第四章 财经调研文书

调研与决策是经济工作前期较基础、关键的环节，没有调研与决策，经济活动就难以顺利开展。在现代社会经济活动中，为了沟通经济信息，分析经济活动状况，加强经济管理，促进经济效益提高，经常会用到调研决策类文书，它是经济活动中的必备工具和手段。财经调研文书第五章知识目标

◆了解市场调研报告、市场预测报告、可行性研究报告、经济活动分析报告的等文种的使用场合、特点、写作要求；◆掌握市场调研报告、市场预测报告、可行性研究报告、经济活动分析报告的结构和内容。能力目标

◆独立获取财经调研文书写作的资料，认真阅读分析；

◆借助工具书和网络资料，在老师指导下评价复杂的财经调研文书的写作要素；◆能够撰写财经调研文书。素养目标

◆通过实地调研、模拟研讨和文书写作，树立正确的金融观、理财观，确立初步的职业生涯规划。市场调查报告专题一市场预测报告专题二目录CONTENTS

济活动分析报告专题三可行性研究报告专题四调研决策类文书概述第一节一企业要想在经济活动中优先掌握主动权，就要提前做好调研、决策工作。调研决策类文书是调研、决策过程的书面材料，本专题将介绍调研决策类文书的概念、类型、特点和作用。知识点1调研决策类文书的概念和类型调研决策类文书的概念调研决策类文书是对经济活动进行调查、研究、预测和决策的应用文书，用于记载和反映国家、企业、个人的经济信息，是经济活动的重要凭证。调研决策类文书的类型调研预测类：这类文书旨在系统地收集商品相关资料，通过分析资料呈现客观经济形势及变动趋势，如财务预算报告、市场调查报告、市场调查问卷、市场跟踪调查报告等。决策决定类：这类文书旨在通过对获取的系统资料进行分析评估，从而做出判断与决策，如可行性研究报告、项目评估报告、项目建议书等。知识点2调研决策类文书的特点和作用内容、材料真实可靠有理有据，科学合理行文时效性强意见和建议可操作调研决策类文书的特点调研决策类文书是记录经济调研决策工作的载体调研决策类文书为企业经济活动的顺利开展提供保障调研决策类文书的作用可行性研究报告专题四可行性研究是在建设项目投资决策前，对有关建设方案、技术方案或生产经营方案进行的技术经济论证。把论证的过程和结论以书面的形式表达出来，就是可行性研究报告。可行性研究报告是项目建设前期工作的重要依据。知识点可行性研究报告的适用范围1可用于企业融资、对外招商合作2可用作项目能否立项的论证文件3能为银行贷款提供依据4用于申请进口设备免税、境外投资项目核准写作要点1可行性研究报告的写作要求01行文前要搞好调查研究02以政策为指导，内容要科学合理03全面、系统的分析与评价04数据要准确、真实可靠写作要点2可行性研究报告的内容结构和写作方法标题（1）项目主办单位+项目名称+文种（2）项目名称+文种附件在正文后附上必要的相关资料和证明文件，如技术论证材料、设备清单、财务预算报告、选址报告，以及各种意见书、鉴定书等。正文（1）概述。概述一般简要介绍项目实施的原因、依据、目的、意义等，以及实施单位的基本情况，将所属行业的市场发展趋势、行业发展需求等背景情况突显出来，阐述项目实施带来的价值，以及项目的实施能够解决哪些问题等，从而对项目实施是否必要做出论断。（2）论证部分。①市场调研②技术可行性论证③资金可行性论证④项目实施保障条件⑤经济效益和社会效益（3）结论。这一部分是对可行性研究报告的综合性梳理和评价，对项目实施的优势、预期、必要性和可行性进行总结。范文解析《智慧城市建设项目（国家首批智慧城市试点）可行性研究报告》目录1一、总论（一）项目背景1.项目名称2.建设单位概况3.可行性研究报告编制依据4.可行性研究报告编制单位（二）项目实施的背景及必要性1.实施背景2.实施必要性（三）项目概况1.拟建项目2.建设规模与目标3.主要建设条件4.项目总投资及效益情况5.主要技术经济指标（四）主要问题说明1.项目资金来源问题2.项目技术设备问题3.项目供电供水保障问题二、市场预测（一）项目市场分析1.智慧城市简介2.国外智慧城市建设3.国内智慧城市建设1资料来源：“博思远略咨询”公众号。（二）市场需求预测（三）主要竞争企业分析（四）营销策略1.服务策略2.技术领先策略3.客户定位策略三、项目架构方案及商业模式（一）项目总体架构方案（二）重点领域架构方案1.数据中心2.公共信息平台3.智慧应急4.智慧交通5.智慧城管6.智慧医疗7.智慧养老8.智慧农业9.智慧排水防涝（三）项目B2B、B2C、O2O相结合的商业模式四、场址选择（一）场址所在位置现状1.地点与地理位置2.场址土地权属类别及占地面积3.土地利用现状（二）场址建设条件五、技术方案、设备方案、装修方案（一）技术方案1.数据中心2.公共信息平台3.智慧应急4.智慧交通5.智慧城管八、节能措施（一）节能方法1.节能规范2.设计原则3.节能方案（二）能耗指标分析1.用能标准与能耗计算方法2.能耗状况和能耗指标分析九、节水措施（一）节水方法（二）水耗指标分析十、环境影响评价（一）场址环境条件（二）项目建设和生产对环境的影响1.项目建设对环境的影响2.项目运营对环境的影响（三）环境保护措施方案1.设计依据2.环保措施（四）环境保护投资（五）环境影响评价十一、劳动安全卫生与消防（一）劳动安全与职业卫生1.设计依据2.设计执行的主要标准3.设计内容及原则4.职业安全5.职业卫生6.辅助卫生用品7.职业安全卫生机构（二）消防1.设计依据2.总平面布置3.建筑部分4.电气部分5.给排水部分6.智慧医疗7.智慧养老8.智慧农业9.智慧排水防涝（二）技术要求1.数据中心2.公共信息平台3.智慧应急4.智慧交通5.智慧城管6.智慧医疗7.智慧养老8.智慧农业9.智慧排水防涝（三）设备方案1.设备及软件选配原则2.设备选型表3.软件选型表（四）数据中心装修方案1.编制依据2.装修要求3.装修工程量及造价六、主要原材料、燃料供应（一）主要原料材料供应（二）燃料及动力供应（三）主要原材料、燃料及动力价格（四）主要原材料、燃料年需要量表七、场地使用、公用辅助工程（一）场地布置（二）公用辅助工程1.供水工程2.供电工程3.通信系统设计方案4.通风采暖工程5.防雷设计6.防尘设计7.接地系统8.安防系统9.消防系统（三）总成本费用估算1.直接成本2.工资及福利费用3.折旧及摊销4.修理费5.其他费用6.总成本费用（四）财务评价报表1.项目损益及利润分配表2.项目财务现金流量表（五）财务评价指标1.投资利润率、投资利税率2.财务内部收益率、财务净现值、投资回收期（六）不确定性分析1.敏感性分析2.盈亏平衡分析（七）财务评价结论十八、项目经济效益与社会效益（一）经济效益（二）社会效益十九、风险分析（一）项目风险因素识别1.规划风险2.组织机构风险3.人才体系风险4.技术风险5.资金风险6.实施风险7.运营模式风险8.信息安全风险9.支撑环境风险（二）项目风险防控措施1.规划风险防控措施2.组织风险防控措施3.人才体系风险防控措施4.技术风险防控措施十二、组织机构与人力资源配置（一）组织机构1.项目法人组建方案2.管理机构组织方案（二）人力资源配置1.工作班次2.项目劳动定员3.职工工资福利4.员工来源及招聘方案5.员工培训十三、项目实施进度（一）建设工期（二）项目实施进度安排（三）项目实施进度表十四、招标方案（一）编制招标计划的依据（二）招标内容十五、投资估算（一）投资估算依据（二）建设投资估算1.建筑工程费2.安装工程费3.设备购置费4.软件购置及开发费5.期间费（三）铺底流动资金估算（四）项目总投资（五）投资使用计划十六、融资方案（一）资本金筹措（二）融资方案分析十七、财务评价（一）计算依据及相关说明1.项目测算参考依据2.项目测算基本设定（二）销售收入、销售税金及附加估算1.销售收入2.销售税金及附加费用5.资金风险防控措施6.实施风险防控措施7.运营模式风险防控措施8.信息安全风险防控措施9.支撑环境风险防控措施二十、结论与建议（一）结论（二）建议附表附表1项目设备购置费估算表附表2项目软件购置费估算表附表3流动资金估算表附表4项目总投资估算表附表5项目总投资使用计划表附表6项目销售税金及附加费用附表7项目摊销估算表附表8项目折旧估算表附表9项目总成本费用估算表附表10项目损益及利润分配表附表11项目财务现金流量表写作实训请根据以下材料撰写该项目可行性研究报告的目录部分，要求内容完整、结构清晰。某项目计划投资5200万元打造一个能够为企业用户提供管理培训服务的在线教育互联网平台。公司将着眼于大、中、小型企业员工在线上平台管理培训、职业技能培训的需要，根据系统功能需求、系统性能需求分析，构建一套支持多用户的、可配置的、性能优良的在线企业管理教育信息平台。（附表：收入预测详表、总成本费用预测详表、利润预测详表、现金流量预测详表）市场调查报告第一节随着商品经济的发展和市场营销的不断深入，市场调查在企业生产经营活动中发挥着越来越重要的作用，市场调查报告这一文体也逐渐发展并成熟起来。一份科学的市场调查报告能够反映市场动态和趋势，为企业调整经营决策、制订产品开发和生产计划提供依据。知识点市场调查报告的概念市场调查市场调查是指运用科学的方法和手段，有目的、系统地收集、记录与整理有关市场的信息，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观、正确的资料。市场调查报告市场调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。（一）市场调查报告的特点

写实性充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础

针对性相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的

逻辑性对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预测事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性的东西，得出科学的结论

（二）调查报告的种类情况调查报告

典型经验调查报告

问题调查报告

写作要点1市场调查报告的写作要求01材料丰富、翔实，为主题服务02语言通俗易懂03逻辑严谨，条理清晰写作要点2市场调查报告的内容结构和写作方法结尾结尾可以采用总结式的写法，以概括全文内容来收束全篇，或者说明调查过程中存在的问题及相关重要情况等，或者展望行业未来，也可以忽略不写。主体（1）基本情况：以数据和图表等说明市场调查的基本情况。（2）情况分析：写明对调查得来的资料是如何进行分析、归纳的。（3）提出建议：根据分析的结果提出针对性建议。标题市场调查报告的标题没有特定的拟定方法，一般根据调查单位、内容和范围确定标题；也可直接反映调查的对象和事由；或者指出调查对象的状况。在拟定标题时，要做到题文相符，力求简洁、醒目。开头开头部分一般用简洁的语言概括交代市场调查的背景、时间、地点、对象、范围、目的，以及采用的调查方法，明确调查的主题。有时开头部分也可以省略。范文解析范文一二、调查目的这次大学生网上购物调查研究的目的是研究大学生网上购物行为并对其进行分析，了解当代大学生对网上购物的消费态度，正确分析大学生网上购物消费行为，以及未来对网购发展潜力的期望。三、调查对象和方法1.调查对象：×××学院大学生。2.资料收集方法：采用问卷调查方法调查。发放大学生网上购物调查问卷，了解大学生关于网上购物的基本情况。本次调查实际发放问卷200份，回收问卷200份，有效问卷176份，有效率为88%。四、调查结果及其分析本次调查显示，有网上购物经历的大学生占90%；而没有网上购物经历的大学生，其中只有2.8%的人没有浏览过购物网站。100%的同学知道网上购物，保证了本次大学生网上购物业务调研具有一定普遍意义。本次调查我们主要针对大学生网上购物需求状况、使用要求、消费动机四个方面进行数据统计和分析。1.大学网上购物需求状况分析调查数据显示，在被访者中有90%的大学生曾在网上购物，同时54%的大学生将会在近期或有意向使用网上购物。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，网上购物在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为网上购物市场中一个不容忽视的消费群体。大学生网购市场调查报告1一、背景互联网和移动通信技术的高速发展，使电商迅速普及。凭借互联网无地域限制的优势，消除了产品、服务供应商和需求者之间与距离相关的障碍，我国经济正逐渐成为以互联网、移动通信技术为基础的新经济。现在越来越多的人为了方便、节约时间在网上购物，网上购物越来越贴近人们的生活。B2C（BusinesstoCustomer，企业对顾客电子商务）、C2C（ConsumertoConsumer，顾客对顾客电子商务）模式在降低运营成本等方面的优势，大大降低了企业和个人的行业进入门槛，一时间电商如雨后春笋般纷纷涌现。网上购物的兴起，正悄然改变着社会的商业结构和人们的生活方式。网上购物已经从当时雾里看花、遥不可及的状态，变成了当今最火爆、最受上班族、年轻人欢迎的一种购物方式。网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成人们日常生活的一部分，冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势而逐渐深入人心。大学生是对网络非常敏感的人群，他们对网上购物行为接受很快，是未来购物市场上的重要的潜在用户。1资料来源：豆丁网。（4）所购商品的种类比较复杂。在此项调查中我们发现，大学生在网上购买的商品或服务的排名依次是：服装类（占36%）、图书音像（占18%）、小饰品（占15%）、生活用品（占13%）、数码产品（占9%）、其他（占9%）。通过这些数据可以看出，服装类、图书音像类所占比例较大；其次，小饰品、生活用品、数码产品也占到一定的比例。这说明了大学生以购买服装类商品为主，而且图书音像类商品也占较大的比例。3.大学生网购消费动机分析大学生网购的消费动机可分为以下四种。（1）求实购买动机。调查显示，大学生在网上购物时，最注重的是质量与实用功能：40%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的；此外，还有10%的人认为网购的售后服务质量是关键。形成求实购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求——生活和学习的影响外，还受到他们依赖性消费、自身缺乏经验及购买能力弱等因素的影响。（2）求新购买动机。大学生在网上购物时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑所购商品价格的高低。其次，考虑所购的商品是否物美价廉。多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑在质量可靠、价格低廉、设计轻巧、款式新颖、功能多样、品种齐全的网站上购买自己所需要的商品。大学生产生求新购买动机，与大学生特殊的消费心理是分不开的。由于大学生大多为18~23岁，处于人生中思想最活跃的黄金青春期。现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，赋予了他们强烈的冒险精神与实践精神，对于新事物、新观念的关注与学习，他们逐渐形成了求新、求异的消费心理，而这种消费心理促使他们产生求新购买动机。2.大学生网上购物使用要求分析（1）最注重质量。选择网上购物时，消费者考虑的主要因素为：产品质量（占29%）、产品多样性（占12%）、产品价格（占21%）、产品功能（占10%）、产品品牌（占15%）、产品售后服务（占9%）、广告宣传（占2%）和其他方面（占2%）。其中，消费者对质量的要求最高，产品的质量不好，将影响消费者的体验感。另外，部分消费者对购物网站的信誉要求也较高，电商也在不断提高服务水平和企业信誉，很大程度上是迎合消费者的需求。随着人们网上购物人群年龄的下降，消费者对产品价格敏感这一现象越来越凸出。因为大学生一般没有收入来源，财力有限，所以对价格也特别敏感。（2）中低档产品和电子产品较受欢迎。在网上购物调查中，我们发现消费者比较倾向于100元至500元的价位，其比例高达56%。另外，有29%的消费者表示会选择500元以上的商品。当然，也有部分消费者倾向于购买高价位商品，其中，选800元以上的消费者占15%，1000元以上的占12%。电子产品和日常生活用品的购买比例也高达50%。（3）使用的网站较集中。对消费者使用购物网站的调查发现，消费者使用的购物网站较为集中，大体为淘宝网、京东网、拼多多，其比例分别为56%、28%和10%，其他的只占6%。普通消费者难以了解购物网站上的商品功能是否完善、质量是否可靠，他们只好以社会舆论和专业知识作为判断标准，而淘宝网在社会舆论中有不错的口碑和较好的信誉，并且淘宝网的产品质量和售后服务也较好，因而容易赢得消费者的信任。此外，淘宝网上产品的价格优势也是影响大学生消费的重要因素。第二，对淘宝网和其他网站上的销售商来说，在销售品类的选择上，主要销售与大学生密切相关的生活用品和学习用品；在促销上，选择赠送大学生喜欢的礼物和实行购物返利的措施；在定价上，则选择中低档价格。第三，对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感因素，淡化品牌的功能区别因素，以年轻而又充满活力的形象代言人，赋予品牌充满青春活力、积极向上的特征。第四，在广告宣传渠道上，要力争做到范围广、传播面全。特别需要重视的是，随着网络的发展，特别是在大学生群体中，上网早已普及，这一宣传渠道绝不容忽视。第五，在货物配送方面，强化同物流配送商的合作，在利润分配上给予一定的让利，进一步提高物流配送商的积极性，从而使消费者及时收到自己所需要的商品。5.结论总的来说，本次调查是成功的，达到了预期的目的，较为全面地考察了影响大学生网上购物的因素，不过还不够深入，尤其是理论支持还不够，谨以本调查为以后的研究作铺垫。（3）求便购买动机。根据前面对大学生的分析，可知大多数大学生网上购物的真正原因在于图方便、便宜、时尚。（4）求廉购买动机。大多数大学生所能承受的产品价格在500元以下，也就是说，他们需要的是中低档的商品。总的来说，求廉购买动机的产生与大学生处在依赖性消费阶段有关。另外，为了达到经济、实用的目的，他们通常还会选择在返利网上购物。但值得注意的是，此种求廉购买动机并非只是一味地追求低价，以省钱为目的，更多时候只要价格达到了大学生心中“合理”的低价时，动机就产生了。一般情况下，大学生的这四种消费动机不是独立存在的，而是相互交织，共同推动他们产生消费行为。实际上，对于消费者来说，消费动机的产生才意味着消费手段、消费目标等一系列消费心理和消费行为的发生，这对于大学生来说也不例外。因此，四种相互交织的消费动机在得到发展以后，大学生就会产生一系列满足消费动机的目标，从而最终做出购买决定。4.建议从以上的分析中，我们应该清楚地看到大学生的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体表现出越来越大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于网上购物网站打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。就此，我们提出几个营销建议，以供参考。第一，继续推行中低档商品路线，专为大学生开发设计功能不是很全，但具备一些大学生消费群体较喜欢的基本功能的购物网站，并且设计出在款式、颜色等方面能够吸引大学生的商品，这对吸引大学生无疑是很好的办法。范文解析范文二智能家电市场消费者愿为智能家电买单，我国“80后”“90后”人群庞大，并且逐渐步入适婚阶段，对家电产品的需求巨大。而随着收入水平的提高，消费者在购买家电产品时越来越认同“一分钱一分货”的理念，愿意为能满足高生活品质需求的家电产品买单，智能家电自然成为他们的首选产品。根据调研结果，消费者对智能产品的关注度非常高。有49.5%的受访者表示听过智能家电但不了解，47.7%的受访者表示一直关注智能家电，只有2.8%的受访者表示没有听说过智能家电，而表示听过或一直关注智能家电的受访者普遍为中年、高学历、中高等收入人群，他们的购买力和接纳新事物的兴趣普遍较高。调研结果还显示，有97%的消费者认为根据目前的生活状态，自己对智能家电有购买需求，对智能电视、冰箱、空调等大家电的关注度和需求度更高，也愿意为其买单。消费者希望智能家电产品更人性化针对大家电各个品类，××咨询分别针对不同品牌展开调研，以了解消费者对其智能产品的接受度。根据调研结果，消费者对三星、索尼等外资品牌的智能产品接受度最高，分别为44.6%、27.5%，对海尔、创维、TCL、长虹等品牌的接受度位居其后，分别为21.1%、15.2%、14.2%、13.7%；而就智能空调来看，消费者对格力、美的、海尔等国产品牌的智能空调接受度和信赖度偏高，分别为63.7%、45.6%、36.3%；消费者对海尔品牌的智能冰箱产品的接受度非常高，为63.1%，远高于其他品牌。在价格接受度方面，消费者对各类型智能家电产品的可接受价格普遍关于智能家电的市场调查报告1互联网大数据时代，对于智能家电市场行情的调研，权威市场调查机构给出了数据报告，有97%的消费者认为自己有购买智能家电的需求。日前，××咨询总裁×××写了《中国智能家电市场及用户调查报告》，对消费者对智能家电的认知和需求展开了详细剖析。他表示，随着用户对高水平智能家电的需求加大，智能家电市场必将迅猛发展，对家电渠道、消费者习惯等带来巨大影响，未来企业需要以用户需求为导向，加快家电智能技术的升级和发展，以开拓智能家电这一广阔市场。消费者对智能家电的理解模糊目前，消费者对智能家电的理解模糊，多数并不能完全识别智能家电具有的特征。调研数据显示，有49.5%的受访者表示听过智能家电但不了解；而针对“消费者认为智能家电应具备哪些特征”这一问题，有77.8%的消费者认为智能家电应具备节能环保功能，而72.2%的消费者认为应有语音、手势控制功能，66.0%的消费者认为手机远程遥控是其必备功能。可以说，消费者对智能家电的认知和需求主要局限于节能环保、便携操作这两大特征上，而对智能家电最核心的模拟人操作、自动监测环境变化等功能的认识度相对偏低。1资料来源：“金锄头”网。5.语音控制：通过语音识别技术实现家电的语音控制功能。6.个性控制：可根据用户生活习惯，自定义不同场景、时间段的家电工作状态。从此家电不再仅仅是机械、冰冷的产品，它们将被赋予思考力，为用户提供更便捷、更舒适的体验。家电合作厂家只需要通过“硬件集成、云端接入、App操作”的方式，即可快速实现传统家电的智能化改造与升级，使产品升级换代，引领家电智能化风潮。未来，运用大数据战略深耕用户研究，挖掘用户真正需求，从而寻求突破口，革新智能技术，研究出更为智能、更为人性化的产品和服务，以赢得消费者的青睐。在10000元以下。消费者希望智能家电产品能够更加人性化，以满足其对高品质生活的追求。就智能家电产品的功能方面，消费者对智能化的需求最高，为73.6%；其次是对远程控制的需求，为61.3%；而对语音或手势控制自动学习、防盗报警、远程维护、开放兼容等功能的需求分别位列其后，为43.4%、42.5%、37.3%、31.1%。智能家电消费者对智能家电的理解模糊，主要是由于智能家电尚处于发展阶段。目前智能家电所达到的智能化水平仅限于如智能电视的语音、手势控制人机交互、智能空调的自动调节温度等。然而，智能家电的核心之处便是其实现了拟人智能—产品可通过预装的感应器和控制芯片来捕捉和处理信息，为消费者的生活注入科技的基因。未来智能家电必将超越节能环保、便捷等功能，为用户带来更为健康、舒适的极致体验。目前，国内特别推出了以ZigBee和Wi-Fi技术为基础的产品智能化解决方案。这套方案主要包括智能硬件植入、专属电器软件App定制、数据存储云平台的打造以及智能化用户行为分析等。据了解，这套方案是针对中小家电企业的定制服务。简单而言，利用该方案，可以在不改变产品原有功能、外形的基础上，让产品实现智能化升级。一般可新增的功能主要有以下几点。1.App控制：产品所有的控制按键均可通过手机App集中控制。2.远程控制：异地也能控制家中家电设备，如提前开取暖器或热水器。3.智能控制：产品能根据周围环境自动调整工作时间、工作状态，实现节能省电。4.定时控制：用户可设置家电的定时工作状态，可精确至每小时、每分钟。写作实训请根据以下材料1撰写一篇市场调查报告。近日，我公司对××市果汁饮料市场进行了一次市场调查，以下为调查数据。如今，绿色、天然、营养成为消费者对果汁饮料的主要需求。品种多、口味多是果汁饮料行业的显著特点。据××市场调查，每家大型超市内，果汁饮料的品种都在120种左右，厂家达十几家，竞争十分激烈，果汁饮料的品质及创新成为果汁饮料企业获利的关键因素，品牌果汁饮料的淡旺季销量无明显区分。中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达36.5%，居饮料行业第四位，但国内果汁人均年消费量仅为1千克，为世界果汁平均消费水平的1/7、西欧国家平均消费量的1/4，市场需求潜力巨大。我国水果资源丰富，其中，苹果、柑橘、梨、桃等产量居世界前列。据权威机构预测，到20××年，我国预计果汁产量可达150万~160万吨，人均果汁年消费量达1.2千克左右；到20××年，预计果汁产量达195万~240万吨，人均年消费量达1.5千克。调查显示，在选择果汁饮料的消费群体中，15~24岁的占了34.3%，25~34岁的占了28.4%，其中，又以女性消费者居多。1资料来源：淘豆网。从影响购买因素方面来说，口味酸甜的果汁饮料销量最好，低糖营养性果汁饮料是市场需求的主流。人们对包装也有选择喜好：家庭消费首选750mL和1L的塑料瓶大包装；260mL的小瓶装和利乐包为即买即饮或旅游时的首选；礼品装是送礼时的选择；因喝完饮料后，新颖别致的杯型的瓶子可当茶杯用，所以也影响了部分消费者购买决定。从饮料种类选择习惯方面来说，71.2%的消费者表示不会仅限于一种，会喝多种饮料；有什么喝什么的占了20.5%；表示就喝一种的有8.3%。从品牌选择习惯方面，调查显示：习惯于多品牌选择的消费者有54.6%；习惯于单品牌选择的有13.1%；因品牌忠诚性做出单品牌选择的有14.2%；价格导向占据了2.5%；追求方便的比例为15.5%。人们的饮料品牌认知渠道的占比为：广告占75.4%；自己喝过才知道占58.4%；卖饮料的地方占24.5%；亲友介绍占11.1%。购买渠道上：人们选择在超市购买占61.3%；随时购买占2.5%；个体商店购买占28.4%；批发市场占2.5%；大中型商场占5.4%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。一次购买量方面：选择喝多少就买多少的有62.4%；选择一次性批发的有7.6%；会多买一些存着的有29.9%。市场预测报告第二节市场预测报告是以一定的经济理论为依据，在市场调查的基础上，综合已掌握的材料，运用科学的方法估计和预测未来市场趋势的一种预见性报告。企业要在生产经营中争取主动，不但需要进行细致、严谨的市场调查，还需要进行科学、准确的市场预测。市场预测报告概述

市场预测报告就是依据已掌握的有关市场的信息和资料，对商品的产、供、销情况进行广泛深入的调查研究后，通过科学的方法分析进行研究，对市场的发展变化趋势作预先测算或推断的一种预见性报告。

市场预测报告着眼的是“未来”，运用的是预测理论、方法和手段。它要以现在预算未来，以已知推断未知。所以预见性是它的本质特点，预见的准确性是它的根本价值。

市场预测报告与一般市场调查报告不同的是市场预测报告的特点

预见性

是对市场未来的发展趋势作出预见性的判断，它是在深入分析市场既往历史和现状的基础上的合理判断科学性

必须占据充分详实的资料，并运用科学的预测理论和预测方法，以周密的调查研究为基础，充分搜集各种真实可靠的数据资料，才能找出预测对象的客观规律针对性

每一次市场调查和预测，只能针对某一具体的经济活动或某一产品的发展前景

市场预测报告的分类宏观预测与微观预测

定量预测和定性预测

短期、中期和长期预测写作要点1市场预测报告的写作要求01语言简洁准确，文风朴实02重视调查研究，引用各种事实和数据资料03正确运用分析方法写作要点2市场预测报告的内容结构和写作方法主体（1）市场基本情况。运用文字数据、图表等资料，对预测对象过去和现在的基本情况进行说明，通过分析、比较、综合、归纳，得出市场基本情况的特点和成因。（2）分析事实，预测前景。对市场基本情况进行深入细致的分析研究，发现本质及规律，从而做出科学的推断。（3）提出建议。这是市场预测报告的落脚点。这一部分要根据基本情况分析，预测结果，得出结论，并提出相应建议。标题标题一般由预测范围、预测时间、预测对象和文种构成；有的会加上单位名称；还有一些灵活变通式标题。前言通常简要说明预测的主要内容、概括报告的结论，或者说明预测的目的、缘由、对象、时间、范围等。这一部分的内容应精练、简要，篇幅不宜过长。结语结语常与前言相呼应，起到收束全篇的作用。在结语部分，可重申观点、强调结论，也可提出建议、展望未来。结语部分也可省略不写。落款落款部分要署上报告单位名称或拟写人、成文日期。落款虽然简单，但不能省略，其主要作用是备查。范文解析范文一购物中心、工厂、物流、大型仓储等领域。目前，智能电动平衡车系列产品已广泛用于军警安保，合理使用智能电动平衡车可以有效地提高繁华街区、广场公园的巡防力度和见警率，同时也能进一步提高军警安保工作人员的工作效率。在物流仓储、机场地勤、高尔夫球场、旅游景区、会展中心等领域，由于面积大，工作人员进行现场指导或服务时耗费大量体能，而智能电动平衡车具有小巧、灵活、易操作、无噪声、能够在低速状态下稳定行驶等特点，可以为现场工作人员提供支持。（3）智能短交通产品符合节能减排、绿色出行的国家政策随着城市汽车保有量的增加，汽车带来的环境污染问题也日益凸显。对此，政府倡导“绿色出行”，鼓励市民步行或者自行车出行，尽量少开私家车，同时公共交通也由原来单一的以汽油、柴油动力为主的车辆逐渐向以新型能源为主的绿色环保车辆转型，以减少汽车尾气排放造成的空气污染，从而达到改善空气质量的目的。智能电动平衡车使用锂电池作为动力，符合绿色、低碳的政策，市场前景广阔。（4）智能化成为电动平衡车发展的主要趋势随着互联网的高速发展及智能通信和网络设备的普及与发展，电动平衡车的智能化升级成为行业转型升级的重要方向。智能电动平衡车相比于传统电动自行车，从外观、功能、材质、安全等方面改变传统的骑行感受，通过各种传感器、显示输出设备，增加人与车的交互功能，提高用户黏性和提升用户体验的感觉，实现车与互联网互通。智能化转变进一步提高产品差异性，在同质化的产品中给用户不同的使用感受。尽管平衡车的优势大家有目共睹，且购买量一直呈增长趋势，但安全问题也是不可忽视的一面，如果同行业内商家不重视安全问题，那么平衡车发展趋势120××年预计我国平衡车市场需求量达到468万台，同比增长20%。由于平衡车相关的便捷智能交通出行工具属于新兴产业，相关产业规范目前依然存在较大空白，因此早期市场进入者众多。以下为对平衡车发展趋势的分析。20××年我国电动平衡车市场需求为193万台，20××年我国电动平衡车市场需求为333万台，20××年我国电动平衡车市场需求预计达到468万台，呈持续快速增长趋势。平衡车是一种具有城市代步工具作用的休闲出行工具，其主要包括两轮和独轮，运作原理是基于“动态稳定”的原理，利用陀螺仪和加速度传感器来检测车体姿态的变化，并利用伺服控制系统精确地驱动电机运作，以保持系统的平衡。现从四大市场前景来分析平衡车发展趋势。（1）人均消费能力提升为行业发展提供市场基础智能电动平衡车体积小、重量轻，外形简约时尚，操作简单，兼娱乐与代步功能，上市后迅速得到广大消费者的关注和认可。（2）多领域的市场需求驱动除了个人消费者以外，智能电动平衡车还广泛应用于军警安保、小区物业、机场地勤、高尔夫球场、旅游景区、会展中心、大型娱乐场所、1资料来源：“中国报告大厅”网。平衡车的优势将会被安全问题掩盖，最终导致平衡车市场慢慢走向萧条。消费者关心的平衡车路权问题，会随着时间的推移、市场的扩大、政府的重视慢慢得到解决，任何一个新兴产品普及的过程都不会一帆风顺。平衡车的出现有效解决了交通拥堵、尾气污染、嘈杂等问题，随着科技进步，相信在日后的研发生产上一定还会不断地改良平衡车，最终呈现给消费者一个安全、智能的绿色出行工具。×××20××年×月×日范文二未来清洁能源行业发展趋势1在社会资本投融资迎来利好下，我国大力发展清洁能源，风电、光伏、核电发电量占比分别达到4.0%、1.1%、3.6%，风电发电保持中速平稳增长，光伏发电有望实现快速增长，以下是清洁能源行业发展趋势分析。近年来，国家大力支持能源行业发展，我国已经成为全球最大的太阳能、风力与环境科技公司的发源地。根据清洁能源行业分析数据，20××年，我国可再生能源水电装机3.52亿千瓦，同比增长2.5%，风电装机1.84亿千瓦，同比增长12.4%。其中，水电发电量最高，达12329亿千瓦时，同比增长3%，其次是风电发电量，为3660亿千瓦时，同比增长20%。趋势一：细分市场竞争格局存差异20××年，我国6000千瓦及以上电厂装机容量为17.7亿千瓦，同比增长5.2%，增速比上年同期回落2.0个百分点。清洁能源行业发展趋势指出，火电装机容量为11.2亿千瓦，占我国总装机容量的63.21%，清洁能源中的水电、核电、风电、太阳能发电装机容量分别为3.1亿千瓦、0.42亿千瓦、1.8亿千瓦、1.2亿千瓦，分别占我国总装机容量的17.49%、2.37%、10.16%和6.77%。1资料来源：索比光伏网。趋势二：行业投资市场总体平稳截至20××年12月，水电装机3.52亿千瓦，同比增长2.5%；风电装机1.84亿千瓦，同比增长12.4%；光伏发电装机1.74亿千瓦，同比增长34.0%；生物质发电装机1781万千瓦，同比增长20.7%。趋势三：清洁能源未来前景广阔清洁能源行业发展趋势指出，政策的大力支持也是清洁能源具有广阔前景的重要因素。根据中华人民共和国国家发展和改革委员会、国家能源局印发的《××××××××》目标，到20××年，清洁能源成为能源增量主体，能源结构调整取得明显进展，非化石能源占比15%。根据能源发展“×××”规划，20××—20××年，可再生能源、天然气和核能利用持续增长，高碳化石能源利用大幅减少，非化石能源占能源消费总量比重达到20%左右，天然气占比达到15%左右，新增能源需求主要依靠清洁能源满足。我国对清洁能源发展高度重视，投资额连续多年位居全球第一，水电、风电、光伏发电装机容量稳居全球首位，取得了举世瞩目的成就。就目前的形势看，实现清洁低碳发展既是当前发展的迫切需要，也是未来的必然要求。目前，我国电力发展清洁化、智能化、国际化是大势所趋。中国国际贸易促进委员会电力行业委员会会长×××认为，我国电力工业发展已经进入转方式、调结构、换动能的关键时期，供需多极化格局越来越清晰，结构低碳化趋势越来越明显，系统智能化特征越来越突出，电力工业发展出现了机遇与挑战并存的局面。×××20××年×月×日写作实训请根据以下材料做出市场预测，撰写一份市场预测报告，要求逻辑严谨、条理清晰、语言通畅。随着高校的大规模扩招，高校大学生数量大幅度增长，人均生活空间日益减小，传统的大学生食堂已经不能满足大学生餐饮需要。快餐行业在学校周边迅速发展壮大，为了了解××学校周边××快餐店的发展状况，特意做此××快餐店20××年市场预测报告。（一）××快餐店环境。1.地理环境：××快餐店处于××美食城，距离××大学100米左右。××大学有将近一万名大学生，且附近居民区集中。2.店面环境：店面规模小，无宽敞的地方让消费者在店内进餐，装修简单，但店面干净、整洁。3.竞争环境：××快餐店周边有很多快餐店和面食店，竞争非常激烈。其中××砂锅饭、××烧卤饭、×××烧卤饭、××快餐、×××快餐等是非常强大的竞争者，其余的快餐店对其影响较小。（二）××快餐店的商圈。1.因××快餐店附近是××大学，消费者以大学生为主，消费金额不高，属于文教区商圈。2.以××快餐店为中心，距离××快餐店50米为半径画圆，它的周围是××大学及居民住宅区，所以人流量大。但在这个商圈中，也有几家竞争者。（三）××快餐店的经营范围：只经营快餐和砂锅饭。（四）价格和规格：××快餐店每份快餐价格主要在8~15元浮动。与其他快餐店对比，它的价格相对较合理，大学生普遍能够接受这样的价格。（五）促销策略：无。（六）××快餐店内基本信息：一个门面、若干张桌子、一个厨房、两个卖饭窗口、7~8个工作人员。经济活动分析报告第三节经济活动分析报告是经济部门和企业按照国家的有关方针、政策，以计划资料、统计信息、核算数据和调研情况为依据，对本系统、本单位以及企业内部活动状况进行分析研究、评估后写成的书面报告。。知识点：经济活动分析报告的特点

时效性经济活动分析多数是定期（如按年度、季度、月度或计划）进行的，以便及时了解某一阶段的经济活动状况，为下一阶段决策服务。分析性

只有通过分析，才能对经济活动状况作出正确判断，找出取得经济效益或造成经济损失的原因，总结出经验，找到经济发展的规律。

专业性作者应具备相应的专业知识和业务工作经验，要熟悉经济理论和经济规律，专业性是非常明显的。指导性报告站在全局和理论的高度分析经济现象，总结经济工作经验，探求经济发展规律，能给企业经营者以启迪，为其生产经营发展指明方向

知识点：经济活动分析报告的分类按分析范围可分为：宏观经济活动分析报告微观经济活动分析报告按分析内容可分为：专题分析报告综合分析报告按分析时间可分为：事前预测分析报告日常不定期分析报告事后定期分析报告按分析目的可分为：决策性分析报告控制性分析报告考核性分析报告知识点：经济活动分析报告的写作

其一是公文式标题。主要用于全面分析报告和简要分析报告中。这种标题包括单位名称、分析时限、分析内容和文种四个要素。如《××机械厂1996年上半年财务三项指标完成情况分析报告》

（一）标题其二为文章式标题,常用于专题分析报告中。或直接揭示主题,或写成××建议之类。如《加强商品购销过程中的经济核算》,《关于增加老年用纺织面料花色品种的建议》

前言部分主要概括介绍分析的内容、范围、对象、目的、背景等，具有提纲挈领,引人注目的作用

。（二）前言也有的经济活动分析报告没有前言,落笔直接进入主体部分。

主体一般由三部分组成。基本情况部分以对比、分解、综合的方法,以大量数据介绍情况及其存在的问题,甚而列图呈示；原因分析部分则对上述情况予以细致分析,找出主客观因素,并给予恰当评断；对策决议部分则有针对性地提出措施、建议、方案。（三）主体

总结前文,或展望未来,也有用来补充说明的。有些分析报告也可去掉结尾。（四）结尾

经济活动分析报告的正文之后,还应该写上报告单位名称及写作日期。如果标题中已经写明了单位也可以不再写报告单位,只写日期就可以了。（五）落款知识点：经济活动分析报告的写作要求

1．事实准确，数据无误。2．分析全面、深入。3．必须提出有价值的建议，使报告的终极目标得以实现。4．语言精当，不拖沓。可行性研究报告弟四节研究报告，又称可行性论证报告，是在项目建设前对拟建中的工程项目进行全面的技术经济调查研究，确定其是否合理，是否可行的文书。是对建设项目、科学试验或产品投产前，进行全面分析，论证评估，以确定其技术上先进合理，经济上有效益，为决策提供依据的一种书面报告。

知识点可行性研究报告的适用范围1可用于企业融资、对外招商合作2可用作项目能否立项的论证文件3能为银行贷款提供依据4用于申请进口设备免税、境外投资项目核准写作要点1可行性研究报告的写作要求01行文前要搞好调查研究02以政策为指导，内容要科学合理03全面、系统的分析与评价04数据要准确、真实可靠写作要点2可行性研究报告的内容结构和写作方法标题（1）项目主办单位+项目名称+文种（2）项目名称+文种附件在正文后附上必要的相关资料和证明文件，如技术论证材料、设备清单、财务预算报告、选址报告，以及各种意见书、鉴定书等。正文（1）概述。概述一般简要介绍项目实施的原因、依据、目的、意义等，以及实施单位的基本情况，将所属行业的市场发展趋势、行业发展需求等背景情况突显出来，阐述项目实施带来的价值，以及项目的实施能够解决哪些问题等，从而对项目实施是否必要做出论断。（2）论证部分。①市场调研②技术可行性论证③资金可行性论证④项目实施保障条件⑤经济效益和社会效益（3）结论。这一部分是对可行性研究报告的综合性梳理和评价，对项目实施的优势、预期、必要性和可行性进行总结。范文解析《智慧城市建设项目（国家首批智慧城市试点）可行性研究报告》目录1一、总论（一）项目背景1.项目名称2.建设单位概况3.可行性研究报告编制依据4.可行性研究报告编制单位（二）项目实施的背景及必要性1.实施背景2.实施必要性（三）项目概况1.拟建项目2.建设规模与目标3.主要建设条件4.项目总投资及效益情况5.主要技术经济指标（四）主要问题说明1.项目资金来源问题2.项目技术设备问题3.项目供电供水保障问题二、市场预测（一）项目市场分析1.智慧城市简介2.国外智慧城市建设3.国内智慧城市建设1资料来源：“博思远略咨询”公众号。（二）市场需求预测（三）主要竞争企业分析（四）营销策略1.服务策略2.技术领先策略3.客户定位策略三、项目架构方案及商业模式（一）项目总体架构方案（二）重点领域架构方案1.数据中心2.公共信息平台3.智慧应急4.智慧交通5.智慧城管6.智慧医疗7.智慧养老8.智慧农业9.智慧排水防涝（三）项目B2B、B2C、O2O相结合的商业模式四、场址选择（一）场址所在位置现状1.地点与地理位置2.场址土地权属类别及占地面积3.土地利用现状（二）场址建设条件五、技术方案、设备方案、装修方案（一）技术方案1.数据中心