2024年B站奢侈品行业通案 拥抱新世代 引领新审美-H2更新版

PART02B站奢侈品行业洞察PART03B站奢侈品营销策略依旧保持健康增长势头成立十周年成立十周年双内容引擎，始终引领年轻审美“B站出品，必属精品”国创晚会综艺活跃创作生态，活跃创作生态，让好内容最大化传播创作皆会闪光人人皆可创作创作皆会闪光主万穿搭穿搭…………汇聚优质奢品达人，汇聚优质奢品达人，带来高独占粉丝不同平台粉丝量对比不同平台粉丝量对比↑↑不同平台粉丝量对比不同平台粉丝量对比不同平台粉丝量对比香芹又青了不同平台粉丝量对比不同平台粉丝量对比（非重合用户/B站用户）（非重合用户/B站用户）高粘性高粘性高活跃，TA们伴随B站一路成长人生阶段升级结婚生子步入社会人生阶段升级结婚生子步入社会独立生活B站日均使用时长消费场景升级消费场景升级岁岁职场新人王校园扛把子职场新人王校园扛把子探索世界奢品购买探索世界奢品购买社区价值社区氛围加持，社区氛围加持，TA们自发深度讨论解析奢品与美学独特的独特的"课代表文化"产品推荐合集或自我提升类视频评论区，常出现“课代表”评论，总结视频所讲内容精华，如UP主提及的产品介绍奢侈品、艺术设计的视频下，用户对专业介介绍奢侈品、艺术设计的视频下，用户对专业介对于高质量长内容喜爱期待通过内容获取知识审美要求高,不仅要"美"更要知道"为什么美"用户专业性强,对视频内容进一步补充对时尚审美的理解不局限于“好看”，会审美要求高,不仅要"美"更要知道"为什么美"用户专业性强,对视频内容进一步补充对时尚审美的理解不局限于“好看”，会形成自己的审美态度社区价值独特“仪式感”，独特“仪式感”，UP×用户×品牌形成“三向奔赴”UPUP主专业内容背书，激发用户主动安利正式会员体系一键三连机制正式会员体系一键三连机制正式会员数构建群体认知基础正式会员数参与感…弹幕评论互动参与感…弹幕评论互动80%活跃在评论区的用户超拥抱开环，扶持原生，B站持续拓展流量场景多场景智能分发精准捕捉关注原生链路赋能提升转化效率付定付定++相关性相关性+起飞热推++……不断完善数据工具，不断完善数据工具，助力品牌科学经营看人群，看经营看口碑，看好感看热度，看指数AATES活跃互动社区活跃互动社区高质年轻客群深度精品内容高质年轻客群深度精品内容特色人群洞察BB站独特社区生态，吸引高净值奢品TA（身份画像）（内容消费）（身份画像）（内容消费）这在其他平台是没有的。”留学生新锐白领奢享生活方式留学生新锐白领奢享生活方式轻熟中产高知女性·奢派兴趣爱好··轻熟中产高知女性·奢派兴趣爱好··进阶知识资讯爱意人群核心奢品人群们就是通过B站看到的，有些不用线下来看。都没见过原作，但是相信虽然现在经济不好，但是艺术品和奢侈品没有受影响。他们可能是已经到了富二代富三代，车啊房子啊这些需求已经够了，就开始买艺术品；而且他们要买的艺术品，不是拍卖行和画廊定义出来的艺术家，产生理解之后愿意来消费。b站的视频内容能够深度影响他们这一代的审美，塑造这个时代的艺术消费者。”进阶知识资讯爱意人群核心奢品人群（内容消费）特色人群洞察*人群定义：相关内容阅读/搜索≥n次/一年特色人群洞察特色人群洞察（内容消费）奢享生活方式派：奢享生活方式派：注重独特体验与深度测评深度出行测评党公务舱测评高端旅行公务舱测评高端旅行深度体验高品质出行深度测评内容：深度酒店用户圈层效应强，体验深度：如飞机深度爱好者测评，深入到具体型号的独特但烧钱的旅行爱好，热衷小众旅行地同时，注重旅行舒适体验：如看非洲动物大迁徙住野奢酒店，探秘南精致美食探索家高端运动爱好者精致美食探索家高端运动爱好者极限运动装备推荐极限运动装备推荐小众比赛米其林烹饪科普全球美食聚集专业高端运动爱好者聚集专业高端运动爱好者，在b站愿意了解美食背后风土人情，关注高端餐厅探店（内容消费）特色人群洞察特色人群洞察奢派兴趣爱好党：奢派兴趣爱好党：付费意愿高，愿为专业度买单高端汽车爱好者房车知识系统性学习车型比较跑车鉴赏汽车改装车型比较跑车鉴赏私人飞机爱好者私人飞机飞机保养机型科普音乐艺术鉴赏家音乐艺术鉴赏家乐器测评古典音乐鉴赏黑胶收藏特色人群洞察特色人群洞察（内容消费）奢派兴趣爱好党：奢派兴趣爱好党：付费意愿高，愿为专业度买单摄影专业爱好者摄影专业爱好者摄影装备小众目的地技术赏析珠宝艺术发烧友不仅关注有珠宝测评推荐展示类内容，同时在B站关注独特的珠宝工珠宝鉴定工艺科普高定珠宝b站存在大量小众收藏爱好圈层：例如箱包收藏等。相关专业知识绅装科普英伦风腕表知识（内容消费）特色人群洞察特色人群洞察进阶知识学习党：关注前沿资讯与深度科普内容奢品知识入门党更新换代期选购教程鉴定教程奢侈品测评选购教程鉴定教程时尚前沿追求家品改造等内容时尚潮流趋势时尚发展史品牌故事艺术审美研究者奢侈品牌历史科普，艺术史，美学知识欣赏等美学知识绘画艺术美商提升教学投资理财研究者投资理财研究者不同于其他平台超前消费心智，b站客户手里余钱更多。大量用户在B站学习投资理财，有财可理的用户也是奢侈品的目标股票基金投资理财课程市场分析特色人群洞察特色人群洞察进阶知识学习党：关注前沿资讯与深度科普内容高端住宅决策者高端住宅决策者b站聚集一群买房知识学习研究分析辅助决策楼盘选购海外房产投资分析德扑、掼蛋等高端圈层喜爱的牌技知识德州扑克掼蛋教学经典赛事MBA教育学习者（身份画像）（身份画像）消费中坚注重悦己与送消费中坚注重悦己与送TA，关注深度资讯内容轻熟中产政策资讯买房买车前沿科技法律心理政策资讯买房买车关注经济和社会前沿内容：知识区为最爱分区，知识文化水平高，关注产业发展解析、法律与心理学、数码科技等社会前沿趋势内容;真正长周期重型决策，人生大决策，买房买车投资理财，用户会来b站系统性学习系统知识。*人群定义：2、高消费力：手机价格、大会员充值及续费情况、星火&带货购买客单价>1000元用户id回传等；奢侈品、高端护肤美妆、高价商品、国外旅游、高端车等内容阅读≥n次/一年3、内容兴趣：对职业职场，理财投资，公司经营等内容阅读/搜索≥n次/一年4、APP下载：下载脉脉、猎聘、领英等职场类软件，并有出行、办公、新闻、理财类应用的人群）高知女性高知女性有较高的教育水平和文化修养，具备一定消费能力理性消费，可以买贵的，但不能买贵了对悦己场景有较高消费需求女性成长悦己开箱深度科普人文艺术乐意自我投资，重视自我效能感：关注知识科普、人文艺术、女性情感、个人成长内容。愿意为情感价值和自我欣赏买单。区是高知女性第二大兴趣分区，花费大量时间做功课，拒绝智商税，成分功效经得起推敲、有专业背书、有技术壁垒的产品人生节点的“悦己礼物”消费需求：节日、生日、赚到第一桶金等具有纪念意义的人生节点，愿意选择仪式感礼物送给自己*人群定义：2、内容兴趣：知识科普，女性自我成长，社科心理，考公考研，职场提升等相关内容阅读/搜索≥n次/一年3、学历本科或以上：结合LBS信息、内容兴趣、注册学校信息等进行校准爱意人群爱意人群有买奢侈品送礼取悦另一半的需要礼盒开箱品牌故事大牌推荐节点场景情侣送礼需求旺盛，诉求为大牌精情人节、520、七夕等送礼节点是强流量高峰，或求婚结婚等场景消费需求，直男的“临时抱佛脚”送礼需求旺盛，兼具品质与美好体验的奢美产品是送礼佳选。*人群定义：2、内容兴趣：关注情侣送礼、约会攻略、恋爱知识等内容阅读/搜索≥n次/一年送礼指南（身份画像）特色人群洞察年轻一代认同奢品身份价值年轻一代认同奢品身份价值，关注兴趣圈层内容留学生留学生身份认同为内容和消费的首要条件，奢侈品也是日用品高端体验人文艺术也享受评论区普通用户的崇拜夸奖购物记录*人群定义：2、内容兴趣：对语言学习，出国留学，留学服务，留学攻略，留学生活等内容阅读/搜索≥n次/一年3、结合LBS信息、注册学校信息等进行校准*人群定义：2、内容兴趣：对职业职场，学历提升，办公技巧等内容阅读/搜索≥n次/一年3、LBS信息：LBS信息或IP地址出现在高档写字楼≥n次/一年4、APP下载：下载脉脉、猎聘、领英等职场类软件新锐白领职场成长演出展览象管理课程的学习陪伴平台，热爱观看职场穿搭分享，通过入侈单品搭配提升整体形象氛围。穿搭指南奢品科普爱意营销知识营销态度营销创意营销爱意营销知识营销态度营销创意营销知识营销专业科普解析，品牌价值传递设计工艺科普卡地亚×设计师深海品牌历史故事设计工艺科普卡地亚×设计师深海内容方向：从资深时尚人士视角，近距离记录Prada秀场背后的故事，并深度解析该季作品美内容方向：从资深时尚人士视角，近距离记录Prada秀场背后的故事，并深度解析该季作品美申至香奈儿与古典艺术文化交织的品牌历史，及态度营销强化奢品人文价值，激发品牌好感品牌理念品牌理念审美共振MIUMIU邀请，逐一梳理分析影史上重要的女性导演，带领观众重新感受女性创作的独特情感与MIUMIU邀请，逐一梳理分析影史上重要的女性导演，带领观众重新感受女性创作的独特情感与创意营销跨圈创意呈现，覆盖多元人群香奈儿×画渣不渣的三查香奈儿×画渣不渣的三查腕表科技探秘浪琴×卡琳娜和揉西cos其中人气角色，高度适配感吸引大量游戏粉cos其中人气角色，高度适配感吸引大量游戏粉爱意营销节点真情呈现，调动情感共鸣恋爱故事解读真人CP合作恋爱故事解读真人CP合作B站行业营销建议聚焦三大营销场景，配合聚焦三大营销场景，配合不同资源类型，持续进行奢品人群渗透（身份画像）留学生轻熟中产高知中产爱意人群新锐白领（内容消费）营销工具赋能全资源链路打通，大曝光制造热点事件奢享生活方式·奢派兴趣爱好··进阶知识资讯……核心奢品人群奢品理念持续传递，沉淀品牌忠诚粉丝蓝V运维（内容消费）营销工具赋能全资源链路打通，大曝光制造热点事件奢享生活方式·奢派兴趣爱好··进阶知识资讯……核心奢品人群奢品理念持续传递，沉淀品牌忠诚粉丝蓝V运维品牌大秀/展览新阵地品牌大秀/展览新阵地消除时空限制,优质环境打造第二秀场年轻用户热爱时尚与艺术年轻用户热爱时尚与艺术，大秀/展览相关内容热度强劲增长平日期-热爱时尚与艺术平日期-热爱时尚与艺术，秀场/展览渗透入日常生活万平台“云秀展”沉浸式美平台“云秀展”沉浸式美学体验，打破与用户的“悬浮”次元壁秀场直击记录秀场直击记录品牌牌/高光剪辑实近万名用户投稿活动稿件总播放量实艺术类院校艺术类院校/机构/博物馆入驻，专业视角逛展VLOG流行DIOR联手头部虚拟偶像，引领新世代风潮《克里斯汀·迪奥：梦之设计师》《迪奥二零二四早春成衣秀》服饰，探展互动DIOR联手头部虚拟偶像，引领新世代风潮《克里斯汀·迪奥：梦之设计师》《迪奥二零二四早春成衣秀》服饰，探展互动万+品牌案例突破次元，在B突破次元，在B站与年轻用户“云观”秀展B站秀展传播策略预热造势，引导预约内容发酵，沉淀人群全面曝光，引流直播间预热造势，引导预约内容发酵，沉淀人群全面曝光，引流直播间内容物料内容物料视频商单：头部UP主动态商单：腰部UP主动态商单：腰部UP主看秀实况/展品解析等品牌官号自播平台官号直播看秀实况/展品解析等流量广告流量广告内嵌预约定制直播间热搜：热门｜热搜+搜索结果页干预（UP主优质素材，拉升播放&互动）【贯穿全程】定制播放页【贯穿全程】定制播放页页面视觉定制｜品牌内容聚合｜预约组件内嵌｜话题内容聚合秀展全程支持定制播放页，打造品牌流量阵地定制定制播放页全程贯穿秀展视觉秀展视觉定制定制*注：合作规划仅为示意，具体请以执行为准%大秀%大秀开播前UP主发布预告视频/图文，直播预约组件引导预约UP主发布预告视频/图文，直播预约组件引导预约大秀大秀进行时“带你看苹果发布”……方背书感和品牌记忆……方背书感和品牌记忆大秀大秀进行时大秀进行时头部内容核心流量入口头部内容核心流量入口大秀进行时搜索结果页干预生效期热搜保留热搜配套的搜索结果页干预能力热搜配套的搜索结果页干预能力大秀持大秀持续发酵独家内容独家内容深度解读背后故事秀场精华总结现场设计师访谈大秀持续发酵大秀持续发酵刷到UP主视频硬广加持未收看直播的用户品牌广告曝光品牌定制播放页主动搜索加深品牌记忆品牌广告曝光落地页直接跳转未预约用户被广刷到UP主视频硬广加持未收看直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（行业词、场景词植入）（行业词、竞品词植入）E起起营销需求适配兴趣人群拓量流量产品覆盖用户路径流量产品覆盖用户路径兴趣焦点内容片剧社区节点大事互动产品加深用户连接洞察平台素材供给圈包投流投放平台营销产品投放赋能兴趣焦点内容片剧社区节点大事互动产品加深用户连接洞察平台素材供给圈包投流投放平台营销产品投放赋能起起承承品牌知识科普品牌知识科普同时其创作灵感受到当初嬉皮士文化、朋克音迪奥产生强有力的链接，也为时尚圈注入新的秀场红毯赏析秀场红毯赏析品牌秀场直击，经典奢侈品牌的时装调性、设计理念及美学理念不会因为时间或潮流的冲击被腐蚀，大众更能感受到”经典“的魅力与不行业人物对话行业人物对话UP主邀请香料研究所讲师分享香水行业内幕，包含挑选、辨别优质/性价比高/具备品味、审美的香水品牌，行业从业者对消费者心智具备一定影品牌创建的心路历程，对品质的严格把控及品牌经营心得，也包含直面回应犀利评论，加深品牌影视热点解构影视热点解构时尚知识，侧面影响消费心智。通过动画穿插历史影片，描绘香奈儿女士的成长和品牌渊源，其中穿插众多单品的趣味故事，转转每日播放趋势vs其他蓝V稿件千人千面的B站热门带来加热流量加热流量转转合合视频闪屏夺目，视频闪屏夺目，心动拉满三重奏齐聚品牌放映厅，浪漫与质感的高级诠释创意&风格，收获好评品牌动画影片品牌动画影片形象大使访问形象大使访问更多遇见时刻UPUP主遇见故事合合沉浸式品牌氛围感常规模式巨幕模式品牌信息高度聚合沉浸式品牌氛围感常规模式巨幕模式品牌信息高度聚合搜索了解深化转化……强化节日氛围,覆盖悦人悦己场景B站礼遇节点人群和需求B站礼遇节点人群和需求……B站礼遇节点人群和需求友情、亲情同样值得纪念奢侈品卡包、配饰、家居香氛等成为闺蜜间送礼首选，“大牌经典款”