一汽丰田用户运营策略方案

一汽丰田用户运营策略规划爱卡品牌营销事业部2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021F2022F2023F2024F2025F80前80-8480前80-84Z世代表示有购车意愿中国驾照人口年龄比例85-90为悦己为人设为社交为悦己为人设为社交提炼提炼社交性差异化高端感车迷车迷狂欢“黏在一起”“同声同气”改装圈层漂移越野俱乐改装圈层漂移越野俱乐部疯狂大脚车车友会电音汽车性能疯狂大脚车车友会电音汽车性能秀20年发展汇聚最全的汽车兴趣社交内容加速新兴趣内容激发共振加速新兴趣内容激发共振①草动 实时动态算法驱动①草动 实时动态算法驱动优质内容分发②③③ 77旅旅行基因车友基因友友社交基因社社“”8拥抱市场变化，回归用户本质需求社交性、差异化、高端感的需求被无限放大露营场景是匹配一汽丰田车主的新赛道以兴趣爱好为核心，定制高品质以兴趣爱好为核心，定制高品质车·生活体验结合爱露营运营手段，作为“一汽丰田品牌”项目权益有效地与TA沟通到情感层面、形成品牌-用户价值认同大事件引爆用户运营的开端做一场探索与中国大好河山相关的活动，结合品牌势能及SUV家族产品动能“造话题”“爆热点”突出品牌力向上，提振声量，扩大影响力“““抓取流量“让消费者看见一汽丰田SUV家族更爱上SUV缔造驾趣生活方式缔造驾趣生活方式，触达户外车生活圈层构建一汽丰田SUV家族高价值多元化体验场景缔造驾趣生活方式泰山泰山衡山华山恒山嵩山全员欢聚于武当山，全员欢聚于武当山，同一时间，同一地点，全员开启自驾SUV家族之旅，探索中国大好河山-五岳，寻访华夏文明的心灵坐标武当山集合车人探索5岳之旅车人探索5岳之旅基因，在探索中征服曲折前路，于速度中展现恒山五岳之北岳，因其险峻的自然山势和地理位置的特点，成为兵家必争动静间，释放慑人气魄；年轻的，前所未见的；都代微电影/VIDEO-REFn发布渠道——爱卡自有渠道：受邀媒体：小程序常态化运营，搭建与粉丝共同的家爱卡为一汽丰田独家定制开发露营小程序，提供专享服务，构建一个独立的露营生态体系“一个链接所有*一汽丰田车友的、有品格的高价值露营生活社区”打通线上线下，一站式整合资源设置板块爱卡为一汽丰田独家开发露营小程序，提供专享服务用权益活动盘活，让线上线下进行有效互动在不久的将来成为一个独立的露营生态体系高端俱乐部运营版本高端俱乐部运营版本高端俱乐部运营版本高端俱乐部运营版本首次进入首次进入引导活动营地活动营地个 个 我的我的日常运营part1:用户获取日常运营part2:用户激活•领取蓝帆车载医疗包：制作蓝帆医疗包展示•领取一汽丰田车型专属挪车码：制作挪车码好礼1：蓝帆车载医疗包好礼2：一汽丰田专属挪车码好礼3：一汽丰田车主专属身份图标次小程序主页面日常运营part2:用户激活小程序配合小程序主页面小程序引导页面日常运营part3用户留存内容消费留存★专属认证次★专属认证次日常运营part3用户留存小程序引导页面小程序引导页面小程序活动报名页面小程序活动报名页面小程序内容社区页面小程序内容社区页面日常运营part3用户留存小程序个人中心页面小程序个人中心页面小程序权益中心页面小程序权益中心页面日常运营part4:用户转化导购内容转化《竞品车主试驾》《爱卡说明书》《竞品车主试驾》《爱卡说明书》日常运营part4:用户转化保客权益转化日常运营part5:用户裂变权益体系爱卡以长期性合作，打造一汽丰田品牌品牌露营生态分层式露营逻辑助力一汽丰田品牌传递“向往的生活方式”关关注注重点体验活动体验重点体验活动体验场景长效运营念流场景长效运营念流量借助一汽丰田品牌车主令人向往生活传递品RusticLuxuryCamping星空野奢事件，率先具象化向往生活GlampingGlamping流星雨系列露营体验，构建向往生活模式CityCamping流星雨音乐会流星雨音乐会观星观星DIY下午茶越野下午茶越野RusticLuxuryCamping暗无光污染的野奢体验享颠覆性的全新观星体验野探险野外多重路况丰行之旅走进我国被国际收录的暗夜星空保护地，感e—新潮天文观星e—新潮天文观星野炊野炊44野鹿荡Add：盐城市东台市三仓镇兰芷村野鹿荡Add：盐城市东台市三仓镇兰芷村交通：距离野鹿荡50公里，约50分钟车程葛源镇Add：江西省上饶市横峰县莲荷乡夏阳阳光牧场内交通：距离葛源镇43公里，约50分钟车程西藏阿里西藏阿里Add：西藏阿里地区普兰县玛旁雍错游客中心旁太行洪谷太行洪谷Add：山西省晋城市北环街256号交通：距离太行洪谷97公里，约2小时车程 光沐浴浩瀚星空的光芒-Glamping-追寻流星雨的脚步追寻流星雨的脚步，绘制属于一汽丰田的致真至极一次寻找宇宙星宿的奇妙之旅一次体验向往生活的野奢旅行一次解锁绝美公路的全程高能一次探索人文民俗的发现征途追踪流星雨1追踪流星雨174罕见天文象限“月掩天王星”活动设置CityCamping 玩沙龙主题打造有趣互动/知名剧本杀植入行星打卡/知名剧本杀植入一汽丰田轿车车型X爱卡爱露营社交互动专属地社交互动专属地精致餐饮向往的生活拎包入住专区规划：露隐三秋Add：惠州市博罗县长宁镇下浪村桃子园小组露隐三秋Add：惠州市博罗县长宁镇下浪村桃子园小组优点：帐篷舒适、独立卫浴、自然环境优越、配套活动丰富（溯溪、采摘、手工、拓印、烘焙等）安吉-半岛露营基地Add：湖州市安吉县紫岭头限制：距离市上海330公里，紫岭山内跨刻营地Add：北京平谷区夏各庄镇大岭后村跨刻营地Add：北京平谷区夏各庄镇大岭后村优点：环境优美、配套丰富、有很多适合亲子的活动、可以上展车（1台）跨刻营地Add：北京平谷区夏各庄镇大岭后村优点：环境优美、配套丰富、有很多适合亲子的活动、可以上展车（1台）夏日星光营地Add夏日星光营地Add：湖州市德清县下渚湖街道天际森谷优点：搭建式