比亚迪广告词

户外广告发布合同或广告发布违法被有关部门责令撤除撤除事乙方不退还已收的所有费用。乙方必须保证其有权签定本合同，如乙方越权签定合同导致广告牌无法设置时乙方应退还所收的一切费用并赔偿甲方的损失。八、本合同一经签订即产生法律效力。（盖章）（盖章）法人/授权代表（签字）：李晓旭法人/授权代表（签字）：韩玉娟传真号：85828128传真号：65886896联系电话系电话：188669116572014年02月01日2014年02月01日overlook:vt.1)haveaviewof(sth.)fromabove俯视fromtheirhouseonthehillside,theycanoverlookthewholecityofhongkong.我们可从家中俯瞰教堂weoverlookthechurchfromourhouse.2)lookatbutnotsee;notnotice;missheoverlookedaspellingerroronthefirstpage.忽略他没有看出第一页中有个拼写错误。means:n.1)amethodorwaythisforeignfirmhaslittlemeans这家外国商行没有多大财力。collocation:byallmeans一定；务必bynomeans决不bymeansof用；依靠byfairmeansorfoul不择手段的beyondone’smeans付不起consequence:n.importance重要性hemaybeamanofconsequenceinhisowncountry,buthe’snobodyhere.尽管他在自己的国家举足轻重,但在此地却毫不显眼。effect,cause结果，后果，影响herinvestmenthaddisastrousconsequences她的投资结果很惨,血本无归reassure:vt.removethefearsordoubtsof(sb.)使安心thepolicereassuredheraboutherchild’ssafety.警方让她放心,她的孩子很安全。fancy:1.vt.1)believewithoutbeingcertain,think想don’tfancythatyoucansucceedwithouthardwork.不努力你别想成功。like,enjoy喜欢idon’tfancylivinginthatcoldhouse.我不想住在那所冰冷的房子里。imagine想象canyoufancyyourselfonthemoon?phrase:fancyoneselfassth.自命不凡，自负2.n.想象力1)powerofthemindtoimaginechildrenusuallyhavealivelyfancy.pattern:fancysth.fancydoingsth.fancysb.doingsth.fancy+that(clause)cf.imagination,fancy,fantasy这三个名词均含有“想象，幻想”之意。article14-24_w_fancy3might:n.power,strength,forcethetankbattlewasatestofarmoredmight.坦克战是对装甲力量的检验collocation:withallone’smight全力以赴地amanofmight大力士beyondone’smight超出自己的能力cf:might,power,strength&force这四个名词均有“力”之意。might多指巨大或超人的力量。power最普通用词，泛指一切力量或能力等。strength指机体内部的能力，是依靠身体组织而存在的力，经使用就变为force。force着重指克服障碍，推动人或物朝所要求的方向运动或能产生明显效应的力量。article31-36_w_might2n.决心；意志；遗嘱；愿望aux.将；愿意；必须vt.决心；想要(某事发生)；将(财产)遗赠；规定vi.<旧>愿意hewasconvincedhecouldwinifhewilleditenough.如果他坚定决心,他确信自己可以赢。thishappenedbecausegodwilledit.发生了这件事是上帝的旨意。hewilledmostofhismoneytocharities.他把钱大多遗赠给慈善机构了。assure:vt.1)saypositively,withconfidence,promise使保证icanassureyouofitsquality.它的质量我可以向你保证。cause(sb.)tobesure,certain使确信theytriedtoassurethenervousmanthatthebridgewassafe.makeinsuranceagainstloss给某事物保险whatisthesumassured?人寿保险额是多少?pattern:assuresb.(sth.)assuresb.ofsth.assuresb.+that-clausepast:adj.nolongerinterestedinorabletodosth.heispastmoneyandfamenow.金钱和名誉对他都已是过眼烟云了。nolongerintheconditionorstatethemanhasbeenpasthisprime.那人已不再年富力强了。beyondthepossibilityoftheircrueltiesarepastwords.他们的残暴行径非语言所能描述。revenge:n.punishmentgiventosomeoneinreturnforharmdonetooneself报仇，报复theytookaterriblerevengeonthepeopleofthecity.他们对这个城市的人民疯狂报复pattern:take(have)revengeonsb.(sth.)vt.dosth.inrevengeto替。。。报仇herevengedhisfolksupontheirenemies.他替父老乡亲向敌人报了仇。keepbodyandsoultogether:toremainalive勉强维持生活atthetimeofthegreatdepression,alotofoldpeoplecouldn’tkeepbodyandsoultogetheranddiedinmisery.在大萧条时期，很多老人无法维持生计，悲惨地死去了。inanswerto:inresponseto,asananswerto作为回应shewroteanarticleinanswertohiscriticism.她写文章答复他的批评意见。thedoctorcameatonceinanswertomyphonecall篇二：比亚迪汽车广告策划书《广告学概论》选修课期末作业出卷人：2013年10月28日学号：姓名：得分：前言3一、市场分析3（一）汽车总市场分析3（二）微型轿车发展的优势3（三）微型车发展的限制性因素4（四）文化氛围4二、消费者分析5（一）现有消费时尚5（三）年轻家庭5三、产品分析5（一）微型车特点：5（二）比亚迪２号微型轿车特点5（三）竞争对手产品分析6（四）产品定位6（五）产品分析总结：6四、竞争对手及状况分析6五、广告策略6（一）广告目标6（二）标市场策略6（三）产品定位策略7（四）广告定位7（五）广告诉求策略7六、媒介策略8（一）对象媒体接收习惯8（二）媒体组合策略8（三）媒体选择策略8七、广告计划8八、公关营销策略9（一）目的9（二）活动策划9九、广告策略预算9比亚迪汽车广告策划书前言比亚迪汽车有限公司是由2003年，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。国内轿车产业外部正体环境趋好，各生产厂商有着较为广大的汽车市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的生产能力，超前的生产观点，高质素的生产群体，使其成为中高档轿车汽车市场最具吸引力的汽车市场，汽车市场成功率极大，回报率极高。但比亚迪同其余生产厂相比，面临的外部环境威胁稍大一、市场分析（一）汽车总市场分析今年车市并未低迷，且今年增长率仍在１０％以上，但是从去年高增长抛物线顶端下滑，易使人造成市场低迷的错误判断。据业内人士认为，目前中国汽车第一轮增长波峰已形成，在经过两年的高速发展后，车市的增长率达到最高点，到今年形成一个抛物线型的增长曲线。正是这个增长曲线，成了许多人分析判断车市的依据，认为车市开始进入低迷状态。现有所谓市场低迷，５０％来自于数字误导因素，５０％来自于国家的宏观调控，消费信贷，持币待购，宏观调控影响人们的消预期，但对车市影响不大，真正影响来自于消费信贷和持币待购两方面。关于消费者信贷目前信贷主体还没有培养起来，汽车金融市场也没有真正发挥作用。下面老百姓是否买车的选择很简单，他们要看现在买车合适还是以后买车合适，他们不需了解汽车和空间有多大，车市会怎么变，他们只需知道貌岸然几个月、几年后车价降低、降多少。且车市你争我赶的降价行为是自己砸自己的饭碗。老百姓会认为你一直降下去，于是产生了持币待购的心理。目前，影响车市两在因素都可在短期内改型，消费信贷过去是单一的银行信贷，信贷消费主体没有培育起来，但随着新一代汽车金融公司的培养和到位，它会逐渐发挥作用，持币待购有两股力量可以改变，一是人们收入的持续增长，二是汽车价格可持续下降，但车价下降是有限度的，当降到靠近成本价进，降价就会减慢，这种放慢慢会自然而然地改变人们的心理预期。（二）微型轿车发展的优势我国人均收入不高，整体消费能力相对低下，走微型轿车消费全民化的道路，发展小型轿车是较为经济理想的经济、理想的选择，符合我国的国情，也符合国家安全发展安全、节能、环保汽车的要求。从另一种角度去看，中国人多地少，就是为解决交通拥堵问题也应发展微型轿车。最近各市出台了各种放宽微型轿车发展的规章。（三）微型车发展的限制性因素１、限行政策先后出台北京市规定排量1.0升及以下的机车在7:00—20:00不能在比亚迪街上行驶，同时禁止排量1.0升以下的机动车在二、三、四环主路的最内侧车道行驶。上海市禁止排量在１.0升以下的机动车驶入高速公路。广州市规定从今年７月３１日起，停止核发动机汽缸总排量1.0升的车。深圳市也有类似的限制，这些城市推出限行规定的理由是解决空气污染及交通拥堵的问题，专家强调汽车排量大小与车辆的技术水平高低不存在关系。排气量小，、油耗低的车辆完全可以做到高技术高性能，而排量大的汽车并不一定速度快，排放性好相反，汽车排量与污染物排放量就越大；污染就重，显然小排量车易造成空气污染这条理由不存在。究其深层次原因，也有一部分地方保护倾向，为了给自己省市生产的汽车腾出更多的市场空间。微型车价格便宜，她降低了轿车进入家庭的门槛，同时也在轿车市场中占据了一部分份额，限制政策的先后出台，势必造成微型车市场份额的缩水，也加快了微型车的淘汰速度。２、普及型的诱惑今春，排放量为1.6升的两门高尔轿车上市，最低价仅7.5万元，虽后来由于配置及国人对两门轿车的接受程度问题，销售的情况不太理想，但高尔的出现却拖走了部分微型轿车的市场。同为排放量为1.6升的奇瑞和赛欧轿车先后大幅降价，其中标准型的赛欧降为7.5万元，基本型的奇瑞降价为７.8万，并直导许多1.6升车跟进降价，与微型轿车仅２万多元的差距，使得原来准备购买微型轿车的消费者重新考虑计划。３、二手车的竞争随着汽车市场以上三样车的先后降价，二手市场也出现了新情况，不到６万元就可以买到服役３～４年左右且车况良好的富康、捷达等车辆。许多刚学完车的从架校出来的学员，由于对自己的架技不放心，尤其是如果出现了交通事故的一般毁坏严重，而相比之下，二手轿车较便宜，安全性能很好，所以有部分消费者不买微型新车，而选择了二手车。４、微型车本身的局限性微型车本身由于车体积较小，相对于其它车型在安全性上有一定的差距，虽现在许多微型车增加了气囊等被功安全装备，但是这些装备并不能改变微型车身安全性的局限。同时，由于微型车本身竞争不很激烈，我们的微型车生产企业在产品工艺上没有什么大进步，消费者在选择了低价的同时选择了低水平的等号。也就决定了微型轿车只能作为代步车、入门车，无形中缩小了微型车在细分市场上的用户群。不断提高自己产品的制造工艺和水平是微型轿车生产企业需要解决的重要的问题，只有我们厂家不断努力，才能逐渐改变人们心中微型轿车就是低档车的概念。相信假以时日，微型轿车还会形成一股冲击波，成为我们生活中的新亮点。（四）文化氛围中国人喜欢车，车文化在中国的潜力巨大，但是中国消费者喜欢大车，这是中国人几千年来遗留下来的一种“面子”心理，这将阻碍微型轿车进入家庭，而微型轿车也被冷落在车市的底层，所以改变消费者观点是企业的广告一大任务。二、消费者分析（一）现有消费时尚现在人民生活水平在提高，购车逐渐成为一种时尚，只要经济条件好一点儿的家庭都会考虑购一部车，尤其是银行贷款成为可能，只要是月收入大于５０００元的家庭均是购车的潜在消费者，购车已成为一种时尚。（二）消费者收入与购车调查表明，月收入在５０００—８０００元的中等收入家庭有９０％的首选车型是微型车。月收入８０００以上，尤其是１００００－１５０００元的，有８０％的家庭愿购微型车，虽然这一消费群体对微型车的购买指数下降，但依然在高收入人群中占部分市场，毕竟小型车高档化趋势显现，微型车深入人心。（三）年轻家庭年轻人接受新事物比较快，把欧洲、日本、韩国等车市上流行微型轿车的文化传进来，有利于微型车的进入市场，占据更大的市场份额。三、产品分析（一）微型车特点：微型轿车是指发动机排量不超1.0升，车身长、宽、高不超过3.75米、１.5米、2米，最大载货量不超不定期６００公斤的小型轿车。因其较小的体积在发达国家深受人们的喜爱。（二）比亚迪２号微型轿车特点：其发动机排量为0.9升，耗油少，车身长3.7米，宽1.5米，高２米，载货量６００公斤。１、发动机发动机是国内较先进的ｘｘ技术，这一项技术是本企业独家研制而成，在国内独此一家，在世界上也是一流水平。ｘｘ技术是比亚迪研发部进行了两年的研究，专门针对微型轿车而研发的。更加舒适。２、外型外观高雅别致，车身流线型但又不缺乏刚正，从车的前部看，两个车灯设计的别具一格，有画龙点睛之妙，玲珑有致。车栅是自由拖放式的，既可以合起来又可以打开，一车二用。与大众、宝马有异曲同工之处，但又与之不同，别具一格，巧夺天工，空间大。３、材质进口美国底特律的超薄钢材，其坚韧性是可抵档一般事故，增强了其安全性。身前身后的气囊的缓冲作用也能抵挡一般事故，消费者完全可以放心。４、油漆篇三：比亚迪s6广告策划案德芙巧克力广告策划案班级：工商1101姓名：朱添男学号：2301110132国际工商管理学院比亚迪s6广告策划案一：市场分析（一）营销环境分析1：市场状况汽车行业现今是世界经济发展的中心柱从技术革命开始机械化代替手工艺，世界进入工业时代，汽车业出现，交通日益发达，全球联系，日益紧密。信息化的今天，汽车技术又有所补充，汽车向智能化多元化发展在世界金融危机，石油危机下，汽车行业将随着技术的不断完善日益繁荣。而比亚迪汽车公司的发展主要就是沿着技术个性道路走的。2：营销环境上世纪90年代我国经济增长的主导产业是家电和房地产，此后由于缺少主导产业，中国经济进入需求不足发展变慢的状态，但这种情况到2002伴随着住宅、汽车、城市基础产业的兴起而发生变化。汽车作为龙头产业，可以带动相关产业形成产业群，它的兴起拉动了钢铁建材等中间投资品的增长，然后又拉动了电力、煤炭、石油、运输等上游行业。汽车业的迅猛增长，是新一轮产业增长的主动力之一。2003年汽车产量达到440万辆，其中轿车产量增长了80%，到2010年据中汽协会统计，2010年全国汽车产销1826.47万辆和1806.19万辆，同比分别增长32.44%和32.37%。中国汽车产销连续第二年全球第一。由此看来，近几年我国汽车产业的发展态势可以说是急风暴雨般的，而且其发展将带动相关产业的快速发展，今后较长时间内我国还将持续以汽车为主导产业来带动经济发展。3：政策环境“取消汽车购置税优惠”和“汽车限购限牌”是今年年初两项最大的措施，再加之汽车下乡、以旧换新力度的削减，油价的节节攀升、cpi的上涨等，对于本已瑟瑟发抖的2011车市无疑是沉重的一击。目前的微车市场销售情况，显得沉稳有余而活力不足，而随着调控政策的压制和交通环境的恶化，微车市场的关注度或将再次被提升到一个新的高度，对消费者而言，方便好开、低耗省油、低支出、高性价比，都是促使其消费的主要因素。微车一系列的自身优势都与当前的社会趋势不谋而合，政策也没有理由对其不支持。而在电动车或混合动力车型尚未普及的时代，小排量、低能耗、小车身的微车将会在很大程度上起到缓解社会交通压力和环境污染的作用，而这也是微车对于社会的最大吸引力。4：消费者心理状况随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，比亚迪在这方面占有很强的优势，因为中国处于发展型社会大众车型具有很大的市场，而比亚迪主要针对于大众消费，如s6就属于品质高端型的大众车型，在大众车型内占有很强的优势！一部车能代表一个人的身份和地位，在车型、款式、牌子方面都是消费者选择的关键！近些年，随着自主品牌车型在整车制造方面的长足进步，消费者的关注重点也逐渐转移到了装配工艺方面。比亚迪s6我们单从直观来看，无论是大灯连接处、还是车门边缘的接口，整体接缝都显得较为均匀。相对以往车型而言，比亚迪s6做工有了不错的提升。5：营销环境分析总结（一）机会：汽车产业的发展环境正在日益完善，人民对汽车、消费能力日趋增强。国家也出台了一系列政策，改善汽车消费环境，鼓励居民购买汽车，汽车产业发展政策，要求地方政府一律取消不利于汽车消费的政策。中端产品占有率可观！（二）挑战：国际汽车巨头悉数进入中国，带来了先进技术和经营理念，可供消费者选择的车型大幅增加，石油及钢材价格不断上涨，汽车消费环境的制约将影响到汽车产业的更快发展。（三）优势：产品结构开始趋向合理，技术水平得到提高；国产轿车在价格水平、质量水平、新产品投放周期、品种数量等方面进一步与国际接轨，加大了消费者的选择范围。汽车市场消费结构从公款购车为主向个人购车为主转变；汽车零部件工业有了较大的发展。（四）劣势：中国的汽车工业大而不强、大而不精，无论是从汽车工业的规模、品牌，还是从企业技术研发、营销服务来看，与国外先进水平都还存在着较大差距。（二）、消费者分析目标群众：25-35岁正在发展的都市白领，作为比亚迪汽车中端领域的战略车型，s6持续受到消费者的关注，销量表现十分出色。据比亚迪经销商有关人员解说，比亚迪s6外观、动力、配置、品质、价格树立了其与众不同的五大亮点，因而受到消费者的欢迎，比亚迪s6的动感而华丽的外观、开阔宽敞的车内空间、舒适的驾车感受和可靠的安全性，因而受到消费者的欢迎，是年轻消费者与事业发展期的最佳选择。（三）、产品分析1、产品性能比亚迪s6是比亚迪汽车的首款suv车型，新车定位于中端suv市场。先期将会推出搭载2.0l/2.4l两款发动机的三款车型，其中2.0l车型均为手动挡、4l车型采用4速自动变速器。在整车造型方面，比亚迪s6依旧延续了传统的借鉴路线。比亚迪s6整车长宽高分别为：4810/1855/1680（mm）、轴距为2720mm，这样的车身尺寸与同级别竞争车型相比拥有不错的优势。宽大的车体、不错的造型，这就是比亚迪给我们的第一感觉，而开着这样一部车，在大街上确实有着不错的回头率。亚迪s6的仪表盘是整车的一大亮点，虽然之前g3、l3都曾有过类似的设计，不过比亚迪s6相对视觉效果更加炫丽，左右两侧显示屏均为电子式，在车子启动的瞬间自动向中心延伸，而且通过方向盘上的控制键还可以实现背景更改，常规保养设定等功能。内空间一直是suv的优势之一，比亚迪s6拥有2720mm的轴距，以及较高的车身，这些都为其带来了不错的乘坐空间，即使与同级别车型相比，空间优势依旧是比亚迪s6的卖点之一。在动力方面，比亚迪s6共有两种动力三款车型，分别搭载2.0l与2.4l发动机选择。比亚迪s6整备质量为1620kg，由于较大的自重使其在加速测试中，表现很一般。5挡手动变速器行程很长，需要浪费不少加速时间，但熟悉之后，换挡也不算拖沓。整个加速过程，速度曲线波动不大，挡位之间接合平稳，最终以13.03秒的成绩完成测试，比预想中的结果要好不少。2、产品的外观与包装时尚外观外观潇洒、豪放、硬派、粗犷线条流畅力感十足。时尚内饰采用上深下浅的内饰风格、充满质感和科技感更显优质与豪华。安全品质全方位安全气囊、高强度防撞车身、提供完美安全保障。卓越性能融合环保设计理念、搭载节能环保发动机、驰骋澎湃动力的同时、轻松体验低碳生活、收放自由，亲近自然、缔造和谐生态空间。3、与同类产品的优势与劣势优势：舒适配置方面较为丰富，在安全配置上，该车型也毫不逊色，同级车型中拥有较大优势。不足：在同等车型上面不及哈弗h5、奇瑞瑞虎和华泰圣达菲，作为一个后来者来讲还面临着许多挑战。二、市场和广告策略决策部分（一）市场策略1、产品现在所面对的目标市场比亚迪现在主要针对25-35睡年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看s6占据了本行业中端地位，但就今年的市场竞争情况来看，若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。2、现有市场观点机会与挑战：汽车市场的发展潜力仍然很大，但与此同时其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。3、主要问题本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是，扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，确保在中端市场的优势。（二）广告策略1、比亚迪s6广告策略比亚迪的目标追求中价中端政策，以大众中端车的价格出现，这种中端车型中端价格符合中端车型消费者发展。当今社会越来越多的媒体具备很强的影响力，利用广告传播信息是绝对必要的，比亚迪s6主要针对在中端车型中的优势，通过制定广告宣传这一方面的优势从而扩大在中端市场的领域。第二主要宣传产品,强调比亚迪s6的设计、安全、舒适和全方位的售后服务。2、广告投入力度主要有针对性的投入、主要在汽车销售高峰期多投入广告！选定各城市车展期间这是汽车销售高峰期多投入！主要针对以下几个城市进行大力投入、北京、上海、长沙、广州、原因是这几个城市在车展方面是比较成功的！三、广告表现策略（一）广告诉求策略新的系列广告，其目标是拓展市场加强比亚迪在中端市场的竞争力，把可能购买消费者扩展到购买消费者。核心购买者：事业发展期即体现自身地位，价格要求不高的消费者。篇四：比亚迪汽车市场推广方案襄阳新星（比亚迪）汽车销售公司市场推广方案目录第一部分：前言——市场背景分析第二部分：市场调研分析一、目标客户二、swot分析第三部分：市场营销策略一、渠道二、阶段性营销方案第四部分：宣传策略一、思想二、途径第五部分：品牌服务推广一、概念服务二、品质服务第一部分：前言随着我国汽车产业进入高速增长期，从2003年开始火爆的中国汽车市场给所有已经进入或打算进入中国汽车行业的投资者们巨大的诱惑，先到者大众公司加大了其在中国的投资，后来者奔驰公司的轿车项目也扎根中国，国内三大汽车集团（一汽、东风、上汽）以及奇瑞、吉利等新生力量也加强了投资力度，一批从未造过汽车的其他行业企业也匆匆加入汽车行业这个诱人的舞台。比亚迪汽车襄阳新星销售服务店属于汽车专卖店的模式，经过一段时期的努力，以极短的时间完成了从起步到成熟经营的飞跃，在这一过程中也已做好了从2s店向4s店的转型准备，结合行业的具体情况以及公司本身的发展需要，将做出一个合理的规划。第二部分：市场调研分析（一）目标客户1、定位分析：（1）客户特征描述：比亚迪f3,f3r系列定价在6万至9万之间，f3车型汇聚国际智慧，彰显魅力非凡，经典车身造型，硬朗舒展；f3r一改飞度式的尾部造型而摇身变身为“hrv”，因此汇聚两款车的特点及价位，f3,f3r系列主要适用于家庭用车以及部分的商务用车。尤其是f3r更加适合年轻人使用。因此，客户描述如下：a．工作3-5年的白领人群，他们普遍都比较年轻，社会阶层属于中上游，对车的概念及需求已经大体形成，并且收入可以达到一定的水平，有一定的购买能力，但对于太高价位的车没有能力购买，而太低档次的车又不符合他们的身份。另外，白领人群的休闲生活比较丰富，他们对于周末以及休闲时间利用的质量比较高，一部合适的座驾可以为他们的休闲生活添上浓重的一笔。而f3r系列则是首选。b.30岁~35岁的小康家庭，这样的人他们的收入是靠一点一点的积累，在这个年龄段的人他们所处的环境大部分的人都是有车一族，而且大多数是三口之家的幸福小家庭，而汽车作为现在家庭生活中重要的角色，作为全家的代步工具，一款价位合理的舒适家用车是最理想不过的，f3系列车的特点是内厢空间宽敞舒适，外观简洁大方，是家庭用车的首选。c.“小老板”，这部分人拥有一个属于自己的一个小事业，比上不足，比下有余。车往往也是一个人身份地位以及事业成就的体现，更多的时候也反映出一个人的性格，这样的小企业家，他们的资金实力并不厚足，而且也并不是很讲究什么排场，他们往往比较务实或者随性，一般情况下会选择一个性价比比较好，但是却并不会一味的追求国外的品牌，比亚迪系列的车都是走的中低档价位路线，在同等价位中耗油量又是比较低，维护起来也比较方便，正好符合这部分人的心理，因此这两款车都可以作为这部分人群的选择。d.随着凯越hrv的广告逐渐深入人心，人们已经在意识形成这样一个概念“hrv”就是勇者的代名词，是朝气的象征，比亚迪深圳公司赶在这个潮流的浪尖里组织了一次f3r系列的“diy”设计大赛，吸引了一大批的年轻人参赛，大家将这款hrv型的车按照自己的想法稍加装饰，立即显现出一个时尚的年轻系列车款，超级拉风，其概念也随之深入人心，这是一款属于年轻人的车。因此，无形中，就形成了这样的消费者，他们年轻，他们有着优越的家庭，虽然自己没有收入来源，但是父母却可以为他们解决第一辆车，那么f3r就是首选。e.其他消费者。这是一些偶然的消费者，可能不属于任何范畴，但是可以靠宣传和口碑以及其他方式来吸引他们。（2）准客户群：现在有需求并且有购买能力的人群消费者中分为冲动消费者和理性消费者两种。他们都具备了购买的可能性时，在销售方法上要讲究一定的对策，针对不同客户的不同特点要用不同的方法。在准客户中，冲动消费者，他们已经具备了购买的条件，只要在他们的意识里稍加强化就很容易形成交易。而理性消费者，他们虽然有购买的需求以及意识，但是他们会自己去对商品进行分析研究和比较（也就是货比三家），很难被别人的意识影响，因此要在交易过程中，多沟通，对其需求有大概的了解，然后有针对性的去销售，成功几率会大大提高。（3）潜在客户群：a.有需求但无购买能力的人群对于潜在的客户，一定要在前期掌握其动态，对于这种客户一定要保持很好的联络，用“情感式交流法”，慢慢发掘其需求，前期给他们灌输自己产品的理念，来激发他们的购买欲望，一旦条件成熟，他们很容易成为准客户。b.暂时无需求但是有购买能力的人群对于这样的潜在客户，一旦在了解了他们情况之后，最好要通过一系列的宣传及活动让他们自己来了解自己的产品，来激发他们的需求，这也是4s理念运用最适合的地方之一，通过一系列的售前、售中、售后服务来打动他们，促使他们可以成为准客户。c.已成交客户对于已成交的客户除了在售后服务以及信息反馈的环节要与他们形成互动之外，对于他们的自身实力也要多加了解，以便对其的二次需求及时掌握信息，另外通过他们的社交圈，也可以形成客户的来源，这就要求我们的服务以及产品真的到位，形成营销中的“链条反应”。2、客户搜集：（1）通过已成交客户信息分析对于已成交的客户，我们对每一个客户都要建立起客户档案，了解客户的一些背景情况，找出各种客户的相似之处，定期的加以归纳与总结，以便在下一次的宣传和活动的策划模式上有针对性的进行。另外，对于已成交客户的社交圈也可以通过活动的方式建立起连接点，形成点对点式的交流，主动的有针对性的为客户提供资料与信息，对这些客户也建立起档案，进行良性跟踪，挖掘客户的需求，找出销售切入点。（2）通过活动建立客户档案无论是比亚迪总公司的要求也好，还是新星公司自身，都是要有定期的宣传活动，这些活动除了要达到扩大宣传力度、树立品牌形象、强化公众意识的目的之外，更重要的是还要对每一个参加活动或者参与活动的人进行筛选式的登记，对不同的人分门别类的登记，包括老客户，新客户，准客户，潜在客户等，通过对活动的总结以及对这些客户资料的分析，找出哪些是短期可以运作的客户，哪些是可以长期培养的客户，哪些是对4s服务需求理念认知较深的客户等，这些都是对整个宣传的后续工作，有利于及时掌握客户需求，达到主动出击服务客户的程度，而并非传统的“阵地式”经营。（3）通过宣传扩大客户层面这就是一个公众形象确立