办理了其他银行的信用卡这或许是一种推托，也可能是一个事实。这时候需要销售人员问明白客户办理了什么银行的什么信用卡，最长免息期是多久，额度是多少，附加服务怎样等问题，就可以针对性的推广自身的信用卡的优势。同时可以告知客户，多办一张信用卡并不会带来多大的本钱，反而可以利用多张信用卡进行资金的相互拆调。注意要利用本行信用卡的优势来转移客户的注意。4.是否收年费，费用太贵等问题对于年费问题，告知客户只要在一年之内刷卡消费，不限金额大小，实现几次，就可以免年费，信任客户的挂念是站不住脚的。其余的费用本钱上，告知客户本行的信用卡的手续费等费用的情况，通过进行比较，来说明使用本行的信用卡能让客户的本钱更低。六.总结综上所述，信用卡在中国市场发展才刚刚起步，很多人的观念都还没有变动，因此在进行推广的过程中难免会遇到各种阻拦。中国人是一个精明的人群，因此在推广的时候要站在客户的角度上，说明使用信用卡带来的本钱的降低。这就需要建立在对自身的产品和对其他竞争者的产品的充分了解上。而且，在找寻潜在客户的方法上，特别快捷，不要局限在固有思维中。放眼望去，街上的行人都是你的潜在客户，关键是找到一个科学的分类标准，然后依据这个标准订立合理的推广和探望方法。信用卡活动策划方案篇3一、活动介绍我们在时代春风里，我们在绚烂阳光下，迎来了孩子们的另一片天空。孩子从两岁多三岁哭着鼻子拉着妈妈的衣裳走进我们幼儿园，他们通过时间的隧道在不绝地蜕变，他们的身高变得比以前更高，体重变得比以前更重，脸也变得跟以前的照片有点不一样了。孩子们在幼儿园里学会了唱歌、跳舞，学会了画画、讲故事，还学会了自律、与人合作、进取的勇气。活动目标：1.体验毕业离园时的惜别之情，感谢家长的抚养教育之情以及幼儿园老师的教育之情。2.享受毕业典礼的欢快气氛，感受好伙伴之间的纯洁友情。3.欣赏同伴的表演，增长与好伙伴的互动关系。二、活动主题——“在绚烂阳光下”三、活动总策划：四、接待组：1.家长客人的接待、引导。2.邀请书的订立、发放。3.体育馆门口各班级组家长的接待、签到、矿泉水的发放。五、后勤组：1.物资的采购：各类演出用品、演出服由节目负责老师统计购买，矿泉水、幼儿点心。2.现场资料的整理：照片、报道。3.毕业证书。4.车辆的停放、秩序维护。5.场合的整理。六、场合环境布置：1.舞台布置：横幅内容确定及制作、舞台装饰等。2.画展布置：展板的制作3.幼儿在园的生活PPT制作、呈现：4.老师、幼儿及家长座位牌和路线指引标记：5.活动当天展板的维护：七、活动布置1.活动时间：2.活动地方：学校体育馆3.活动人员：全体幼儿，大、中、小班幼儿家长，并邀请街道、社区领导参加活动。4.节目流程表及人员布置（1）主持人：各班一位幼儿（备注：两男两女）备注：主持人配备黄娇（2）节目排练时间：4月23日——6月14日（约莫7周时间）排练可利用游戏课的时间，或午睡时间。（3）演出幼儿布置：（4）催场：（5）拉幕：（6）上下场指引：（7）音响：（8）摄像：拍照：（9）医务应急：静（10）节目具体流程和人员布置。序号节目名称负责人备注1老师开场舞：《爵士舞》2园长致辞话筒一只3大班打击乐：大中国、拔根芦柴花三只立式话筒4大班歌伴舞：在绚烂阳光下扣式话筒一只5领导致辞话筒一只6小班舞蹈：有爱就有天堂7大班成语：亡羊补牢徐逸负责道具8中班舞蹈：我可爱好你9大班歌伴舞：荷塘月色郝卫锋负责荷叶等道具。10毕业班家长和幼儿发言11大班诗朗诵：毕业献词三只立式话筒、准备台阶12大