智慧之选、康乐无忧-无忧一生产品解析(基本-版)

智慧之选、康乐无忧《无忧一生》产品解析浙江省分公司培训部央企品牌、诚意巨献！隆重上市！人保王牌重疾险《无忧一生》授课大纲1无忧一生产品定位2无忧一生产品亮点3无忧一生产品知识4无忧一生销售解析5结束语《无忧一生》产品定位一、新国十条发布后，人保寿险第一险！要丰富商业健康保险产品。响应国家号召，力推优质产品！《无忧一生》产品定位二、预定利率放开后，人保特惠重疾险！人保首款3.5%预定利率的传统重疾险。秉承三让原则，再度让利于民！七大升级举措《无忧一生》产品定位三、“康师傅”持续热销下，全面升级第一险！重疾保障扩大轻症保障增补观察期限锐减缴费方式增加保费投入可控销售收入提升产品设计简化多个销售烦恼，一次升级搞定！授课大纲1无忧一生产品定位2无忧一生产品亮点3无忧一生产品知识4无忧一生销售解析5结束语《无忧一生》产品亮点一、重疾保障扩大康宁人生/康宁两全无忧一生27种54种翻倍《无忧一生》重疾保障范围1恶性肿瘤2急性心肌梗塞3脑中风后遗症4重大器官移植术或造血干细胞移植术5冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7急性或亚急性重症肝炎8良性脑肿瘤9慢性肝功能衰竭失代偿期10脑炎后遗症或脑膜炎后遗症11深度昏迷12双耳失聪13瘫痪14心脏瓣膜手术15严重阿尔茨海默病16严重脑损伤17严重帕金森病18严重Ⅲ度烧伤19严重原发性肺动脉高压20严重运动神经元病21语言能力丧失22重型再生障碍性贫血23主动脉手术24终末期肺病25肌营养不良症26多发性硬化症27经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染28重症肌无力29脑动脉瘤开颅手术30严重系统性红斑狼疮性肾病31严重的原发性心肌病32植物人：33因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染34肾髓质囊性病35脊髓灰质炎36硬皮病37肺源性心脏病38肝豆状核变性(Wilson病)39象皮病40严重自身免疫性肝炎41严重心肌炎42急性坏死性胰腺炎43严重克隆病44严重冠心病45艾迪森氏病(慢性肾上腺皮质功能衰竭)46埃博拉病毒感染47原发性硬化性胆管炎48疯牛病49严重溃疡性结肠炎50严重类风湿性关节炎51非阿尔茨海默病所致严重痴呆52坏死性筋膜炎53严重慢性复发性胰腺炎54胰岛素依赖型糖尿病（I型糖尿病）+渐冻人：肌萎缩性脊髓侧索硬化症，全国发病率约为十万分之四病种多=保障好？》肾髓质囊性病36硬皮病37肺源性心脏病肝豆状核变性(Wilson病)49严重溃疡性结肠炎严重类风湿性关节炎54胰岛素依赖型糖尿病（I型糖尿病）这些病发病率都高于“渐冻人”！不仅病种多，而且保障好！《无忧一生》产品亮点二、轻症保障增补康宁人生/康宁两全无忧一生0种15种大补《无忧一生》特定疾病保障范围从无到有！1、极早期的恶性肿瘤或恶性病变2、不典型的急性心肌梗塞3、轻微脑中风4、冠状动脉介入手术5、肝功能衰竭6、肺功能衰竭7、视力严重受损8、听力严重受损9、心脏瓣膜介入手术10、主动脉内手术11、慢性肾功能衰竭12、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤13、轻度帕金森病14、脑损伤15、较小面积Ⅲ度烧伤原位癌《无忧一生》产品亮点三、观察期限锐减康宁人生/康宁两全无忧一生2年180天狂减《无忧一生》产品亮点四、缴费方式增加康宁人生/康宁两全无忧一生5种6种丰富趸、5、10、15、20增加了30年交《无忧一生》产品亮点五、保费投入可控30岁男性，20年交产品康宁终身无忧一生解析基本保额1万3万/重大疾病2万3万把更多钱用在最需要的治病阶段重疾保障范围27种54种仅就病种分析：增加的42种疾病保障，相当于每种疾病仅提高了1.62元。全面综合分析：重疾保障范围翻倍+轻症保障从无到有+重疾保障力度提高50%+观察期缩短75%，相当于每天仅提高了不到2毛钱！特定疾病06000元（15种）身故/高残3万3万观察期2年180天保费727元/年265*3=795元保费提高了68元/年划算组合易懂《无忧一生》产品亮点六、产品设计简化康宁人生/康宁两全无忧一生单产品产品康宁终身无忧一生首年35%35%第2年15%20%第3年5%10%第4年5%10%第5年5%10%第6年及以后0每年5%《无忧一生》产品亮点七、销售收入提升仅以20年交对比分析好赚总佣金2.46倍注：未含激励佣金，最终以省公司正式通知为准授课大纲1无忧一生产品定位2无忧一生产品亮点3无忧一生产品知识4无忧一生销售解析5结束语《无忧一生》产品知识《无忧一生》产品要素产品构成：人保寿险无忧一生重大疾病保险投保年龄：出生满28日至65周岁交费期间：趸交、5年、10年、15年、20年、30年保险期间：终身观察期（等待期）：180天《无忧一生》产品知识《无忧一生》保险责任1、特定疾病保险金：赔付基本保险金额的20%（一次为限、最高10万），赔付后合同继续有效。2、重大疾病保险金：赔付基本保险金额，一次为限，赔付后合同终止。3、身故/全残保险金：赔付基本保险金额，一次为限，赔付后合同终止。（被保险人年满18周岁前身故或全残的，退还所交保费，合同终止）重要特定疾病责任为额外给付，即使已给付特定疾病保险金，重大疾病保险金、身故或全残保险金仍按基本保险金给付。三项保障病死残保障额度都一万特定疾病额外添智慧之选无忧伴《无忧一生》产品责任小结客户：王先生，30岁，过着三口之家的幸福生活，面对工作和生活的双重压力和日益增加的环境污染，亚健康悄然来袭。他希望通过专业的重疾险产品，解决重大疾病带来的健康烦恼。投保方案：人保寿险无忧一生重大疾病设计思路：轻松拥有30万高额重疾保障，人保相伴、无忧一生缴费方式：20年交保费额度：7950元/年（相当于每天21.78元）《无忧一生》产品案例7950元/年，相当于21.78元/天1、特定疾病保障：6万（15种，额外支付）2、重大疾病保障：30万（54种，全面呵护）3、身故/全残保障：30万（相伴一生）保费投入保险保障平时当存钱、重疾救命钱轻症也赔钱、平安传家钱《无忧一生》产品案例授课大纲1无忧一生产品定位2无忧一生产品亮点3无忧一生产品知识4无忧一生销售解析5结束语《无忧一生》产品特色特色一：利率优惠、凸显性价特色二：轻重兼顾、关爱有加特色三：等待减少、保费不加特色四：简单易懂、组合做大重疾保障的“点面结合”无忧一生+健康一生同时兼顾30年以上的重疾和意外保障相对可控的缴费，迅速提升身价无忧一生+百万身价无需额外保费负担（美好的年金返还）理财、重疾保障兼得无忧一生+美好生活除首年外无需额外保费负担（畅享的年金返还）理财、重疾保障、意外身价兼得无忧一生+畅享人生简单易懂、组合做大关注/爱收看健康、养生类节目（书）的客户有亲朋好友发生过重疾的客户有体检习惯或单位近期组织过体检的客户经常性加班、出差的客户有三高等慢性病家族史的客户《无忧一生》推荐给谁？购买过康宁、惠民两全、健康一生的老客户市场真广阔、人人都需要！《无忧一生》投标规则要点累计风险保额：本产品以基本保险金额的1倍计入被保险人累计寿险风险保额，以基本保险金额的1倍计入被保险人累计重疾险风险保额；投保限额：未成年人累计重疾险风险保额不超过30万元，成年人累计重疾险风险保额不超过150万元。特别提示：未成年人投保不受10万身故保额限制《无忧一生》销售利益解析假定：每月2单，以30岁男性、20年交、30万保障为例——7950元/年产品佣金率佣金额首年35%5565元第2年20%3180元第3年10%1590元第4年10%1590元第5年10%1590元第6年及以后每年5%795元/年加基本法、推动，月收入可观！与2013年浙江城镇居民人均可支配月收入水平基本持平。年年拿底薪、月月有收入。每月两单无忧一生，收获贯穿保险人生！授课大纲1无忧一生